淺析iphone手機(jī)市場定位及其營銷策略-wenkub.com
2025-06-14 18:38 本頁面
【正文】 在此謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂陀芍缘母兄x!本論文的順利完成，離不開各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。參考文獻(xiàn)[1]〔加〕埃里克 [M].《何道寬譯》.南京：南京大學(xué)出版社，2006：311315[2]陳培愛 [M].北京：北京大學(xué)出版社，2005：156160[3]祝源，汪莉，[J].《商業(yè)文化月刊》, 2012(1)[4][J].華中師范大學(xué), 2013[5][J].《經(jīng)營管理者》, 2015(21)[6][J].《商場現(xiàn)代化》, 2015(2):6869[7][J].《經(jīng)營管理者》, 2014(12X):240240[8][J].《廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)》, 2014[9][J].《科教導(dǎo)刊:電子版》, 2013(4):131132[10][J].《商場現(xiàn)代化》, 2016(2):7272[11][J].《經(jīng)營管理者》, 2015(21)[12]“饑餓營銷”原理應(yīng)用的iphone營銷策略思考[J].《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》, 2015(4):7778[13]“走出去”的啟示[J].《東北財(cái)經(jīng)大學(xué)》, 2014[14][J].《華東理工大學(xué)》, 2014[15][J].《江蘇商論》, 2015(28):2829致謝本論文是在導(dǎo)師的細(xì)細(xì)指導(dǎo)下完成的。結(jié)論諾基亞手機(jī)已經(jīng)從神壇跌入谷底，摩托羅拉更是將自身的手機(jī)業(yè)務(wù)變賣出去，因此不想重蹈之前覆轍，蘋果手機(jī)就要知恥而后勇。對于網(wǎng)絡(luò)購買的用戶應(yīng)該給予和實(shí)體購買一樣的待遇，并且還要有相應(yīng)的優(yōu)惠與便民政策，這樣才能逐漸建立網(wǎng)絡(luò)購買者對于網(wǎng)購信譽(yù)的信心，從而在網(wǎng)絡(luò)營銷方面擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售的年齡范圍，逐漸將年齡大的購買者納入其中，從而提高購買者的數(shù)量，進(jìn)而直接提高網(wǎng)絡(luò)直銷的手機(jī)銷售量，為公司帶來直觀的效益。很多購買者可以在蘋果的實(shí)體店進(jìn)行看、聽、使用、觸摸、感受等方式來實(shí)際了解蘋果產(chǎn)品和產(chǎn)品的服務(wù)，同時(shí)通過功能，外觀，品質(zhì)的選擇，讓購買者對產(chǎn)品生成由陌生到認(rèn)識，由熟知到喜歡的過程，從而增加購買者的購買欲望。反觀國產(chǎn)手機(jī)，隨隨便便的一個(gè)節(jié)日都是手機(jī)促銷降價(jià)的好時(shí)機(jī)，再加上各種各樣的優(yōu)惠卷更是購買者增加購買欲望的砝碼，因此蘋果手機(jī)在這一點(diǎn)上，應(yīng)該更加親民一些，不論是價(jià)格方面還是優(yōu)惠方面，再加上促銷方面都應(yīng)該多樣化和全面化。反觀現(xiàn)在，由于手機(jī)的普及性非常的高，可以說一人一部智能手機(jī)，那么這就對手機(jī)的性價(jià)比產(chǎn)生很大的要求。當(dāng)我們登錄蘋果手機(jī)的銷售網(wǎng)站時(shí)，給我們消費(fèi)者的第一感覺是，非常的高大上，但是深究起來，很多科技技術(shù)和產(chǎn)品介紹都讓我們無法理解，手機(jī)的介紹也不是非常的全面。加之網(wǎng)絡(luò)銷售這樣的渠道選擇以及新媒體營銷和事件創(chuàng)造等各方面都擁有著全面的營銷策略。隨著手機(jī)零配件的價(jià)格越來越低，手機(jī)功能的普及程度越來越高，更多的國產(chǎn)手機(jī)走入到了人們的消費(fèi)范圍中，很多國產(chǎn)手機(jī)，例如華為，小米，不但價(jià)格低廉，而且功能也非常的強(qiáng)大，外觀更是與蘋果手機(jī)不相上下，這就讓很多中低端的消費(fèi)者去選擇購買國產(chǎn)手機(jī)，這樣蘋果手機(jī)的優(yōu)勢也就被大大的降低，銷售額也逐漸被國產(chǎn)手機(jī)所蠶食，而2013年蘋果手機(jī)相繼生產(chǎn)了幾款，例如iPhone4c的低端產(chǎn)品，產(chǎn)品不論是外觀還是功能都無法與國產(chǎn)手機(jī)相睥睨，這也讓大量的果粉非常的失望，從而讓很多蘋果手機(jī)的購買者失去了興趣，轉(zhuǎn)頭去購買國產(chǎn)手機(jī)了【13】。例如南京的蘋果“光影漫步”活動，意義在于將眾多果粉集合在一起，充分利用城市慢跑的活動進(jìn)行蘋果公司以及新產(chǎn)品的宣傳，這樣不但可以減少蘋果新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，還會增加公司的宣傳力度，一舉兩得，一箭雙雕【12】。 Apple蘋果推出 iPhone以舊換新活動早在今年2月份Apple（蘋果）便在中國大陸地區(qū)推出了iPhone的以舊換新活動，此項(xiàng)活動主要是由蘋果之前開啟的“重復(fù)使用及循環(huán)利用”計(jì)劃推動而來。兩家公司在全國各個(gè)城市又分別建立了自己的分公司，從而蘋果公司通過中國大陸的兩家總銷售公司對中國大陸進(jìn)行手機(jī)的銷售，完成高銷售量的訂單【11】。但是蘋果手機(jī)的價(jià)格也是居高不下，往往比一般手機(jī)要貴一倍。iPhone手機(jī)系列是由蘋果公司首席執(zhí)行官史蒂夫3
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