中小型會展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-06-23 12:06 本頁面
【正文】 我國會展企業(yè)要把握機(jī)會，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等營銷策略多方面思考，選擇合適的企業(yè)營銷策略，以提高企業(yè)自身競爭力，從而推動會展業(yè)走向更廣闊的發(fā)展。臨時聘用：比如通過私人關(guān)系，按照必要的法定程序短期聘用技術(shù)攻關(guān)、顧問等人才。加強(qiáng)與科研部門、高校聯(lián)系合作，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘人才。中小企業(yè)由于自身條件的限制，它的選拔對象相對較少，所能投入的資金和實踐也相對少，所以培養(yǎng)和選拔工作要有重點、有針對性。創(chuàng)造吸引人才的各種條件中小企業(yè)要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住新一輪企業(yè)改革的時機(jī)，有效地利用企業(yè)有限的資源，以各種方式努力創(chuàng)造吸引人才的條件。他們將企業(yè)經(jīng)營中的諸多問題歸根于缺乏技術(shù)人才。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，發(fā)展中小企業(yè)是一個必然的趨勢，為 中小企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境是經(jīng)濟(jì)體制改革的一個重要方向。另一方面， 由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險能力低下。就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異。（二）差異化戰(zhàn)略就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。它是指企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上，去尋找和開拓新的市場。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量，努力改進(jìn)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。采用這種策略，一般地說，市場競爭比較激烈。三、中小型會展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場尚有發(fā)展?jié)摿?，于是充分挖掘自身潛力，實現(xiàn)自我發(fā)展的戰(zhàn)略。一方面，一些大型的跨國物流企業(yè)紛紛搶灘中國市場，如德國漢諾威、意大利米蘭和德國法蘭克福展覽公司這三個世界展覽巨頭都在黃埔江畔設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。隨著國內(nèi)市場國際化，國際市場一體化的發(fā)展，國內(nèi)會展企業(yè)被推倒國際競爭的大潮中，在于世界大公司的同臺較量中，我國會展企業(yè)可以借鑒吸收它們的先進(jìn)理念和成功運作經(jīng)驗，提高管理水平，與國際接軌，吸收國外先進(jìn)的管理組織方式，提高企業(yè)的競爭力，迅速向規(guī)范和現(xiàn)代化會展企業(yè)靠攏。一方面，一些低層次的、單一的和低技術(shù)含量的會展服務(wù)供給過剩，高層次和高技術(shù)含量的會展服務(wù)供給不足；另一方面，由于各省市自辦會展的比例過大，專業(yè)會展市場的有效需求不足，需求不足導(dǎo)致先期建設(shè)的高水平會展中心經(jīng)營困難，正在經(jīng)歷高投入，低回報或無回報的時期。人才短缺。實際上，由于會展業(yè)運作本身具有功能整合和跨邊界的特點，一個城市發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，甚至要與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、服務(wù)行業(yè)發(fā)展等相匹配。二、 中小型會展企業(yè)面臨問題分析（一）優(yōu)勢主要體現(xiàn)在市場潛力和發(fā)展空間大。實力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，回旋余地比較小。會展業(yè)發(fā)展勢頭良好，大量會展企業(yè)的涌入，造成目前企業(yè)間激烈的競爭，因會展行業(yè)發(fā)展部成熟及中小型企業(yè)資金有限、資源匱乏，許多企業(yè)為保證公司的運營，采取低價戰(zhàn)術(shù)。造成會展企業(yè)資質(zhì)差，展會水平普遍不高。同時由于中小型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這使得在開拓市場時，單位產(chǎn)品的市場開發(fā)成本高，市場影響力有限。目前我國中小型會展企業(yè)發(fā)展主要面臨如下問題：企業(yè)開發(fā)能力弱、技術(shù)創(chuàng)新能力低國外一些知名企業(yè)的研發(fā)費用占銷售額的比重一般為10%左右，%。2003年全國各地舉辦的經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域展覽會3298個。但由于我國會展業(yè)發(fā)展世界較短，還處于發(fā)展初級階段，發(fā)展環(huán)境還不完善。執(zhí)行董事湯姆．霍爾頓先生發(fā)表了自己對中國會展前景的看法：中國是一個具有巨大潛力的國際市場，我們決定從高層次上進(jìn)入中國會展市場，以協(xié)助中國成為世界上新的會議目的地。據(jù)國際博覽會聯(lián)盟的估計，由展覽會所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)中，只有20%是展覽會行業(yè)內(nèi)的，其余80%為商貿(mào)、酒店、飲食、交通、旅游、電信、廣告等相關(guān)行業(yè)所擁有。作為一個前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)素
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