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2024-11-03 18:14 本頁(yè)面
【正文】 如果其他業(yè)務(wù)員沒(méi)有向他示范最基本的計(jì)劃有序的接觸方式 ,那么與其他業(yè)務(wù)員相比 ,這會(huì)顯示你的特殊能力 ,正 能體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。 業(yè)務(wù)員 :董先生 ,您以前買過(guò)保險(xiǎn) ,表示已經(jīng)具備了非常好的保險(xiǎn)觀念 ,但是我想向您說(shuō)明的這個(gè)構(gòu)想 ,你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò) ,而您也可以用當(dāng) 初投保前的心情來(lái)聽(tīng) ,不知道您明天上午 10:00 或是下午 2:00比較方便 ? 指 導(dǎo) :對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō) ,如果他們看到真正需要購(gòu)買的 ,他們會(huì)挪出其購(gòu)買力的一部分來(lái)購(gòu)買它。不知道您是明天上午十點(diǎn)或是下午二點(diǎn)比較方便 ? 指 導(dǎo) :你的目的是獲得與準(zhǔn)主顧面對(duì)面的會(huì)談機(jī)會(huì)。要不斷地向他建議不同的時(shí)間 ,一直到你們約定一個(gè)會(huì)面時(shí)間為止。 ? 拒絕問(wèn)題 :沒(méi)時(shí) 間 準(zhǔn)主顧 :非常抱歉 ,明天上午我很忙。 ? 拒絕問(wèn)題 :沒(méi)錢 準(zhǔn)主顧 :我沒(méi)有閑錢買保險(xiǎn)。 銜接訓(xùn)練 電話約訪 6 訓(xùn)練師評(píng)價(jià)表 受訓(xùn)人員 ： 訓(xùn)練師評(píng)價(jià)： ? ? ? 新人訓(xùn)練次數(shù)： 精彩話術(shù)： 訓(xùn)練師簽字： ? ? 年 月 日 訓(xùn)練師評(píng)價(jià)表 受訓(xùn)人員 ： 訓(xùn)練師評(píng)價(jià)： ? ? ? 新人訓(xùn)練次數(shù)： 精彩話術(shù)： 訓(xùn)練師簽字： ? ? 年 月 日 訓(xùn)練師評(píng)價(jià)表 受訓(xùn)人員 ： 訓(xùn)練師評(píng)價(jià)： ? ? ? 新人訓(xùn)練次數(shù)： 精彩話術(shù)：
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