【正文】 因此，通過本次策劃，對擴大格力市場份額絕對會有巨大的幫助。 2. 推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。 配合產品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻市場，以期望在短期內提升銷售量，并為明年新機型的上市做好鋪墊。雜志：生活類。電視（CF）（20“與10”）：傳播力高且迅速。 第八部分 公共關系戰(zhàn)略 目的：整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高格力空調的知名度。畫外音：格力真好??！讓客觀多人清涼，看來我也得回家看一看了隨文： 由于受珠海格力電器股份有限公司四川廣漢分公司的委托。平面廣告制作一個格力空調樣式的擎天柱，立于進城市的郊外十字公路口，在封面上標明：格力空調，家的溫馨。飛過大雪紛飛的城市，寒冷頓時減弱，街上的氣氛開始活躍起來，原來每個人都縮著脖子，藏著手行走在路上，現(xiàn)在卻有了小孩子的追逐，街頭少年跳著舞蹈，老年的夫婦坐在長凳子上看著這一切。他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹向他的暖風，還有他的妻子，他的朋友。這讓本來倍受寒冷折磨的他心一下子冷了，家越來越近了，心卻越來越冷了。瞻望古今，有古人的“斷腸人在天涯”，有今人的“我愛你，我的家”。另外在城鎮(zhèn)地區(qū)，要集中于大型商場。 配合產品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻市場，以期望在短期內提升銷售量，并為明年新機型的上市做好鋪墊。創(chuàng)新意識，危機意識有待加強格力在產品上的特點：“但一定是質量好的產品。在格力系統(tǒng)內，銷售公司只對自己負責，老總的位子也是由當?shù)刈畲蠊蓶|來決定，格力總部只負責審批，老總們升遷到格力總部做高管的機會，幾乎永遠不會發(fā)生。2004年，格力空調和國美電器正是翻臉。 第六部分 阻礙分析總部與區(qū)域銷售公司之間的管理脫節(jié)，總部對區(qū)域銷售公司控制力弱。網(wǎng)絡銷售不僅節(jié)約廠家大量成本，并且面對的更廣大的消費群體。同時，并舉辦空調“以舊換新活動”。 （2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。 、贈品 自去年美的空調率先以贈品方式促銷SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品 為促銷手段。而包裝信息除了傳達產品基本信息外，還要設計包裝用的圖樣，傳達綠色精神。提高品牌知名度。人性化的設計：上下左右環(huán)繞立體風，令房間每一處均能感受到舒適氣流，暢享自然風感。以女性顧客特有的敏感、細膩和浪漫氣息來體驗產品。 而在以服務營銷為主的同時，還要以體驗營銷為輔。在維修上無后顧之憂，要讓客戶有信心購買產品。特別是語言要不卑不亢、得體大方。 格力空調的整個服務過程分為售前、售中、售后，每一階段的具體服務為：售前階段，要準備好宣傳資料，空調的布置要合理，不要凌亂，要醒目，方便顧客體驗格力空調。（三）獎勵制度的不健全為了激發(fā)渠道成員的積極性，渠道內部往往會制定相關的獎勵或懲罰制度，將渠道成員的行為與渠道最終績效結合起來。例如，制造商無法得到在特定渠道銷售的某種產品的銷售情況方面的信息；最終消費者在批發(fā)商和零售商得知消息之前被通知回收某種產品；制造商各種渠道政策不能被有效地傳達或被分銷商正確地理解，從而造成分銷商銷售行為的差異等等。同時，公司給予經銷商一定額度的返利，隨著業(yè)績浮動并保證及時兌現(xiàn)。跟20年前的產品相比較，低功率的1赫茲變頻空調給消費者帶來的絕不僅僅是舒適，更是健康、省電、精致的整體感受。長期以來，格力堅持“工業(yè)精神”立本，踏踏實實做好產品，提高品質，甚至內部提出了“吃虧精神”，寧愿“吃點虧”，也要堅持產品品質過硬。能夠贏得消費者的信賴和喜愛，關鍵在于格力始終堅持品質如一，以科技引領進步、以品牌促進發(fā)展。并且在空調業(yè)熱點話題變頻領域，格力空調更是提交了一份滿意的答卷，以1赫茲低頻控制技術開創(chuàng)變頻空調低頻新記錄。而在面臨競爭爭對手時，市場份額也在逐步減少，所以格力不得不調整戰(zhàn)略，尋求在中央空調業(yè)務上的突破。一方面，格力立足產業(yè)規(guī)模和資源整合實力，繼續(xù)在規(guī)?；⑵放苹牡缆飞侠^續(xù)前進；另一方面，格力面對來自競爭對手在變頻、中央空調等新興領域上的側面進攻，也一直不斷堅守。近年來，格力推出和實施的高新技術就有六項：（1）智能化人體感應技術；（2）一氧化碳自然感應報警技術；（3）智能換新風技術；（4）數(shù)字直流變頻技術；（5）多折式蒸發(fā)器技術；（6）數(shù)字化濕度控制技術?！　∽鳛橐患覍Ｗ⒂诳照{產品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。對空調行業(yè)的授信范圍，則重點集中到海爾、春蘭等大企業(yè)，這些都是格力強大的競爭者。 可見，隨著空調產業(yè)的成熟，作為游戲規(guī)則的行業(yè)標準可以將空調企業(yè)的技術和服務優(yōu)勢落到實處，擺脫概念戰(zhàn)帶來的消費迷霧，讓技術優(yōu)勢真正轉化為競爭優(yōu)勢。 其所占市場份額一度高達38%，處于市場領先者的地位。面對今年家電市場的“冷冬”，空調企業(yè)只有以科技求創(chuàng)新，用創(chuàng)新引導潮流，才能最終擺脫困境。由此，空調企業(yè)在健康功能的開發(fā)上也更加全面，像自動清洗空調、睡眠空調等等相繼出現(xiàn)，極大地滿足了消費者的健康需求。 因此，在健康空調消費觀念已經成為眾多消費者共識的前提下，選擇健康空調成為消費者以及社會各界最迫切的需求。 其次，近年來，“健康牌”一直是空調市場的主導。 不過應該注意的是，綠色低碳的空調并非僅局限于節(jié)能。正弦波直流變頻技術和第三代渦旋壓縮機技術，使節(jié)能效果與普通3級無氟變頻空調相比提高40%以上。 事實上，低碳觀念已被白電業(yè)廣為接受。與傳統(tǒng)渠道相比，在線銷售不僅拓寬了產品的銷售渠道，并在一定程度上降低了企業(yè)的營銷成本，增強品牌知名度，因此，越來越多的生產企業(yè)開始關注在線渠道的開發(fā)與建設?！　　　?012年，隨著中國三四級市場經濟的發(fā)展，消費潛力的逐漸釋放，空調銷售向低級別城市市場滲透已成必然，低級別城市市場將成為空調企業(yè)大力開拓的主陣地?！　　　鴥鹊募译娤M價格敏感度很高，價格戰(zhàn)是推動銷量增長的關鍵。盡管房地產交易面積是同比下滑的但是整個家裝規(guī)模是在擴大的，另外，存量房的增長在15%到18%的水平，家裝需求的擴大也必然拉動空調需求的擴大。幫助農民有這個意識去選擇空調，通過國家補貼