【正文】 二是冠心病是不治之癥，這時一個人人皆知的固有理念，如果我們做廣告說可以治療冠心病，很少有人會相信，廣告的初期效果全都耗費(fèi)在了糾正傳統(tǒng)觀念上，不會產(chǎn)生應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，廣告是一把雙刃劍，它可使商家取勝，也可使商家破產(chǎn)，如此取勝和破產(chǎn)的例子比比皆是。 黃太利德的市場策劃采用的是逆向思維的方法，當(dāng)大家都在考慮如何采用更高明的手段引誘消費(fèi)者時，我們在考慮如何使消費(fèi)者100%的沒有風(fēng)險，把風(fēng)險全部留給自己。這三個承諾可以稱的起是產(chǎn)品進(jìn)入市場的殺手锏。 　　5．銷售渠道之四是出口?！　?．銷售渠道之二是與醫(yī)院合作開設(shè)康復(fù)科或康復(fù)中心，推廣自然療法?！∪? 銷售渠道　　1. 黃太利德的銷售將實(shí)行地區(qū)總代理制，地區(qū)總代理按照公司設(shè)計的銷售渠道將產(chǎn)品推向終端和消費(fèi)者。消費(fèi)者一次次被不好的產(chǎn)品但好的炒作所欺騙，當(dāng)真正好的產(chǎn)品上市時，消費(fèi)者也不相信了，這就是為什么幾乎現(xiàn)在所有的經(jīng)銷商在市場面前都一籌莫展，黔驢技窮的原因。　　在藥品市場上，市場壽命長的產(chǎn)品，因?yàn)槭枪屑夹g(shù)，誰都可以生產(chǎn)和經(jīng)營，在競爭的壓力下，生產(chǎn)者和經(jīng)營者的利潤都非常低。 　二. 專賣制度(壟斷經(jīng)營)保護(hù)代理商的永久利益　　只有壟斷經(jīng)營才能從根本上保護(hù)生產(chǎn)者和經(jīng)營者的經(jīng)營利潤和長久利益，這個道理人人都懂，但能作到者卻寥寥無幾?？紤]到市場初期的接受程度，黃太利德的價格制定的偏低，給將未來調(diào)整價格留下了空間。黃太利德真正的對手是傳統(tǒng)勢力和觀念，因?yàn)?、全世界的醫(yī)生和患者都認(rèn)為冠心病是不可治愈的，要改變他們固有的觀念需要大量的工作。以上四個品種都是擴(kuò)張血管的藥，都不能從根本上治療冠心病，用黃太利德取代上述四種藥的地位，沒有行不通的理由?！　∮捎诠谛牟θ祟惿耐{，因此，冠心病用藥是患者的必然消費(fèi)，只要產(chǎn)品好，能取得消費(fèi)者的信賴，它需求將是必然的，永恒的。在美國，35歲至50歲的男性死亡當(dāng)中，47%是由急性心肌梗塞所致?！　栴}的關(guān)鍵在于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)管理人員不相信食品會有確切的療效。但近年來，科學(xué)家門發(fā)現(xiàn)，有許多抗生素還未出試驗(yàn)室，病菌已對其產(chǎn)生了抗體。結(jié)果造成許多已經(jīng)早被完全控制的疾病又卷土重來，而且變的難以控制。　　用黃太利德治療腦中風(fēng)后遺癥治療，發(fā)病一個月以內(nèi)的，多數(shù)可以完全康復(fù)；發(fā)病三個月以內(nèi)的病人，半身癱瘓，80%可以基本康復(fù)。腦血栓的病人，一般采用活血化淤的方法治療，活血化淤必然破氣，病情有可能加重。中醫(yī)理論認(rèn)為，氣行于血管之內(nèi)為營氣，其功能是推動血液的流動?！　≈嗅t(yī)理論認(rèn)為，腦溢血和腦血栓是不同的現(xiàn)象，卻是同一病因，都是元?dú)獠蛔闼?。同是元?dú)馓潛p所致。然而，聲稱可以補(bǔ)充元?dú)夂驼{(diào)節(jié)陰陽平衡的中藥配方數(shù)以千計，可真正有效的良方卻難見蹤跡。冠心病癥狀很多，但其根本原因都是腎元虧損或受損。　　心臟為什么會跳動？血液為什么會流動？這是一種玄機(jī)，這個玄機(jī)就是中醫(yī)學(xué)說中的氣。中醫(yī)理論認(rèn)為，元?dú)馐巧荆巧?，是人體血液循環(huán)的原動力。凡流入社會的方子和醫(yī)術(shù)，都會被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會再留一手，如此傳下去，許多優(yōu)秀的配方和醫(yī)術(shù)都面目全非了！看過古書的人都知道七厘散是古代治療刀槍創(chuàng)傷的神藥，然而再看看現(xiàn)代的七厘散，幾乎沒有什么療效。　六．發(fā)展中醫(yī)的正確道路　　中醫(yī)已有五千多年的歷史，有許多神奇的秘方經(jīng)過了數(shù)百年甚至上千年的錘煉，是無價之寶?！　τ谛膭舆^緩、傳導(dǎo)阻滯的病人，西醫(yī)無藥可用，或使用毒性很大的藥物強(qiáng)行刺激心臟跳動，這樣治療的結(jié)果雖可暫時改善癥狀，但同時會使心臟加速衰竭。然而，嬌嫩的血管怎么能經(jīng)得起日復(fù)一日，年復(fù)一年的無數(shù)次人為的擴(kuò)張與收縮，最終導(dǎo)致血管失去彈性，藥物擴(kuò)張無效而使人斃命。一旦患上冠心病，則需終生用藥緩解癥狀，在膽戰(zhàn)心驚中度過余生。其經(jīng)濟(jì)價值不亞于中東的石油，石油有枯竭的時候，而冠心病則與人類同存。目前對人類壽命影響最大的疾病就是冠心病，它在中國每小時奪取300人的性命，在全世界每小時大約要奪走1500人的性命。在中醫(yī)藥國內(nèi)外普遍受壓和受歧視的形勢下，黃太利德的誕生，將對國人是一個巨大的鼓舞，將使西方世界重新審視中藥的地位。然而，目前全世界每年植物藥的貿(mào)易額為6000億美元，而我國的植物藥在國際市場上僅占了千分之三的份額?！“?.公司戰(zhàn)略目標(biāo)　　1. 將中醫(yī)藥推向世界；　　2. 打造中藥世界第一品牌；　　3. 心腦血管病藥品市場三分天下占其一；　　4. 世界植物藥市場三分天下占其一。黃太利德已經(jīng)歷了上千年歷史的考驗(yàn)，它的療效非市場上任何冠心病產(chǎn)品可比，因此它的價值雖然沒有經(jīng)過評估，但其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一個好的西藥品種。　　2. 黃太利德的價值　　由于保密的原因，黃太利德目前還沒有獲得國家的藥品批號，也不可能在近期獲得西方國家的藥品批號，其價值不能直接評估，但其參考價值是一目了然的。中藥的靈魂是配伍，幾種補(bǔ)氣的藥材按照特殊的方法加工炮制,再按照一定的比例配伍起來，如同化學(xué)變化一樣，可達(dá)到幾種藥材本身補(bǔ)氣能力的幾十倍甚至幾百倍，這就是中藥秘方的威力所在。適用人群：高血脂人群的補(bǔ)充食品。使用人群：中風(fēng)后遺癥患者的補(bǔ)充食品。適用人群：心絞痛患者的補(bǔ)充食品。適用人群：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者?？凇　「校号cXO相似。原　　料：全天然植物，無任何毒副作用?！　】墒苟鄶?shù)心絞痛病人免做搭橋術(shù)。凈含量： X 60粒 X 5瓶適用人群：冠心病?！　　↑S精：增加冠脈流量，降血脂，降血糖，抗衰老。利用兩年時間，破譯了美國保密24年的獨(dú)家所有的凈水器生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了世界頂級凈水器的國產(chǎn)化。本人的性格就是喜歡創(chuàng)新、挑戰(zhàn)。　二. 公司簡介 　　在對祖?zhèn)鲗m廷秘方黃太利德12年研究的基礎(chǔ)上，于2001年成立了《北京黃太利德生物工程有限公司》，《北京黃太利德中醫(yī)藥研究中心》和《北京黃太利德食品廠》，正式開始了黃太利德及其系列產(chǎn)品的全面系列研究、產(chǎn)品開發(fā)和市場運(yùn)作?？梢哉f，黃太利德的全面成功已水到渠成，指日可待?！　≡谏唐飞鐣?，市場是靈魂，好的產(chǎn)品，不能占領(lǐng)市場也等于零。它將使中國無數(shù)藥品經(jīng)銷商跳出經(jīng)營短命產(chǎn)品，惡性競爭的怪圈，使經(jīng)營者擁有長久的品牌和事業(yè)。它征服的是百病之首，人類第一殺手冠心病。并且毒副作用為零。其實(shí)這是一個誤解。正視與克服造成中藥落后的原因，中藥將再現(xiàn)昔日的輝煌，給人類帶來健康和長壽，給中國和她的商人們帶來滾滾財富。然而，在世界高利潤的新藥制造行業(yè)中卻沒有中國企業(yè)家的身影，中藥能否在世界新藥制造行列中顯現(xiàn)自己的身影？　　一個西藥新品種可產(chǎn)生幾百億美元的年銷售額，而作為中藥龍頭企業(yè)的同仁堂集團(tuán)，800多個品種，年銷售額才有四十多個億人民幣，中藥還有能力與西藥抗衡嗎？　　中醫(yī)藥被譽(yù)為中國的第五大發(fā)明?！　?. 填補(bǔ)冠心病理論空白。遠(yuǎn)景規(guī)劃到2006年在全國（獨(dú)資或合資）開設(shè)30家建材家居連鎖店，建立一個包括概念店、加盟店在內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)，真正成為建材行業(yè)流通領(lǐng)域的主渠道。對每一個店的建設(shè)力求規(guī)模宏大，每家概念店的營業(yè)面積均在3萬平方米以上，室外停車場也不少于1萬平方米。以統(tǒng)一采購的方式,經(jīng)營品類安居易經(jīng)營的商品共分為10大部類，即：木材、建材、墻地面覆蓋材料、油漆涂料、五金工具、管材管件、電工電料、燈具、園藝、廚衛(wèi)用品，商品品種多達(dá)3萬－5萬種，家庭裝飾裝修所需材料在這里都能一次購齊。（2）硬件方面引進(jìn)nh國資金或設(shè)備，在鐵西新區(qū)投資建廠，進(jìn)一步降低成本。與全國各大中型建材專業(yè)市場和各相關(guān)性大專院校建立橫向聯(lián)系，引進(jìn)更好的管理模式和專業(yè)人才。按市園林規(guī)劃設(shè)計要求設(shè)立配套綠化帶，種植樹苗。全面提高和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的管理者和工作人員，定期或不定期舉辦各類培訓(xùn)班，如工商管理、稅法宣傳、經(jīng)營業(yè)務(wù)、質(zhì)量認(rèn)證、商品知識、廣告意識、售后服務(wù)、電腦上網(wǎng)等等的培訓(xùn)，切實(shí)提高商品檔次和服務(wù)，提升市場品味，創(chuàng)建文明市場。（2）定位分析：依托行業(yè)發(fā)展市場，依托市場發(fā)展行業(yè)。通過byq港口，采用整合采購的形式，以byq港口為大物流起點(diǎn)，并與其他物流公司合作，全面降低采購成本。（二）項(xiàng)目總體發(fā)展構(gòu)思發(fā)展思路依托byq港口優(yōu)勢，借助鐵西新區(qū)發(fā)展機(jī)會，在沈陽與nh國的城市友誼大環(huán)境下，充分利用建材市場的發(fā)展空間，匯集nh國各地建材品牌，促進(jìn)市場發(fā)展。東北國際新型裝飾材料大市場建材市場位于沈陽市鐵西新區(qū)，北靠by馬路，東臨bg街（一環(huán)），而且外連各大高速公路出口，地理位置十分優(yōu)越，交通出入暢通無阻。待遇優(yōu)惠，優(yōu)勢獨(dú)具東北國際新型裝飾材料大市場在鐵西新區(qū)政府高度重視和大力支持下，享受鐵西新區(qū)政府關(guān)于扶持重點(diǎn)市場實(shí)行的相關(guān)政策待遇。七、項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目基本要素東北國際新型建材裝飾材料大市場開發(fā)面積達(dá)20萬平方米，能容納廠商數(shù)百家，匯聚數(shù)百種韓國知名品牌。（六）擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會隨著我們市場建立和發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不但為地方政府增加巨大財政收入，而且為廣大的下崗職工提供上百個就業(yè)崗位。（二）促進(jìn)沈陽建材裝飾市場的進(jìn)一步發(fā)展nh國外來的產(chǎn)品以及新的經(jīng)營模式，會激活和促進(jìn)沈陽當(dāng)?shù)厥袌龅母偁?，從而使得其他市場得到發(fā)展。目前已搬遷70家企業(yè)，騰出29塊宗地，面積223萬平方米。工業(yè)優(yōu)勢鐵西新區(qū)有工業(yè)企業(yè)1346戶，上規(guī)模工業(yè)企業(yè)461家；有企業(yè)工人40多萬，其中30%技術(shù)工人。不久，一個適合創(chuàng)業(yè)發(fā)展、具有良好人居環(huán)境的新城區(qū)將展現(xiàn)在人們面前。按照鐵西新區(qū)的整體規(guī)劃，將用3－5年的時間，通過合資、合作、重組等方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)搬遷，將企業(yè)全部搬遷到以開發(fā)區(qū)為主的鐵西工業(yè)帶中，騰出的土地建設(shè)現(xiàn)代商貿(mào)生活區(qū)，植入物流中心、會展中心、星級賓館、商業(yè)廣場、大型超市、汽車“四S”店一條街等新興業(yè)態(tài)，發(fā)展流量經(jīng)濟(jì)和稅源經(jīng)濟(jì)。鐵西新區(qū)由鐵西區(qū)和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是國家級開發(fā)區(qū)，經(jīng)過14年的發(fā)展建設(shè)，已具備優(yōu)秀的城市功能和符合國際標(biāo)準(zhǔn)的管理服務(wù)機(jī)制，世界500強(qiáng)企業(yè)40多家在開發(fā)區(qū)投資）聯(lián)結(jié)起來的“S”型區(qū)域組成，總面積74平方公里，人口85萬?？s短了我們與nh國建材經(jīng)營方面差距的同時，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補(bǔ)，通過資產(chǎn)重組，提高自身的規(guī)模競爭實(shí)力。借助國際建材的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，積極推動沈陽產(chǎn)品進(jìn)入世界市場，促進(jìn)沈陽建材工業(yè)的發(fā)展提高。據(jù)估算，沈陽人裝修一套100平方米的新居，材料費(fèi)用在35萬元，一年僅這方面的消費(fèi)就有30億元人民幣。四、超市模式經(jīng)營的必然性（一）適合市場需要流通理論認(rèn)為，建材超市這種營銷模式的出現(xiàn)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然趨勢。三、國際建材裝飾材料進(jìn)入國內(nèi)市場的必然性（一）市場發(fā)展的結(jié)果隨著中國加入WTO以后，越來越多的國外企業(yè)進(jìn)入到中國市場，市場全球化、一體化推動國外廠商在國內(nèi)市場的發(fā)展。二、沈陽建材裝飾市場現(xiàn)狀（一）沈陽建材裝飾市場的規(guī)模目前沈陽建材裝飾市場主要有以下九家：沈陽北行裝飾材料市場、沈陽金龍裝飾材料城、東北建材市場、沈陽裝飾材料城、沈陽香江建材大市場、沈陽大北建材市場、東北裝飾材料城、中國家具城（九路市場）、東方家園（連鎖超市模式）。全市建材市場經(jīng)營總面積已逾200萬平方米。江蘇省有建材裝飾材料市場181個，是全國擁有建材裝飾材料市場最多的?。黄浯问巧綎|，有84個；再次是浙江，有75個。從市場空間看，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民住房需求正處于高速增長時期，根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃2002年我國住房總面積約50億平方米，裝修需求房屋為9000多萬套，在此基礎(chǔ)上，今后10年內(nèi)，每年竣工住房面積都將超過2億平方米。住房制度的改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。這批舊住宅的改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一個新的、更為廣闊的市場。 房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程[銷售實(shí)施階段] 1 銷售培訓(xùn) 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部 教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。1 銷售準(zhǔn)備工作計劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計劃表》 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費(fèi)用預(yù)算 1 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計》 中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。 　　為消費(fèi)者提供價值而非價格，進(jìn)行創(chuàng)新之爭而非成本之戰(zhàn)，選擇向上走而非向下走，是中國手機(jī)企業(yè)乃至其他所有企業(yè)獲取最后勝利的重要因素。然而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)公司這樣做的銷售回報限制在5％－10％時，他們便開始了其他的盈利之道。而且，市場的反響火爆，銷售量日漸增長。2002年，TCL移動信息產(chǎn)業(yè)國際科技園也已建成，TCL手機(jī)產(chǎn)能也由300萬臺／年提高至1200萬臺／年，一直以來讓TCL感到捉襟見肘的瓶頸問題———產(chǎn)能不足問題得到解決。波導(dǎo)自己認(rèn)為，目前在2500元以上的高端市場上，雖然銷量不是很大，但單機(jī)利潤很高。 　　我們看到位于右下象限低路品牌戰(zhàn)略的代表“波導(dǎo)”，開始向上走！ 　　2002年波導(dǎo)在鞏固原有實(shí)力的基礎(chǔ)上，目標(biāo)直指中高端市場。 　　在中國國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，不可避免的面對一個“向上走還是向下走”的難題，我們應(yīng)該把份額放在前面，還是將利潤擺在首位？ 　　我們認(rèn)為，整個市場的走勢應(yīng)該是向高路品牌和搭便車品牌發(fā)展。 敢問路在何方？ 　　實(shí)施高路品牌和低路品牌戰(zhàn)略的企業(yè)都可以取得成功，但成功的結(jié)果卻又有較大的不同，往往是一個贏得了較大市場份額，另一個則會有較高的利潤回報。 　　2001年3月，TCL移動通信在浙江溫嶺舉行“中國手機(jī)新形象