徽酒總概述(最新全面收集)-wenkub.com
2025-06-19 17:19 本頁面
【正文】 營銷模式的創(chuàng)新需要膽略，更需要具有戰(zhàn)略眼光的魄力。復(fù)蘇的豫酒、蘇酒、魯酒、川酒必然要在某些市場、某些層面上和徽酒展開正面競爭，這都將在一定程度上影響了徽酒品牌向外拓展的步伐與速度，從近幾年徽酒在江蘇、河南、陜西、武漢等市場的表現(xiàn)都清晰的反映了這個問題。雖然有業(yè)內(nèi)提出了新的“盤中盤”、“直分銷模式”，但是他沒有從根本上解決了目前中國白酒在渠道上的困惑，因此這種營銷模式依然不能具有廣泛的適應(yīng)性。一方面系統(tǒng)再能夠從源頭上實現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢，同時能夠在決策程序的透明化、快捷化。口子窖將借勢“第六屆中國名酒”契機，展開系統(tǒng)、有效的品牌突圍戰(zhàn)；高爐家也將借勢陳道明提升品牌形象，重組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；迎駕貢酒也不會示弱，借助咨詢公司外腦力量，一改“大駕光臨，請喝迎駕貢酒”陳舊形象，訴求“以客為尊，生態(tài)好酒”。白酒更多的是“喝給別人看的”、喝出檔次、喝出身份，這就需要賦予白酒本身之外的“東西”訴求、思想、情操、精神、生命。 藍海競爭的法則是消費者價值的創(chuàng)新。 活力品牌，創(chuàng)新產(chǎn)品既是徽酒成功之道，也是徽酒短板所在。雖然徽酒被譽名為新“五朵金花”口子依然綻放光芒，處于上升趨勢，成為中國白酒行業(yè)營銷翹楚。但是外地白酒只要善于發(fā)現(xiàn)機會、把握機會，搶占安徽市場還是有可能的。短短一個月，今世緣便一舉拿下滁州市第四次黨代會指定接待用酒這一稱號，06年年9月初，近30人的新品品評會更是成功在紅三環(huán)賓館召開，從而在滁州白酒市場掀起了不小的漣漪?！ ⌒庐a(chǎn)品開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鰰r，產(chǎn)品定價要避開強勢品牌的價位區(qū)間。 合肥市場是典型的安徽市場，省內(nèi)白酒品牌十分強勢，安徽消費者的地產(chǎn)情結(jié)濃烈，認為只有徽酒才是最優(yōu)質(zhì)的酒，輕視外來白酒，這些無形中增加了外來白酒開拓市場的難度。 徽酒現(xiàn)在的操作模式和本身的品牌背景軟肋，決定了徽酒品牌不會在市場上持續(xù)穩(wěn)定，而且操作起來成本大，耗費精力，這就給經(jīng)銷商的長久健康發(fā)展帶來了隱患。而30元以下、120元以上徽酒并沒有強勢產(chǎn)品。 徽酒是系統(tǒng)營銷的成功，對終端的控制攔截只是徽酒營銷戰(zhàn)術(shù)中的一部分。操作模式方面，徽酒也并非簡單的“盤中盤”，這些僅是徽酒運作的階段性戰(zhàn)術(shù)而已?？谧咏选⒂{、高爐家、文王貢等都是這樣。 首先，在口感方面徽酒尤其重視滿足本土消費者。一方面，安徽市場無論價格層面還是市場層面都存在很多機會；另一方面，如今的安徽市場已經(jīng)不是高不可攀，江蘇酒、湖北酒、東北酒等很多品牌都在通過不同的方式進入安徽，使得安徽市場的品牌架構(gòu)更加豐富。五糧醇在當(dāng)?shù)厣坛灿兄诲e的市場，五糧醇的成功與其經(jīng)銷商實力密切相關(guān)。種子07年推出了一款新產(chǎn)品——柔和種子，并在合肥影響力較大的報紙投入彩插廣告。皖酒在當(dāng)?shù)刂攸c運作
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