【正文】 (三 )各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬元左右。 近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 本文 采自 成功者不過是爬起來比倒下去多一次 寧可去碰壁，也不要在家里面壁 文章來自 克服你的失敗、消極的心態(tài) 到 （ 1）找個地方喝點酒 從 （ 2）找個迪廳跳跳舞 從 （ 3）找?guī)团笥奄┵┥? 文章來自 （ 4）積極行動起來 從 三：三大技巧 管理時間：你的時間在哪里，你的成就就在哪里。 本文采自 一：一個目標(biāo) 一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 你為什么是窮人，第一點就是你沒有立下成為富人的目標(biāo) 從 的文章 你的人生核心目標(biāo)是什么？ 杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標(biāo)。而他們做的，無非就是認清自己，解決現(xiàn)在和追逐未來。 F、領(lǐng)導(dǎo)問話時 ,記得要站起來回話 .這是一種對領(lǐng)導(dǎo)的尊重 ,也是一種基本的禮貌。因先預(yù)備答案再尋求他的指引。會議的舉行時間最好是下班前 30分鐘，因為此時人人趕著下班，會議能更有效地進行。因此 A、別寫長篇大論的電子郵件：可用標(biāo)題顯示“緊急”，內(nèi)容也必務(wù)求簡潔。 Lily 的上司總是在每天下班前多謝她所做的一切和努力，令 Lily非常滿足，亦下決心要全力為上司工作。在會議中 (或任何時候 )，請留心別人的說話。道理非常簡單：當(dāng)某同事在你面前說別人是非時，難道你不會懷疑他在其他人面前如何形容你 ? 上司通常極之厭惡是非。 必讀五：嚴(yán)守條規(guī) 無論你的公司如何寬松，也別過分從中取利。廢物應(yīng)準(zhǔn)確地拋入垃圾桶。若菜汁四濺，謹記抹干凈后再離開。假如你已經(jīng)打斷，應(yīng)確保原先的同事不被忽略。簡單的內(nèi)容然后掛線。 必 讀一：尊重別人的私人空間 在 OFFICE里，私人空間是很寶貴的，必需受到尊重。 ?，自己才不會那么驕傲，不會認為自己樣樣出眾，承認其他人的長處，得到他人的幫助，這便是古人所說的有容乃大的道理。 ?，有制度且比較進取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或是全盤儒家。變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變?nèi)f化的。 ?，好像大象食量以斗計，螞蟻一小勺便足夠。 ?，是企業(yè)最大的鼓動力。 ?，就得要競爭；要競爭，就必須有好的質(zhì)量。生意今日起，明日跌，一家人開心最緊要。我的皮鞋十雙有五雙是舊的。 ?。 ?，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機會，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢。 ?，你輸了，那么你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。 ?，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當(dāng)豐富的知識資產(chǎn)，對于國內(nèi)外的地理、風(fēng)俗、人情、市場調(diào)查、會計統(tǒng)計等都非常熟悉不可。為什么驕傲呢？因為同事們?nèi)ネ娴臅r候，我去求學(xué)問；他們每天保持原狀，而自己的學(xué)問日漸提高。 ?，就知道什么叫無故受傷害。 ?，所謂一分耕耘，一分收獲，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關(guān)系。 ?，便要一心一意地朝著目標(biāo)走，常常記著名譽是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來。 ?，其實我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營者。無論哪個民族和人民，都是愛自己國家?? ?，雖然辛苦，但也充滿了機會。 ?，眼光放在世界大市場的是大商人。 ?，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。 ?，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。如果你不過分顯示自己，就不會招惹 別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。 ?，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。 ?，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。 ?，于我如浮動。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人，既沒有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個失敗的下場。 ????，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得 更加有意義。 ????，親人并不一定就是親信。 ????，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。 ????，一個大企業(yè)就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。 ????，我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結(jié)果。 ????，要建國圖強，亦徒成虛愿。 ????，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘。 ????，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時，心更要保持鎮(zhèn)定及有計劃，這并不是表示這個會輸。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳，超越置地？ ????，做事負責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要捱得住。 ????、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節(jié)。 ????。 ????、白手起家而終成大業(yè)的人不計其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。 只要你做這兩件事情，我想就可以讓你的業(yè)績提 升。 還有一點很重要，就是你必須列出有哪些顧客對你有負面的意見或印象。 從這個小小的 過程當(dāng)中，你可以知道，這個顧客 10分，他百分之百地相信我。顧客看到我們有 這種能力，反過來會要求聽你的產(chǎn)品介紹。 第八是最重要的，你必須使用顧客的見證。所以穿著對一個業(yè)務(wù)員來講是非常重要的。 假如你沒有完整的產(chǎn)品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會讓顧客失去信賴感。 我們都知道人講話有快有慢，像我個人講話是比較快的，所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的，而我對講話比較慢的顧客就會失去很大的信賴感和影響力。記住，贊美會建立信賴感。 因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。 很多推銷員認為 top sales(頂尖推銷員 )就是很會說話，其實真正的 top sales 是很少講話的，而是坐在那里仔細地聽。有沒有市場。后來我再稍作改進，還裝有防盜報警裝置，但總體來說構(gòu)造簡單，說不上有科技含量?？吹竭@樣子，我突然靈機一動，如果做一個可載人的電動行李箱不就可以減輕行李負擔(dān)嗎？那個行李箱既可以用人拉著走，若是人行累了，主要在平滑的路面上，人可以騎在上面，一按開關(guān)它便會走動。他說他的行李箱太重了，提著走手會很累，拉著走遠了腿也累，才不得不坐我的摩托車。如果說我 27歲時擁有 100萬靠的是天時，地利，人和，而今天自己能夠起死回生靠的就是創(chuàng)意。 對此，本人深有同感。比爾很多人都掉進了斷章取義的陷阱。你可以想出好幾打賺錢的點子。 比爾我是一個研究人員，但是一旦開始把公司的架構(gòu)視為一個組織，我就變得更為投入。是我們所看到的遠景預(yù)示了它將成為一個大公司，但是我們還是用最謙卑的態(tài)度，一步一步地來。 麥克我們在成為目光的焦點之前已經(jīng)學(xué)到許多重要的教訓(xùn)。 史考特我們必須要靠口耳相傳，找出靈巧的方式與各式各樣的公司合作，以達到更高的效率。 王石萬科公司董事長 ????創(chuàng)意人創(chuàng)業(yè) ????要成為一個企業(yè)家，一定要記住：真正的企業(yè)家要富有創(chuàng)意。在我考慮的 50種行業(yè)中，經(jīng)過多次篩選，我最終選擇了在 50年后仍可獨占鰲頭 的軟件銀行事業(yè)。我沒有理由在這些事情上冒險。賈伯美國蘋果電腦公司創(chuàng)立人 ????點子和創(chuàng)業(yè)家 ????我覺得我真正擅長的是當(dāng)我有了一個點子，然后和一個 真正的創(chuàng)業(yè)家一起去做，在開始形成小團隊后，愈做愈大，一路發(fā)展下去。戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ????你所熱愛的是什么 ????很多人這樣問：“我想開一家公司，我該做什么 ?”而我提出的第一個問題是：“你所熱愛的是什么？你開的公司想要做什么？”他們大都笑道：“不知道。戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ???? 與你是 2 4或 82歲沒關(guān)系 ????在技術(shù)產(chǎn)業(yè)，年輕人經(jīng)營一家公司并沒有什么特別的。這關(guān)乎個人的決定。如果 10個人中有 3個人不是那么好，那你為什么要讓你公司里 30%的人不夠好呢？小公司對于優(yōu)秀人才的依賴要比大公司大得多。顯然這就像一家新的餐廳一樣，除了你之外還有很多別的餐廳，于是新點子可能就是你與眾不同的地方。我涉獵范圍廣泛，為我在大公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。歐森美國迪吉多電腦公司總裁 ????擁有巨人沒想到的點子 ????是什么 使微軟從小人物一躍而起呢？我們擁有當(dāng)時巨人沒想到的點子。 王永慶臺灣塑膠集團董事長 ????想當(dāng)老板先去為別人工作 ????我建議想當(dāng)老板，先去為別人工作，學(xué)習(xí)如何成為團隊工作的一員。但是后來環(huán)境一改變，貧困的生活迫使我孕育一股更為強烈的斗志，就是要賺錢。打好基礎(chǔ)對我們非常重要。想要從商學(xué)院一畢業(yè)就直接當(dāng)老板的人，躍過了體驗為別人工作的好處，這似乎 不是最好的做法。據(jù)專家介紹，商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。對進駐商業(yè)廣場的創(chuàng)業(yè)者來說，鋪位的租金價格很重要，但整個商場的管理經(jīng)營更為重要，好的商家并非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成，后期的經(jīng)營管理、保證投資者有得賺是一個長期的運營過程，因此創(chuàng)業(yè)者必須把商家的后期運營操控重視起來。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。因此，選擇地理位置優(yōu)越的商家投資收益較高，但好地段也意味著價格較高，競爭激烈。而對以零售為主的小店創(chuàng)業(yè)者來說，選址更是關(guān)鍵的第一步。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。經(jīng)營計劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以 及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 二、敢于競爭 在經(jīng)營計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經(jīng)營計劃，其最終結(jié)果只能被扔進垃圾箱里。一些有經(jīng)驗的風(fēng)險投資專家還指出，在應(yīng)對風(fēng)險投資基金經(jīng)理的問詢和查驗時，為了做到對簽如流，并給基金經(jīng)理留下的深刻的印象，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好事先對基金經(jīng)理們可能問到的問題有所準(zhǔn)備，同時，為了慎重起 見，也可以聘請專業(yè)的投資顧問公司為企業(yè)設(shè)計有關(guān)談判要點，并幫助起草有關(guān)計劃書等文件，使企業(yè)順利地獲得風(fēng)險投資。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這 種認識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因為風(fēng)險投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》及其行動綱要。企業(yè)家要想成功地獲得這種投資，除了和風(fēng)險投資人民示本企業(yè)的投資價值外，還必須掌握必要的應(yīng)對技巧。因此，最可靠的方法是先選定 8位和 10位風(fēng)險投資家作為目標(biāo)，然后再開始跟他們接觸。試想，如果一個風(fēng)險企業(yè)家甚至找不到方法去和風(fēng)險投資者進行接觸，那么，者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產(chǎn)品呢？因此，在接觸過程中，風(fēng)險企業(yè)家還要有一種堅韌．頑強的精神。然而，由于尋求獎金的人很多，風(fēng)險投資公司也需要一個篩選的過程。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團。此外，風(fēng)險企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)的特點和資金需要篩選出若干可能的投資公司。 ????? 通常，一個意識到自己缺乏經(jīng)驗的風(fēng)險企業(yè)家會主動放棄企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)職位，他會聘請一位已有成功經(jīng)驗的管理者來擔(dān)任風(fēng)險企業(yè)的總經(jīng)理（ CEO）。 ????? 經(jīng)驗：現(xiàn)在的風(fēng)險投資行業(yè)越來越不愿意去和一個缺乏經(jīng)驗的風(fēng)險企業(yè)家合作，盡管他的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。首先是因為小公司技術(shù)創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應(yīng)市場的變化。 ??????? 區(qū)域因素：一般的風(fēng)險投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個含義：一是指技術(shù)區(qū)域，風(fēng)險投資公司通常只對自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進行投資。 ?????? 僅僅依靠新思想或新技術(shù)是不能形成一個風(fēng)險企業(yè)的。 ????? 風(fēng)險投資者特別偏愛那些在高技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。