【正文】 如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當，也一樣有利可圖?？梢姡玫曛冯m然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有有利可圖。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。（6） 同類店鋪聚集的街區(qū)對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優(yōu)的。（3） 客流量多的街道店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。 （2） 人口密度高的地區(qū)在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們云店里的頻率相對高，生意好做。一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個應(yīng)考慮方面總結(jié)出來。八、 賣場商品陳列，豐而不繁，簡而不空，有形而整，變而有序。 五、 合理的照明，適度的音效，輕松的視覺感受，都會為綜合品牌文化與精神注入燦爛。那么，如何才能恰當?shù)匕盐漳骋黄放评砟钕碌耐庠诳臻g呢？如何營造“她”的時尚氛圍？我想，以下幾點應(yīng)是恒久不變的原則：一、 明確品牌定位（年齡、職業(yè)、風(fēng)格、價位、品種等），追求自我（品牌）文化環(huán)境。收集國內(nèi)外的資料，可為貨架的設(shè)計提供有效的參考。營業(yè)廳商品陳列臺和商品架上，需保證充足的光線，這對促進商品的銷售十分重要。 貨架為了陳列商品，一般不采用刺激性的色彩，以免喧賓奪主。有機玻璃19世紀已發(fā)明，早期產(chǎn)品耐磨性差的缺點已經(jīng)得到改進，它具有強度高、不破碎、不褪色、塑性高、光線擴散性佳、在國外價格比玻璃便宜等優(yōu)點。這種系統(tǒng)組配商品架為現(xiàn)代一切商品展示器具設(shè)計開創(chuàng)了一條新的途徑。二次大戰(zhàn)后這種新風(fēng)格傳到美國、北歐、風(fēng)靡全球。 同一商店，貨架的造型應(yīng)基本統(tǒng)一，目的是為了造成一個整齊、有秩序的環(huán)境，提供適合購物的良好氣氛。商品的特殊性主要還表現(xiàn)在是否能堆放、懸掛、豎放、橫放、散裝等，有些商品對溫度、光線較敏感，要用玻璃冷藏架，有些珍貴商品對貨架的安全措施還有特殊的要求，一些可供顧客直接接觸的商品，在設(shè)計上更要為顧客提供足夠的方便。所以現(xiàn)代綜合商場的各種貨架都采用組合的形式，只有一些專營店才少量采用固定的形式。用貨架陳列商品比起擺地攤來充分利用了營業(yè)空間，目的是要把商品布置得井井有條，使顧客一目了然，把商品信息最快地傳遞給顧客，通過商品的感性展示，激發(fā)并加強購買的決心；同時也是售貨員向顧客提供高水準的服務(wù)的基本經(jīng)營設(shè)施。 3．色彩 顏色不要選擇自己喜歡的顏色，而要以適合的顏色。 　　（3）通道的寬度，應(yīng)是顧客可以順利來往。 店鋪擺設(shè)須知 陳列臺架的選定和配置，通道的寬度和容易進入通行都是要加以細心考量的。 　　但是委托其設(shè)計必須花費設(shè)計費，所以許多小規(guī)模的藥店還是自己設(shè)計為好。 1．自行設(shè)計或委托專業(yè)設(shè)計師 將設(shè)計委托專業(yè)者有如下各點好處： 　 （1）可以就原案給予建議，設(shè)計出好的展示空間。當然，店面設(shè)計是一個系統(tǒng)工程，包括設(shè)計店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。 櫥窗是一種藝術(shù)的表現(xiàn)，是吸引顧客的重要手段。 　　標志越來越多地被專賣商店采用，并已從平面走向立體，從靜態(tài)走向動態(tài)，活動于商店門前，吸引著過往行人。商標要力求簡單、美觀。也就是說，食品店的名稱應(yīng)像食品店，服裝店的名稱應(yīng)像服裝店等。因此專賣商店的店面應(yīng)該新穎別致，具有獨特風(fēng)格，并且清新典雅。 （3）靜態(tài)與動態(tài)的對比表現(xiàn)。某些品牌會利用坐模和立模綜合來裝飾櫥窗，這樣便形成一個斜三角形的空間，我們同樣也可以通過立體空間的布置來增強其空間感。櫥窗是專賣店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。 考察商場的信譽度。同時也要結(jié)合商場的定位，有些商場是定位走高端路線的，有些商場是定位中低價位的休閑裝的等等，我們的品牌要與商場的整體定位相符。不像百貨商場一樣有額外的管理，對業(yè)績管理、安全管理等都必須由經(jīng)營者獨立完成。如可以隨意的播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己的工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點自由控制。而且對于同一個品牌跟街面店的促銷活動難以形成統(tǒng)一。 ※內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜。 2）百貨商場的缺點 ※回款周期長。 ※商場自身的品牌效應(yīng)對業(yè)績的帶動。尤其對一些未操作過服裝品牌生意的加盟商有較大幫助。 百貨商場的優(yōu)點和缺點 1）百貨商場的優(yōu)點 ※前期投資小。對于知名度一般的品牌，地段大于面積。那么，單單對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？筆者認為，這要看品牌的發(fā)展歷程跟品牌實力來定。 二、店鋪選址地段與面積的關(guān)系 由于近幾年來中國服裝品牌的競爭越來越激烈，而店鋪之間的競爭也同樣在不斷加劇。而對于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點，前后相差兩三個門面或者街道的兩邊由于其顧客行走目的不同可能進店率和購買力就會發(fā)生變化。 顧客的行走目的 有些時候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結(jié)果仍不理想，這是為什么呢？仔細分析一下，不外乎是因為該地段的顧客的行走目的有問題。如上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路；廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場等。如休閑風(fēng)格低價位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風(fēng)格高價位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結(jié)構(gòu)可能差不多，但在收入、職業(yè)等方面就會有明顯的差異。那么，什么是有效人流量呢？筆者認為，有效人流量應(yīng)同時具備以下兩個因素。有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，