【正文】 廣告語(yǔ)顯示，“青蛙慢遞，給未來(lái)傳遞一份愛(ài)”。年輕的母親拿著紙筆笑著問(wèn)身邊的小孩：“寶貝以后長(zhǎng)大了要做什么？”小男孩抱著手里的漫畫(huà)書(shū)，嘟嘟嘴，“我要成為像爸爸一樣帥的人，我要畫(huà)好多好多的漫畫(huà)，我要每天都開(kāi)心——”母親在信紙上認(rèn)真寫(xiě)下兒子的心愿，笑著摸摸孩子的頭。畫(huà)面四：（DV里播放的內(nèi)容）兩人坐在同一張的沙發(fā)上，對(duì)著DV畫(huà)面。 青蛙慢遞，給未來(lái)傳遞一份愛(ài)。5 廣告策略 廣告定位 讓慢遞走進(jìn)更多人的生活，提醒我們更懂生活。 O(Opportunity) 機(jī)會(huì)1) 隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的觀念在日益改變，勢(shì)必帶來(lái)更多的消費(fèi)者，主力消費(fèi)群體將不再集中于年輕人。確定了消費(fèi)群體，我們又將消費(fèi)層次定位于中端——經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)金融危機(jī)以來(lái)，高端消費(fèi)受到很大影響，而中低端消費(fèi)受到的影響則不大。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓，很好地契合了都市人的心理需求。這是與快遞所不同的地方，更是新穎的創(chuàng)意所在。在時(shí)間就是效率的今天，快遞公司由于符合上班族高頻率的工作速度，生意越來(lái)越火；而就在人們倡導(dǎo)爭(zhēng)分奪秒時(shí)，慢遞公司這種新奇的創(chuàng)意一時(shí)間開(kāi)始得到人們的關(guān)注。然而慢遞，反其道而行之，用情感價(jià)值替換傳統(tǒng)郵遞服務(wù)中的效率價(jià)值。3 產(chǎn)品分析在時(shí)間就是效率的今天，快遞公司由于符合上班族高頻率的工作速度，生意越來(lái)越火；而就在人們倡導(dǎo)爭(zhēng)分奪秒時(shí)，慢遞公司這種新奇的創(chuàng)意一時(shí)間吸引了人。來(lái)到這里的消費(fèi)者享受這份獨(dú)特的消費(fèi)氛圍，滿足了顧客們的情感訴求，總而言之這個(gè)價(jià)格還是能被人們接受的。讓人們能夠在未來(lái)的日子里收到自己以前的信件或親朋好友的禮物，從而感受到時(shí)間的傳遞和寄托， 這也可以看出我們公司與郵局相應(yīng)的需求范圍是有所不同的。服務(wù)費(fèi)用是一年內(nèi)9元，每增加一年，增收1元保管費(fèi)，店里每天能收到100封信件。凡是滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)就有生存空間。慢遞深受年輕人的青睞，許多人聽(tīng)說(shuō)后都感到很有新意。套用當(dāng)下流行的說(shuō)法“我們做的不是投遞，是寂寞”，慢遞說(shuō)到底經(jīng)營(yíng)的是一種與人類情感息息相關(guān)的東西，對(duì)不同的個(gè)體而言，這個(gè)東西的名字可以叫“思念”、“希望”、“祝?！钡鹊龋蛘哂靡粋€(gè)共同的名字“愛(ài)”。同時(shí)我們的經(jīng)營(yíng)范圍也就會(huì)相應(yīng)變窄。首先，對(duì)于提供給客戶的最基本的信件慢遞產(chǎn)品。將信件慢遞使大學(xué)生增加對(duì)當(dāng)下生活的積極思考這個(gè)積極特點(diǎn)與意義發(fā)揮到極致。市場(chǎng)戰(zhàn)略：同初期的形式推廣到全國(guó)。市場(chǎng)目標(biāo)：建立品牌，信譽(yù)，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，并小有積累，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 銷售產(chǎn)品：信件等書(shū)信類印刷產(chǎn)品。行政部 （行政副總經(jīng)理1名）公關(guān)部（主管1名）1. 導(dǎo)入CIS（Corporate Identity System）系統(tǒng)設(shè)計(jì)，通過(guò)企業(yè)宣傳，樹(shù)立公司良好形象，提高公司聲譽(yù)，使企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)好的市場(chǎng)；2. 與其他部門合作，組織實(shí)施公司的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品促銷活動(dòng)；3. 與政府職能部門、公關(guān)公司、廠商等聯(lián)系溝通，征求他們的意見(jiàn)，密切與他們的關(guān)系；4. 負(fù)責(zé)日常接待工作及重要賓客的來(lái)訪，并將情況匯報(bào)；5. 長(zhǎng)期中，可以根據(jù)公司發(fā)展需要，負(fù)責(zé)與其他相關(guān)公司建立商業(yè)伙伴關(guān)系；6. 負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算、策劃、委托設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布，評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整。9. 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。銷售部(主管1名)1. 根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營(yíng)銷工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃；2. 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)劃完成率、銷褒成本和回款速度等考核指標(biāo)；3. 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效促銷方式，確保細(xì)分市場(chǎng)的占有率，及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)回籠的工作；4. 負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，遴選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、調(diào)整、淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰推銷員隊(duì)伍；5. 會(huì)同網(wǎng)絡(luò)信息部一開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷和上網(wǎng)廣告方案及其實(shí)施。 口號(hào)是：關(guān)注大學(xué)生的在校時(shí)光，提升大學(xué)生在校時(shí)光的豐富度。關(guān)鍵詞：信件 慢遞 幸福感目錄1 公司描述 6 公司名稱 6 公司宗旨 6 公司結(jié)構(gòu) 7 公司管理層 10 公司經(jīng)營(yíng)策略 11（1年—2年） 11（3年5年） 11 相對(duì)價(jià)值增值 122 市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查 13 13 13 15 17 問(wèn)卷調(diào)查開(kāi)放性意見(jiàn)匯總 20 營(yíng)銷環(huán)境分析 21 宏觀制約因素分析 21 影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素分析 21 市場(chǎng)概況分析 22 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 23 23 23 消費(fèi)者心理因素分析 243 產(chǎn)品分析 244 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 25 S(strength）優(yōu)勢(shì) 25 W(Weakness) 劣勢(shì) 26 O(Opportunity) 機(jī)會(huì) 27 T(Threat) 威脅 275 廣告策略 27 廣告定位 27 廣告目標(biāo) 27 廣告形式 28 廣告主題 28 28 廣告劇本 28 愛(ài)情篇 28 296 媒體分析 307 項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理方和技術(shù)支持 32 32 32 32 338 市場(chǎng)和銷售安排 339 技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)商和供應(yīng)鏈環(huán)境 33 33 與其他公司合作的安排 34 項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證 34 34 34 生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類 35 原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量 3510 投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析 35 投資預(yù)算 35 融資計(jì)劃 36 融資計(jì)劃 36 股本計(jì)劃 36 股份退出策略 36 財(cái)產(chǎn)分析 36 固定財(cái)產(chǎn)分析 36 收入分析 37 費(fèi)用分析 3711 政策支持、管理和審批 37 政策支持 37 國(guó)家政府政策支持 37 河南工業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目招新政策 38 項(xiàng)目管理 39 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需符合條件 39 入園步驟 39 其他規(guī)章 40 創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理 4012 項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展時(shí)間表 4113 附錄 42 公司人員介紹 42 慢遞釋義 42 百度百科釋義 42 慢遞相關(guān)新聞 50 相關(guān)資訊鏈接 54 55 基本簡(jiǎn)介 55 原創(chuàng)藝術(shù) 55 創(chuàng)意心理 57 社會(huì)相關(guān)慢遞公司創(chuàng)業(yè)借鑒分析 59 慢遞行業(yè)新聞擴(kuò)展閱讀 601 公司描述 公司名稱工大時(shí)光學(xué)生事務(wù)發(fā)展有限公司 公司宗旨工大時(shí)光學(xué)生事務(wù)發(fā)展有限公司的青蛙慢遞宗旨在于：帶著大學(xué)生一起，尋找幸福感。慢遞，雖然也是從事郵件和物品的投遞業(yè)務(wù)，但是投遞的時(shí)間由寄信人自己決定。人們似乎總在追求越來(lái)越快、越來(lái)越高效的生活，因而企業(yè)對(duì)于時(shí)間的考評(píng)指標(biāo)也是盡可能追逐效率。若中途退單，甲方無(wú)需退還訂金。經(jīng)雙方共同協(xié)商，同意上述協(xié)議。甲方所提供的服裝必須保證質(zhì)量，按照乙方定做要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，并且最終因衣服定做所產(chǎn)生的問(wèn)題及不良后果由甲方完全承擔(dān)責(zé)任，無(wú)條件退還乙方所有服裝費(fèi)用。 另外，對(duì)于服裝的流通過(guò)程，時(shí)刻保證服裝的詳實(shí)信息，包括時(shí)間、地點(diǎn)和使用情況等，并有專人負(fù)責(zé)整理與保管，建立系統(tǒng)的服裝管理體系，對(duì)于損壞狀況提出補(bǔ)救辦法。 回避過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)一直將商場(chǎng)視如戰(zhàn)場(chǎng)，為了取得競(jìng)爭(zhēng)成功和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)往往過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，工大租衣館要避免這種情況，就要回避過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造雙贏結(jié)局，而不能想長(zhǎng)虹和康佳一樣出現(xiàn)兩敗俱傷的結(jié)局。第二，突破市場(chǎng)極限的限制。為尋求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，使其能夠進(jìn)入新一輪的生命周期階段，就必須進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略。外部資金來(lái)源包括工大租衣館的負(fù)債籌資和權(quán)益資本。企業(yè)要沖破約束企業(yè)擴(kuò)張的資金束縛，關(guān)鍵是要增強(qiáng)自己的籌資能力?；I資戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)有著重要的意義，企業(yè)無(wú)論是采取內(nèi)部成長(zhǎng)港式還是通過(guò)兼并等外部擴(kuò)張方式都會(huì)受到資本的制約。 第一，針對(duì)河南工業(yè)大學(xué)租衣館公司抵御外部環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問(wèn)題，我們將在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的研究，對(duì)制訂有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，力爭(zhēng)步步為營(yíng)。在企業(yè)發(fā)展的不同階段采用不同的產(chǎn)品，價(jià)格和宣傳銷售策略。從這五個(gè)方面看來(lái)，工大租衣館由于其主要銷售租賃產(chǎn)品，需求成本都比較穩(wěn)定，同時(shí)固定成本比例小而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面比較有優(yōu)勢(shì)。因此，如何良好的處理流動(dòng)資金運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避問(wèn)題是值得注意的問(wèn)題。其中對(duì)于初期的租衣館，主要從現(xiàn)金方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和規(guī)避。資金的籌集與投放相結(jié)合，提高資金效益?？傮w來(lái)講，主權(quán)性籌資風(fēng)險(xiǎn)小于在債權(quán)性籌資。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)部分，經(jīng)分析，工大租衣館主要面對(duì)籌資風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，三種風(fēng)險(xiǎn)。由于實(shí)名登記制，我們有義務(wù)妥善保管客戶的個(gè)人資料，防止客戶資料外泄。然而，校內(nèi)目前的現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的需求，因?yàn)榈乩碓?，校外租賃服裝價(jià)格又比較昂貴，且品質(zhì)參差不齊，難以構(gòu)成系統(tǒng)有效的租賃體系，造成人員與資源銜接 的不協(xié)調(diào)。這種情況下虧損的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。同時(shí)公司以積極健康的形象來(lái)提升租衣館的綜合品牌價(jià)值。中期（2年）此階段我們公司將會(huì)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到租賃、定做等范圍。通過(guò)與校內(nèi)團(tuán)體合作（如學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)），張貼派發(fā)傳單海報(bào)，同時(shí)在BBS和校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告。 5,1,2 股本結(jié)構(gòu)初期總負(fù)責(zé)人占有股份50%其他各部門負(fù)責(zé)人剩余股份平分，并且每半年對(duì)于股份進(jìn)行重新調(diào)整。5．1 股份募資 融資計(jì)劃 第一年，由于公司各方面不夠成熟，不能夠吸引足夠的外來(lái)資本，所以初期的根據(jù)每個(gè)成員不同的分工進(jìn)行不同程度控股，在公司正常運(yùn)行一年后開(kāi)始對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行投資返還。質(zhì)監(jiān)部(主管1名)1. 制定商品質(zhì)量鑒定細(xì)則；2. 對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行定期定量分析控制；3. 并對(duì)物流部門（即本公司的運(yùn)營(yíng)部門）進(jìn)行鑒定協(xié)助和質(zhì)量監(jiān)控；4. 每月進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量分析，向技術(shù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理(按程序)提交分析報(bào)告；5. 主持引進(jìn)、研究、應(yīng)用先進(jìn)的檢測(cè)、檢驗(yàn)、分析方法，提高檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確性和可靠性制訂公司的質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作計(jì)劃與實(shí)施方案會(huì)同有關(guān)部門施行；6. 組織制訂貨物的檢測(cè)、檢驗(yàn)、分析的方法標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；7. 負(fù)責(zé)收集、整理產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量管理方面的信息以及影響質(zhì)量的因素，為有關(guān)部門提供建議和服務(wù)。8. 負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理，以及包裝裝潢、商標(biāo)設(shè)計(jì)、使用管理。市場(chǎng)（市場(chǎng)副總經(jīng)理1名）采購(gòu)部（主管1名）1. 掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)費(fèi)用；2. 會(huì)同銷售部、會(huì)計(jì)部確定合理物資采購(gòu)量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購(gòu)；3. 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，制定物資供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施；4. 匯總各部門的采購(gòu)申請(qǐng)單，編制采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃；5. 選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案；6. 組織進(jìn)貨合同評(píng)審，簽訂供貨合同，實(shí)施采購(gòu)活動(dòng)。 （二）商品：工大租衣館鄭重承諾 :件件干洗、次次消毒嚴(yán)格建立商品責(zé)任制，保證每一件商品的質(zhì)量；嚴(yán)格庫(kù)房管理責(zé)任制，明確每一件入庫(kù)出庫(kù)的商品的責(zé)任人。另外，我們將自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)基本方針政策，依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，公平競(jìng)爭(zhēng)；并隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，不斷加強(qiáng)與改造企業(yè)形象設(shè)計(jì)，建立健全企業(yè)自拔約束機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，努力提高經(jīng)營(yíng)及服務(wù)水平。其次，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳大眾全新健康綠色的生活理念，提供豐富全面的生活信息。另外，在定做租賃過(guò)程中，公司將極重信譽(yù)，講求社會(huì)效益，出售的商品保質(zhì)保量，而不以劣充優(yōu)，坑蒙消費(fèi)者。各購(gòu)銷點(diǎn)設(shè)采購(gòu)員、銷售員、倉(cāng)庫(kù)管理員各一名，負(fù)責(zé)采購(gòu)銷售和貨物儲(chǔ)存，每個(gè)購(gòu)銷點(diǎn)負(fù)責(zé)3~4個(gè)學(xué)院。（此階段將注意重新實(shí)施實(shí)地調(diào)查）3．4人力資源組織根據(jù)需要，需設(shè)立總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、技術(shù)部和行政部。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)各大城市高校內(nèi)租賃市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷線，實(shí)行全國(guó)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)目標(biāo)：鞏固、擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)。合作伙伴：市中心租衣館、各大高校、校內(nèi)網(wǎng)；各大知名網(wǎng)絡(luò)建立鏈接。 市場(chǎng)策略：在河南工業(yè)大學(xué)這個(gè)有限的市場(chǎng)內(nèi)努力推廣，學(xué)校內(nèi)部哪里有需要哪里就有租衣館形成一種品牌效應(yīng)。并建立自身的企業(yè)文化，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。公司立足建立完備的管理機(jī)制，以定做，出租，中轉(zhuǎn)交換的方式，滿足迅速發(fā)展的大學(xué)生對(duì)特定服裝的需求，針對(duì)解決現(xiàn)有租衣市場(chǎng)質(zhì)量差、規(guī)模小、產(chǎn)品不全、買賣難、沒(méi)有確定價(jià)格機(jī)制等問(wèn)題做出積極地應(yīng)對(duì)方案。與其相比，我們的業(yè)務(wù)范圍更加廣泛，增加了演出服并擴(kuò)大了禮服的比例，同時(shí)，提高西服的質(zhì)量，可以實(shí)現(xiàn)服裝的較快更新，可以滿足學(xué)生不同層次、不同場(chǎng)合的需求。此類商品占目前學(xué)生消費(fèi)的大部分份額。并且還有各種面試臨時(shí)所需服裝。首先，大學(xué)生相比其他社會(huì)群體，社會(huì)責(zé)任感更強(qiáng)，更加擁護(hù)資源的高效整合與高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，因此我公司提倡的產(chǎn)品創(chuàng)新化和管理規(guī)范化的概念可以得到有效的灌輸；其次，大學(xué)生較為開(kāi)放，樂(lè)于接受新鮮事物，利用建立辦事處和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式又可以提供他們很多便利，必會(huì)受到他們的歡迎，而我們還可以通過(guò)規(guī)范化、專業(yè)化來(lái)支持網(wǎng)絡(luò)化，可以把網(wǎng)站建立的十分完善和具有特色；第三，大學(xué)生收入有限，經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，租賃產(chǎn)品價(jià)格適中，具有很大吸引力，同時(shí)我們可以以低價(jià)位薄利多銷，對(duì)租賃產(chǎn)品的產(chǎn)品在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)同時(shí)進(jìn)行有效維護(hù)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，以此贏得目標(biāo)群體的支持；第四，大學(xué)生的輻射力強(qiáng)，對(duì)相似群體和社會(huì)大眾都有很重要影響作用?？傊ご笞庖吗^的兩種主要營(yíng)銷渠道，即辦事處及網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、送貨上門的有機(jī)結(jié)合，將充分滿足不同層次、不同觀念的消費(fèi)者的需求，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的先決條件。集中型的市場(chǎng)主要針對(duì)的各個(gè)學(xué)院，社團(tuán)的集中大規(guī)?；顒?dòng)群體。然而，這些服裝使用次數(shù)有限且價(jià)格比較昂貴，所以大多數(shù)學(xué)生都不會(huì)去直接購(gòu)買而是通過(guò)其他渠道。短期內(nèi)我們將搶占和鞏固校內(nèi)西服租賃市場(chǎng)份額，打造“租衣館”品牌，長(zhǎng)期將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足職業(yè)套裝，演出服，禮服等種類的新產(chǎn)品，形成以服裝租賃為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。針對(duì)自身所具備的各種要素，工大租衣館確定以B2C模式經(jīng)營(yíng)， 建立辦事處與網(wǎng)