【正文】 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。在認(rèn)識(shí)到自身能力不足的情況要就必須更加努力的學(xué)習(xí)，以求所掌握的知識(shí)的不斷完善，然后把不斷完善的我的知識(shí)投入到實(shí)踐中投入到行動(dòng)中。產(chǎn)品質(zhì)量得到保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)地得到了一次和潘師傅一起去銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行出口收匯核銷工作的機(jī)會(huì)。（三）通過B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)踐外貿(mào)接單工作以上兩點(diǎn)是我作為公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員所必須具備的基本技能。這些單據(jù)我們?cè)谛r(shí)都學(xué)習(xí)過，但當(dāng)時(shí)總覺得書上講的東西只是理論，實(shí)踐工作中不一定會(huì)用得到。在翻閱了潘師傅及部門內(nèi)其他業(yè)務(wù)員的做過的詢盤發(fā)盤紀(jì)錄后，我發(fā)現(xiàn)書本上面的知識(shí)只有經(jīng)過實(shí)踐，與實(shí)際問題相結(jié)合才能真正發(fā)揮應(yīng)用到工作當(dāng)中。（一）外貿(mào)業(yè)務(wù)往來函電編寫作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，以英文的形式完成交易是必修課，因此到了崗位后我的第一個(gè)任務(wù)就是以英文的形式介紹公司的基本情況以及公司的主要產(chǎn)品，并將其編輯成發(fā)盤的形式，以便隨時(shí)為客戶提供必要的信息。公司實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由股東大會(huì)決定公司經(jīng)理人選，由總經(jīng)理統(tǒng)領(lǐng)技術(shù)、生產(chǎn)和銷售三大部門。（二）金華勝陽電器有限公司組織機(jī)構(gòu)金華勝陽電器有限公司屬于股份制公司，公司內(nèi)部組織制度建設(shè)較為完善。公司在加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)投入前，其外貿(mào)方面的需求比較少，主要由外銷人員通過阿里巴巴等門戶網(wǎng)站做被動(dòng)的營(yíng)銷?！　∑髽I(yè)堅(jiān)持“以一流的企業(yè)，一流的管理，一流的服務(wù)，為顧客提供一流的產(chǎn)品”的質(zhì)量方針；堅(jiān)持“精益求精、以人為本”的文化理念；“以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)促銷售”的宗旨，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更加優(yōu)良的服務(wù)！國(guó)際業(yè)務(wù)部在勝陽電器有限公司基本屬于小部門，這與公司市場(chǎng)的劃分有密切的關(guān)系。公司還被評(píng)為“浙江省新千年質(zhì)量、計(jì)量信得過單位”。參考文獻(xiàn)[1] 姜波克．國(guó)際金融新編[M]．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2001．[2] 中國(guó)人民銀行．中國(guó)人民銀行關(guān)于印發(fā)商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債比例管理監(jiān)控、監(jiān)測(cè)指標(biāo)和考核辦法的通知［EB/OL］，19961212[3] 王丹．謹(jǐn)防信用證項(xiàng)下非法融資和詐騙行為[N]．金融時(shí)報(bào)，2002415．[4] 張慶，郊人瑋．發(fā)展我國(guó)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的思考[N]．金融時(shí)報(bào)，2001123．[5] Andy Ripley. 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陳靜．我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資及其風(fēng)險(xiǎn)防范[D]．河海大學(xué)，2007.畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本情況2010年2月21日至2010年3月13日，我在浙江金華勝陽電器有限公司進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)。首先要把嚴(yán)選人關(guān)，引進(jìn)高素質(zhì)高水平的人才。業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要對(duì)每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，考核企業(yè)的履約能力，并以書面形式對(duì)每一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況加以總結(jié)，提供給信貸部、信貸審批委員會(huì)及國(guó)際業(yè)務(wù)部，供今后對(duì)客戶核定授信時(shí)參考。同時(shí)，加強(qiáng)銀行內(nèi)各機(jī)構(gòu)間的配合和溝通，注意市場(chǎng)的變化和客戶經(jīng)營(yíng)運(yùn)作情況，控制風(fēng)險(xiǎn)，保障銀行資金安全。[10]（四）強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，實(shí)施全過程的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管近些年我國(guó)各行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)總量的增加和業(yè)務(wù)品種的增多，對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)管理的規(guī)范性要求越來越高。其次，銀行必須認(rèn)真分析進(jìn)出口企業(yè)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，在人民幣匯率形成機(jī)制改革不斷推進(jìn)的情況下，還應(yīng)循序漸進(jìn)地推出遠(yuǎn)期外匯產(chǎn)品。（二）運(yùn)用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)人民幣升值對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)構(gòu)成了直接的外匯風(fēng)險(xiǎn)，另外，間接影響在于，匯率變動(dòng)將不可避免地影響進(jìn)出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，間接地對(duì)銀行貸款產(chǎn)生潛在風(fēng)險(xiǎn)，而且這部分風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銀行效益的影響目前無法進(jìn)行量化分析。首先應(yīng)明確貿(mào)易融資屬于信貸業(yè)務(wù)，納入全行信貸管理。四、加強(qiáng)我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算融資業(yè)務(wù)是在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的特殊背景下產(chǎn)生的，沒有從貸款的安全性角度出發(fā)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，而是將其作為銀行結(jié)算的一種配套服務(wù)，加之它與商業(yè)信用聯(lián)系密切，因此難免存在風(fēng)險(xiǎn)。二是對(duì)具體業(yè)務(wù)操作各個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)出口貨物的市場(chǎng)情況，貸款企業(yè)的變化情況缺乏系統(tǒng)的監(jiān)控。另外，進(jìn)口付匯核銷管理規(guī)定，國(guó)家出口退稅政策等，都有可能使企業(yè)出現(xiàn)階段性經(jīng)營(yíng)虧損，流動(dòng)資金短缺，從而占?jí)恒y行資金，增大銀行風(fēng)險(xiǎn)程度。一國(guó)對(duì)外關(guān)系對(duì)其政治風(fēng)險(xiǎn)程度起決定性的作用。在國(guó)際貿(mào)易融資中，該風(fēng)險(xiǎn)通常是由于貿(mào)易伙伴國(guó)政府的原因，或其所實(shí)施的政策法令，或其不履行責(zé)任而引起的，例如：實(shí)行資金凍結(jié)、外匯管制、發(fā)生政變、宣布限制或推遲償還債務(wù)等，都可能影響國(guó)際貿(mào)易合同履行，導(dǎo)致銀行的貿(mào)易融資資金蒙受損失。在一定的時(shí)間內(nèi)，外幣與外幣、外幣與本幣之間的兌換比率可能發(fā)生變化，融資期限越長(zhǎng)，外匯風(fēng)險(xiǎn)就越大。除了本國(guó)客戶資信風(fēng)險(xiǎn)外，銀行還可能受到境外客戶資信不佳，尤其是對(duì)一些特殊貿(mào)易或者有關(guān)貿(mào)易背景涉嫌詐騙時(shí)會(huì)給銀行帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。銀行只能依法收貸，不僅難度大，而且收效甚微。雖然所有銀行的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)都面臨著這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)于我國(guó)商業(yè)銀行而言顯得額外突出。有些國(guó)際貿(mào)易融資常用的術(shù)語和做法在我國(guó)的法律上還沒有相應(yīng)的規(guī)范，例如，押匯業(yè)務(wù)中銀行對(duì)單據(jù)與貨物的權(quán)利如何，銀行與客戶之間的債務(wù)關(guān)系如何，進(jìn)口押匯業(yè)務(wù)中常用的信托收據(jù)是否有效，遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)中銀行已經(jīng)承兌的匯票是否可以由法院止付等等。因此相關(guān)從業(yè)人員只熟悉國(guó)際結(jié)算而缺乏財(cái)務(wù)核算和信貸管理等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，更缺乏從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)來判斷其市場(chǎng)前景的能力。人員素質(zhì)直接影響商業(yè)銀行的服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新以及風(fēng)險(xiǎn)管理，人才缺乏是銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的最大瓶頸。，缺乏創(chuàng)新目前，各商業(yè)銀行辦理的業(yè)務(wù)主要集中為減免保證金開證、打包放款、進(jìn)出口押匯等傳統(tǒng)的信用證項(xiàng)下融資業(yè)務(wù)，對(duì)于福費(fèi)廷、國(guó)際保理、國(guó)際貿(mào)易融資組合產(chǎn)品等相對(duì)復(fù)雜的融資產(chǎn)品，大部分銀行仍然是一片空白或者辦理數(shù)量有限。（二）我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在的主要問題盡管國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的開展至今已有幾百年的歷史了，但在我國(guó)真正得到發(fā)展和普及還是近二十多年的事。表1 2008年五大行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量 單位：萬美元國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量銀行金額占比中國(guó)銀行5,137,37439％工商銀行3,354,43025%農(nóng)業(yè)銀行2,021,77115%建設(shè)銀行1,248,466%交通銀行1,317,32110%合 計(jì)13,079,362資料來源：銀行同業(yè)交換數(shù)字2008年金融海嘯對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深重打擊，使得從事國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了一次“洗禮”。當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中存在的問題隨著08年國(guó)際金融危機(jī)的全面爆發(fā)顯得更加突出。二、我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)分析受2008年國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)的出口受到了前所未有的沖擊，但是同時(shí)，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易融資機(jī)構(gòu)都在加大力度發(fā)展業(yè)務(wù)，以支持本國(guó)和本地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，通過擴(kuò)大貿(mào)易融資來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。付款后銀行取得單據(jù)所有權(quán)，向開證行索回其墊款，如遭開證行拒付，銀行有權(quán)向出口商追索其墊款。因而進(jìn)口商只須付出部分保證金或擔(dān)保品，或提供保證人的擔(dān)保，即可開出信用證進(jìn)口貨物，待進(jìn)口單據(jù)到達(dá)后，向銀行贖單付清減免部分的貨款。（Collection bill advance）它是銀行為貿(mào)易商提供的托收項(xiàng)下貿(mào)易融資便利，包括出口托收押匯和進(jìn)口代收押匯兩個(gè)品種。在信用額度內(nèi)，出口商只要按要求發(fā)貨，以發(fā)票通知保理商，即可以得到不超過發(fā)票金額80％的無追索權(quán)的預(yù)付款融資，其償還期限可長(zhǎng)達(dá)60180天。出口商在進(jìn)行延期付款（Deferred Payment）的大型項(xiàng)目交易時(shí)，事前與出口地經(jīng)營(yíng)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的銀行或金融公司簽訂福費(fèi)廷協(xié)議，由該銀行負(fù)責(zé)無追索權(quán)地購進(jìn)相應(yīng)的單據(jù)，從而使出口商能一次取得現(xiàn)款。貨物裝運(yùn)后，出口商將貨運(yùn)單據(jù)等交該銀行議付，取得貨款歸還銀行本息。（Inward Bills）銀行對(duì)進(jìn)口商在進(jìn)口付匯時(shí)的資金融通。因此，積極發(fā)展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，提高貿(mào)易融資業(yè)務(wù)水平將是國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的重要渠道。因此，從單位風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)收益水平的角度，國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)充分顯示了其卓越的盈利能力。商業(yè)銀行可以在確保資金安全性、流動(dòng)性基礎(chǔ)上，最大限度的獲取利潤(rùn)；對(duì)于企業(yè)來講，減少了自有資金投入，加速了資金周轉(zhuǎn)，促進(jìn)了企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。一、我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的重要意義及主要方式國(guó)際貿(mào)易融資是指銀行對(duì)進(jìn)出口商提供的與進(jìn)出口有關(guān)的一切融資活動(dòng)。為了與時(shí)俱進(jìn)，注意文獻(xiàn)資料和數(shù)據(jù)來源的權(quán)威性、準(zhǔn)確性和時(shí)效性，在中華人民共和國(guó)商務(wù)部綜合司，中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒等網(wǎng)站，搜索到了最新的數(shù)據(jù)，為本課題的研究提供實(shí)踐和理論的支撐。粗放型增長(zhǎng)方式下我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資信普遍偏差而給融資銀行帶來較大的信用風(fēng)險(xiǎn)；人民幣的升值壓力讓融資銀行倍感不安。發(fā)展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)不僅能提高銀行的盈利能力與綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更能加快商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。目前，最常用的套期保值決策模型是線性均值——方差模型（Anderson R．W．a(chǎn)nd Danthine J．P．，1983；David Hirshleifer，1988）。而在實(shí)際操作中，兩者的變化幅度經(jīng)常不一致，為了獲得更好的保值效果，引入了保值比率HR（Hedge Ratio）的概念，即當(dāng)現(xiàn)貨合同數(shù)量為1時(shí)，所持期貨頭寸大小。以賣方套期保值為例（下同），假定套保者持有與（未來）現(xiàn)貨多頭頭寸相等數(shù)量的期貨空頭頭寸，如果持有期內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)格下跌，則現(xiàn)貨的跌價(jià)損失就可以在期貨的盈利中得以彌補(bǔ)：反之，如果現(xiàn)貨價(jià)格上漲，則現(xiàn)貨的可能盈利也被期貨的虧損所抵消，因此，套期保值的作用相當(dāng)于鎖定價(jià)格。相對(duì)購買力平價(jià)理論（relative purchasing power parity）并不討論什么決定匯率的絕對(duì)水準(zhǔn)，而是告訴人們什么決定匯率隨著時(shí)間的變動(dòng)，這個(gè)觀念相當(dāng)務(wù)實(shí)。此理論又分為兩種形式，即絕對(duì)購買力和相對(duì)購買力。JP Morgan（1997）銀行開發(fā)了信用度量制（Credit Metrics TM）系統(tǒng)，該系統(tǒng)解決了諸如貸款和私募等非交易性資產(chǎn)的估值和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算。長(zhǎng)期負(fù)債的50％時(shí)。G—H模型表明，不同理論的分歧來源于它們忽視了經(jīng)濟(jì)其他方面的反饋。一些主要國(guó)際大銀行開始建立自己的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量與資本配置模型，以彌補(bǔ)《巴塞爾協(xié)議》的不足。該模型在公司破產(chǎn)前5年即可有效劃分出將要破產(chǎn)的公司，其中破產(chǎn)前1年準(zhǔn)確度大于90％，破產(chǎn)前5年的準(zhǔn)確度大于70％。該模型運(yùn)用多元判別分析法，通過分析一組變量，使其在組內(nèi)差異最小化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)組間差異最大化，在此過程中要根據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)選入或舍去備選變量，從而得出Z判別函數(shù)。這種方法的缺陷是主觀性太強(qiáng)，只能作為一種輔助性信用分析工具。因此，在信貸決策過程中，信貸管理人員的專業(yè)知識(shí)、主觀判斷以及某些要考慮的關(guān)鍵要素權(quán)重均為最重要的決定因素。（二）國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)研究的主要方法商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)等，其中主要為信用風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些問題，作者提出要更新觀念加快國(guó)際貿(mào)易融資創(chuàng)新，優(yōu)化資源配置并加強(qiáng)融資管理等建議措施。蔣曉全、丁秀英（2006）針對(duì)商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中所面臨的進(jìn)出口商資信風(fēng)險(xiǎn)、代理行資信風(fēng)險(xiǎn)和金融欺詐風(fēng)險(xiǎn)等幾大主要風(fēng)險(xiǎn)，提出了相應(yīng)的防范對(duì)策。二、國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)（一）國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)針對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)管理，國(guó)內(nèi)不少專家學(xué)者運(yùn)用不同的研究方法，從不同的研究視角對(duì)此進(jìn)行了深入的理論探討，并取得了一定的成果。其實(shí)，從根本上說，這些現(xiàn)象的產(chǎn)生還是因?yàn)槲覈?guó)商業(yè)銀行在貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)控制方面存在欠缺。實(shí)際國(guó)際貿(mào)易融資中，商業(yè)銀行給進(jìn)出口商提供了貿(mào)易融資，可能會(huì)遇到政策或市場(chǎng)的變化，以及來自進(jìn)出口商的信用、銀行內(nèi)部人員、業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)方面的問題，從而使銀行的融資款項(xiàng)難以收回，進(jìn)而給商業(yè)銀行帶來巨大的損失。（二）選題意義所謂國(guó)際貿(mào)易融資是指銀行對(duì)進(jìn)出口商提供的與進(jìn)出口有關(guān)的一切融資活動(dòng)。國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇以及國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)先天所具有的優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行對(duì)其產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛推出了國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品。在2006年12月11日以后，新修訂的《中華人民共和國(guó)外資銀行管理?xiàng)l例》對(duì)于在中國(guó)注冊(cè)的外資銀行開放人民幣業(yè)務(wù)，使外資銀行和中資銀行站在同一起跑線上。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，受全球金融危機(jī)的影響，%。 Countermeasure目 錄扉頁答辯許可證畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書中文摘要 Ⅰ英文摘要 Ⅱ目錄 Ⅲ開題報(bào)告 1一、選題背景及意義 2二、國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài) 3三、論文基本框架與研究方法 8四、進(jìn)度計(jì)劃 9五、參考文獻(xiàn) 9論文正文 11一