電信企業(yè)促銷策略傳授-wenkub.com
2025-06-13 13:38 本頁面
【正文】 營業(yè)推廣的主要方式有：贈送樣品或使用樣品，附贈樣品，有獎銷售，現(xiàn)場演示，展銷訂貨會，社會贊助，商品陳列及交易推廣等。公共關(guān)系是指企業(yè)在進行市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公認的關(guān)系，以便創(chuàng)造有利的營銷環(huán)境，樹立企業(yè)的良好形象。促銷方式可分為人員促銷與非人員促銷兩大類。感染力強 2. 由于電視已成為人們文化生活的重要組成部分，收視率較高，使電視廣告的宣傳范圍廣，影響面大 3. 宣傳手法靈活多樣，藝術(shù)性強 缺點：1. 時間性強，不易存查 2. 制作復(fù)雜，費用較高 3. 因播放節(jié)目繁多，易分散對廣告的注意力 （1）產(chǎn)品的性質(zhì)（2）消費者接觸媒體的習(xí)慣（3）媒體的傳播范圍（4）媒體的影響力（5）媒體的費用 公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)在進行市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾關(guān)系，以便創(chuàng)造有利的營銷環(huán)境，樹立企業(yè)良好形象，贏得公眾對企業(yè)的信任與支持，從而促進產(chǎn)品銷售的一種重要傳播活動。在一個有眾多競爭對手且競爭激烈的市場上，廣告預(yù)算必然要高，才那壓過競爭對手。如果打算通過競爭擴大市場份額，則廣告預(yù)算要比保持份額的情況要高。注意：廣告目標并不等于營銷目標。企業(yè)的廣告目標，取決于企業(yè)的整個營銷目標，并且要服從于已經(jīng)制定的目標市場、市場定位和營銷組合等決策。（5）DM廣告：指商品目錄、商品說明書、宣傳小冊子、明信片、掛歷等媒體廣告。具有收費便宜，容易保存等優(yōu)點。包含了五方面的含義：l 廣告的對象是廣大消費者l 廣告的手段是借助于大眾傳播的廣而告之l 內(nèi)容是有計劃的傳遞新產(chǎn)品和勞務(wù)信息l 傳播媒介是通過報紙、雜志、電臺、電視臺等宣傳載體進行的l 目的是促進產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售，獲得利潤。（1）可以建立自己的銷售隊伍，使用本企業(yè)的銷售人員來推銷產(chǎn)品（2）可以使用合同銷售人員（1）人員推銷注重人際關(guān)系，有利于同客戶之間建立友誼（2）人員推銷具有較大的靈活性（3）人員推銷與廣告相比其針對性強，無效勞動?。?）人員推銷有利于了解市場，提高決策水平（5）人員推銷在大多數(shù)情況下能實現(xiàn)潛在交換，達成實現(xiàn)銷售（6）人員促銷的直接性大大縮短了促銷活動，到采取購買行為之間的時間間隔（1）積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多可能的客戶或潛在客戶（2）把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有及潛在客戶（3）運用推銷技術(shù)，千方百計推銷產(chǎn)品（4）向客戶提供多種服務(wù)，如提供咨詢服務(wù)，幫助解決技術(shù)問題，安排融資，催促加快辦理交貨等（5）經(jīng)常向企業(yè)報告推銷活動情況，并進行市場調(diào)查和收費市場情報（1）良好的基本素質(zhì)（2）全面的業(yè)務(wù)知識（3）較強的推銷能力①語言表達能力②靈活應(yīng)變能力③較強的說服力（4）良好的身體素質(zhì)（1）電信推銷人員的組織形式①地域型②產(chǎn)品型③客戶型④綜合型（2）電信推銷人員的管理①堅持定
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