【正文】 MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書362022 年 5 月，完成 系統(tǒng)平臺的開發(fā)。2022 年 3 月，公司完成了 WXARS/GSM/CDMA（BSS 和 NSS） 的開發(fā)。2022 年 6 月，著手開發(fā)基于 GSM 網(wǎng)絡(luò)的 WXARS 系統(tǒng)。2022 年，公司研制開發(fā)了“WXIB 移動通信網(wǎng)絡(luò)室內(nèi) 測試設(shè)備” 以及“WXRP 移動通信網(wǎng)絡(luò)自動應(yīng)答器” 等移 動通信網(wǎng)絡(luò)配套測試工具。XX 公司已積極尋求公司上市的計(jì)劃。2022 年國內(nèi) 15 家公司首次公開發(fā)行股票的平均發(fā)行前市盈率為 14 倍，公司預(yù)計(jì) 2022 年底 凈利潤約 7000 萬元，發(fā)行前股本為 2333 萬股，根據(jù)公式：發(fā)行前市盈率 *預(yù)測利潤= 發(fā)行價(jià)*發(fā)行前股本我們可以計(jì)算出發(fā)行價(jià)為 42 元/股，即公司股票的合理價(jià)值。五、戰(zhàn)略投資者介入董事會與管理層的說明XX 公司同意戰(zhàn)略投資者進(jìn)入公司董事會，但戰(zhàn)略投資者在董事會中的席位不應(yīng)超過總席位的 1/5，戰(zhàn) 略投資者也不參與公司的 實(shí)際經(jīng)營管理。公司計(jì)劃通過引入新的戰(zhàn)略投資者、增資擴(kuò)股的方式來解決資金問題。公司未來目 標(biāo) 是爭取三年之內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi) 30%左右的市場份額。表 4 資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目 2022 年末 2022 年末 2022 年 9 月末總資產(chǎn)(元) 10,502, 18,756, 19,812,總負(fù)債（元） 292, 2,811, 314,股東權(quán)益（元） 7,691, 18,463, 19,497,2．利潤表主要數(shù)據(jù)和主要財(cái)務(wù)指標(biāo)XX 公司利潤表主要數(shù)據(jù)見表 5。副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)：XXX1982 年 07 月－1986 年 02 月 湖南省永州市財(cái)政局企業(yè)財(cái)務(wù)科科員1986 年 03 月－1988 年 12 月 某市輕工業(yè)公司（萊茵達(dá)前身）財(cái)務(wù)部主管1989 年 01 月－1991 年 12 月 某市華僑城勞動服務(wù)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理1992 年 01 月－1995 年 03 月 某市中僑股份有限公司審計(jì)部經(jīng)理1995 年 04 月－1999 年 02 月 某市深寶實(shí)業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)結(jié)算中心主任1999 年 03 月－2022 年 11 月 中國科鍵股份有限公司資金總監(jiān)2022 年 12 月－2022 年 10 月 沈陽北泰集團(tuán)資金總監(jiān)2022 年 11 月－今 某技術(shù)有限公司副總經(jīng)理三、公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)XX 公司作為高科技公司，內(nèi)部機(jī)構(gòu)職責(zé)清晰、 管理高效。2022 　 北京供電公司 WEBGIS 系統(tǒng)負(fù)責(zé) WEB 服務(wù)圖形服務(wù)器的開發(fā)。常務(wù)副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)：XXX：1992 年 9 月—1996 年 7 月 獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位1996 年 8 月—1998 年 2 月 香港嘉利集團(tuán)任軟件工程師1998 年 3 月—2022 年 6 月 某市中杰新通訊技術(shù)有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理2022 年 8 月—2022 年 7 月 某市寶利通技術(shù)有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理2022 年 8 月—2022 年 8 月 矽感科技集團(tuán)擔(dān)任網(wǎng)管產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理2022 年 8 月—至今 某技術(shù)有限公司副總經(jīng)理主要業(yè)績：曾參與人民大會堂會議報(bào)到系統(tǒng)、廣州日報(bào)門禁監(jiān)控系統(tǒng)等項(xiàng)目的實(shí)施；負(fù)責(zé)湖南 179 證券電話委托系統(tǒng)的開發(fā)工作，參與開發(fā)通用電子商務(wù)平臺產(chǎn)品；負(fù)責(zé)中國聯(lián)通的第一個地市級網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)某聯(lián)通綜合網(wǎng)管系統(tǒng)開發(fā)工作；MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書27有近 10 年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和多個大型項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 公司的管理團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理 XXX、副總經(jīng)理 XXX、副總經(jīng)理 XXX、副總經(jīng)理XXX、總工程 師祝 XXX，公司的研 發(fā)團(tuán)隊(duì)由 XXX 帶領(lǐng)。XX 公司的營銷策略是“ 試 用帶動市場，服務(wù)強(qiáng)化市場，市場推動銷售，市場推動服務(wù)”，即讓客戶在一定的期限內(nèi)免費(fèi)試用， 試用過程中某 XX 公司提供全面的技術(shù)服務(wù)（依托“ 系統(tǒng) 平臺+ 技術(shù)服務(wù)”的獨(dú)特模式），試用結(jié)束后，用戶可以根據(jù)自己的意愿決定是否購買，是否采用 XX 公司的技術(shù)服務(wù)，然后，可以按照試用合同約定進(jìn)行下一步的工作開展。三、 “網(wǎng)信 MARS 系統(tǒng)”的研發(fā)在原有“網(wǎng)信 MARS 系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上增加如下功能：提供基于數(shù)字高度地圖和干擾分析的自動頻率分配功能；增加遠(yuǎn)程路測報(bào)告的返回和分析功能；提供無線專家的遠(yuǎn)程在線幫助，等等。表 3 主要競爭對手產(chǎn)品功能及競爭劣勢一覽表珠海鼎利 珠海創(chuàng)我 某科捷產(chǎn)品名稱 Insight GSM, Insight LAC 網(wǎng)優(yōu)中心軟件等 WIT CDMA 網(wǎng) 優(yōu)系統(tǒng)產(chǎn)品功能 針對 GSM 或 GPRS 網(wǎng)絡(luò)的話務(wù)統(tǒng)計(jì)、性能分析、網(wǎng)絡(luò)預(yù)測、地圖顯示等功能具備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和結(jié)合路測數(shù)據(jù)的分析、預(yù)測功能僅針對 CDL 數(shù)據(jù)進(jìn)行分析競爭劣勢 不具備綜合平臺特點(diǎn)，無法做到多制式共存、多級管理等在制式兼容的靈活性不夠，也未涉足網(wǎng)絡(luò)配置管理和性能告警等方面不具備綜合平臺管理、分級管理、多制式共存等功能，無法實(shí)現(xiàn)“ 一臺式”全網(wǎng)監(jiān)控MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書23第五章 研發(fā)進(jìn)度規(guī)劃一、“網(wǎng)信 MARS 系統(tǒng)”的研發(fā) 在原有“網(wǎng)信 MARS 系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上增加如下功能：增加無線電傳播的預(yù)測模型；提供配置參數(shù)的管理（配置參數(shù)設(shè)置規(guī)則自動核查、歷史留存、調(diào)整管理）；接入 S7 信令的管理，等等。因而在 MARS 系統(tǒng)完成達(dá)到產(chǎn)業(yè)化后，XX 公司將成為國內(nèi)市場上為數(shù)不多的綜合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化軟件供給者，其它企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化上與 XX 公司形成競爭將比較困難。歐洲 經(jīng)過了十多年的研究，每年投入研究經(jīng)費(fèi) 60008000 萬英鎊，凝 結(jié) 200300 名研究人員的心血才達(dá)到目前的水平。圖 4 我國過去十年移動通信用戶增長情況（單位：萬）010002022300040005000600070001995 1996 1997 1998 1999 2022 2022 2022 2022 2022MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書20圖 5 我國移動通信用戶突破億戶時(shí)間圖圖 6 我國電信行業(yè)投資預(yù)測三、市場競爭狀況與公司競爭優(yōu)勢MARS 系統(tǒng)平臺技術(shù)綜合性和技術(shù)先進(jìn)型在國內(nèi)外都處于領(lǐng)先地位，其CDLamp。這使運(yùn)營商對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品的認(rèn)識逐步深刻，需求也將提升。目前，我國移動通信用戶已經(jīng)突破 4 億，成為世界上擁有最多移動通信用戶的國家。MARS 系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新（見表一）順應(yīng)了 3G 時(shí)代網(wǎng)絡(luò)管理的發(fā)展趨勢。因此，第三代移動通信的網(wǎng) 絡(luò)管理面對的是一個持續(xù)變化的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境。⑶多網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議。 為了避免針對不同技術(shù)以及不同的 CN 和 RAN 技術(shù)制式組合開發(fā) 不同網(wǎng)管系統(tǒng)，并滿足采用多制式的運(yùn)營商的網(wǎng)管需求，有必要使網(wǎng)管系統(tǒng)可以同時(shí)管理多種技術(shù)，這決定了第三代移動通信網(wǎng)管的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境是一個多種技術(shù)制式并存的環(huán)境。通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品，運(yùn)營商能有效地整合、 調(diào)配網(wǎng)絡(luò)資源，提高自身競爭力。實(shí)行與營銷服務(wù)中心對應(yīng)的區(qū)域責(zé)任制，生 產(chǎn)班組與服務(wù)營銷中心直接匹配，從底層開始便打通網(wǎng)絡(luò)與市場服務(wù)營銷活動的聯(lián)系、互動環(huán)節(jié)。運(yùn) 營商在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、工程建設(shè)的分工MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書16和銜接上普遍存在著簡單鏈條關(guān)聯(lián)、相互脫節(jié)的問題。所以，運(yùn)營 商通過提高網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng) 絡(luò)優(yōu)化能力提升 創(chuàng)新與服務(wù)能力、控制成本、提高運(yùn)營效率，從而達(dá)到全方位地提升整體 競 爭力的要求也越來越迫切。⑸標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)管理：MARS 系統(tǒng)能夠?qū)o線網(wǎng)絡(luò)中的各種參數(shù)和數(shù)據(jù)綜合在一個統(tǒng)一的平臺上進(jìn)行有效的管理，并逐漸形成一種規(guī)范化的網(wǎng)絡(luò)管理流程，確保參數(shù)的修改、小區(qū)的調(diào) 整等網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化工作都能夠有歷史的記錄和依據(jù)，并逐步培養(yǎng)工程師們形成良好的、長期的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化規(guī)范流程和習(xí)慣。⑶協(xié)助處理客戶投訴：客戶感受與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量緊密相關(guān)，因此 MARS 系統(tǒng)還集成了話單數(shù)據(jù)（CDR/CDL），通 過話單分析，可以判斷客戶當(dāng)時(shí)的通話質(zhì)量、當(dāng)時(shí)接入的小區(qū)，并關(guān)聯(lián)查看小區(qū)的參數(shù)、指標(biāo)、告警等等，以準(zhǔn)確地定位問題，解決問題，提高客戶滿意度。MARS 系統(tǒng)通過自動或手動方式，定時(shí)或?qū)崟r(shí)采集網(wǎng)移動通信網(wǎng)絡(luò)中的多方廠家設(shè)備的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行解 讀、整合、分析、存儲，然后根據(jù)用戶自定義的模板MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書14格式，按照預(yù)先設(shè)定的任務(wù)，生成移 動網(wǎng)絡(luò)性能分析和優(yōu)化所需的各種復(fù)雜數(shù)據(jù)和指標(biāo)的分析結(jié)果（數(shù)字報(bào)表和曲線圖等形式），并可根據(jù)情況發(fā)出不同的告警，為相關(guān)人員提供一個直觀的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況，實(shí)時(shí)、 動態(tài)、直 觀地反映出移動通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中出現(xiàn)的若干問題，使得用戶能夠?qū)φ谶\(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析與挖掘，為及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)并規(guī)劃提高網(wǎng)絡(luò)性能的解決方案提供有力的依據(jù)。信令分析子系統(tǒng)（規(guī)劃中）( Protocol and Signalling Analysis System)功能有：Abis 接口與 A 接口的數(shù)據(jù)采集分析：通過掛表的方式來獲取 Abis 口與 A 接口的數(shù)據(jù)，分析網(wǎng)絡(luò)的上行 /下行鏈路情況，深入了解計(jì)數(shù)器、協(xié)議、高層信令方面的信息。投訴處理：對接到的客戶投訴，記錄、分析，并派發(fā) 工單。路測文件管理：將不同設(shè)備的路測數(shù)據(jù)統(tǒng)一集中管理，便于查找。硬告警管理子系統(tǒng)（ Hardware Alarm Management）功能有：MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書12硬告警查看：實(shí)時(shí)查看各網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上產(chǎn)生的硬件告警記錄。話單分析子系統(tǒng)（Call Detail Records ）功能有：呼叫記錄查詢：將客戶的呼叫詳細(xì)記錄進(jìn)行提取，詳細(xì)分析呼叫中的每一個工作流程。網(wǎng)元地圖可視化：網(wǎng)元的拓?fù)湫问胶头纸M管理可以在 GIS 地圖上直接顯示并操作處理。網(wǎng)絡(luò)資源管理子系統(tǒng)（Hardware Resource Management System）功能有：MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書11工程參數(shù)導(dǎo)入導(dǎo)出：可根據(jù)實(shí)際需要將指定格式的工程參數(shù)導(dǎo)入系統(tǒng)，配合進(jìn)行綜合分析；同時(shí)也可以將系統(tǒng)現(xiàn)有工程參數(shù)導(dǎo)出系統(tǒng)用以留存。報(bào)表后臺任務(wù)定制：自動定制報(bào)表任務(wù)，保證在指定時(shí)間產(chǎn)生指定內(nèi)容的數(shù)據(jù)報(bào)表。告警短消息通知：系統(tǒng)通過短消息發(fā)送機(jī)制，將已經(jīng)產(chǎn)生的告警信息通過短消息的形式發(fā)送到指定的手機(jī)上。3．MARS 系 統(tǒng)的工作流程MARS 系統(tǒng)的工作流程見圖二。MARSLOADER：數(shù)據(jù)自動采集（后臺）子系統(tǒng)。 包括 GIS 可視化參數(shù)查詢、報(bào)表定制、性能告警的設(shè)置、全面分析全網(wǎng)及各網(wǎng)元的性能趨勢。系統(tǒng)集成了無線網(wǎng)絡(luò)的多種數(shù)據(jù)源，包括運(yùn)行數(shù)據(jù)、工程數(shù)據(jù)、配置參數(shù)、硬件告警、話單（CDR/CDL）、路MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7測數(shù)據(jù)等等。MARS 系統(tǒng)通過完全自動或人工的方式，對無線網(wǎng)絡(luò)及其設(shè)備的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和驗(yàn)證，包括運(yùn)行的性能數(shù)據(jù)，配置數(shù)據(jù)，工程數(shù)據(jù)，客戶呼叫詳細(xì)記錄、信令數(shù)據(jù)以及路測數(shù)據(jù)等等，通過解讀、整合和處理，統(tǒng)一到一個標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)性能分析平臺上來。依托于 Tmobile 英國公司的支持，XX 公司無論是在技術(shù)研發(fā)， 還是人員培訓(xùn)、技術(shù)儲備等方面都走在國內(nèi)同行的前列。由于公司管理團(tuán)隊(duì)對行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求具有深刻的理解， 這使得公司能針對市場需求來開發(fā)高科技產(chǎn)品。公司員工中大學(xué)本科及以上學(xué)歷員工占 80％以上，其中有享受國家津貼的高級教授 1 人，博士 2 人，擁有多名移動通信領(lǐng)域及計(jì)算機(jī)行業(yè)的專家和工程師，具有豐富的無線電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和分析管理的經(jīng)驗(yàn)。通信及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的信息咨詢（不含限制項(xiàng)目）。十、投資退出戰(zhàn)略投資者可通過公司股票發(fā)行上市、股份轉(zhuǎn)讓、股份回購等方式退出投資。募集資金將用于產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、市場的全面推廣、技術(shù)人員培訓(xùn)三個方面。六、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)XX 公司擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、眾多行業(yè)專家和高水平的技術(shù)隊(duì)伍。與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，網(wǎng)信 MARS 系統(tǒng)因技術(shù)的領(lǐng)先、理念的超前而具有巨大的市場潛力。這些因素都使得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品將成為具有廣闊市場前景、增長迅速的朝陽行業(yè)。網(wǎng)信 MARS 系統(tǒng)是 XX 公司在引 進(jìn)歐洲先進(jìn)的移動運(yùn)營商無線網(wǎng)絡(luò)性能管理理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國的移動通信網(wǎng)絡(luò)多設(shè)備、多制式共存的現(xiàn)狀，自主研制和開發(fā)的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、一個 綜合的無線 網(wǎng)絡(luò)性能分析優(yōu)化系統(tǒng)平臺。MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一部分 摘要 ..................................................................................................................................1第二部分 正文 ..................................................................................................................................4第一章 公司概述 ....................................................................................................................4第二章 研究與開發(fā) ......................................................