【正文】 2. 科龍冰箱刮獎卡 ：分別將刮獎卡按一等獎 1％，二等獎 39％，三等獎60％的比例分配成 10 張一捆（與獎品分 配比例一致），然后以活動城市的刮卡總數(shù)量為單位分別包裝，再以分公司總刮卡數(shù)量為單位郵寄。只是科 龍冰箱的設(shè)計風(fēng)格更具未來感，在多年之后仍能跟上時代潮流，而容聲冰箱的設(shè)計風(fēng)格則富于現(xiàn)代感，更加符合現(xiàn)階段消費者的審美觀點，您喜歡哪一個牌子的冰箱，全看您個人的喜好。 你們這次降價促銷活動舉行多久？ 答：首先我們這次活動并不是降價促銷，而是我們科龍集團為了回報消費者對我們的支持，同時使更多的消費者享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活，科龍電器將近 百款高科技精品以“龍喜價”發(fā)售。 優(yōu)惠的產(chǎn)品是不是不好的產(chǎn)品？ 答：這次活動中以“龍喜價”發(fā)售的產(chǎn)品絕對不是不好的產(chǎn)品，相反這些產(chǎn)品都是科龍電器的一些高科技精品，用“龍喜價”出售，是為了使更多的消費者能夠享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活。其中科龍又有科龍空調(diào)、科龍冰箱、科龍洗衣機三類產(chǎn)品，容聲則有容聲冰箱、華寶有華寶空調(diào)，三洋科龍有三洋科龍冷柜，這些都是科龍電器旗下的產(chǎn)品。 5. 導(dǎo)購員要告知用戶填寫刮卡背面的個人資料，以參加第三重抽獎活動（要指引用戶填寫，同時準(zhǔn)備筆）。 3）業(yè)務(wù)員的促銷程序與規(guī)范 步驟 項目 內(nèi)容 1 戶外（商場）活動場地使用 ?場地聯(lián)系、落 實 2 賣場監(jiān)督檢查 ?樣機擺放 ?宣傳物料張貼 ?氣氛布置 3 協(xié)助商場促銷活動 ? 協(xié)助對區(qū)域內(nèi)商場導(dǎo)購員的培訓(xùn) ? 促銷活動開展前與商家聯(lián)系，向商家介紹活動內(nèi)容，并簽訂一等獎現(xiàn)金墊付（退機款）協(xié)議，爭取商家對促銷活動的支持 ? 禮品分發(fā)到各活動商場 ? 確保禮品擺放到明顯位置 ? 協(xié)調(diào)處理商場促銷出現(xiàn)的問題 4 戶外活動現(xiàn)場布置的監(jiān)控 ? 抽獎舞臺搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場兩旁布置彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門擺放 ? 新產(chǎn)品單頁、活動單頁到位 5 禮（獎）品的發(fā)放管理 ? 禮品發(fā)放監(jiān)督、檢查 ? 現(xiàn) 金獎的結(jié)算 ? 獎項發(fā)放憑證（卡、票）的回收 6 活動情況上報 ?相關(guān)記錄及臺帳的收集 ?突發(fā)事件及處理的反饋 7 活動見證材料收集 ?動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像 8 活動總結(jié) ?參與活動的效果評估 七、活動注意事項 1. 要求導(dǎo)購人員在導(dǎo)購時，不能把本次活動描述為“降價促銷”，一定要說明本次活動是為了回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到高科技帶來的優(yōu)質(zhì)生活。 恭喜，您中了 我們的一 /二 /三等獎，送您一份禮品 8 指導(dǎo)參加抽獎 同上 對所有獲得刮獎卡的購機者（包括已中獎和未中獎?wù)撸笇?dǎo)其填寫卡后的用戶資料，并當(dāng)場回收刮獎卡，以備集中抽獎。 這臺冰箱有以下幾點功能 5 發(fā)放刮獎卡 同上 向購買冰箱的消費者（已付款）發(fā)放刮卡一張。 五、執(zhí)行人員架構(gòu) 人員架構(gòu)按照現(xiàn)有模式運行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷活動，并作出明確的工作分工。 ? 第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? ? 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? ? 活動當(dāng)天以時裝表演為主，在表演中穿插抽獎、產(chǎn)品介紹、有獎問答 ? 每個戶外活動的有獎問答獎品（問卷隨后由總部下 發(fā)） 1. 科龍為科龍 T 恤 100 件、科龍禮品筆 2020 個（只供９個活動城市） 2. 容聲為容聲 T 恤 100 件、容聲禮品筆 2020 個 ? 活動當(dāng)天設(shè)置單獨產(chǎn)品展示區(qū)，陳列科龍和容聲冰箱當(dāng)?shù)刂麂N型號各 4 臺以上，在展示區(qū)內(nèi)應(yīng)有形象小姐和產(chǎn)品導(dǎo)購員，對科龍、容聲冰箱進行講解、介紹 ? 活動爭取與當(dāng)?shù)仉娕_或電視臺聯(lián)合開展，并邀請新聞記者對活動進行報道 ? 在現(xiàn)場活動當(dāng)天，消費者可以帶上購機發(fā)票、個人身份資料到抽獎現(xiàn)場參加活動，并換領(lǐng)小禮品 1 件 ? 抽獎結(jié)束后，中獎?wù)呙麊卧诨顒由虉鲆允掷L海報形式公布并專函通知。 另： ＊ ＊省科龍冰箱喜臨門大抽獎獲獎?wù)呙麊危? ＊ 一等獎，科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹冷暖分體機 XXX 身份證號： XXXXXXXXX 二等獎科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹單冷分體機 XXX 身份證號： XXXXXXXXX 三等獎 ,獎科龍生態(tài)空調(diào)窗機 1 臺 XXX 身份證號： XXXXXXXXX 注：獲獎?wù)呙麊喂伎筛鶕?jù)開獎情況填加信息 科龍冰箱空白海報規(guī)范 （非全國性重點城市適用） 使用集團統(tǒng)一下發(fā)海報 第一重皆大歡喜“龍喜價” 第二重喜樂洋洋“揭金標(biāo)” 100%中獎，刮完為止 200名生態(tài)獎 ，刮中印金“科龍 冰箱”標(biāo)志，贈現(xiàn)金 888 元 7800 名科技獎 ，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈價值 228 元智能 CD 盒一臺 12020 名精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈價值 128 元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部 第三重喜臨門大抽獎 一等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康 龍 1 匹冷暖分體機 1 臺 二等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康 龍 1 匹單冷分體機 1 臺 三等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)小靈龍窗機 1 臺 ７月８日開獎，請關(guān)注各大商場海報 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動執(zhí)行規(guī)范手冊 一、 活動目的 科龍、容聲冰箱共同舉辦戶外活 動，通過戶外現(xiàn)場活動，利用生動、形象的展示形式，吸引消費者對科龍、容聲冰箱的關(guān)注，產(chǎn)生購買動機；凝聚售賣現(xiàn)場的氣氛，提升科龍、容聲的品牌形象及品牌影響力。 實施程序： 步驟 程序 責(zé)任方 完成時間 備注 1 設(shè)立專職話務(wù)員，并進行相關(guān)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 5日 2 ? 報紙廣告、商場海報發(fā)布有獎競猜信息 科龍策劃員 5月 26日 ? 導(dǎo)購員向消費者介紹幸運熱線活動信息 ? 填抽獎活動參加者登記表 業(yè)務(wù)員 5月 26日 6月18日 附 抽 獎 活動 參 加 者記錄表 3 ? 話務(wù)員負責(zé)每天 8： 0022： 00接聽消費者電話 ? 話務(wù)員負責(zé)填抽獎活動參加者登記表 ? 話務(wù)員每周將參加活動消費者資料匯總1次 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 4 ? 聯(lián)系公證人員 ? 每周抽出一名幸運得主 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 26 日 6 月18日 5 ? 聯(lián)系幸運得主通知其獲獎 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 6 ? 通知 6月 11 日前開出的大獎獲得者到戶外活動現(xiàn)場領(lǐng)獎 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 2日 6月11日 7 ? 戶外活動送出科龍冰箱 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 11 7 ? 在商場海報 公布獲獎?wù)? 策劃員 6月 20日 8 ? 其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。 如消費者回答不正確，可以提示消費者，并請消費者留下相關(guān)個人資料 在留下消費者資料后， 話務(wù)員應(yīng)答：感謝您參加科龍冰箱的活動，我們將在 *月 *日抽出本周大獎，如果您中獎我們將盡快電話通知您 ，并在 *月 *日 ***發(fā)布獲獎名單，祝您好運。 每周在商場海報、報紙廣告公布上周幸運大獎得主。 由于禮品數(shù)量有限，發(fā)完即止，敬 請貴處能盡快聯(lián)系進貨事宜對于本次活動有關(guān)詳盡事宜，請向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。 （本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎為“風(fēng)扇一臺” 標(biāo)志，二等獎為“ T 恤一件”標(biāo)志，一、二等獎中獎率為 30%、 70%） 第三重 喜臨門大抽獎 ：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加 7 月 8 日所在地分公司進行的喜臨門雙重大抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。 由于禮品數(shù)量有限，發(fā)完即止，希望貴處能盡快與我方業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。 （本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎為“風(fēng)扇一臺” 標(biāo)志，二等獎為“ T 恤一件”標(biāo)志，一、二等獎中獎率為 30%、 70%） 第三重 喜臨門大抽獎 ：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加 7 月 8 日所在地分公司進行的喜臨門雙重大抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。 ? 分銷商向區(qū)域批發(fā)商提貨，也必須以 10 臺為單位來分發(fā)卡及相應(yīng)比例（ 3： 7）數(shù)目的獎品 ? 對于批零兼營的經(jīng)銷商，若其經(jīng)營的零售商場已參加一二級 城市的促銷活動則不再參加本次針對批發(fā)的促銷活動。 八、活動執(zhí)行程序及責(zé)任分工 步驟 程序 責(zé)任方 完成時間 備注 1 向分公司傳達活動內(nèi)容 品牌科 執(zhí)行科 5 月 10 日 2 分公司經(jīng)理向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商書面通知本次活動信息、內(nèi)容、各分銷商享受的權(quán)利和有關(guān)物料 分公司經(jīng)理 /業(yè)務(wù)員 5 月 16 日前 3 促銷物料準(zhǔn)備 ? 總部下發(fā)的物料：海報、龍喜價牌、刮卡、活動標(biāo)志貼、獎品（風(fēng)扇、 T 恤） ? 分 公司負責(zé)條幅制作 執(zhí)行科 /分公司 5 月 18 日 禮品份兩批發(fā)運，第一批 5月 18 日到達，第二批 5 月 27日到達 4 根據(jù)批發(fā)商進貨情況和物料清單 向區(qū)域批發(fā)商發(fā)放禮品（保證接 收禮品商場簽名接收） 業(yè)務(wù)員 5 月 19 日 5 ? 聯(lián)系分銷商向批發(fā)商進貨，并按進貨量（以 10 臺為一個單位）協(xié)助批發(fā)商分發(fā)禮品及物料，并逐個對分銷商培訓(xùn)活動內(nèi)容 ? 按照要求將活動物料擺放到各區(qū)域核心分銷點 業(yè)務(wù)員 5 月 19 日至 6 月 30 日 6 7） 推介產(chǎn)品 8） 進行頭兩重抽獎活動 分銷點 5 月 20 日 — 6月 30 日 7 ? 匯集刮卡，在 7 月 6 日前寄到分公司辦事處，參加第三重抽獎 分公司經(jīng)理 7 月 8 日 ? 7 月 8 日抽獎，各網(wǎng)點海報公布中獎?wù)呙麊? 8 禮品發(fā)放數(shù)量臺帳上交 業(yè)務(wù)員 /推廣專員 5 月 25 日至 6 月 15 日 九、活動操作要點 只有對在活動期間新進貨的批發(fā)商（活動只針對精明、精美、精銳、精靈、寧靜五大系列，經(jīng)典一族不參加此次活動），分公司才能按照其進貨量搭配相應(yīng)數(shù)量促銷活動禮品，因此業(yè)務(wù)員需盡快聯(lián)系批發(fā)商進貨，否則二級分銷商活動無法開展，將嚴(yán)重影響活動整體效果。 中獎率為： 一等獎：中獎率 30% ； 二等獎：中獎率 70% 。） 六、 活動模式 第一重：皆大歡喜龍喜價 針對指定容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列），貼上龍喜價牌，消費者可以按照登出的價格購買產(chǎn)品，享受第一重驚喜。 附件（附后） 冰箱公司市場部 2020 年 5 月 10 日 科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停 —— 容聲冰箱三、四級城市活動策劃方案 （分公司版本） 編寫： 容聲品牌科 審核： 批準(zhǔn)： 編制日期： 2020 年 5 月 11 日 分公司 經(jīng)集團策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進行一次大型促銷活動；配合集團此次促銷活動，容聲冰箱在 5 月 20 日 6 月 30 日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下： 二、 活動目的和意義 ? 通過與全國批發(fā)商及二級分銷商聯(lián)合促銷，提高批發(fā)商及其二級分銷商的積極性，激勵其增加進貨量，同時啟動三四級市場的終端零售。 ? 其中集團負責(zé)投放 5 篇軟性新聞，容聲組織投放 12 篇軟性新聞，在 21 個重點城市投放，科龍投放 12 篇軟性新聞，在 9 個重點城市投放，分公司必須監(jiān)控二級代理是否執(zhí)行了投放，并且協(xié)調(diào)科龍和容聲的軟性新聞不沖突不重合。 二級代理監(jiān)控 ? 二級代理公司負責(zé)當(dāng)?shù)剀浶孕侣劦耐斗?，分公司?jīng)理必 須控制軟性新聞發(fā)布在非廣告版，并且好協(xié)調(diào)容聲和科龍的軟性新聞稿件。 ? 導(dǎo)購員每日填寫《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》，并將之交給業(yè)務(wù)員。 ? 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮 出及未刮出）在活動結(jié)束后 都必須全部收回，如果缺少一張扣 200 元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎數(shù)量相符，如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數(shù)目在 5 張以下，每張罰款 200 元；不符的數(shù)目在 510 張內(nèi)每張罰款 300 元，不符的數(shù)目在 10 張以上，每張罰款 500 元。 ? 單張和活動標(biāo)志貼的發(fā)