【正文】 《中國太平洋人壽保險股份有限公司廣東分公司銀行保險銷售人員管理規(guī)定（2012版）實施細則》同時廢止。第三十四條 《規(guī)定》的系統(tǒng)管理分公司通過“銀保綜合管理系統(tǒng)”對中支公司進行過程管理，全面掌握各中支公司《規(guī)定》的實施情況。維持新保標(biāo)?？己藰?biāo)準(zhǔn)）60銷售能力有效人力占比維持20%權(quán)重30%采用計分制考核指標(biāo)達成，80分（含）以上為達標(biāo)晉升40%人均標(biāo)保產(chǎn)能維持5萬權(quán)重30%晉升8萬電話回訪成功率維持85%權(quán)重40%晉升90%業(yè)務(wù)部督訓(xùn)業(yè)績達成采用計分制，業(yè)務(wù)部督訓(xùn)綜合考核得分90分（含）以上為達標(biāo)?？己隧椖靠己酥笜?biāo)指標(biāo)說明說明業(yè)績達成新保保費晉升新保保費達成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保保費247。第三章 薪酬待遇第三十一條 業(yè)務(wù)部督訓(xùn)薪酬待遇業(yè)務(wù)部督訓(xùn)的薪酬待遇包括基礎(chǔ)工資、崗位津貼、管理績效、社會保險。（一）由中支公司銀行保險部提出推薦人選或公開招聘。 （二）訓(xùn)練1. 業(yè)務(wù)部新人培訓(xùn)、成長情況追蹤和輔導(dǎo)；2. 組織業(yè)務(wù)部各級銷售人員，以培訓(xùn)、演練、通關(guān)等形式開展產(chǎn)品與銷售技能培訓(xùn)；3. 業(yè)務(wù)部支行、網(wǎng)點培訓(xùn)支持。同職級掛靠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，首次考核后下一個考核期的處理辦法：首次考核日距離考核期結(jié)束日不足2個月的，不再參加本次考核；首次考核日距離考核期結(jié)束超過或等于2個月的，參加本次考核，考核時將其實際業(yè)績折算成考核期業(yè)績，即考核業(yè)績＝實際月均業(yè)績3。第二十五條 同職級掛靠從同業(yè)引進或公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗并符合條件人員經(jīng)公司推薦擔(dān)任相應(yīng)職級業(yè)務(wù)部經(jīng)理，經(jīng)分公司分管總經(jīng)理批準(zhǔn)，根據(jù)引進或轉(zhuǎn)崗人員的基本情況（包括學(xué)歷、工作經(jīng)歷、同業(yè)經(jīng)驗等），參考現(xiàn)有人員的職級情況，進行相應(yīng)職級的對接，進入籌備期考核。（四）業(yè)務(wù)部經(jīng)理的解職業(yè)務(wù)部經(jīng)理有下列情形之一時，公司解除其職務(wù)：業(yè)務(wù)部經(jīng)理被降級至業(yè)務(wù)部助理經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)延長一個考核期后仍達不到業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的；任職為業(yè)務(wù)部助理經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)延長一個考核期后仍達不到業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的；業(yè)務(wù)部經(jīng)理解職后原則上轉(zhuǎn)為客戶經(jīng)理。 （三）業(yè)務(wù)部經(jīng)理的降級在考核期內(nèi)，業(yè)務(wù)部經(jīng)理未達到維持指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)者，予以降級。業(yè)務(wù)部經(jīng)理的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)如下： A類業(yè)務(wù)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深經(jīng)理2500800————業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理18006502500800業(yè)務(wù)部經(jīng)理12005201800650業(yè)務(wù)部副經(jīng)理7004001200520業(yè)務(wù)部助理經(jīng)理————650360B類業(yè)務(wù)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深經(jīng)理2200710————業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理16005702200710業(yè)務(wù)部經(jīng)理10004501600570業(yè)務(wù)部副經(jīng)理6503501000450業(yè)務(wù)部助理經(jīng)理————600320C類業(yè)務(wù)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)）單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深經(jīng)理1900630————業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理14005101900630業(yè)務(wù)部經(jīng)理9004001400510業(yè)務(wù)部副經(jīng)理600300900400業(yè)務(wù)部助理經(jīng)理————550280D類業(yè)務(wù)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)）單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深經(jīng)理1700560————業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理12004401700560業(yè)務(wù)部經(jīng)理7503401200440業(yè)務(wù)部副經(jīng)理510260750340業(yè)務(wù)部助理經(jīng)理————480240E類業(yè)務(wù)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深經(jīng)理1400470————業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理9503651400470業(yè)務(wù)部經(jīng)理620280950365業(yè)務(wù)部副經(jīng)理430215620280業(yè)務(wù)部助理經(jīng)理————400200第二十四條 業(yè)務(wù)部經(jīng)理的職級變動業(yè)務(wù)部經(jīng)理的職級變動通過考核實現(xiàn)，包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升、維持、降級、解職及辭退等。維持新保標(biāo)?？己藰?biāo)準(zhǔn)）60人力發(fā)展有效人力占比維持20%權(quán)重25%采用計分制考核指標(biāo)達成，80分（含）以上為達標(biāo)晉升40%人均標(biāo)保維持5萬權(quán)重25%晉升8萬團隊舉績?nèi)藛T舉績率維持80%權(quán)重25%晉升90%網(wǎng)點活動率維持60%權(quán)重25%晉升80%業(yè)務(wù)部經(jīng)理業(yè)績達成采用計分制，業(yè)績達成得分=新保保費達成得分+新保標(biāo)保達成得分。考核項目考核指標(biāo)指標(biāo)說明說明業(yè)績達成新保保費晉升新保保費達成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保保費247。長期服務(wù)津貼的標(biāo)準(zhǔn)如下：入司時間長期服務(wù)津貼（元/月）第一年0第二年100第三年200第四年300第五年及以上500業(yè)務(wù)部經(jīng)理一旦離職離崗，長期服務(wù)津貼立即歸零；今后其再度從事銀行保險業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作，長期服務(wù)津貼從零開始，不連續(xù)計算；業(yè)務(wù)部經(jīng)理一旦降級為客戶經(jīng)理，長期服務(wù)津貼按客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（一）基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)如下：職級A類B類C類D類E類資深經(jīng)理67006000500044003600高級經(jīng)理56005000430036002900經(jīng)理47004200360030002400副經(jīng)理40003600310026002100助理經(jīng)理35003200280024002000 （二）崗位補貼：崗位補貼標(biāo)準(zhǔn)如下：職級A類B類C類D類E類資深經(jīng)理18001600150014001300高級經(jīng)理16001400130012001100經(jīng)理1400120011001000900副經(jīng)理12001000900800700助理經(jīng)理1000800700600500業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位補貼與下轄業(yè)務(wù)部當(dāng)月考核標(biāo)保達成率掛鉤，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：當(dāng)月考核標(biāo)保達成率發(fā)放額度達成率=0%不發(fā)放0%≤達成率﹤120%按達成率發(fā)放達成率≥120%120%發(fā)放（三）管理績效管理績效=當(dāng)月業(yè)務(wù)部基礎(chǔ)績效之和10%說明：業(yè)務(wù)部經(jīng)理所轄客戶經(jīng)理的新保保單如發(fā)生撤保，則業(yè)務(wù)部經(jīng)理的管理績效在撤保發(fā)生月按照比例進行扣回；半年審核后不滿足設(shè)立條件的業(yè)務(wù)部，自決定撤銷或合并次月起，業(yè)務(wù)部經(jīng)理不再享受該業(yè)務(wù)部的薪酬待遇。如未達到要求的，可滾動考核至第8個月，仍未達標(biāo)將予以撤銷或合并。第二十條 業(yè)務(wù)部經(jīng)理的合同管理業(yè)務(wù)部經(jīng)理訂立《勞動合同》的具體事宜按照分公司人力資源部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。初選：由中支公司銀行保險部或營業(yè)區(qū)總監(jiān)提出推薦人選或公開招聘。同職級掛靠客戶經(jīng)理，首次考核后下一個考核期的處理辦法：首次考核日距離客戶經(jīng)理考核期結(jié)束日不足2個月的，不再參加本次考核；首次考核日距離客戶經(jīng)理考核期結(jié)束超過或等于2個月的，參加本次考核，考核時將其實際業(yè)績折算成考核期業(yè)績，即考核業(yè)績＝實際月均業(yè)績3。（四）客戶經(jīng)理的辭退及退出客戶經(jīng)理有下列情形之一時，公司予以解聘辭退：見習(xí)客戶經(jīng)理在見習(xí)期內(nèi)考核不合格，經(jīng)延長滾動考核至5個月仍未達到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的；客戶經(jīng)理被降級至見習(xí)客戶經(jīng)理，經(jīng)延長滾動考核到5個月仍然達不到見習(xí)客戶經(jīng)理晉升考核標(biāo)準(zhǔn)的；嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度；嚴(yán)重失職，營私舞弊，給所在機構(gòu)造成重大損害的；客戶經(jīng)理同時與其他用人單位建立勞動