恒大地產(chǎn)營銷分析-wenkub.com
2025-06-20 21:51 本頁面
【正文】 存在問題：利用傳媒營銷、大量戶外廣告等，廣告費(fèi)用相對較高且直觀性較弱；借助體育造勢的方式，投入大量的資金，風(fēng)險較高且不一定達(dá)到預(yù)期效果。存在問題：成本領(lǐng)先策略，在高質(zhì)量方面讓顧客有所擔(dān)憂；前期與開盤價格相差懸殊，易讓顧客懷疑企業(yè)的誠信度，屢次之后顧客可能容易直接等待開盤降價。
此外，恒大地產(chǎn)還雇傭了一些在校的學(xué)生為他做宣傳，選擇在校學(xué)生有兩個好處，一來在校學(xué)生比較有親和力，能夠使推銷的效果更佳，二來也是為了達(dá)到其低成本的戰(zhàn)略目的，選擇學(xué)生為他做宣傳，可以有效地利用在校學(xué)生這一低廉的勞動力。此外，恒大地產(chǎn)還專門請人建立了自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者能夠通過多種渠道了解恒大地產(chǎn)。并且，恒大地產(chǎn)以出色的業(yè)績證實了，以量取勝是正確的戰(zhàn)略選擇。這就要求他以低價格取勝，走低成本戰(zhàn)略路線；其次，恒大地產(chǎn)的樓房選址主要是在城郊地塊，這使其能獲得一個較低的地價，也符合他的低成本戰(zhàn)略；最后，恒大地產(chǎn)的樓房還靠近高速公路選址，這彌補(bǔ)了他遠(yuǎn)離城市的一個不足。這對于恒大地產(chǎn)品牌的建立也是大有益處。恒大在不同的發(fā)展階段有不同的目標(biāo)市場,恒大推行高性價比的“民生地產(chǎn)，微利經(jīng)營”市場策略，由此可見，恒大的目標(biāo)市場主要集中于中等收入，追求實用、經(jīng)濟(jì)的人群市場。（4）、按客戶行為因素劃分：根據(jù)追求利益的不同，如房子附近交通便利，價格便宜，環(huán)境優(yōu)雅等。四、STP分析市場細(xì)分策略
是根據(jù)客戶需求差異來區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，有以下四類：（1）按地理因素劃分，按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場；（2）按人口因素劃；（3）按客戶心理因素劃分；（4）按客戶行為因素劃分。但是目前投資少，份額不大，現(xiàn)投入大量資金，并沒有體現(xiàn)出其具有的優(yōu)勢。對于同行業(yè)而言，萬科集團(tuán)有這個實力，但是先階段并沒有走多元化路線，而綠地集團(tuán)可以說是恒大主要的競爭對手。一直以來恒大地產(chǎn)集團(tuán)積極倡導(dǎo)以“傳承、超越、價值、和諧”為內(nèi)涵的“精品生活”理念，實施精品戰(zhàn)略，打造一系列精品住宅，如恒大綠洲、恒大名都項目等。，對產(chǎn)品的設(shè)計要求也有所提高，這一方必須加大對科研的投入，以滿足日益時尚的消費(fèi)者的口味。，有能力買商品房的人數(shù)在上升，消費(fèi)者的房地產(chǎn)開發(fā)商品牌意識必將逐步提高，也迎合了中高檔房產(chǎn)消費(fèi)者的需求，為進(jìn)一步塑造和強(qiáng)化品牌也創(chuàng)造了條件，沿海地帶很多還有的地方有待開發(fā)，商機(jī)無限。2. 由于以低價入市，走量為主的策略，所以利潤相對較低。2. 擁有大量的土地儲備，而且拿地成本相對較低。5．同行競爭者的競爭強(qiáng)度2012年，在中國房地產(chǎn)500強(qiáng)測評成果發(fā)布會上，恒大地產(chǎn)以驚人的速度和成績，在多項測評中位居前列。需通過申請審核。因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高的客戶，普通的低檔房蓋得很少，即便蓋了低檔房，也很難賣出，低收入者無能力買。因此，在供應(yīng)商方面來說，不管是批地，還是購買建材，恒大都據(jù)有相對主動的地位。政府(供應(yīng)商)由于土地資源的稀缺性，加上調(diào)控房地產(chǎn)市場的需要，與房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系是一種近乎不對稱的關(guān)系，處于主動的地位。6）技術(shù)優(yōu)勢和政策因素：為控制房地產(chǎn)開發(fā)投資規(guī)模；進(jìn)一步強(qiáng)化和完善金融調(diào)控政策，嚴(yán)格控制房地產(chǎn)開發(fā)貸款過快增長；合理控制土地規(guī)模，完善土地監(jiān)管政策；合理控制投資規(guī)模，保持房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)定增長。恒大產(chǎn)品中最具特色的建筑是“情景洋房”，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國家專利，其層層有花園或露臺的設(shè)計，讓人感到與自然更親近，居住更舒適。當(dāng)前，人們對于房地產(chǎn)商品的需求日益呈現(xiàn)出個性化和現(xiàn)代化等特點(diǎn)，并向綠色、環(huán)保、智能化等方向發(fā)展，這能促
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