【正文】 為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。v 解決方法：2人一組，置業(yè)顧問為組長，負責(zé)監(jiān)督小蜜蜂派發(fā)數(shù)量及質(zhì)量，如未完成基礎(chǔ)目標(biāo)，則置業(yè)顧問與小蜜蜂一起扣罰。（5）具有一定的可親性：在借力事件營銷的過程中，首先是借助了別人的事件，那么事件營銷就繼承了一定原事件的可親性。切記“利益熏心”。（2）具有極強的主動性：不管是借助事件營銷還是創(chuàng)意營銷，事件營銷的主動權(quán)都歸屬營銷者所有，所以營銷者具有充分的主動權(quán)。(4)初級拓客：派單、競品攔截、陌拜。針對大客戶單位建立初步感情基礎(chǔ)后，銷售人員直接掌握了一部分客戶資料，另外一部分客戶進線、到訪，也能掌握客戶資料。（3）消費對銷售現(xiàn)場來說，人氣是重中之重，尤其是對一些地段較偏、人氣不足的項目。房地產(chǎn)拓客思路多渠道開拓客戶關(guān)系常見的渠道通常有：（1） 大機構(gòu)、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶。消費可謂是有效促進人氣的重要手段。建立項目初步認知和感情基礎(chǔ)的手段主要有：（1）派發(fā)傳單在社區(qū)、寫字樓、超市、百貨商場等目標(biāo)客戶集中的地方派發(fā)傳單是常用的手段。競品攔截是攔截競品客戶群較好的手段之一。（3）具有前期的保密性：主動權(quán)的控制就決定了事件的隱蔽性，在沒有營銷之前所有的數(shù)據(jù)都具有高度的保密性，保密就代表著唯一。總結(jié)：在事件營銷的謀劃和策略中我們應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮，保持良好的原則，堅持大方向。（4）具有一定的不可控制的風(fēng)險：事件營銷本身就是借力和打力的方式，那么事件營銷也存在著被借力的可能，也存在不可預(yù)測的牽涉性風(fēng)險，事件營銷的擴大，不可預(yù)測。外拓出現(xiàn)的問題（1）小蜜蜂與置業(yè)顧問分開來派發(fā)傳單，沒有形成監(jiān)管作用。（2）路演路演顧名思義，是在馬路上進行的演示活動。（4）專項推薦專項推薦主要是各種類型的產(chǎn)品推介會，項目可以將產(chǎn)品推介會與小型餐會結(jié)合，也能取得良好效果。（9） 房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。建立初步感情基礎(chǔ)后，下一步是吸引到訪，促進關(guān)系，手段主要有：（1）邀請參加項目舉辦的活動（2）訪談訪談也是一種好的客戶關(guān)系維系方式，訪談體現(xiàn)對客戶意見的重視，能給客戶增強歸宿感和主人翁的感覺。（2）窄眾廣告對于大客戶單位，可通過洽談，在其機構(gòu)網(wǎng)站、單位報刊上發(fā)