某公司整合直接營(yíng)銷(xiāo)模式概述[001]-wenkub.com
2025-06-14 04:41 本頁(yè)面
【正文】 親情服務(wù) 店鋪營(yíng)銷(xiāo) ⑴以社區(qū)為中心建立“夕陽(yáng)美”專(zhuān)賣(mài)店。聯(lián)歡會(huì)禮儀 聯(lián)系科普點(diǎn) 聯(lián)誼會(huì)推銷(xiāo)技巧 ⑶會(huì)后 會(huì)務(wù)的安排 ⑵會(huì)中 收集顧客檔案的途徑 “夕陽(yáng)美”整合營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售通路l 展示形象，提高產(chǎn)品和品牌的知名度l 建成老年人健康文化的精神家園l 劃區(qū)經(jīng)營(yíng)、區(qū)域管理的根據(jù)地l 建立“夕陽(yáng)美”健康俱樂(lè)部，發(fā)展會(huì)員，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客專(zhuān)賣(mài)店店 鋪 營(yíng) 銷(xiāo)科普l(shuí) 顧客獲得科學(xué)新知識(shí)l 展示企業(yè)和品牌形象l 培加顧客對(duì)商品的信任度整 直 接 營(yíng) 銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)合l 豐富中老年生活l 拉近與顧客的情感距離l 滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)愉悅聯(lián)誼直接服務(wù)營(yíng)l 拓展和鞏固顧客資源l 提示“功效”（售后）l 提供增值服務(wù)，制定競(jìng)爭(zhēng)品的服務(wù)差異化銷(xiāo)l展示形象，提高信譽(yù)度l方便購(gòu)買(mǎi)l增加商品的市場(chǎng)覆蓋率藥店、超市、商場(chǎng) “夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷(xiāo)為員工提供了成長(zhǎng)、展示才華以及創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái) ⑴“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷(xiāo)是最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)參加“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)，能真正全面提升個(gè)人的整體素質(zhì)。c、通過(guò)在商場(chǎng)、超市、藥店、專(zhuān)賣(mài)店的大量鋪貨，方便顧客購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售效率。市場(chǎng)銷(xiāo)售力的形成以“推”（Push）為主，以“拉”（Pull）為輔。 ⑶直接營(yíng)銷(xiāo)是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，更容易培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)。⑶交叉銷(xiāo)售當(dāng)直接營(yíng)銷(xiāo)公司扔擁有幾種業(yè)務(wù)共用一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，公司可以利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行交叉推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)信息和其他資源的共享，可以降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。保持與目標(biāo)視聽(tīng)群的密切關(guān)系，以幫助改進(jìn)未來(lái)的接觸的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。其次是藥店。 保健品消費(fèi)屬性用產(chǎn)品關(guān)心度和判斷準(zhǔn)則來(lái)描述 h保健品 h感冒藥 h保健品屬高關(guān)心度、中度判斷準(zhǔn)則的商品 關(guān) 需要高度的品牌信賴(lài) 心 包括口碑、報(bào)導(dǎo)、企業(yè)形象、廣告等 度 h鮮奶 產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者期望的一致性 h礦泉水 通常消費(fèi)先形成期望，再對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行判斷 高忠誠(chéng)度與高消費(fèi)傾向 判斷準(zhǔn)則source:Ogilvyamp。 * 保健食品營(yíng)銷(xiāo),一定要有明確的“商品概念”，在“感覺(jué)效用”和“心理效用”方面做文章。 傳統(tǒng)“大眾營(yíng)銷(xiāo)”模式的特點(diǎn)是媒體廣告投放多、市場(chǎng)投入風(fēng)險(xiǎn)大、商業(yè)運(yùn)作成本高、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)慢，因而絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益往往不佳，很難做到長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展。 傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷(xiāo)與直接營(yíng)銷(xiāo)的媒體傳播策略的區(qū)別傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)方式只能提供單向信息溝通。在家購(gòu)物頻道（Home Shopping Channel） ⑷直接反應(yīng)印刷媒介（DirectResponse Print Media ） ⑸直接反應(yīng)廣播（DirectResponse Radio） ⑹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)取決于三個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，即：信息溝通網(wǎng)絡(luò)、金融支付網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)。直郵主要包括包括單獨(dú)的商品或服務(wù)的小冊(cè)子和同時(shí)包含眾多商品的目錄兩種形式。此外，直接營(yíng)銷(xiāo)還大量使用“一對(duì)一”式 的媒介，如直郵、電話(huà)、目錄等。 ⑶以名錄作為目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要工具 直接營(yíng)銷(xiāo)一般都是
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