【正文】 市場的巨大潛力吸引了眾多的國際國產(chǎn)品牌和產(chǎn)品進(jìn)入到這個市場，要在競爭激烈的市場中占據(jù)住優(yōu)勢地位，XX公司應(yīng)該適當(dāng)擴充這個細(xì)分市場的產(chǎn)品線，在天逸系列中開發(fā)12款更符合消費類需求的低端產(chǎn)品，在品牌影響力的優(yōu)勢前提下用兩種風(fēng)格的產(chǎn)品同時進(jìn)行覆蓋，將非常有利于XX公司獲得這一細(xì)分市場的主導(dǎo)地位。ThinkPad的R系列產(chǎn)品的設(shè)計比較貼近于中小企業(yè)用戶的需求，但因定價偏高銷售受到限制，中小企業(yè)市場不同于大型行業(yè)市場的特點是用戶數(shù)量眾多，分布較廣，需求多樣化，產(chǎn)品線設(shè)計應(yīng)該考慮在主力產(chǎn)品的周圍用不同特點的產(chǎn)品作為補充以滿足不同的市場需求。將這兩個來各自獨立規(guī)劃的兩個品牌的產(chǎn)品線直接組合后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的組合并沒有達(dá)到最優(yōu)化，因為產(chǎn)品線對細(xì)分市場的覆蓋存在一定的缺陷和重復(fù)，導(dǎo)致了很多定位不清晰的區(qū)域資源嚴(yán)重浪費，沒有達(dá)到最優(yōu)化的市場效果。而Think品牌也很難在不損傷品牌形象的前提下進(jìn)入增長迅猛的低端、消費市場。在部分環(huán)節(jié)進(jìn)行資源整合將會降低產(chǎn)品供應(yīng)成本。根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期和XX公司筆記本的自身特點及戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，設(shè)計產(chǎn)品策略如下:（1）以創(chuàng)新為本，改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量通過對研發(fā)的高投入以保持持續(xù)創(chuàng)新的能力，快速推進(jìn)研發(fā)平臺的共享和融合；在筆記本的研發(fā)和設(shè)計方面，兩個品牌各有所長，XX公司筆記本設(shè)計強項在于消費化應(yīng)用，軟件，易用性設(shè)計等方面，而IBM筆記本的強項在于可靠性設(shè)計、安全設(shè)計、緊湊性設(shè)計等方面，兩個研發(fā)團隊互相取長補短、學(xué)習(xí)融合，將大大有利于產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量的改進(jìn)?！　。?） XX公司筆記本產(chǎn)品價格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價格策略的重點集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致XX公司品牌影響力的下滑。XX公司有著國際化的工業(yè)設(shè)計中心，針對用戶的切身需求，通過XX公司對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品?！　。?） XX公司在收購了IBM PC之后，品牌影響力正在逐步提升，隨著XX公司贊助奧運會、NBA以及F1賽事，XX公司的品牌效應(yīng)正在堆積。根據(jù)2008年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，XX公司繼續(xù)領(lǐng)跑，%的市場份額排在第一位。（2）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)。這無疑將給XX公司在消費市場的發(fā)展提供良好契機。Idea品牌的推出，是為了更好地推動XX公司在海外消費類電腦市場的發(fā)展，再加上奧運會的影響，將進(jìn)一步拓展XX公司在全球市場的業(yè)務(wù)。（四）XX公司筆記本SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法。圖20 XX公司運營利潤及運營利潤率數(shù)據(jù)來源：聯(lián)想集團官方網(wǎng)站XX公司在并購IBM PC業(yè)務(wù)的過程中引入了較大金額的風(fēng)險投資，使資產(chǎn)負(fù)債比例提高了許多，一方面增加了市場發(fā)展的風(fēng)險性，而引進(jìn)新的資金后攤薄了原來每股盈利率，股東因此提高了對總體盈利的要求，導(dǎo)致盈利壓力增大。 （1）生產(chǎn)規(guī)模擴大兩個品牌業(yè)務(wù)的合并使新XX公司的總體業(yè)務(wù)規(guī)模得到了很大的提高，從而使產(chǎn)品生產(chǎn)成本因規(guī)模效應(yīng)而進(jìn)一步降低，XX公司的筆記本業(yè)務(wù)將更具競爭優(yōu)勢。合并以前XX公司XX公司筆記本最大的問題就是缺乏核心技術(shù)，規(guī)模又不具備國際品牌的全球市場優(yōu)勢。XX公司集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，XX公司還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構(gòu)。而在開拓市場方面，XX公司正積極建立增值經(jīng)銷聯(lián)盟伙伴體系，通過整合XX公司的產(chǎn)品和其他廠商的產(chǎn)品形成個性化的解決方案和服務(wù)方案，滿足用戶需求。但在今后還需要加大在西部地區(qū)(西南、西北地區(qū))的推廣力度。（4）渠道在區(qū)域關(guān)注方面：據(jù)圖19數(shù)據(jù)顯示，XX公司筆記本在華東地區(qū)表現(xiàn)最為突出，%。圖18 2008年上半年XX公司筆記本上市新品產(chǎn)品線分布數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）　?。?）市場推廣XX公司具有很強的市場推廣和公關(guān)能力。天逸系列為20款。作為大陸首個進(jìn)入筆記本電腦領(lǐng)域的廠商，同時也是國內(nèi)IT業(yè)的老大，XX公司在筆記本市場中一直有著舉足輕重的地位。其四，消費類產(chǎn)品IdeaPad的上市，尤其是Y510和Y710的登場，為消費市場帶來了一股新鮮氣流。另一方面，同2007年上半年相比，XX公司筆記本品牌的關(guān)注度明顯提升，2007上半年其關(guān)注度基本保持在10%16%上下徘徊，而2008上半年其關(guān)注度上了一臺階，保持在16%21%之間。北京奧運會對于XX公司來說是一個契機，XX公司一方面利用產(chǎn)品作為載體做全球品牌推廣；另一方面，借勢圣火傳遞，XX公司將快速加強消費者的品牌意識；此外，XX公司的品牌將通過奧運會現(xiàn)場、電視、網(wǎng)絡(luò)的傳播在消費者心里打上深刻的烙印。借勢奧運，進(jìn)一步提升品牌號召力。%的比例。第六，用戶購買時間隨意性強。其次是收入在30015000元之間的用戶，%的比例。由此可見，筆記本市場主流消費群體的年齡分布較為集中，二者累計占據(jù)整體市場超過80%的比例。隨著消費者逐步走向理性消費，對品牌、服務(wù)和價格的綜合衡量取代了前期對價格的絕對關(guān)注。不同的用戶群體對筆記本的性能、設(shè)計、價格需求都提出了不同的要求。硬件平臺和軟件平臺的雙重推動更加速了游戲筆記本的發(fā)展，使得用筆記本玩游戲的用戶增多。一方面，目前，中國的無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境正在逐步走向成熟。%的用戶購買筆記本是工作需要，%的用戶是學(xué)習(xí)需要。第三，消費者議價能力增強一方面隨著筆記本整體市場規(guī)模的擴大，更多品牌廠商的加入導(dǎo)致筆記本市場競爭加劇，另一方面隨著技術(shù)的進(jìn)步，筆記本產(chǎn)品的生命周期也逐漸縮短，消費者通過選擇和觀望的策略對廠商施加巨大的壓力，迫使廠商進(jìn)行價格調(diào)整的情況時有發(fā)生。圖 10 2008年用戶選購筆記本最注重的因素分布數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）調(diào)查顯示，有近五成的用戶將性能作為最看重的一大因素。而幾年前購買臺式電腦的消費者經(jīng)過一段時間的使用，對于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解，這一批人正進(jìn)入二次購機的重復(fù)消費期，筆記本電腦會是他們一個極有誘惑力的選擇。市場的變化導(dǎo)致筆記本用戶產(chǎn)生以下特點:首先，個人及家庭消費需求增長迅猛，地縣級市場的筆記本消費開始加速增長個人消費市場是最近兩年開始發(fā)展起來的，隨著筆記本價格的大幅下降和產(chǎn)品性能的不斷提升、個人消費水平的提高，個人用戶對筆記本電腦表現(xiàn)出了相當(dāng)大的購買熱情，整體市場保持著一倍以上的增速。筆記本市場的快速發(fā)展吸引著部分供應(yīng)商進(jìn)行前向一體化的競爭。大的筆記本品牌廠商通過與核心元件廠商的戰(zhàn)略性合作來開發(fā)產(chǎn)品特色和提高產(chǎn)品質(zhì)量，也可通過在市場推廣方面的合作以及規(guī)模采購獲得相對優(yōu)惠的條件。另一個趨勢是，筆記本代工已經(jīng)進(jìn)入微利時代。經(jīng)過幾年的洗牌，臺灣代工廠的數(shù)量已經(jīng)從兩三百家銳減到二三十家。從長期來看必須關(guān)注PDA技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展方向，以保證及時的戰(zhàn)略應(yīng)對。筆記本產(chǎn)品的性能與臺式電腦日益接近并擁有更強的移動性和便攜性，而筆記本的市蕩價格也在隨著技術(shù)的改善和規(guī)模的擴大逐漸向臺式電腦靠近，隨著用戶對電腦應(yīng)用需求的升級，筆記本正在從臺式電腦手中搶走越來越多的市場。家電廠商的優(yōu)勢是有資金，品牌影響力較大，有較強的市場運作能力和龐大的銷售隊伍與渠道；問題是缺乏核心的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能力，品牌形象不專業(yè)，原有的渠道不適合用于筆記本產(chǎn)品的銷售；臺灣廠商的優(yōu)勢是掌握了一定的核心技術(shù)，產(chǎn)品開發(fā)有特色，形象較專業(yè)；問題是品牌影響力有限，市場運作基礎(chǔ)不強，沒有銷售隊伍和渠道基礎(chǔ)。日益普及的代工機制和成熟的制作工藝似乎降低了筆記本產(chǎn)業(yè)的門檻，但進(jìn)入以后如何持續(xù)經(jīng)營卻才是真正的難題。，其他國產(chǎn)的筆記本品牌對XX公司很難構(gòu)成競爭威脅，而近期受到較高關(guān)注、市場地位相對靠前的神舟筆記本因與XX公司定位不同不形成競爭關(guān)系。華碩在全國建立了110家專賣店，加上同神州數(shù)碼的合作，在各個賣場的表現(xiàn)十分活躍，保證了其產(chǎn)品的推廣?！≡?007年終，華碩推出了2999的華碩易PC的熱銷引發(fā)了上網(wǎng)本市場的熱潮，不少廠商紛紛加入上網(wǎng)本市場，使上網(wǎng)本的關(guān)注度一路走高。，宏基目前在中國的市場地位與XX公司相差較遠(yuǎn)，相對于XX公司，宏基需要面臨的問題較多，%，短期內(nèi)還不會形成威脅，但鑒于其國際市場上的出色表現(xiàn)，應(yīng)密切關(guān)注它的戰(zhàn)略動向。腸、06年東芝開始調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，引發(fā)了很大的渠道動蕩，中國區(qū)銷量一度跌出前十，雖然在調(diào)整動蕩期后東芝的市場開始回升，但己大不如前，有一躍不振的態(tài)勢。、東芝和三星，其中索尼和三星都定位于高端的消費市場，不是XX公司的直接競爭者東芝一東芝的品牌知名度和值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量是東芝的核心競爭力之一。相對于XX公司，戴爾的價格優(yōu)勢明顯，由于戴爾采用的是直銷模式，因而可以最大限度地降低成本，提高資金周轉(zhuǎn)。但是與惠普在消費筆記本市場定位于高端、時尚和主流的HDX、Pavilion、Presario三大系列產(chǎn)品相比，戴爾的消費產(chǎn)品一方面在市場策略缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，另一方面，產(chǎn)品上缺乏豐富的細(xì)分產(chǎn)品，只有Inspiron和Studio兩個系列，并且定位并不分明。戴爾的不濟表現(xiàn)一方面是受美國PC市場疲軟影響，受經(jīng)濟衰退影響，美國PC銷售出現(xiàn)下滑。作為中國市場XX公司最為強勁的對手，其表現(xiàn)值得關(guān)注。但和XX公司相比，惠普的差距也是顯而易見，XX公司在亞太PC市場占據(jù)不可動搖的霸主地位，而XX公司得以在亞太稱霸的殺手锏就是其完善而廣泛的渠道體系。在2008年底，惠普發(fā)布了其2009財年的移動市場策略，宣布了消費與商務(wù)筆記本兩大產(chǎn)品線的戰(zhàn)略性品牌定位，即通過商務(wù)筆記本全新的“商業(yè)創(chuàng)新”以及消費筆記本的“風(fēng)格化計算”等戰(zhàn)略，再次加強惠普在市場上的競爭力。調(diào)查結(jié)果顯示，惠普主流產(chǎn)品的平均價格達(dá)到12000元，比XX公司和戴爾的平均價格都高出不少，全線產(chǎn)品中以商務(wù)用途為主的產(chǎn)品型號最多。此外，惠普良好的品牌形象和服務(wù)也極大地加強了惠普的市場競爭力。目前市場上主要的競爭品牌分為歐美系，日韓系，臺灣系，國產(chǎn)系四大陣營，以下分別對各陣營中與XX公司筆記本最具競爭力的主要品牌進(jìn)行優(yōu)劣勢分析。同時，隨著國際廠商對國內(nèi)市場結(jié)構(gòu)的了解，國內(nèi)外品牌在渠道方面呈現(xiàn)日益嚴(yán)重的同源化現(xiàn)象。（1）現(xiàn)有競爭者分析中國筆記本市場的高速發(fā)展和巨大的增長空間吸引著國際巨頭越來越重視在國內(nèi)市場的發(fā)展，為搶占市場份額，國際廠商不斷擴大在國內(nèi)的市場投入，營銷策略也更加有針對性。第二，國內(nèi)工T企業(yè)在核心技術(shù)能力上呈現(xiàn)兩個特點:一是筆記本的生產(chǎn)基本采用代工生產(chǎn)的方式，國內(nèi)IT企業(yè)缺乏對筆記本產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計能力；二是在關(guān)鍵技術(shù)、專利和標(biāo)準(zhǔn)方面受制于美、日、歐盟等發(fā)達(dá)國家的大企業(yè)，對全球IT產(chǎn)業(yè)巨頭的依賴程度非常高。筆記本電腦核心技術(shù)的更新越來越快，從2003年INTEL迅馳平臺的推出到最新的雙核技術(shù)的應(yīng)用。在當(dāng)今的信息時代，上網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活的重要內(nèi)容，電腦也因此成為一當(dāng)重要的工具。第二，家庭結(jié)構(gòu)的變遷，主要由傳統(tǒng)的“四代同堂”家庭向三口之家轉(zhuǎn)變，單親單身家庭、無子女家庭逐漸增加；隨著收入的增加以及有收入成員在家庭結(jié)構(gòu)中比例的提高，家庭消費的盈余空間越來越大，消費層次得到進(jìn)一步提高。十一屆全國政協(xié)委員、商務(wù)部副部長馬秀紅昨日在接受本報記者采訪時指出，由于中國已成為全球經(jīng)濟一個不可分割的部分，美國次債危機會對中國出口帶來一定影響，但改革開放會不斷釋放出生產(chǎn)力，中國完全能夠?qū)Υ藦娜輵?yīng)對，繼續(xù)保持經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長。(2)經(jīng)濟環(huán)境分析2008年國際經(jīng)濟環(huán)境存在一些不確定因素。第三,零關(guān)稅給IT業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機遇2005年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的251個稅目將全部實現(xiàn)零關(guān)稅，按照加入WTO的承諾，我國將取消所有信息技術(shù)產(chǎn)品配額，外國企業(yè)不但可以在國內(nèi)無股權(quán)比例限制、無地域限制投資計算機硬件企業(yè)，而且可以在國內(nèi)從事計算機軟件、硬件服務(wù)以及基礎(chǔ)電信和增值電信服務(wù)。第二,政府在鼓勵I(lǐng)T行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關(guān)的政策法規(guī)2003年《政府采購法》正式開始實施，政府采購法將政府采購工作全面納入法制化管理軌道；初步構(gòu)建了政府采購的監(jiān)督管理體系。圖 9 2008年用戶對不同品牌筆記本的選擇分布數(shù)聯(lián)據(jù)來源：互網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）（二）筆記本市場外部環(huán)境分析在我國國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)快速發(fā)展的環(huán)境下，我國計算機產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持較快發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，將進(jìn)一步刺激消費者對電子產(chǎn)品的需求及更新?lián)Q代。XX公司筆記本在中國市場一直占據(jù)著筆記本市場第一的位置，ThinkPad筆記本的產(chǎn)品也一直處于市場的領(lǐng)先地位。XX公司收購IBM PC以來，在XX公司、戴爾和IBM之間的文化沖突，使得這個中國民族企業(yè)的代表國際化之路走得步履蹣跚。同時，受益于奧運，XX公司2006年的品牌資產(chǎn)相對于2004年上升了近300億人民幣，%%。2007年4月26日，XX公司集團宣布成為北京2008年奧運會火炬接力全球合作伙伴，這是奧運會火炬接力歷史上第一家源自中國的合作伙伴。截止到2006年，新XX公司在全球PC市場的銷售排名第三，在全球NB市場排名第五，并連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。合并后的新XX公司擁有原XX公司的臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、外設(shè)、數(shù)碼產(chǎn)品和手機業(yè)務(wù)，以及原工BM的臺式電腦和筆記本業(yè)務(wù)。2005年5月，XX公司完成了對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新XX公司將成為全球個人電腦市場的領(lǐng)先者，一年收入約130億美元，服務(wù)于世界各地的企業(yè)客戶和個人客戶。四、 XX公司筆記本產(chǎn)品市場綜合分析（一）XX公司筆記本現(xiàn)狀介紹XX公司集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。圖 7 2008年家用于商用筆記本關(guān)注比例對比數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）區(qū)域市場成為兵家必爭之地華東、華東與華南三大區(qū)域市場對筆記本的關(guān)注度最高，%、%%.圖 8 各區(qū)域?qū)P記本電腦的關(guān)注度數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）深耕區(qū)域市場是各大廠商的共識，并在2008年已經(jīng)轉(zhuǎn)化為全面行動。隨著英特爾發(fā)布迅馳2平臺Montevina、寬屏進(jìn)入商用應(yīng)用領(lǐng)域、以及微軟操作系統(tǒng)Vista的逐步普及，2008年商用筆記本市場出現(xiàn)新一輪換機潮，這也在一定程度上刺激了商用筆記本的市場銷售情況。家用筆記本市場的高關(guān)注度源自于該市場本身發(fā)展?jié)摿Φ尼尫?，但同時也是各廠商積極開拓的結(jié)果。對