大新采購部培訓(xùn)手冊-wenkub.com
2025-06-23 14:02 本頁面
【正文】 四、 如何處理滯銷商品 根據(jù)采購合同規(guī)定條件商品可退換，在引進(jìn)新品時必須隨時注意銷售狀況，未到結(jié)款前，如發(fā)現(xiàn)滯銷應(yīng)快速退貨 如已經(jīng)付款而仍有滯銷：A、 想辦法退給供應(yīng)商B、 與廠商交涉，換其他新品（暢銷）C、 要求廠商提供贈品出清D、 自行降價出清（不能低于供貨價） 如廠商已經(jīng)停止交易而仍有滯銷品處理方式：A、 當(dāng)?shù)陜?nèi)活動贈品出清B、 內(nèi)部轉(zhuǎn)移使用C、 降價直到出清D、 作為公開贈品（員工活動、晚會）E、 專題性促銷出清（搶購，買多少送多少）F、 如有暇疵則由內(nèi)部員工認(rèn)購滯銷品影響資料積壓及貨架利用率，必須適時處理滯銷品，尤其新商品，如果不及時處理，越久越難處理，最后可能成為垃圾。3. 可接受目標(biāo)。培訓(xùn)系列（三）一、 談判注意堅持的原則1. 實用性2. 合理法3. 合法性二、 談判目標(biāo)1. 最優(yōu)期望目標(biāo)。 促銷主管/主管助理工作職責(zé)1 、安排促銷員的日常工作；2 、策劃促銷活動并負(fù)責(zé)按計劃實施；3 、負(fù)責(zé)促銷協(xié)議的洽談及簽定工作；4 、負(fù)責(zé)場內(nèi)外促銷活動的洽談；5 、對促銷商品的毛利、賣場促銷氣氛負(fù)責(zé)；6 、經(jīng)常巡場及市調(diào)，協(xié)助分店解決問題；7 、參與對促銷員的工作評估，負(fù)責(zé)指導(dǎo)并培訓(xùn)其提高業(yè)務(wù)水平；8 、合理利用時間，對本部門日常工作問題進(jìn)行處理。 尊重供應(yīng)商,與供應(yīng)商保持良好的合作伙伴關(guān)系。只有虛心和耐心地同供應(yīng)商談判，才能“欲擒
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1