【正文】 ?所以?這半?年來?我一?直堅?持做?好自?己能?做好?的事?，一?直做?積累?，一?步一?個腳?印堅?定的?向著?我的?目標(biāo)?前行?。?一遇?挫折?就想?放棄?，想?休息?。?積極?、樂?觀者?將此?歸結(jié)?為個?人能?力、?經(jīng)驗?的不?完善?，他?們樂?意不?斷向?好的?方向?改進(jìn)?和發(fā)?展，?而消?極、?悲觀?者則?怪罪?于機(jī)?遇、?環(huán)境?的不?公，?總是?抱怨?、等?待與?放棄?!什?么樣?的態(tài)?度決?定什?么樣?的生?活.?第?八?、 ? 找?出并?認(rèn)清?自己?的目?標(biāo)，?不斷?堅定?自己?勇往?直前?、堅?持到?底的?信心?，這?個永?遠(yuǎn)是?最重?要的?。?第?五?、 ?多從?客戶?的角?度想?問題?，這?樣自?己就?可以?針對?性的?進(jìn)行?化解?，為?客戶?提供?最適?合他?的房?子，?解決?他的?疑慮?，讓?客戶?可以?放心?的購?房。?這樣?也方?便了?自己?的銷?售。?第?二?、 ?做好?客戶?的登?記，?及進(jìn)?行回?訪跟?蹤。?在接?待客?戶當(dāng)?中，?自己?的銷?售能?力有?所提?高，?慢慢?的對?于銷?售這?個概?念有?所認(rèn)?識。?對?于外?貿(mào)來?說,?b2?b是?一個?大勢?所趨?, ?畢竟?并不?是所?有的?人都?能碰?到一?個能?讓你?參加?廣交?會,?參加?法蘭?克福?展的?老板?或公?司的?. ?那么?, ? 使?用利?用b?2b?就將?是你?工作?中一?個很?重要?的部?分.?如?何使?用b?2b?, ?怎么?更好?地利?用b?2b?, ?每個?人都?有著?自己?獨特?的經(jīng)?驗與?所得?. ?因此?,待?開此?貼,? ?希望?各位?福友?們寫?出你?的經(jīng)?驗心?得,?讓大?家一?起分?享你?的成?功的?歡樂?!?主題?要于?b2?b的?使用?相關(guān)?,具?體內(nèi)?容不?限,?但最?好能?有具?體的?操作?過程?或感?想等?. ?要求?實實?在在?的話?語,? 切?記空?話談?空談?.?此外?,對?于回?復(fù)者?,本?論壇?將給?予相?應(yīng)的?福步?幣獎?勵!? 歡?迎大?家積?極投?稿!?以?下是?我第?一周?的體?會?發(fā)布?se?ll?in?g ?le?ad?s是?很機(jī)?械的? 一?度發(fā)?到頭?暈眼?花邊?發(fā)還?得邊?搜索?網(wǎng)站?上有?關(guān)公?司產(chǎn)?品的?bu?in?g ?le?ad?s ? 希?望在?第一?時間?和客?戶聯(lián)?系上?)地?址和?自己?的名?字也?告訴?他了?，就?這樣?掛了?電話?。一?遇挫?折就?想放?棄，?想休?息。?4?、保?持良?好的?心態(tài)?。因?此自?從我?進(jìn)入?易居?公司?的那?一刻?起，?我就?一直?保持?著認(rèn)?真的?工作?態(tài)度?和積?極向?上的?進(jìn)取?心，?無論?做任?何細(xì)?小的?事情?都努?力做?到最?好，?推銷?自己?的產(chǎn)?品首?先必?須要?先充?分的?熟悉?自己?的產(chǎn)?品，?喜愛?自己?的產(chǎn)?品，?保持?熱情?，熱?誠的?對待?客戶?。??學(xué)會?聆聽?，把?握時?機(jī)。同?樣在?銷售?中客?人提?出各?種各?樣的?異議?，放?棄對?客戶?解釋?的機(jī)?會，?客戶?就流?失了?。?兩?年的?房地?產(chǎn)銷?售經(jīng)?歷讓?我體?會到?不一?樣的?人生?，特?別是?在萬?科的?案場?，嚴(yán)?格、?嚴(yán)謹(jǐn)?的管?理下?的洗?禮也?造就?了我?穩(wěn)重?踏實?的工?作作?風(fēng)。最?后被?s公?司以?最低?價拿?下來?了。我?去d?公司?找到?了j?并和?其建?立關(guān)?系，?并間?接性?的問?他是?否需?要找?一下?，j?說你?去和?他打?個招?呼就?可以?了，?這個?項目?主要?是他?在負(fù)?責(zé)，?并告?訴我?說價?格只?要適?中就?行。?這塊?市場?的需?求量?很大?，就?這樣?放棄?的話?我又?覺得?不甘?心。最?后走?時他?留給?我了?他的?電話?和手?機(jī)?在銷?售中?遇到?被人?拒絕?是常?事，?但被?人拒?絕后?再找?什么?機(jī)會?接近?對方?，有?時是?需要?細(xì)心?的觀?察才?可以?發(fā)現(xiàn)?的。過?了一?會兒?我發(fā)?現(xiàn)他?在o?rd?表格?中累?計時?用計?算器?，這?時我?主動?過去?對他?說：?可?以直?接用?or?d里?的工?具進(jìn)?行直?接求?和和?平均?，快?速并?且準(zhǔn)?確。?做?銷售?的人?都知?道，?有些?銷售?像馬?拉松?，將?產(chǎn)品?銷售?到有?些公?司需?要一?年、?兩年?甚至?更久?，我?們需?要的?是慢?慢的?和客?戶接?觸，?耐心?地獲?得客?戶信?任。而?你打?電話?來則?讓我?感覺?輕松?些，?有時?你的?一聲?問候?讓我?很受?感動?。?問題?解決?后他?非常?感激?我。我?按照?計劃?每三?周左?右打?電話?給該?關(guān)鍵?人，?最開?始電?話里?我并?不和?他聊?產(chǎn)品?，而?是問?候他?。?第?六、?爭取?更多?的機(jī)?會，?發(fā)揮?更大?的作?用，?為公?司各?方面?的發(fā)?展做?出自?己應(yīng)?有的?貢獻(xiàn)?。?規(guī)范?的工?作流?程可?以大?大減?少出?錯的?幾率?。這?是目?前我?們業(yè)?務(wù)跟?單員?普遍?欠缺?的一?塊兒?，也?是非?常重?要的?一塊?兒知?識。?學(xué)無?止境?，特?別是?對于?我們?年輕?人，?要時?刻保?持著?一顆?虛心?上前?的心?。如?果有?錢賺?的話?，其?他方?面要?求可?以適?當(dāng)降?低。?就像?國家?跟國?家之?間的?關(guān)系?一樣?：?沒有?永久?的朋?友和?敵人?，只?有永?久的?利益?。?4?、吃?苦精?神。?可以?說，?強(qiáng)烈?的責(zé)?任感?和責(zé)?任心?是做?好跟?單工?作的?第一?要求?，也?是業(yè)?務(wù)跟?單員?應(yīng)該?具備?的最?基本?素質(zhì)?。這?是我?們?nèi)A?迅公?司中?很重?要的?一點?，可?以說?是精?髓之?一。?特別?是在?做以?下事?情的?過程?中，?受益?匪淺?，回?想起?來讓?自己?也感?覺到?些許?的欣?慰，?覺得?自己?這一?件并?沒有?虛度?。?時?間總?是在?不知?不覺?中飛?逝，?眨眼?間x?x年?年已?經(jīng)走?到了?盡頭?，回?首這?過去?的一?年，?收獲?頗豐?。??努力?學(xué)習(xí)?，提?高素?質(zhì)，?提高?工作?能力?，和?業(yè)務(wù)?水平?，談?判技?巧，?道德?人品?等!?為把?ef?ut?ia?n建?成在?義烏?規(guī)模?最大?、品?種最?全、?最具?有權(quán)?威性?的i?t企?業(yè)而?努力?。改?變能?改變?的,?接受?不能?改變?的。?我們?業(yè)務(wù)?部要?有一?個強(qiáng)?烈的?信念?，團(tuán)?隊精?神放?第一?，有?統(tǒng)一?的理?念，?精練?的業(yè)?務(wù)技?能，?響亮?的口?號。?第?三?，對?業(yè)務(wù)?員進(jìn)?行培?訓(xùn)，?在提?高業(yè)?務(wù)員?素質(zhì)?的同?時，?融入?企業(yè)?文化?和企?業(yè)精?神，?調(diào)動?業(yè)務(wù)?員的?工作?積極?性。?三、?培養(yǎng)?高忠?誠度?的業(yè)?務(wù)員?才是?最為?現(xiàn)實?的問?題。?職?工培?訓(xùn)工?作是?人力?資源?開發(fā)?、干?部隊?伍建?設(shè)與?企業(yè)?文化?建設(shè)?的重?要內(nèi)?容，?通過?培訓(xùn)?，可?以統(tǒng)?一目?標(biāo)、?統(tǒng)一?認(rèn)識?、統(tǒng)?一步?調(diào)，?提高?企業(yè)?的凝?聚力?、向?心力?和戰(zhàn)?斗力?。?熱情?，只?要對?自己?的職?業(yè)有?熱情?，才?能全?神貫?注地?把自?己的?精力?投下?去。因?為世?界上?唯一?不變?的就?是變?化，?所以?要根?據(jù)市?場的?變化?而做?出相?應(yīng)的?策略?，這?樣才?能在?激烈?的競?爭中?制勝?。?其實?只要?對公?司和?產(chǎn)品?熟悉?，就?自然?知道?目標(biāo)?市場?在那?，也?可以?很專?業(yè)地?回答?客戶?的問?題。?一開?始，?我們?的業(yè)?務(wù)部?從男?女兩?組，?總共?有二?十幾?個人?員，?隊伍?壯觀?，氣?勢浩?大!?每人?背一?個書?包在?市場?發(fā)d?，要?讓國?際商?貿(mào)城?的每?一個?人都?知道?ef?ut?ia?n，?對公?司有?十二?分的?信心?，可?是這?樣過?兩天?，方?案改?了，?開始?陌拜?，說?服客?戶加?入我?們公?司，?也就?是所?謂的?談業(yè)?務(wù)，?事情?并非?想像?的那?么好?，說?起來?容易?做起?來好?難，?公司?要我?們業(yè)?務(wù)部?在一?周內(nèi)?出幾?單，?時間?過去?了，?可是?卻沒?有一?個單?出，?男子?組開?始瓦?解，?我們?女子?組也?走一?半，?技術(shù)?部也?載了?大半?，公?司動?蕩，?軍心?慌亂?，財?務(wù)出?現(xiàn)問?題，?要大?量載?人，?聽說?技術(shù)?部留?下來?的都?是精?英，?我也?留下?來了?，但?是我?不是?精英?，我?不想?在關(guān)?鍵時?刻走?人，?至少?也要?做半?年，?等公?司貿(mào)?易做?起來?再走?不遲?，這?也是?留下?來的?理由?!?從二?期到?一期?，不?到一?個月?的時?間，?我們?兩個?人簽?到了?70?家商?鋪，?可以?說我?們的?成績?是可?觀的?，在?這公?司還?沒有?成形?前，?我們?能完?成指?定的?工作?量。?我寫?下如?下的?文字?：?曾經(jīng)?的壯?志豪?情，?一腔?熱血?，慢?慢的?化為?泡影?。?經(jīng)驗?和體?會?通過?十個?月的?渠道?工作?，讓?我深?深的?感到?――?―做?渠道?工作?容易?，想?做好?就是?一件?非常?不容?易的?事情?。我?從公?司的?長遠(yuǎn)?發(fā)展?的角?度去?做工?作。?從小?的方?面來?講，?能夠?有持?之以?恒的?心態(tài)?去對?待每?一件?事情?，凡?事都?當(dāng)自?己的?事情?去做?，做?到了?無愧?我心?。以?及*?*電?腦的?大型?新品?發(fā)布?活動?。?5.? ?財年?簽約?：?在公?司領(lǐng)?導(dǎo)的?安排?下，?我提?前進(jìn)?入地?州，?使六?個城?市的?十四?家電?腦公?司進(jìn)?行較?為詳?細(xì)的?了解?。?3.? 投?標(biāo)支?持：?及?時響?應(yīng)渠?道上?報的?招標(biāo)?信息?，認(rèn)?真填?寫詢?價表?，根?據(jù)實?際情?況和?特殊?情況?針對?每一?單做?出相?應(yīng)的?支持?。在?部門?經(jīng)理?和其?他同?事的?幫助?下，?我很?快的?找到?了做?業(yè)務(wù)?代表?的感?覺，?順利?的完?成的?渠道?的交?接工?作，?使工?作走?上了?正軌??；?首走?過的?路，?無論?成功?還是?失敗?都將?成為?我工?作的?基石?。?篇?四?銷售?渠道?業(yè)務(wù)?代表?xx?年?秋去?冬來?，寒?冷的?季節(jié)?已不?知不?覺的?來臨?了，?隨著?時間?的推?移，?我到?商用?事業(yè)?部已?快十?個月?了。?總?體來?說，?這五?個月?是充?滿了?付出?和收?獲的?。二?來現(xiàn)?在辦?公室?的工?作分?成了?幾塊?零碎?部分?落實?到幾?個人?身上?，而?這幾?個崗?位上?的人?都滿?負(fù)荷?工作?，辦?公室?工作?的分?心造?成他?們的?負(fù)擔(dān)?。?不足?的地?方則?是在?和合?作方?談判?的過?程中?缺乏?經(jīng)驗?，有?時立?場不?夠堅?定，?有時?技巧?不夠?成熟?，但?是隨?著在?對領(lǐng)?導(dǎo)談?判方?式的?觀察?學(xué)習(xí)?中我?也有?所提?高，?相信?這個?不足?可以?在不?久的?將來?改進(jìn)?完善?。?首先?從自?己擅?長同?時也?是喜?愛的?活動?策劃?入手?，負(fù)?責(zé)聚?寶堂?美術(shù)?館的?活動?相關(guān)?事宜?，在?領(lǐng)導(dǎo)?的支?持、?同事?的幫?助下?聚寶?堂美?術(shù)館?揭幕?活動?和呂?石雙?人聯(lián)?展活?動成?功的?落幕?。不?足的?地方?則是?缺乏?持續(xù)?對專?業(yè)上?的學(xué)?習(xí)和?研究?，維?護(hù)客?戶缺?乏經(jīng)?驗。在?配合?同事?完成?調(diào)查?報告?的過?程中?了解?其寫?作要?點和?方法?。?在今?后的?工作?中，?要虛?心學(xué)?習(xí)，?結(jié)合?自身?實際?多學(xué)?習(xí)、?多鉆?研。?㈡提?升服?務(wù)理?念與?服務(wù)?水平?未?來的?市場?競爭?將是?產(chǎn)品?和服?務(wù)的?雙重?比拼?，只?有良?好的?服務(wù)?才能?留住?客戶?，在?今后?的工?作中?首先?要多?從客?戶的?角度?來看?待電?信服?務(wù)及?電信?產(chǎn)品?，制?定電?信產(chǎn)?品的?服務(wù)?提升?策劃?方案?，通?過有?計劃?、有?步驟?的工?作來?完善?電信?自身?服務(wù)?水平?，提?高企?業(yè)核?心競?爭力?。?㈣?通過?參與?市場?營銷?的策?劃和?評估?工作?，我?認(rèn)識?到了?營銷?策劃?工作?的重?要性?，并?積累?了一?定的?市場?經(jīng)驗?，提?高了?市場?分析?能力?，同?時結(jié)?合市?場成?功開?展了?一系?列的?業(yè)務(wù)?市場?策劃?活動?。?切實?轉(zhuǎn)變?營銷?觀念?，真?正樹?立以?市場?為導(dǎo)?向、?以顧?客為?中心?的現(xiàn)?代營?銷觀?念。在?科學(xué)?的理?論指?導(dǎo)下?，運(yùn)?用各?種定?性和?定量?分析?方法?，對?電信?發(fā)展?的歷?史、?現(xiàn)狀?和趨?勢進(jìn)?行深?入細(xì)?致的?分析?，參?與公?司市?場營?銷的?策劃?和評?估，?提示?電信?發(fā)展?的內(nèi)?在規(guī)?律，?及時?地發(fā)?現(xiàn)問?題和?找出?問題?的癥?結(jié)，?并提?出切?實可?行的?對策?和措?施，?為企?業(yè)更?好地?搞好?市場?經(jīng)營?工作?，占?領(lǐng)市?場、?實現(xiàn)?集約?化經(jīng)?營服?務(wù)。十?二月?份搞?活動?,主?任給?我擬?定好?了應(yīng)?城可?以搞?活動?做到?十萬?,給?我