【正文】 畢永前企業(yè)管理市場營銷30副總經(jīng)理兼市場營銷總監(jiān)2007/15—至今：, 深圳天時(shí)達(dá)| 廣東省分公司經(jīng)理2006/11 2007/15：, 深圳天時(shí)達(dá) | 河北分公司總經(jīng)理2003/06 2006/11：, 河北世紀(jì)海航商貿(mào)有限公司 |銷售部總經(jīng)理2001/02 2003/06：, 東信河北省分公司 | 河北省區(qū)域經(jīng)理。管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)之一就是來自管理風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新生互聯(lián)網(wǎng)，國家、地方在短時(shí)間內(nèi)，很難會(huì)出臺(tái)一些法律法規(guī)規(guī)范我們的運(yùn)營。在實(shí)際操作過程中，具體的回購比例和回購價(jià)格將視公司未來的發(fā)展情況和股東的意愿協(xié)商確定。本公司力爭在較短的時(shí)間內(nèi)通過和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件，使風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通過二級(jí)市場售出股票撤出資金。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風(fēng)險(xiǎn)投資資金在公司經(jīng)營的3到5年內(nèi)退出最為合理。單位：元 職位人數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理1120000126000132300138915145860副總經(jīng)理18000084000882009261097240財(cái)務(wù)總監(jiān)16000063000661506945872930會(huì)計(jì)32400025200264602778329172出納21800018900198452083721879網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)16000063000661506945872930網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)22400025200264602778329172網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)23600037800396904167543758網(wǎng)絡(luò)維護(hù)22400025200264602778329172VI22400025200264602778329172技術(shù)研發(fā)23600037800396904167543758營銷總監(jiān)16000063000661506945872930市場策劃22400025200264602778329172目錄策劃22400025200264602778329172目錄管理22400025200264602778329172產(chǎn)品總監(jiān)16000063000661506945872930產(chǎn)品經(jīng)理42400025200264602778329172助理21800018900198452083721879人力經(jīng)理14800050400529205556658344人員招聘11800018900198452083721879薪資管理11800018900198452083721879員工培訓(xùn)21800018900198452083721879售后經(jīng)理13600037800396904167543758售后接待31800018900198452083721879回訪員51800018900198452083721879物流經(jīng)理13600037800396904167543758庫房管理22400025200264602778329172產(chǎn)品包裝31800018900198452083721879物流費(fèi)送21800018900198452083721879司機(jī)22400025200264602778329172合計(jì)5710340001085700113998511969841256833注：工資等于基本工資加上20%的社會(huì)福利及其他；工資每年增長5%。第一年至第二年在器件封裝車間和燈具制造車間各投入三條生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員150人，在第三年將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，各車間分別增加兩條生產(chǎn)線，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到1251人。 銷售成本預(yù)測。營銷費(fèi)用：300萬1季度的營銷費(fèi)用，如廣告費(fèi)、銷售返利等。報(bào)酬系統(tǒng)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì) 社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：地位象征表揚(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)非直接報(bào)酬（福利）直接報(bào)酬公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)傷殘保險(xiǎn) 個(gè)人福利養(yǎng)老金儲(chǔ) 蓄辭退金住房津貼交通費(fèi)工作午餐海外津貼人壽保險(xiǎn)有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游獎(jiǎng) 金超時(shí)獎(jiǎng)績效獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)傭金紅利職務(wù)獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)工 資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部優(yōu)惠商品搬遷津貼子女教育第六章 投資分析 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模ＸＸＸ公司注冊資本4020萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下所示: 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 單位：萬元 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模%%%ＸＸＸ管理層風(fēng)險(xiǎn)投資股本規(guī)模股本來源金額比例風(fēng)險(xiǎn)資金2000％ＸＸＸ技術(shù)入股％資金入股％管理層投資％ 股本結(jié)構(gòu)圖 股本結(jié)構(gòu)中，ＸＸＸ技術(shù)和資金入股占總股本的 ％，管理層投資入股占總股本的 ％，剩余的 ％尋求風(fēng)險(xiǎn)資金，我們打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后的上市做準(zhǔn)備。人力資源總監(jiān)：負(fù)責(zé)按用人標(biāo)準(zhǔn)配備齊全各類人才，使每個(gè)人的潛力得以最大地發(fā)揮；負(fù)責(zé)保存員工的人事檔案，做好各類人力資源狀況的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測、調(diào)整、查詢和人才庫建立等工作；負(fù)責(zé)員工招聘、培訓(xùn)、績效評(píng)估、薪酬和福利等工作。營銷副總： 對(duì)營銷部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；維護(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性；確保貨款及時(shí)回籠；市場部指標(biāo)的合理性制定和分解；負(fù)責(zé)管理提供整個(gè)營銷部的人員，并組織安排他們的工作。公司組織結(jié)構(gòu)如下： 管理層安排及職能公司領(lǐng)導(dǎo)小組成員相關(guān)職能如下：董事：召集和主持董事會(huì)議，組織討論和決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營工作的重大事項(xiàng)；提議公司總裁和其它高層人員的聘用、升級(jí)、薪酬及解聘，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)和備案；檢查董事會(huì)議決議的實(shí)施情況，并向董事會(huì)提出報(bào)告；簽署公司的出資證明書、投資合同書及其它重大合同書、報(bào)表與重要文件、資料；在董事會(huì)閉會(huì)期間，由董事會(huì)授權(quán)處理公司的各項(xiàng)重大事宜。公司建立初期員工總?cè)藬?shù)為___50____人，中高級(jí)管理人員___8__人，市場營銷__6___人，產(chǎn)品管理___5 _人，商務(wù)公關(guān)___3____人，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 7 人，財(cái)務(wù)人員 3 人，物流人員 5 人，行政人員 3 人，客服售后 10人。目錄收入我們的目錄銷售將占據(jù)我們整體收入的3060%，目錄銷售的主要贏利點(diǎn)有兩個(gè)方面：A、通過目錄銷售目錄上的產(chǎn)品；B、廠商在目錄上的競價(jià)廣告。自定義刷新次數(shù)及時(shí)間間隔；全面支持登錄中文域名 . . .net .org 等。完整的登錄報(bào)告，并可以直接訪問已經(jīng)登錄的搜索引擎查看實(shí)際登錄情況。采用自動(dòng)模擬手工登錄技術(shù)提交登錄網(wǎng)站，確保登錄成功率。實(shí)現(xiàn)成功登陸５００多個(gè)大型中英文搜索引擎。2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息； 發(fā)布速度快，最快24小時(shí)內(nèi)發(fā)完全部站點(diǎn)； 內(nèi)置25萬個(gè)網(wǎng)站留言本； 自動(dòng)輪換發(fā)送各個(gè)帖子內(nèi)容到不同的板塊,讓管理員無法看到你在發(fā)垃圾帖； 　支持帖子ubb代碼； 　 　隨機(jī)生成郵箱注冊，避免某一郵箱被禁止注冊或不能重復(fù)注冊； 　支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布：只要輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索引擎自動(dòng)搜索論壇入庫功能； 　信息發(fā)布后2周左右即可在各大搜索引擎上搜索到眾多發(fā)布的產(chǎn)品信息或網(wǎng)站；　　◎論壇信息群發(fā)：　　面向網(wǎng)站論壇、BBS進(jìn)行信息群發(fā)推廣。即發(fā)即看,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 普通網(wǎng)站自動(dòng)發(fā)布、自動(dòng)識(shí)別驗(yàn)證碼； 2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息；　　◎商務(wù)信息群發(fā)：　　國內(nèi)數(shù)十萬個(gè)電子商務(wù)、貿(mào)易供求網(wǎng)站的供求信息發(fā)布。自動(dòng)保存發(fā)送進(jìn)度，下次發(fā)送貼子時(shí)自動(dòng)讀取進(jìn)度。自動(dòng)分析頁面發(fā)表時(shí)間限制；　　支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布；　　采用最新的博客引用通告群發(fā)方式群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接；　　自動(dòng)識(shí)別新注冊用戶發(fā) 表限制,并自動(dòng)跳過,下次發(fā)帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊用戶； 　　采用評(píng)論方式發(fā)表博客文章，避免被刪除；　　自動(dòng)分析頁面發(fā)表時(shí)間限制；　　支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布；　　　　利用假日在大中院校、購物廣場等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場通過電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂購商品，培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購買習(xí)慣?！　。ǎ常﹪鴥?nèi)重點(diǎn)財(cái)經(jīng)門戶：　　中國財(cái)富網(wǎng)、中國財(cái)經(jīng)信息網(wǎng)、中國企業(yè)家聯(lián)合網(wǎng)、中國商業(yè)企業(yè)網(wǎng)、千禧網(wǎng)、金銀島證券網(wǎng)、消費(fèi)電子商訊、中華財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中國融通資金網(wǎng)、中華財(cái)富網(wǎng)、新元網(wǎng)、中國民間資本網(wǎng)、頂尖財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中企傳媒網(wǎng)、視野周刊、國際電子商務(wù)網(wǎng)、中國國家企業(yè)網(wǎng)、萬國商業(yè)網(wǎng)、證券之星、第一財(cái)富、東方財(cái)富網(wǎng)、中金在線、美國證券網(wǎng)、商都信息港、理想在線、蘇州信息港、天下財(cái)經(jīng)、博客中國、同花順金融網(wǎng)、環(huán)球財(cái)經(jīng)、資本市場、香港財(cái)華網(wǎng)、富人網(wǎng)、黑河信息港、天和網(wǎng)、吉林信息港、中國金融網(wǎng)、金融界、融勝理財(cái)網(wǎng)、贏家江恩財(cái)富網(wǎng)、長城證券網(wǎng)、證券大智慧、聯(lián)合證券、donews、中國公關(guān)網(wǎng)、中國品牌報(bào)道網(wǎng)、wowa傳媒網(wǎng)、歐中經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、圈中人、第一金融網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、貴州商業(yè)網(wǎng)、臺(tái)商互聯(lián)網(wǎng)、股天下、全球網(wǎng)、記者聯(lián)盟網(wǎng)、金融產(chǎn)品網(wǎng)、中國保險(xiǎn)網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、吉林維權(quán)網(wǎng)、zero2ipo清科、中國上市公司資訊網(wǎng)、環(huán)球財(cái)富網(wǎng)、華數(shù)在線、互聯(lián)天地、金融網(wǎng)等?！　。保畤壹?jí)媒體：新華社、中新社、光明日報(bào)、人民日報(bào)、中國日報(bào)、科技日報(bào)、中國青年報(bào)、工人日報(bào)、農(nóng)民日報(bào)、中國社會(huì)報(bào)、青年參考、新華文摘、新華月報(bào)、今日信息報(bào)、中國新聞出版報(bào)、華夏時(shí)報(bào)、中國綠色時(shí)報(bào)、文匯報(bào)、科學(xué)時(shí)報(bào)、中國改革報(bào)、中國教育報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、世界新聞報(bào)、生活時(shí)報(bào)、中華新聞報(bào)、中國廣播報(bào)、中國電視報(bào)、中國教育廣播電視報(bào)等。 通路策略　　根據(jù)目標(biāo)市場的選擇，ＸＸＸ公司設(shè)計(jì)了相應(yīng)的通路。未來兩年，在全國188個(gè)城市里，大量本地的快遞公司將為ＸＸＸ網(wǎng)的顧客提供“送貨上門，當(dāng)面收款”的服務(wù)。品牌：ＸＸＸ公司采用單一品牌策略，以公司名字 “ＸＸＸ”作為品牌名稱，用公司的形象標(biāo)識(shí)作為網(wǎng)站LOGO?！　∥覈娮由虅?wù)法律體系的建設(shè)為了保證電子商務(wù)的交易安全，世界各國都加強(qiáng)了法律法規(guī)建設(shè)，以法律規(guī)范電子商務(wù)的交易行為。 相關(guān)法規(guī)　　我國涉及交易安全的若干法律法規(guī)　　我國現(xiàn)行的涉及交易安全的法律法規(guī)主要有四類：（1）綜合性法律，主要是民法通則和刑法中有關(guān)保護(hù)交易安全的條文；（2）規(guī)范交易主體的有關(guān)法律，如公司法、國有企業(yè)法、集體企業(yè)法、合伙企業(yè)法、私營企業(yè)法、外資企業(yè)法等；（3）規(guī)范交易行為的有關(guān)法律，包括經(jīng)濟(jì)合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)法、價(jià)格法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、反不正當(dāng)競爭法等；（4）監(jiān)督交易行為的有關(guān)法律，如會(huì)計(jì)法、審計(jì)法、票據(jù)法、銀行法等?！　∮谐墒斓木W(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 SWOT分析ＸＸＸ網(wǎng)SWOT分析：優(yōu)勢劣勢創(chuàng)新的運(yùn)營模式優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)廠商的大力支持高起點(diǎn)，高門檻當(dāng)?shù)卣?、媒體的大力支持有利的競爭態(tài)勢前期知名度不高，客戶信任程度不高前期市場份額為0缺少關(guān)鍵技術(shù)研究開發(fā)落后資金短缺；機(jī)會(huì)威脅網(wǎng)民認(rèn)可程度提高行業(yè)無真正的巨頭廠商對(duì)B2C的認(rèn)可程度高國家對(duì)B2C的大力支持市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)其他B2C網(wǎng)站發(fā)展迅猛市場狀況變化客戶或供應(yīng)商的談判能力提高社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)物價(jià)上漲，成本提高行業(yè)政策變化 競爭優(yōu)勢公司相對(duì)于其它對(duì)手，具有如下一些獨(dú)特的競爭優(yōu)勢：　　BtoF（Family），電子商務(wù)新模式的先驅(qū)和倡導(dǎo)者。３．投資背景：淘寶網(wǎng)由全球電子商務(wù)倡導(dǎo)者――阿里巴巴出資。淘寶網(wǎng)：１．網(wǎng)址：２．簡介：淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。2003年11月，廣州分公司正式成立。卓越網(wǎng)誕生以來，憑借獨(dú)創(chuàng)的“精選品種、全場庫存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成長為國內(nèi)最有影響力和輻射力的電子商務(wù)網(wǎng)站，贏得了超過520萬注冊用戶的衷心支持，發(fā)展成為中國訪問量最大、營業(yè)額最高的零售網(wǎng)站，并獲得全國網(wǎng)絡(luò)文明工程組委會(huì)評(píng)選的“中國優(yōu)秀文化網(wǎng)站”稱號(hào)，入選“中國10大互聯(lián)網(wǎng)旗幟公司”和“最具投資價(jià)值網(wǎng)站100強(qiáng)”。