【正文】 本交出口創(chuàng)匯雖然僅僅100多萬(wàn)美元，但是給公司全體員工增強(qiáng)了立足于世界工程機(jī)械行業(yè)的堅(jiān)定信念。兩相比較，市場(chǎng)空間洞開(kāi)。（作者為徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)）據(jù)國(guó)家計(jì)委投資研究所預(yù)測(cè)，十五期間固定資產(chǎn)總投資額將達(dá)到22萬(wàn)億元，%?！　⌒旃ぜ瘓F(tuán)已經(jīng)確立了“十五”發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，營(yíng)業(yè)收入150億元，建成現(xiàn)代化國(guó)際知名企業(yè)。要推進(jìn)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的合作，促進(jìn)出口。第五，徐工集團(tuán)已經(jīng)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中率先介入新經(jīng)濟(jì)、投資信息產(chǎn)業(yè)，并利用信息化技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，具有較好的發(fā)展勢(shì)頭?！　⌒旃ぜ瘓F(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：首先，構(gòu)建了多元化、多品種、具有先進(jìn)通用技術(shù)的工程機(jī)械大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)，多項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一，初步形成了以工程機(jī)械產(chǎn)品這一核心產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)地位的多元化經(jīng)營(yíng)規(guī)模。工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制也發(fā)生重大變化，形成了包括國(guó)有、集體、民營(yíng)、外資在內(nèi)的多種經(jīng)濟(jì)成分并存、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展與相互促進(jìn)的企業(yè)所有制格局，基本滿足了國(guó)內(nèi)一般產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。而美國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)500多家，年生產(chǎn)與銷售額已達(dá)到500億美元，平均規(guī)模是我國(guó)企業(yè)的20多倍。 提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)加入WTO的挑戰(zhàn)　王民　　徐工集團(tuán)是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的知名企業(yè)。首先，對(duì)出口的同類產(chǎn)品制定出最低自律價(jià)。這樣做就能將分散的最終用戶的需要量變?yōu)橘u給代理商的相對(duì)集中的批量，易于操作，并能大幅度降低經(jīng)營(yíng)成本。 國(guó)外許多跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā)展代理制是擴(kuò)大產(chǎn)品出口行之有效的方法之一。 目前，我國(guó)多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)都是通過(guò)各種外貿(mào)公司出口的。發(fā)動(dòng)機(jī)、軸橋和傳動(dòng)系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、電子系統(tǒng)主要依靠具備工程機(jī)械出口發(fā)展中國(guó)家有良招20020916 08:17:47 機(jī)械行業(yè)有關(guān)專家分析認(rèn)為，我國(guó)主要工程機(jī)械產(chǎn)品在性能價(jià)格比方面具有優(yōu)勢(shì)，出口潛力較大，尤其是對(duì)東南亞、非洲、中東和拉丁美洲的發(fā)展中國(guó)家具有強(qiáng)大吸引力。目前工程機(jī)械的平均進(jìn)口關(guān)稅為16％，5年后要降低到10％以下?！　?jù)悉，近年來(lái)，在工程機(jī)械行業(yè)，外商投資企業(yè)占有越來(lái)越大的份額，外商投資企業(yè)，％，企業(yè)利潤(rùn)占到了 ％。國(guó)家每年都要拿出數(shù)千億元投資這些工程項(xiàng)目的建設(shè)（不包括地方的投資在內(nèi)）。這個(gè)戰(zhàn)略思路就是要發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，在全球經(jīng)濟(jì)一體化以后，盡快形成一批有規(guī)模的企業(yè)與國(guó)際工程機(jī)械著名制造商形成平等競(jìng)爭(zhēng)的局面。這種狀況在其他行業(yè)中難免不會(huì)發(fā)生。因此企業(yè)之間的聯(lián)合重組必須根據(jù)全行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)來(lái)做好宏觀和企業(yè)自身發(fā)展的可行性分析?！　《锹?lián)合重組必然涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，實(shí)施人才戰(zhàn)略，減員增效提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。面臨這處發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)加速調(diào)整，必須向規(guī)模經(jīng)濟(jì)靠攏。根據(jù)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式主要有兩種。因此從國(guó)際工程機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)看，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，各企業(yè)家應(yīng)該值得深思。九十年代以來(lái)，在歐洲500家工程機(jī)械制造企業(yè)，其中有45%的企業(yè)經(jīng)過(guò)了聯(lián)合、購(gòu)并、重組，購(gòu)并的目的性很強(qiáng)，購(gòu)并的兩個(gè)公司之間產(chǎn)品都有相當(dāng)高的關(guān)聯(lián)度，這與資本主義世界初級(jí)階段的企業(yè)購(gòu)并行為有很大不同，更加體現(xiàn)了相互的互補(bǔ)性。進(jìn)入九十年代以來(lái)，國(guó)際工程機(jī)械制造業(yè)聯(lián)合、兼并、重組成風(fēng)，以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步控制國(guó)際市場(chǎng)。更主要的是技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新乏力，平均一個(gè)企業(yè)用于技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新的經(jīng)費(fèi)只有100多萬(wàn)元，%，大部分企業(yè)自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品既無(wú)人才資源也無(wú)資金投入，只是維持重復(fù)再生產(chǎn)。行業(yè)平均銷售費(fèi)用支出也由八十年代末的占銷售成本的1%上升到5%，%。而美國(guó)工程機(jī)械生產(chǎn)與銷售額已達(dá)到500億美元，制造企業(yè)500多家，平均每個(gè)企業(yè)銷售額1億美元，平均規(guī)模是我國(guó)企業(yè)的20多倍，同時(shí)具有堅(jiān)實(shí)的零部件專業(yè)化生產(chǎn)體系，包括卡特彼勒這樣的大公司，在其內(nèi)部也形成了獨(dú)立的具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的專業(yè)化生產(chǎn)體系，在國(guó)際市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。其中美國(guó)的斯坦利公司是生產(chǎn)液壓破碎錘的知名企業(yè)之一，近年來(lái)也選購(gòu)韓國(guó)的零部件，組合為斯坦利公司的品牌產(chǎn)品。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級(jí)階段，通過(guò)資本的積累，兼并聯(lián)合，大企業(yè)公司不斷出現(xiàn)。對(duì)于一個(gè)國(guó)家或一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，使用社會(huì)生產(chǎn)諸要素量適當(dāng)、配置合理、協(xié)調(diào)發(fā)展、并帶來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)規(guī)模，稱之為經(jīng)濟(jì)規(guī)模?！　∫?guī)模就其廣義而言，是指事物的量的規(guī)定性概念。我們認(rèn)為入世以后，這方面的差距是最主要的，如果沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展空間就會(huì)越來(lái)越小。 近期內(nèi)國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)的特點(diǎn)是，由于歐美市場(chǎng)的大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目減少和城市修補(bǔ)工程的增加，工程機(jī)械的小型化趨勢(shì)加強(qiáng)，另一個(gè)特點(diǎn)是租賃業(yè)的迅速擴(kuò)大，租賃這種流通方式在工程機(jī)械發(fā)貨額的比重已經(jīng)占到一半以上。2001年全球塑料機(jī)械的出口可實(shí)現(xiàn)10％以上的增長(zhǎng)，進(jìn)口較為迅速的市場(chǎng)為電子產(chǎn)品的主要供應(yīng)地，包括亞洲東南亞國(guó)家、韓國(guó)、日本以及IT產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)的歐盟國(guó)家。 近兩年來(lái)，由于資產(chǎn)重組與對(duì)過(guò)剩設(shè)備能力的調(diào)整，以及歐洲廠家不準(zhǔn)備擴(kuò)大能力等原因，2001年聚苯乙烯的設(shè)備利用率繼續(xù)保持90％的高位。 目前，世界的主要制造廠商的訂單已經(jīng)開(kāi)始增加。目前，制造成本低而技術(shù)含量高的軸承業(yè)成為羅馬尼亞外資相當(dāng)看好的產(chǎn)業(yè)之一?！　∷摹⒘_馬尼亞 ROMANIA　　羅馬尼亞以前以發(fā)展重工業(yè)為主，所以全國(guó)各地都設(shè)有許多重工業(yè)區(qū)，稍具規(guī)模的城鎮(zhèn)一般都有大型工廠，這種狀況使得羅馬尼亞對(duì)相關(guān)機(jī)械設(shè)備都有一定程度的需求。目前，匈牙利的機(jī)械設(shè)備中，70%以上的使用年限都超過(guò)了10年，而國(guó)內(nèi)廠商又難以籌集到相當(dāng)?shù)馁Y金，再加上90%的公司都屬于自有資金營(yíng)運(yùn)，因此都比較看重機(jī)械設(shè)備的價(jià)格。　根據(jù)有關(guān)資料顯示，工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品已成為匈牙利進(jìn)出口的主要項(xiàng)目。　　 1999年，捷克貿(mào)工部提出了經(jīng)濟(jì)振興方案，其內(nèi)容以幫助捷克大型企業(yè)解決困難、增加出口競(jìng)爭(zhēng)力為主，并希望帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?duì)機(jī)械設(shè)備及工具的需求?！　∩a(chǎn)重型電機(jī)和車輛的Skoda Plzen集團(tuán)和生產(chǎn)軌道車輛的CKD公司是捷克國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)。目前波蘭機(jī)械設(shè)備需求比較看好的產(chǎn)品項(xiàng)目有：食品加工類設(shè)備、建材設(shè)備、造紙?jiān)O(shè)備、橡膠塑料機(jī)械、制鎖成套設(shè)備、裝飾燈具制造機(jī)械、加油站成套設(shè)備以及文具制品類成套設(shè)備等。主要進(jìn)口產(chǎn)品為食品機(jī)械、照明器械、道路工程設(shè)備以及動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)、微處理數(shù)控設(shè)備、電子測(cè)量設(shè)備、潤(rùn)滑冷卻系統(tǒng)等。這里以波蘭、捷克、匈牙利、羅馬利亞四國(guó)為例分析東歐機(jī)械設(shè)備的需求狀況。另一個(gè)特點(diǎn)是租賃業(yè)的迅速擴(kuò)大，租賃這種流通方式在工程機(jī)械發(fā)貨額的比重已經(jīng)占到一半以上。近期亞洲工程機(jī)械市場(chǎng)需求旺盛200258由于東南亞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好以及歐洲、拉美、東歐等地區(qū)需求持續(xù)增長(zhǎng)，全球工程機(jī)械市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。 制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，適度抑制舊工程機(jī)械進(jìn)口 改革開(kāi)放以來(lái)的20多年里，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，以及國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求，許多國(guó)外二手工程機(jī)械進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)工程生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展受到很大影響。我們要從進(jìn)口產(chǎn)品中，選擇進(jìn)口量大、技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)。裝載機(jī)、履帶式推土機(jī)、壓路機(jī)三種產(chǎn)品，要重點(diǎn)推向中東、非洲、東南亞等地，組織專門(mén)的營(yíng)銷隊(duì)伍，或委托外貿(mào)公司人理，或?qū)ふ屹Y信度高的代理商或中間人，抓住主要用戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、宣傳、銷售，并做好售后服務(wù)和備件供應(yīng)工作。一些產(chǎn)品技術(shù)水平低又不具備經(jīng)濟(jì)規(guī)模的企業(yè)將面臨嚴(yán)重困境,將被兼并重組轉(zhuǎn)產(chǎn)或停止倒閉。質(zhì)量與國(guó)外產(chǎn)品差距較大的和價(jià)格高于國(guó)際市場(chǎng)的商品,將面臨進(jìn)口商品的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。目前國(guó)家對(duì)工程建筑機(jī)械行業(yè)實(shí)行進(jìn)口配額許可證的產(chǎn)品都要在規(guī)定期限內(nèi)逐步取消以便創(chuàng)造世貿(mào)組織成員互相進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)的條件。1994～1999年的國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械市場(chǎng)占有率分別為：％，％，％，％，％，％