房地產(chǎn)拓客思路-閱讀頁
2025-07-12 14:40本頁面
【正文】 道拓展”是非常有效的。v 思路：商家聯(lián)動一般是聯(lián)合當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源屬性重疊的商家進行行業(yè)聯(lián)盟，互享資源(2)企事業(yè)團購：通過老客戶、政府單位牽頭，到大中型企業(yè)、政府單位、事業(yè)單位去上門拜訪，組織團購，見效周期較長(3)中級拓客：商圈巡展、動遷嫁接、社區(qū)覆蓋動遷嫁接是詢問政府周邊拆遷的地方，針對拆遷戶做一次團購活動。(4)初級拓客：派單、競品攔截、陌拜。陌拜可以與企事業(yè)單位團購一起做。v 解決方法：2人一組，置業(yè)顧問為組長，負(fù)責(zé)監(jiān)督小蜜蜂派發(fā)數(shù)量及質(zhì)量，如未完成基礎(chǔ)目標(biāo)，則置業(yè)顧問與小蜜蜂一起扣罰。（4）派單效果不佳v 解決辦法：圍點打援，集中優(yōu)勢兵力掃清核心區(qū)域。（5）派單單頁數(shù)量無法估計小蜜蜂在第二天隨便抽取單頁，無法估計次日派發(fā)單頁數(shù)量，建議每天每人下班前準(zhǔn)備好100200份單頁，第二天發(fā)完即可方便統(tǒng)計。?發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)編外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以鎮(zhèn)中心大型超市為主，贈送一些購物袋，并要求放置展架，設(shè)流動展點以促進宣傳。?鄉(xiāng)村墻體廣告植入。事件營銷事件營銷的特點（1）具有極強的針對性：事件營銷的最主要的特點就是具有極強的針對性，可以說事件營銷就是在現(xiàn)有的事件上捕捉商機，然后利用現(xiàn)有事件滋生新意，創(chuàng)造具有完全相關(guān)性的事件。（2）具有極強的主動性：不管是借助事件營銷還是創(chuàng)意營銷，事件營銷的主動權(quán)都?xì)w屬營銷者所有，所以營銷者具有充分的主動權(quán)。這個也是各大搜索引擎對事件營銷感興趣之處(原創(chuàng)先行)。（5）具有一定的可親性：在借力事件營銷的過程中，首先是借助了別人的事件，那么事件營銷就繼承了一定原事件的可親性。（7）具有臨時的權(quán)重性：從搜索引擎的角度來說，事件營銷中的新聞元素搜索引擎是給與非常高的臨時權(quán)重。事件營銷的通用手段事件營銷備受廣大營銷者的關(guān)注，通用的運用方式“趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應(yīng)手段、輿論手段”等。（2）謹(jǐn)慎侵權(quán)：事件營銷可能涉及到各項版權(quán)、名譽、形象的限制，所以在我們實際操作中應(yīng)該考慮各個細(xì)節(jié)，謹(jǐn)慎您的反向思維，從多方利益考慮。（4）推薦手段：事件營銷的過程中，從心里的角度來說，我們應(yīng)該多運用趣味性方式，趣味性會增添您事件的色彩，但是要注意自己的保護“別被對手借力打力”。(2)堅持多方雙贏的原則：借力打力當(dāng)然好，但是我們不要踩著別人的肩膀詆毀原事件，由于基礎(chǔ)是原事件，所以我們應(yīng)該尊重愿事件，不要利用人家的短處去捧自己的長處。切記“利益熏心
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