科龍鉆石團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷策略手冊(cè)-wenkub.com
2025-06-20 03:00 本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)一思想與理念提案與解析，聽(tīng)取各方意見(jiàn)全面學(xué)習(xí)促銷理論與實(shí)務(wù)，增強(qiáng)策劃與執(zhí)行力對(duì)既定方案進(jìn)行檢測(cè)把誤差和風(fēng)險(xiǎn)降低到最小溝通修改方案促銷用品完善短期借用人力資源避免財(cái)務(wù)混亂增強(qiáng)方案效果尋求一線配合達(dá)到既定目標(biāo)總結(jié)報(bào)告管理層銷售層顧客層競(jìng)爭(zhēng)層管理層管理層策劃部門(mén)和相關(guān)員工執(zhí)行小組管理、執(zhí)行執(zhí)行小組執(zhí)行小組人事部門(mén)財(cái)務(wù)部廣告部加盟部執(zhí)行小組促銷執(zhí)行手冊(cè)確定促銷預(yù)算4種方法： 銷售額百分比法 剩余預(yù)算法，將剩余的費(fèi)用分配 突發(fā)奇想法 彈性預(yù)算法：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和銷售目標(biāo)設(shè)一個(gè)較低的限額。 注重?cái)?shù)據(jù)的搜集178。 小規(guī)模對(duì)比試驗(yàn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的對(duì)比試驗(yàn)、賣(mài)場(chǎng)外的對(duì)比試驗(yàn)、家庭反應(yīng)測(cè)試 經(jīng)銷商SP事前測(cè)試：178。 制定效果驗(yàn)收方法與標(biāo)準(zhǔn)。配合項(xiàng)目舉例：（討論可能發(fā)生的情況） 財(cái)務(wù) 人事 倉(cāng)庫(kù) 司機(jī) 商場(chǎng) 營(yíng)銷員重要的是：事前溝通、工作通知單、策劃執(zhí)行者了解企業(yè)的各項(xiàng)現(xiàn)狀和變化。最重要的是：老板愿意或能夠出多少錢(qián)。 制定內(nèi)部管理表格與文件清單。 對(duì)其它促銷用品的要求七、 分工原則與管理5W1H原則：WHO（誰(shuí)？）WHAT（做什么？）WHEN（何時(shí)做？）WHERE（在哪里做？）WHY（為什么這樣做？）HOW（怎樣做？）按照以上項(xiàng)目制作表格，發(fā)給每一個(gè)成員知曉和確認(rèn)。 制定表格化管理制度（有哪些表格？） 責(zé)任如何追究？ 如何論功行賞？外部： 對(duì)廣告質(zhì)量的要求。 本次促銷的主體思路：K 你想告知誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮咳绾胃嬷ㄊ侄危?？怎樣刺激他們?lái)？K 終端展示重要嗎？ 展示的方式？ 展示的主體風(fēng)格？ 起到怎樣的效果？K 消費(fèi)者憑什么掏錢(qián)？消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者討厭什么？我們能提供什么？你是消費(fèi)者的話，你會(huì)買(mǎi)嗎？測(cè)試結(jié)果如何？K 我們需要怎樣的廣告支援？廣告中要說(shuō)什么？廣告風(fēng)格是什么？做哪幾個(gè)階段？每階段主題是什么？投入多少？值得嗎？在什么媒體上投入？時(shí)間配合？ 主體思路如何修正？測(cè)試怎么做？怎樣分析？修改方案的要點(diǎn)？ 關(guān)于本次促銷的主題：抓住顧客的弱點(diǎn)，體現(xiàn)具體的親情連貫性主題，前后關(guān)聯(lián)性要明顯口號(hào)要有心理沖擊力制定主題后，所有外部宣傳工作將圍繞其開(kāi)展六、 操作與規(guī)劃要求既對(duì)各項(xiàng)工作的具體操作標(biāo)準(zhǔn)的要求，力求使每項(xiàng)工作都有檢驗(yàn)與驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是對(duì)員工工作目標(biāo)的清晰化。 關(guān)于品牌知名度的目標(biāo)是： 。所以，我們?cè)谳o導(dǎo)企業(yè)的時(shí)候堅(jiān)持營(yíng)銷模式的建立，在既定的游戲規(guī)則內(nèi)發(fā)揮營(yíng)銷本身具備的特有的躍動(dòng)性！如：促銷手冊(cè)。 隨時(shí)向決策者提供必要的報(bào)告與咨詢。 預(yù)定投資額待定，視報(bào)告而定。一、 本次促銷輔導(dǎo)的前提 初步完成對(duì)SAMEMAX內(nèi)外部的診斷（詳見(jiàn)報(bào)告） SAMEMAX已經(jīng)定出促銷主題親情系列 時(shí)間緊迫，任務(wù)逼人。o4這不是我們的責(zé)任。o4這不在計(jì)劃之內(nèi)。o3這不是和以前一樣了嗎？o3讓我們寫(xiě)下來(lái)（光談沒(méi)用）o3我倒看不出這有什么關(guān)聯(lián)。o 2這在我們部門(mén)是行不通的。o 2這不是我們的問(wèn)題。o 1我們先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查再說(shuō)。o 1這個(gè)，以后我們?cè)僬覀€(gè)時(shí)間討論o 1你不知道我們的總是在那里。腦力激蕩法的基本原則 腦力激蕩法是利用會(huì)議小組成員口頭溝通的互動(dòng)而激發(fā)創(chuàng)意，因此，必須遵守以下原則進(jìn)，才能產(chǎn)生許多良好的創(chuàng)意?！币稽c(diǎn)溝通，就會(huì)不同！二、 促銷者與消費(fèi)者之間；在每一次促銷中，我們的目標(biāo)都是“用最少的錢(qián)，做最大的事”，但在實(shí)際工作中，做到這樣很難，這就要求我們充分挖掘工作中每一細(xì)節(jié)所蘊(yùn)涵的潛力。 如何鼓動(dòng)消費(fèi)者的選擇？168。 提供銷售用具？168。 讓業(yè)務(wù)人員之間展開(kāi)競(jìng)賽？168。 1舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示？168。 1制定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指南？168。 讓商場(chǎng)之間競(jìng)賽？168。 聯(lián)合做廣告？168。 其他 五、 對(duì)末端商場(chǎng)采取何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 聯(lián)合做廣告？168。 對(duì)員工進(jìn)行教育？168。 設(shè)立商品陳列室？168。 發(fā)給贈(zèng)品或兌換卷？168。 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育？168。1853年6月，美國(guó)一家帽子店進(jìn)行促銷。 總結(jié)促銷中的困擾點(diǎn)。 研討科龍空調(diào)現(xiàn)實(shí)存在的促銷問(wèn)題，尋求解決方案。 市場(chǎng)新形式下的促銷觀念。貓糧的故事
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