試談led燈營銷策略-wenkub.com
2025-06-24 06:10 本頁面
【正文】 我不知道那些最早倡導(dǎo)LED的商家或者專家是怎么樣把一篇小說變成科普文章的，大部分LED的同行和燈具商對LED的知識來自于以往那些不切實(shí)際的宣傳，導(dǎo)致碰壁后才恍然大悟只得從頭腳踏實(shí)地一步步來。一般的貼片燈珠有以下幾種型號3014 3528 5050 等等眾多型號，但是在燈具尤其是燈管中3528是采用最普遍的方式，這于其價格優(yōu)勢和散熱優(yōu)勢是分不開的，當(dāng)然不同的場合需求不同所采用的貼片形勢不同，例如沃爾瑪超市采用的LED燈管大部分就是5050貼片的，5050貼片的光通量較高但是同樣的散熱問題和光衰問題也就隨之需要解決。LED筒燈的瓦數(shù)和實(shí)際的開孔在有些時候也有一定的差距，所以LED筒燈在進(jìn)行推廣的時候大部分用于還未曾裝修的工程，這就要積極的與裝飾公司合作獲得新裝修工程的信息了。原有的筒燈需要先購買一個筒然后加以配套的節(jié)能燈，而LED的筒燈是一體化的避免了這些問題的存在，市面上的LED筒燈很多使用了傳統(tǒng)筒燈的材質(zhì)塑料外殼。現(xiàn)在LED射燈的難題是取代大功率射燈，如雷士70W射燈當(dāng)作為主照明光源的時候，傳統(tǒng)射燈就很難取代，因?yàn)楣β实脑龃缶捅仨毥鉀Q散熱問題，散熱問題往往會增加射燈的體積，而在取代的時候就要更換整個射燈支架而不是單一的光源問題。實(shí)際上就作為打光類光源來說30W的射燈在運(yùn)用中確實(shí)過于浪費(fèi)。而玉米燈的使用在很多情況下需要慎重，很多人誤認(rèn)為LED玉米燈與節(jié)能燈一樣同樣是360度發(fā)光所以把玉米燈用在筒燈之內(nèi)，這并非不可以，但是由于LED玉米燈向下的燈面燈珠數(shù)量少，所以在同等瓦數(shù)的替換中，玉米燈的照度值不如球泡燈?，F(xiàn)階段的LED橫插燈分為插件和貼片兩種。還有因?yàn)橥庑文茉騆ED的電源有限，散熱空間不足就小功率而言一般只做到4W大功率球泡燈現(xiàn)階段做到5到7瓦，散熱多采用鋁制外殼，開加溝槽用來增加其散熱面積，現(xiàn)階段市場上雖然出現(xiàn)了導(dǎo)熱塑料和導(dǎo)熱陶瓷等新型材料由于其價格和實(shí)際效果不足并不廣泛的采用。其中小功率的燈珠多采用塑料外殼，瓦數(shù)低，使用自然散熱方式，大功率燈具采用金屬鋁質(zhì)外殼散熱，大球泡和小球泡的瓦數(shù)大小都是有其燈珠等內(nèi)在結(jié)構(gòu)決定的，而大小的不同區(qū)別只在于取代對象所需要的大小不同而已。上述兩個假設(shè)都對我們的LED營銷是不利的。1品牌意識品牌意識的前提剛才咱們已經(jīng)講到，就是一定要以質(zhì)量為前提，或者質(zhì)量的把握上提升了一些成本，但是如果用劣質(zhì)產(chǎn)品去做品牌的話只能得到在不斷的維護(hù)中逐漸滅亡，前期所作的一切努力也就成為一片浮云。LED于假冒偽劣相比較自然省電，用戶往往測驗(yàn)LED的功率但是卻盲目相信傳統(tǒng)燈具標(biāo)注的功率。有些企業(yè)認(rèn)為多種LED的樣品會造成成本的增加，其實(shí)不然，因?yàn)楝F(xiàn)階段很多企業(yè)的LED燈具配件都是通用的，絕大多數(shù)情況下是不需要另開磨具完成的，而加盟商的發(fā)展模式下，多種類的燈具更多情況下是作為樣品來使用的，所以在數(shù)量上也不會是太多，具體的工程可根據(jù)需要采購加工，所以并不會產(chǎn)生多少額外的費(fèi)用。所以在招收代理商的時候一定要給予代理商以培訓(xùn)，對代理商的員工隊(duì)伍進(jìn)行有效的培訓(xùn)，使之能夠有效的尋找目標(biāo)客戶，發(fā)展自己的LED事業(yè)！在品牌推廣過程中，只有代理商做的好，企業(yè)才會做的好，只有真心從代理商的利益考慮，才是真的為企業(yè)的發(fā)展考慮。關(guān)于招商其實(shí)在LED市場和技術(shù)還不夠成熟的時候，LED招商的工作就已經(jīng)開始了以廣州為主的E字開頭的品牌率先向全國招商，占領(lǐng)了市場先機(jī)，短短兩年時間據(jù)說就號稱有兩百多家代理商，其品牌作者在各地看到的非常多，但是大部分都做到了盡頭，據(jù)作者調(diào)查，獲得了這家公司的大約有六十來家代理商的資料，時至今日，代理商怨恨沸騰，這家公司已經(jīng)不再招收代理商了！那么是什么原因造成了這個凄慘的結(jié)果，我們?nèi)绻拍鼙苊膺@些問題的發(fā)生，更好的發(fā)展自己的品牌呢？這家企業(yè)有利的占據(jù)了商機(jī)但是卻不能更好的發(fā)展下去，其原因就是品牌的意識太差，前期在招收代理商的時候片面追求速度，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致后期質(zhì)量問題嚴(yán)重更換頻繁，其代理商最終怒不可遏，更有甚者將其舉報為騙子公司。LED作為一種有前景的行業(yè)，勢必得到一些創(chuàng)業(yè)者的青睞！同時創(chuàng)業(yè)者分散在全國各地，有一定的拓展激情，使得LED企業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的血液。長期交流，分配利益分成。對未確定用何種燈具的情況下，設(shè)計(jì)師可以推薦LED燈具，在已經(jīng)決定使用LED情況下，采購部門決定從何處購買?！∫话闱闆r來說工程購燈分為兩種，1，甲方直接購燈2，裝飾公司采購燈具。我們在這里不妨想一下，渠道商的作用是什么？渠道商需求什么樣的產(chǎn)品？很多人把渠道商的作用單純的定位為銷售燈具的對象，但是卻很少人考慮渠道商愿意去賣什么樣的貨物，在經(jīng)過市場競爭的洗牌之后，LED的價格不透明、質(zhì)量混亂的特點(diǎn)都會逐漸的消失，在這種情況下，渠道商更愿意選擇知名度高的企業(yè)，品牌的知名度越高，其銷售也就越容易，那么品牌的創(chuàng)立在一定程度上就是有渠道商來完成的。由于LED企業(yè)的不斷
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