淺析跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略—以肯德基為例-wenkub.com
2025-05-13 06:13 本頁(yè)面
【正文】 你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。百勝中國(guó)有一個(gè)非常完善的人員培訓(xùn)體系,不管是最底層的員工還是到大區(qū)經(jīng)理,只要你努力、你優(yōu)秀,通過(guò)百勝的培訓(xùn)一定會(huì)脫穎而出。所以跨國(guó)企業(yè)因進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者真正需要的東西，然后在觀念上轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這些營(yíng)銷的方案,在經(jīng)過(guò)審批后,就會(huì)以最快的速度出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。曙光基金用于資助那些境貧困但品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生。（2）促銷策略肯德基進(jìn)入中國(guó)后,一直通過(guò)電視廣告營(yíng)造出一種充滿溫馨、團(tuán)圓、分享的形象。一方面讓顧客在餐廳消費(fèi)時(shí),希望通過(guò)餐廳的硬件、軟件給顧客一種附加值,另一方面,肯德基的許多產(chǎn)品價(jià)格大多幾元幾角,例如烤堡就是16. 5元,不到17元,讓消費(fèi)者從心理上更容易接受,讓人感覺(jué)在肯德基用餐是種享受。 營(yíng)銷本土化（1）定價(jià)策略價(jià)格對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的問(wèn)題。員工的本土化是肯德基本土化最根本最深刻的一個(gè)環(huán)節(jié)。2000年，肯德基第一次采用“不從零開(kāi)始”的特許經(jīng)營(yíng)方式，加盟者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就大大降低?？系禄娘w速發(fā)展同時(shí)也帶動(dòng)了各類相關(guān)原料供應(yīng)行業(yè)的起步與發(fā)展，在創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，也創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益。 生成與采購(gòu)本土化肯德基的本土化戰(zhàn)略并不僅僅止于表面的產(chǎn)品，肯德基本土化有一個(gè)最重要的特點(diǎn)就是采購(gòu)本土化，并非只是菜單上的本土化。肯德基1975年在北京開(kāi)了第一家餐廳,就以“洋面孔”快餐來(lái)到大家跟前。90年代中期,肯德基就成立了自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),至今已發(fā)展到150多人的規(guī)模。到現(xiàn)在,肯德基來(lái)到中國(guó)已經(jīng)25年了,肯德基已在中國(guó)800多個(gè)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)幵設(shè)了 3700余家連鎖餐廳。1964年,肯德基已經(jīng)在全美開(kāi)設(shè)了 600家的分店,于1969年在紐約證交所成功上市。因此,大多數(shù)跨國(guó)公司在東道國(guó)都建立了自己的服務(wù)體系。價(jià)格本土化是指，在向各國(guó)銷售自己的產(chǎn)品時(shí),由于運(yùn)往各國(guó)的產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅、經(jīng)濟(jì)狀況不同,面臨著產(chǎn)品的定價(jià)差異問(wèn)題。③以股權(quán)資源融合債權(quán)資源,即跨國(guó)公司子公司向東道國(guó)的本地銀行借款,以得到資金的融資方式?？鐕?guó)公司本土化融資方式主要有:①股權(quán)融資。大規(guī)模投資建廠,是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本土化的基礎(chǔ)。在洗衣粉行業(yè),上海的“白貓”，廣東“中意”，天津“加酶”合資后均被外方控制,利用我國(guó)名牌廠家的生產(chǎn)能力和銷售渠道推銷“碧浪”、“汰漬”、“威白”，原有的國(guó)產(chǎn)品牌均被束之高閣。通過(guò)品牌兼并達(dá)到品牌本土化有兩種方式。從20世紀(jì)80年代,跨國(guó)公司Ramp。如,微軟(中國(guó))有限公司總裁唐駿、摩托羅拉(中國(guó))公司總裁賴炳榮、福特汽車(chē)(中國(guó))有限公司總裁程美瑋,以及伊萊克斯(中國(guó))公司總經(jīng)理劉小明等等。而實(shí)行適當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)鼗?，可以幫助跨?guó)企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)的不確定性，降低風(fēng)險(xiǎn)。東西方文化之間存在著巨大的差異，東方傳統(tǒng)文化重義輕利，注重人情關(guān)系，講究倫理道德，而西方文化則傾向于精打細(xì)算，崇尚個(gè)性，這種文化的差異要求跨國(guó)公司必須注重本土化戰(zhàn)略，提供適合的產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得我國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可。此外，本土化不但可以使跨國(guó)企業(yè)的原料供給有保證，還可以為跨國(guó)企業(yè)節(jié)省用于進(jìn)口的運(yùn)費(fèi)，降低了成本。以百思買(mǎi)為例，百思買(mǎi)的“以顧客為中心”的體驗(yàn)式零售模式，雖然比國(guó)美、蘇寧為代表的由不同品牌的促
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