格力空調(diào)最新版-wenkub.com
2025-06-20 01:00 本頁面
【正文】 同時(shí)在評(píng)估時(shí)，我們將通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、觀察法、產(chǎn)品體驗(yàn)法、人員訪問、顧客座談等形式完成對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)、參數(shù)數(shù)值的確認(rèn)，在實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)字化后，將根據(jù)各種調(diào)查結(jié)論進(jìn)行整體的評(píng)估統(tǒng)計(jì)。六、 預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 廣告費(fèi)用：電視廣告150000人民幣 報(bào)紙廣告10000人民幣 雜志廣告12000人民幣公關(guān)費(fèi)用：30000人民幣活動(dòng)費(fèi)用：獎(jiǎng)品費(fèi)用5000 贈(zèng)品費(fèi)用3000 管理費(fèi)6000 活動(dòng)人員工資：20000合計(jì)人民幣：七、 評(píng)估流程效果評(píng)估項(xiàng)目操作流程明確評(píng)估目的與對(duì)象 確定評(píng)估項(xiàng)目與時(shí)間范圍 確定相應(yīng)衡量指標(biāo) 擬定評(píng)估實(shí)施方案 選擇評(píng)估方法和計(jì)算公式 針對(duì)具體評(píng)估對(duì)象進(jìn)行分析測(cè)算和評(píng)定估算 分析確定評(píng)估結(jié)果，撰寫評(píng)估說明。由負(fù)責(zé)人員安排游園家庭的自由游玩時(shí)間及歸隊(duì)時(shí)間。(只要在本公司填寫家庭紀(jì)錄表的消費(fèi)者都可獲得價(jià)值5元的小禮品) 每個(gè)家庭有兩個(gè)游園的名額,游園的家庭在一周后參加活動(dòng),本公司將在固定地點(diǎn)免費(fèi)接送游園家庭到渭水園,并由本公司指定人員負(fù)責(zé)游園家庭的管理和組織。維修體驗(yàn)：觀看維修人員維修壓縮機(jī)、各類風(fēng)扇電機(jī)、主控板、接收頭、溫控器及遙控器，并了解安全使用知識(shí)。體驗(yàn)外觀設(shè)計(jì)：自動(dòng)升降門設(shè)計(jì)、大屏幕遙控器背光顯示等。 格力空調(diào)的體驗(yàn)營(yíng)銷策略方式讓消費(fèi)者感知格力空調(diào)專賣店及其產(chǎn)品，一些顧客希望與廠商直接接觸以得到更直接的服務(wù)。在維修上無后顧之憂，要讓客戶有信心購買產(chǎn)品。特別是語言要不卑不亢、得體大方。家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和有效服務(wù)半徑，告別貪大心理、應(yīng)苦練企業(yè)內(nèi)功、重點(diǎn)突破；服務(wù)營(yíng)銷策略格力空調(diào)的整個(gè)服務(wù)過程分為售前、售中、售后，每一階段的具體服務(wù)為：售前階段，要準(zhǔn)備好宣傳資料，空調(diào)的布置要合理，不要凌亂，要醒目，方便顧客體驗(yàn)格力空調(diào)。選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商堅(jiān)持合適就是最好的原則。從空調(diào)產(chǎn)品的介紹、為客戶合理匹配空調(diào)、到空調(diào)維修，都應(yīng)體現(xiàn)責(zé)任。宣傳重點(diǎn)突出“科技、環(huán)保、創(chuàng)新”的口號(hào)。格力空調(diào)系出名門，打造節(jié)能環(huán)保的理念，這就會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和向往，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感。家電企業(yè)展開了激烈的營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)，在熟悉農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)做好本企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，為企業(yè)家電產(chǎn)品的促銷策略奠定基礎(chǔ)。 展示中心及特賣會(huì) 原因：自辦展示中心及特賣會(huì)，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績(jī)。 贈(zèng)送方法： （1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。 銷售促進(jìn) 大規(guī)模的進(jìn)行媒體宣傳，尤其是G10變頻空調(diào)，要加大宣傳力度，讓人們認(rèn)識(shí)到G10的先進(jìn)性，打出格力變頻的名氣，打破變頻空調(diào)市場(chǎng)由美的、海信主導(dǎo)的局面。 渠道終端布局應(yīng)走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國(guó)美蘇寧合作。公司始終堅(jiān)持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也結(jié)出了累累碩果。在未來的時(shí)間里，格力仍會(huì)遵循選擇專業(yè)化原則，針對(duì)不同的市場(chǎng)提供不同類型的產(chǎn)品。把經(jīng)銷商甚至是零售商的資金和經(jīng)營(yíng)精力都套牢了，分散了廠家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。同時(shí)，格力注意在供應(yīng)鏈上游布點(diǎn)。格力電器技術(shù)人才，建設(shè)世界一流實(shí)器每年從銷售額中提取超過3%的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用，成為中國(guó)空調(diào)業(yè)技術(shù)投入費(fèi)用最高的企業(yè)之一。差異化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或服務(wù)差異化，使之具有獨(dú)特性。缺乏對(duì)員工的培訓(xùn)成果的監(jiān)督。這也是導(dǎo)致格力這一及其強(qiáng)調(diào)和注重質(zhì)量問題的企業(yè)發(fā)生嚴(yán)重空調(diào)質(zhì)量問題的原因之一。對(duì)于家電企業(yè)來說，“渠道為王”是永遠(yuǎn)的真理。格力以其技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“不斷完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中領(lǐng)跑，至今已開發(fā)出20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，品牌規(guī)格和產(chǎn)品系列均居全國(guó)首位。格力對(duì)上游資源的控制能力作為專業(yè)化的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，格力擁有空調(diào)心臟——壓縮機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)能力，自己建立了壓縮機(jī)廠。（四）內(nèi)部環(huán)境分析l 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)格力在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)格力能夠取得如此驕人的成績(jī)，連續(xù)5年穩(wěn)坐空調(diào)業(yè)第一把交椅，最重要的就是他的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。其中，變頻空調(diào)憑借其在節(jié)能、降噪、舒適等方面的優(yōu)勢(shì)，越來越受重視。社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境在全球范圍內(nèi)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，社會(huì)購買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團(tuán)購買力。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場(chǎng)主流之時(shí)，其技術(shù)的現(xiàn)金優(yōu)勢(shì)彰顯無疑，長(zhǎng)期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。海爾優(yōu)勢(shì)：中國(guó)白色家電的行業(yè)龍頭，其在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國(guó)產(chǎn)品牌在
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