【正文】 顯然K公司的安心油條滿足了生理與心理、安全等層次的需要，故本題的正確答案為AC。故本題的正確答案為AB。(19) :A, B本題涉及的考點是競爭優(yōu)勢理論。核心含義是產(chǎn)品的基本功能，K公司的油條顯然具有基本的食用功能。產(chǎn)品的形式含義是指產(chǎn)品向客戶提供的實體或勞務的外觀，是擴大化了的核心產(chǎn)品，也是一種實質(zhì)性的東西。故本題的正確答案為C。顯然K公司的油條產(chǎn)品的價格并不是依靠成本加利潤的方法確定的，故A項錯誤。另一種典型的方法是差別定價法。其次，以市場需求為中心的定價方法。根據(jù)企業(yè)的具體情況，定價設(shè)計活動可以有所側(cè)重。當總經(jīng)理對有利情況的估計比較有信心，他有可能根據(jù)“樂觀原則”選擇可能出現(xiàn)最大利益的方案，即甲方案。(15) :B本題涉及的考點是不確定型決策方法。個人決策、集體決策則以決策活動過程參與的人數(shù)的多少來進行判斷。(14) :C, D本題涉及的考點是不同類型的決策。首先最低成本戰(zhàn)略要求必須做到行業(yè)中最低成本者，案例中雖然提到了降低成本，但并沒有指出其達到了最低成本的水平，故A項不正確。利潤＝銷售量單位貢獻毛益－固定成本＝50（20－12）＋30（15－9）－300＝280（萬元），再減去100萬元的廣告投入，故本題的正確答案為A，即180萬元。(10) :A本題涉及的考點是多種產(chǎn)品條件下的盈虧平衡點的計算。(9) :D本題涉及的考點是實現(xiàn)目標利潤的銷售額的計算。故本題的正確答案為AD。根據(jù)《勞動合同法》第10條的規(guī)定，建立勞動關(guān)系，應當訂立書面勞動合同。根據(jù)《勞動合同法》的規(guī)定，勞動合同沒有依法解除的，勞動者可以要求繼續(xù)履行勞動合同。地震后下落不明沒有被法院宣告失蹤或死亡也不能消滅勞動合同關(guān)系。故本題的正確答案為AC。(5) :A, C本題涉及的考點是勞動合同法的相關(guān)知識點。獲得對供應商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?，稱為后向一體化。直線職能制的特點在于命令、指揮集中在企業(yè)最高層，職能部門對基層作業(yè)部門有指導權(quán)、監(jiān)督權(quán)，一般沒有指揮權(quán)。(2) :C本題涉及的考點是企業(yè)組織機構(gòu)的形式。最新的企業(yè)劃分標準是按照從業(yè)人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額三個標準來劃分的。三、案例分析題(共20題，每題2分。一般可以采取的策略是以同等價值的替代方案換取對方立場松動、以讓步換取對方等速同幅讓步、聲東擊西的妥協(xié)讓步等，本題的正確答案為BCD。商務談判策略一般具有針對性、預謀性、時效性、隨機性、隱匿性、藝術(shù)性、綜合性等特點。期貨交易中買賣雙方主要是通過套期保值的交易完成的。(27) :A, B, C本題涉及的考點是國際貿(mào)易方式中的期貨交易。承擔損失的責任不同。首先共同海損與單獨海損都屬于部分損失，A項說法錯誤。出口許可證根據(jù)不同的商品、管制程度的不同，可分為一般許可證和特種許可證。故本題的正確答案為ABC。反補貼以征收反補貼稅為表現(xiàn)形式，也屬于特殊關(guān)稅的一種。故本題的正確答案為ABC。其中對非金融機構(gòu)負責包括工商企業(yè)和個人的活期存款、定期存款和儲蓄存款等，構(gòu)成了商業(yè)銀行的主要來源。期限越長，流動性越差，風險越大，發(fā)行價格也越低；四是金融市場的市場狀況。(20) :A, D本題涉及的考點是金融工具的價格。盈虧平衡點，也稱為保本點、盈虧臨界點，是指企業(yè)的銷售收入等于總成本時的狀態(tài)，即企業(yè)處于既不盈利也不虧損的狀態(tài)。故正確答案為ABD。故本題的正確答案為AB。（2）限制條件多。（3）債券利率是因定的，企業(yè)無論盈利多少，都只需支付固定的利息，更多的收益可以分配給投資都或用于擴大經(jīng)營，因此債券籌資有可能提高股東的投資回報。(17) :A, B本題涉及的考點是籌資方式中有關(guān)發(fā)行債券的知識點。銷售利潤率是指企業(yè)利潤總額與銷售收凈額之間的比率，償還欠款并不導致利潤總額或銷售收入的變化，故B項說法錯誤。向銀行借款則屬于籌資活動。因而本題的正確答案為ABC。(14) :A, B, C本題涉及的考點是財務報表的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。因而本題的正確答案為BC。ACD中描述的都屬于用人單位與勞動者的關(guān)系，都屬于勞動合同法調(diào)整的范圍，軍人、公務員等都不適用勞動合同法，故ACD是本題的正確答案。其中工資主要包括基本工資、崗位工資、技能工資、工齡工資；績效工資主要包括全勤獎、年終獎、效益獎等獎金；成就工資主要是紅利和股權(quán)；津貼則主要指對員工在特別勞動條件和環(huán)境下額外勞動消耗和額外生活費用支出的補償，它包括崗位津貼、工作津貼等。常用的風險決策方法主要有最大可能準則；最大期望值準則；決策樹法。通常適合于規(guī)模龐大、資金雄厚、市場開拓能力強的大型企業(yè)。有限責任公司和股份有限公司是現(xiàn)代企業(yè)制度的典型代表，是我國國有企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度方向和目標的企業(yè)形式。權(quán)力的高度集中，使得基層管理人員和操作人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性下降，從而使組織的發(fā)展失去基礎(chǔ)。一般而言，過分集權(quán)會帶來以下弊端：第一，降低決策的質(zhì)量；大規(guī)模組織的主管遠離基層，基層發(fā)生的過層層請示匯報后再作決策，這不公會影響決策的正確性，更會影響決策的及時性。一般而言，企業(yè)創(chuàng)新管理包括企業(yè)理念創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新、企業(yè)管理創(chuàng)新。正式組織是與非正式組織相對應的，一般而言，正式組織則是有著明確的共同組織目標；正式組織的活動是完全自覺的活動，其組織成員都是在行動之前有了思想準備；正式組織的活動形式是相對穩(wěn)定的；正式組織的成員則是相對固定的；正式組織的各部門之間及其組織成員之間有明確的隸屬關(guān)系。(3) :B, C, D本題涉及的考點是管理的協(xié)調(diào)職能中的協(xié)調(diào)的內(nèi)容和知識點。西蒙把決策的動態(tài)過程分別稱為：參謀活動，即確定決策目標；設(shè)計活動，即尋找各種可能議案；選擇活動，即從各種可能決策方案中進行優(yōu)選；反饋活動，即執(zhí)行方案、跟蹤檢查，以不斷達到發(fā)現(xiàn)和補充新方案、修訂目標或提出新的決策目標目的。 二、多項選擇題(共30題，每題2分。切片報價是指將大單位的價格化為小單位的價格，比如將一公斤的價格換算成每克的價格報出。(39) :B本題考點是工商談判策略。代理則與之不同，代理人在代理業(yè)務中，只是代表委托人行為，代理人與委托人通過代理協(xié)議建立的這種契約關(guān)系是屬于委托代理關(guān)系，而不同于經(jīng)銷中的買賣關(guān)系。本題的正確答案為A。外匯傾銷，是出口企業(yè)利用本國貨幣對外貶值的機會，爭奪國外市場的特殊手段。(34) :B本題涉及的考點是國際貿(mào)易政策工具。共同市場允許參加國之間的資本和勞動力自由流動。要素稟賦理論認為，每個國家或區(qū)域在國際分工和國際貿(mào)易體系中應該生產(chǎn)和輸出本國豐裕要素密集的商品，輸入本國稀缺要素密集的商品。本題在《證券發(fā)行上市保薦業(yè)務管理辦法》實施前正確答案應該為B。C項錯在普通股在發(fā)行時不約定股息率，D項錯在優(yōu)先股股東在分配順序上不優(yōu)于債權(quán)人，只優(yōu)于普通股股東。一般情況下，股份公司只發(fā)行普通股。（6）股票上市交易。（2）聘請中介機構(gòu)。一般認為，貨幣有五種主要職能，價值尺度、流通手段、支付手段、貯藏手段和世界貨幣。(27) :A本題涉及的考點是資本運營的內(nèi)容和模式。賒購商品導致企業(yè)流動負債增加，同時流動資產(chǎn)增加，當比例大于1時，分子分母同步增加時比例下降。故本題正確答案為A。計算公式為：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額/全部資產(chǎn)平均作額。杠桿收購模式指收購企業(yè)得用目標公司資產(chǎn)的經(jīng)營收入，來支付兼并費用或作為費用支付的擔保。(24) :A本題涉及的考點是我國常用的資本運營操作方法。(22) :C本題涉及的考點是應收賬款在一年內(nèi)周轉(zhuǎn)了幾次，反映當年應收賬款的收款頻率。該項目前三年的現(xiàn)金凈流量為90萬元，則剩余10萬元應當在第四年回收，因而該項目投資回收期＝3＋（10/50）＝，故本題正確答案為C。(19) :C本題涉及的考點是勞動爭議的調(diào)解。故本題正確答案為B。(16) :B本題涉及的考點是市場競爭戰(zhàn)略。(15) :B本題涉及的考點是目標市場戰(zhàn)略中有關(guān)市場選擇的知識點。故本題正確答案為A。C項說法的錯誤在于忽略了調(diào)解的解決方式以及對我國二審終審制的錯誤說法。故本題正確答案為D。故本題正確答案為C。故本題正確答案為A。其優(yōu)點是：設(shè)立、轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉容易，出資人擁有絕對決策權(quán)，利潤獨享，結(jié)構(gòu)簡單，管理靈活，易于保護商業(yè)秘密，法律限制較松，政府管制較少；其缺點是負無限責任，當企業(yè)資產(chǎn)不足以清償企業(yè)債務時，可能造成傾家蕩產(chǎn)，并且規(guī)模有限，受資金和個人管理能力限制，企業(yè)的發(fā)展受到限制，企業(yè)我現(xiàn)在壽命不穩(wěn)定。其中合伙企業(yè)區(qū)分為普通合伙企業(yè)以及有限合伙企業(yè)，根據(jù)《合伙企業(yè)法》第2條的規(guī)定，普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，合伙人對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任；有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任，有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務承擔責任。(6) :B本題涉及的考點是企業(yè)類型。(5) :C本題涉及的考點是現(xiàn)代管理理論的新發(fā)展中有關(guān)和諧管理的知識點。在傳統(tǒng)的企業(yè)概念下，一般企業(yè)都有研究、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、人事、財務等完整的功能。(3) :B本題涉及的考點是現(xiàn)代管理理論中權(quán)變理論學派的觀點。(2) :B本題涉及的考點同樣是管理的領(lǐng)導職能中有關(guān)“領(lǐng)導藝術(shù)與方法”。A. 生理需求B. 社會需求C. 安全需求D. 自我表現(xiàn)與發(fā)展答案和解析一、單項選擇題(共40題，每題1分。根據(jù)以上資料，回答{TSE}題：{TS}K公司在其油條產(chǎn)品的定價決策中采用的方法是（?。?。不添加明礬，其在健康上的賣點擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。作為海外快餐之一，它在中國已經(jīng)成了一種文化的代表，深受白領(lǐng)階層的歡迎，這是通過其他的快餐消費內(nèi)容滿足不了的一種心理需求，于是便開成了K公司的市場地位。K公司的產(chǎn)品有雞肉卷、香辣雞翅、新秀雞腿堡、炸薯條、鮮蔬芙蓉湯、蛋撻等，其可靠的原料來源、豐富的套餐產(chǎn)品組合以及號稱K公司獨有的烹制官方可謂首要優(yōu)勢。A. 個人決策B. 程序化決策C. 集體決策D. 非程序化決策(15)該公司總經(jīng)理條規(guī)定的實施擴大紗錠規(guī)模方案最優(yōu)可能是（?。?。為謀求企業(yè)發(fā)展，公司決定擴大紗錠規(guī)模。A. B. C. D. (11)投產(chǎn)后第二年，在只生產(chǎn)和銷售中檔白酒和低檔白酒的情況下，該企業(yè)當年可實現(xiàn)利潤（?。┤f元。投產(chǎn)后第三年，企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)賓館對高檔白酒的需求量很大，決定放棄中檔白酒和低檔白酒的生產(chǎn)，只生產(chǎn)高檔白酒，將目標市場鎖定在三星級以上的賓館，并改進產(chǎn)品包裝，增加推銷力度。A. 請求W公司繼續(xù)履行勞動合同B. 向仲裁委員會申請發(fā)出支付賠償金的支付令C. 請求W公司支付自2008年1月1日起計算的雙倍工資D. 請求W公司支付自2008年2月1日起計算的雙倍工資(8)若王某僅向勞動爭議仲裁委員會請求與W公司簽訂無固定期限合同，且仲裁委員會做出了裁決，則（?。?008年5月12日，王某在大地震中失蹤，至今下落不明。2008年2月10日，王某要求與W公司簽訂無固定期限勞動合同，不料得到的卻是W公司的解雇通知書，要求王某在月底前辦理離職手續(xù)，工資結(jié)算至2月底。A. 小型企業(yè)B. 中型企業(yè)C. 大型企業(yè)D. 特大型企業(yè)(2)丙公司的組織機構(gòu)形式是（?。＜坠竞鸵夜蔡幵谕桓偁幮袠I(yè)的工業(yè)企業(yè)，面對行業(yè)日益激烈的競爭形勢，為了迅速擴大企業(yè)規(guī)模、增強企業(yè)市場抗風險能力，2006年6月甲公司兼并乙公司組成為丙公司，丙公司成立后新增員工65人，新公司組織機構(gòu)形態(tài)特征如下圖。A. 標準B. 目標C. 對象D. 理由三、案例分析題(共20題，每題2分。A. 期貨交易所經(jīng)營的商品絕大部分是單項初級產(chǎn)品B. 期貨交易一般不涉及商品實物所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓C. 期貨交易中買賣雙方是通過套期保值的交易完成的D. 期貨交易是通過記賬方式完成的(28)商務談判策略是指談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的一些行動和方法，它具有（　）。A. 一般商業(yè)風險B. 外匯管制引起的不能按時付款的風險C. 匯率風險D. 利率風險(25)出口管制是指國家通過法令和行政措施對本國出口實行管理和控制，限制某些商品出口到國外。A 發(fā)行人資信登記高，業(yè)績優(yōu)良B 市場利率上升C 金融工具期限長D 金融市場的市場狀況好(21)下列屬于商業(yè)銀行負債的有（　）。A. 流動比率上升B. 銷售利潤率上升C. 資產(chǎn)負債率下降D. 凈資產(chǎn)收益率上升(17)企業(yè)通過發(fā)行債券籌集資金的優(yōu)點有（　）。A. 經(jīng)銷商B. 顧客C. 同行業(yè)競爭對手D. 中間商(13)發(fā)達國家無形貿(mào)易壁壘包括的內(nèi)容有（　）。A. 規(guī)模龐大B. 資金雄厚C. 市場開拓能力強D. 處于經(jīng)濟高度發(fā)達地區(qū)(9)常用的風險型決策方法有（?。. 正式組織是為實現(xiàn)企業(yè)總目標而擔當有明確職能的機構(gòu)B. 正式組織對個人具有強制性C. 正式組織會在共同的工作過程中，自然形成一種行為準則D. 正式組織以效率和感情的邏輯為重要標準(5)企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新主要包括（?。?。A. 工作豐富化B. 活動多樣化C. 物質(zhì)激勵D. 職工參與管理(3)協(xié)調(diào)是企業(yè)管理的一項重要內(nèi)容。錯選，本題不得分；少選。A. 買賣合同B. 代理合同C. 居間合同D. 服務合同(38)商務談判追求的主要目的是（?。〢. 平等的談判結(jié)果B. 互利互惠的經(jīng)濟利益C. 讓對方接受自己的觀點D. 讓對方接受自己的行為(39)在談判實踐中，絕大多數(shù)的情況采用（?。? B．綜合策略C．喊價策略 D．攻心策略(40)在商務談判報價中，運用不同的表達方式，其效果也不一樣。A. 商品能夠在區(qū)內(nèi)自由流動B. 對非成員國實行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率C. 資本、勞動力等可以自由流動D. 協(xié)調(diào)成員國之間的經(jīng)濟政策和社會政策(34)根據(jù)WTO規(guī)則，構(gòu)成商品傾銷的條件之一是出口價格低于（　）。A. 必須成立有限責任公司B. 必須聘請中介機構(gòu)C. 股票必須上市交易D. 必須向中國