【正文】 計算機學院中兩名同學獲得微軟創(chuàng)新杯四川區(qū)區(qū)域賽優(yōu)秀獎，兩名同學分獲全國大學生數(shù)學競賽二等獎、三等獎，多人在網頁設計大賽、軟件設計大賽中斬獲佳績，豐富的專業(yè)知識和實戰(zhàn)水平保證項目的高效完成。團隊匯聚了一批多學科、跨專業(yè)的信息技術服務精英人才，包括計算機科學與技術、計算金融、工程管理、會計、卓越工程等專業(yè)。經營不可抗力造成經營停止低高不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。并通早期用戶的訓練成果展示增強市場對新技術的信心。但因為發(fā)生概率低，且隨著項目的運營自有現(xiàn)金逐漸增多，此類事件可以在發(fā)生時給予適當反應，確保企業(yè)的正常運作。公司應加強財務管理及財務風險預測，充分考慮刀具行業(yè)發(fā)展狀況和債務人償債能力變化，預防可能發(fā)生的應收賬款壞賬。為取得主動性，我們的研發(fā)將保證技術的不斷更新，使得仿冒者在技術上遠不能達到我們的水平。通過與關鍵技術崗位的人員簽訂保密協(xié)議和竟業(yè)合同，在法律上對該風險進行防范。（1）前期盈利能力分析特點：投入較小，人工成本占較大比重，產品周期預計十年，盈利周期較短。 盈利能力分析本部分將結合前兩個部分：成本預測和收益分析進行盈利能力分析。（%計息，折算為現(xiàn)值）前期54,390元后期3,675,000元 主營業(yè)務收入預測 盈利模式（1）線上盈利模式流量變現(xiàn)：運用聯(lián)合廣告模式，憑點擊量賺取流量分成。后期既要保證線上平臺的運營，又要同時保證線下專柜運營。 芯片制造成本市價計算自主芯片產量平均硬件成本（元）總成本10萬片22922,900,000100萬片104104,000,0001000萬片42420,000,000考慮到我國聽障人群的消費水品，本產品至少要以百萬級的數(shù)量投產才能控制平均成本，使定價在消費者接受范圍之內。這樣做一方面能夠減小線下產品投入市場面臨的風險。系統(tǒng)維護成本同上（2）線下產品成本核算手語識別手套為本項目的外部輔助產品，旨在提高手語識別系統(tǒng)識別效率，促進產品性能的提升。由于本項目具有一定幫扶聽障群體的公益性質，我們擬通過與老師進行溝通盡量降低成本。因此維護成本極小。因此研發(fā)階段的投入極小。第一部分：網絡社交平臺成本：針對于聽障人群的社交平臺搭建，主要在于研發(fā)期間的技術成本控制，以及后期系統(tǒng)維護的成本管理。據(jù)此，保守估計未來本產品市場需求預計增量將達到5萬/年。據(jù)國內研究。 市場容量分析本產品為一款服務于使用華語的聾啞人群的社交amp。融資過程中債務融資比例極小，優(yōu)先償還債權人本金及利息不會對所有者權益造成巨大影響，清算能夠盡可能保證所有者高回報率。 通過以上兩種方式，本項目創(chuàng)業(yè)者能重新獲得公司的控制權。 出售在現(xiàn)實狀態(tài)的預期下，由于能夠IPO的投資項目畢竟屈指可數(shù)，投資者可能通過股權轉讓的方式退出。第一建設期采用適用于軟件及計算機服務模塊的估值模型：靜態(tài)市盈率模型，動態(tài)價格收益增長模型與貼現(xiàn)現(xiàn)金流模型。 可能會在經營過程中出現(xiàn)暫時虧損的狀況，這是由于市場反應的延后。 核心問題的解決本方案的核心問題：如何使企業(yè)符合管理層有關規(guī)定及有關上市規(guī)則，通過首發(fā)審核環(huán)節(jié)。在一定程度上減輕投資人所要承擔的風險。本項目計劃書市場部分已詳細分析了實體產品市場潛力，本部分不再贅述。以募集風險資金投資的方式融資。 第二輪融資方案 融資結構第二輪融資在第二階段建設初期。為了將技術因素給投資方帶來的潛在風險轉移出去，前期技術開發(fā)階段所需投入的10萬元采用債務融資的方式，即向銀行借款。由合作公司投資。債務性融資：向銀行申請短期或中長期貸款。 項目建設周期計劃分兩周期建設。第六章 融資計劃 融資方案 項目簡介數(shù)據(jù)手套手機手語識別客戶端項目融資設計。（c）定期開展客戶回訪活動，積極吸取客戶反饋的意見，實時進行技術更新。（1）高質量保證創(chuàng)業(yè)團隊對產品的品質控制實行全面質量管理（TQM），提倡由全員完成對產品各個階段的質量管理，以改進質量和提高生產率。在物質激勵方面，我們根據(jù)銷售業(yè)績進行等級劃分，不同等級對應不同的物質獎勵，物質獎勵采用返利和現(xiàn)金相結合的方式。不斷進行技術革新，服務優(yōu)化，適時調整產品價格。根據(jù)前期消費者的反饋，對品牌下產品的外觀，包裝，服務，供貨渠道，技術以及平臺服務進行調整，同時對品牌的市場定位，品牌文化進行反思，若有不合理處及時調整。（1）導入期提升品牌知名度。 渠道策略企業(yè)產品是線上線下一體化的產品，前期的營銷策略以成都市為試點展開推廣，通過線下宣傳活動和各大福利機構的合作宣傳APP和智能手套設備整套產品，利用代理商和電商平臺開拓市場同時。（3）低價不會引起實際或是潛在的過度競爭。需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增長。本公司是采取手語和語音的相互轉換，創(chuàng)新性強，適合進入新市場 低價滲透戰(zhàn)略滲透定價是在產品進入市場初期時將其價格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費者的營銷策略。在硬件和軟件方面公司都進行獨到的創(chuàng)新，區(qū)別于競爭對手，形成明顯的競爭優(yōu)勢?？傊?， APP和網頁正處在產品開發(fā)階段，預計在一年內進入引入期，推廣到顧客視野中。此時，企業(yè)開始盈利，回收成本。線上推廣進一步形成穩(wěn)固發(fā)展的機制。線下，以代理商銷售為主，以成都市為試點展開推廣，通過線下宣傳活動和各大福利機構的合作，同時宣傳APP和智能數(shù)據(jù)手套設備整套產品。公司旨在通過一系列的營銷組合方式，擴大產品銷售量，增大產品市場份額，預計在第一年占領成都市場的10%20%，形成普遍的品牌認知感和一定的品牌認同感，達到立足成都的基礎目標，為后期以成都為核心進一步向外發(fā)展奠定基礎。第五章 營銷策略 營銷目標從平臺用戶數(shù)、銷售收入兩個絕對指標出發(fā)。本平臺支持用戶對手語知識進行免費的線上簡單查詢，以及免費觀看手語教學視頻五期，但用戶如若想獲得更深入的服務，則需要按次支付給平臺相對應的費用，或一次交購全部手語教學視頻具有相應優(yōu)惠。 平臺服務費平臺與聾啞學校。但由于本創(chuàng)業(yè)項目處于成立初期，不具備批量生產智能硬件的能力，因此選擇外包的方式生產。通過高科技的硬件設備建立智能數(shù)據(jù)手套的壁壘，并開拓有效APP，加強用戶粘度。我公司為客戶提供如下服務：（1） 數(shù)據(jù)智能手套購買、郵寄、送貨上門（2） APP上提供手套使用、保養(yǎng)視頻（3） APP提供手語教學視頻。生活服務創(chuàng)造價值：手語是聾啞人交流必備工具，但與不懂手語的正常人交流溝通障礙，聾啞人士擁有巨大的社交熱情，為聾啞人的生活提供了無限可能。技術還需不斷進步。中國手語APP是一款手語日常會話速成的學習軟件。手語翻譯器一般指UNI的手語音頻文字轉換裝置。讓聽障者與健聽者們更好的交流及溝通。手語翻譯器將幫助語言與聽力障礙者與普通人進行雙向交流。此類產品面向聾人、聾人家庭、特殊教育機構及相關單位和個人，屬于手語學習的工具軟件。該軟件手語演示準確規(guī)范，軟件功能全面易于操作，界面明快和諧，真實地反映出中國手語的創(chuàng)造原意。 供應商的議價能力供應商主要為各服務器供應商。但是國家設定的行業(yè)準入制卻成為聽障人士進入聾校當教師的最大障礙——很多聽障人士根本無法通過教師資格證考核中的普通話測試。社會在聽障人士就業(yè)問題上普遍持“聽障人士不能做什么”而不是“聽障人士能做什么”的觀點，聽障人士的行為和自身價值皆不被認識到，使他們處于社會的最低階層，成為名副其實的弱勢群體。隨著社會經濟產業(yè)的調整發(fā)展，對勞動力的素質的要求越來越高，在一定時間之后他們深深地感到工作上后勁不足，難以為繼，只能遠遠地被拋在后面，面臨被邊緣化甚至被淘汰的危險。調查中了解到，當前社會聽障學生就業(yè)問題最集中且占前三位的分別是：第一，聽障學生的職業(yè)能力跟不上社會經濟發(fā)展的需要；第二，聽障學生與社會之間相互適應的進程發(fā)展緩慢；第三，殘疾人就業(yè)的政策保障體系還不完善。此外，聽障兒童的聽力恢復還需要聽力師、康復教師、言語矯治師等專業(yè)人士。政府之外，社會各界力量也加入到聽障兒童救助事業(yè)中?！笆晃濉逼陂g，近20個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）陸續(xù)出臺了針對聽障兒童的救助政策。2000年，中國將每年3月3日定為全國“愛耳日”。同時，軟件附帶的手語教學、翻譯功能也為手語學習者提供了便利。近年來，隨著計算機和網絡的普及，手語材料做到與時俱進，根據(jù)《中國手語》的編寫原則，研究、編輯的計算機專業(yè)手語也已達上千條。（4）手語研究潛力尚待開發(fā)由于認知上的缺乏和經濟等條件的限制，中國手語的發(fā)展相對于韓國、美國等一些國家還是比較滯后的，中國手語缺乏專業(yè)的語言學家的深入研究，并未整合出一套完善的語法結構和書面的教學成果，相關的福利組織受各方面的掣肘較大，能提供的援助較為薄弱，中國手語體系比較復雜，不同地區(qū)的人使用不同的手語方法，標準手語的推廣程度不高，甚至同一個聾校的老師對同一個詞的手語表達都不盡相同。然而，調查顯示，目前國內助聽器選配比例僅5%，%。我國第二次殘疾人抽樣調查顯示，全國60歲以上老年人患聽力殘疾的比例達11%，也就是說老年聽力殘疾人總數(shù)超過2000萬。中央電視臺、省級電視臺和部分地方臺開辦了手語專欄節(jié)目，促進了不同地區(qū)聾人之間、聾人與健聽人之間的交流。繼續(xù)推進并完善視障、聽障人員普通話水平培訓測試。加快推進手語盲文信息化建設，組織研發(fā)國家通用手語、國家通用盲文信息技術產品。（3）國家語言文字事業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃服務特殊人群語言文字需求。國家通用手語和通用盲文研究推廣項目：開展國家通用手語和通用盲文研究與推廣，建立國家通用手語、通用盲文語料庫與標準化協(xié)同工作平臺。對提取的圖像邊緣進行填充，得到圖像邊緣輪廓填充圖形。 數(shù)據(jù)采集流程a. 利用PCA獲得變換矩陣，生成特征手勢空間；b. 輸入訓練手勢，將其映射到特征手勢空間中，得到一組關于訓練集的特征數(shù)據(jù)；c. 輸入測試手勢，將其映射到特征手勢空間中，得到關于該測試手勢的特征數(shù)據(jù)；d. 計算測試手勢與訓練手勢之間的距離或相似性，進行識別。安卓手機客戶端對接收到的數(shù)據(jù)進一步翻譯成手語數(shù)據(jù)，然后通過揚聲器播放手語對應的內容，屏幕顯示手語的文本信息。 基于數(shù)據(jù)手套的系統(tǒng)設計（1） 整體設計系統(tǒng)由用于手勢識別的數(shù)據(jù)手套和手機手語識別客戶端構成。經過數(shù)十年的發(fā)展，其技術已經相對成熟，在Android平臺可以快速搭建一個界面展示且擁有邏輯性的應用。PCA（Principal Component Analysis）是一種常用的數(shù)據(jù)分析方法，PCA通過線性變換將原始數(shù)據(jù)變換為一組各維度線性無關的標識，可用于提取數(shù)據(jù)的主要特征分量，常用于高維數(shù)據(jù)的降維。canny算子是一個具有濾波、增強、檢測的多階段的優(yōu)化算子。因此我們打算通過建立個人特色信息數(shù)據(jù)庫，針對每個人都能進行特色翻譯。 平臺創(chuàng)新性（1）該平臺針對聽障群體和健聽人群，用獨特的創(chuàng)意吸引企業(yè)投資，與傳統(tǒng)品臺相比具有更高的開放性（2）該平臺和傳統(tǒng)翻譯交流平臺相比還增加了針對聽障群體設備的買家賣家交易平臺，市場具有潛在的買家與賣家對接，具有更大的聚合力 硬件創(chuàng)新性該產品引進了可穿戴設備來配合圖像手語識別的技術不足。 使得聽障人士和健聽者之間的交流是雙向的，而不僅僅是方便健聽人通過手語翻譯向健聽人表達自己的思想。 平臺和社區(qū)的實現(xiàn)平臺和社區(qū)的實現(xiàn)依靠數(shù)據(jù)庫技術、服務器實現(xiàn)，手語教學平臺的技術支持為手語手勢識別，其中手語教學資源都存儲在服務器端數(shù)據(jù)庫，查詢短語對應手語時切割短語用匹配算法查詢數(shù)據(jù)庫。 在編寫程序之前，首先用高級語言對每個模塊進行算法仿真， 在此基礎上再進行匯編程序的編寫。每進入一個 DSP 子模塊時，不要急于分配新的局部變量，應優(yōu)先使用已分配但不用的變量。以上兩種方法，都可以提高運算精度， 但在實際操作時， 要根據(jù)系統(tǒng)的要求和算法的復雜度，來權衡考慮。這樣，在指令條數(shù)增加不多的情況下卻使運算精度大大提高了。其表示機制是： 設定點數(shù)是 J，浮點數(shù)是 f，則 Q 法表示的定點數(shù)與浮點數(shù)的轉換關系為： 浮點數(shù) f 轉換為定點數(shù) x：x= (int)y 2Q；定點數(shù) z 轉換為浮點數(shù) y：y =(float)x2Q。用定點 DSP 來實現(xiàn)浮點運算是在編寫語音識別程序中需要首先解決的問題。在訓練階段，將特征參數(shù)進行一定的處理后，為每個詞條建立一個模型，保存為模板庫。語音識別過程主要包括語音信號的預處理、 特征提取、模式匹配幾個部分。在識別的時候，我們會通過采集道的數(shù)據(jù)，采用K近鄰算法進行相似度匹配，匹配出數(shù)據(jù)庫中最近似的手語動作進行翻譯輸出。啞語手勢圖像本身的特點即人的手部的圖像特點，通過分析啞語手勢的特點，以HOG(Histogram of Oriented Gradient)特征與SVM(Support Vector Machine)算法的組合來對靜態(tài)啞語手勢進行特征提取與訓練；基于OpenCV庫可實現(xiàn)手勢特征提取、分類器訓練，手勢識別等三個方面的內容。 而這一技術在終端（智能手機方面）的有效應用和推廣還需要進一步的開發(fā)研究。通過對關于聽障人士相關信息的集中發(fā)布來為聽障人士提供了解相關政策與資訊的便捷途徑，盡量避免他們錯過重要信息，用最短的時間，最便捷的途徑了解最新資訊。通過添加真人或卡通的手語表情包，可讓聾啞人士也能享受到快捷而充滿樂趣的聊天交流。（3）志愿活動該模塊為志愿活動招募志愿者，致力于普及手語，提高聾人知名度、使其融入社會、實現(xiàn)溝通無障礙。 活動展示模塊（2）聽障人士用品體驗該模塊銷售聽障人士用品以及他們獨創(chuàng)的產品設計。 創(chuàng)意娛樂模塊（1）聽障人士創(chuàng)意展示