外貿(mào)部市場營銷策劃及計(jì)劃管理實(shí)施方案-wenkub.com
2025-05-12 00:19 本頁面
【正文】 外貿(mào)業(yè)務(wù)員成熟示意圖；零起點(diǎn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員````````初級外貿(mào)業(yè)務(wù)員````````成熟級外貿(mào)業(yè)務(wù)員````````中級外貿(mào)業(yè)務(wù)員````````高級外貿(mào)業(yè)務(wù)員5， 外貿(mào)部團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 1），外貿(mào)部組織架構(gòu)示意圖總經(jīng)理︱外貿(mào)總監(jiān)︱——外貿(mào)助理 1人外貿(mào)經(jīng)理︱外貿(mào)業(yè)務(wù)員1人外貿(mào)業(yè)務(wù)員1人外貿(mào)業(yè)務(wù)員1人外貿(mào)業(yè)務(wù)員1人外貿(mào)業(yè)務(wù)員1人外貿(mào)業(yè)務(wù)員1人 完美DOC格式整理 。堅(jiān)決反對借口，抱怨，敷銜執(zhí)行，倡導(dǎo)嚴(yán)格服從公司的指令，公司交辦的事情努力完成到位。 深入實(shí)際； 高效來源于對實(shí)際深刻了解和分析，來源于對工作任務(wù)實(shí)施的執(zhí)行結(jié)果和反饋，跟進(jìn)和優(yōu)化。 坦率溝通；真誠的表揚(yáng)與批評，勇于批評與自我批評，有錯(cuò)就改，不懂就問，有不同意見坦率地溝通和交流。 B； 健康 既有健康的體魄，又有健康的心態(tài)和精神，才是真正健康的人，健康的個(gè)人構(gòu)成健康的團(tuán)隊(duì)，健康的團(tuán)隊(duì)形成健康的企業(yè)。想辦法解決問題。 恪守職守； 堅(jiān)決反對敷銜行事，玩忽職守，倡導(dǎo)忠于職守，盡職盡責(zé)。4），外貿(mào)部門定于每周一上午08；3009；15召開部門銷售工作會議，主要內(nèi)容包含以下幾點(diǎn)； A； 下周的工作安排及銷售工作計(jì)劃； B； 上周的業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)； C； 新客戶詢盤信息及其他客戶要求信息和情況，和相對應(yīng)解決方案； D； 出貨計(jì)劃及安排； E； 客戶收款情況和預(yù)收款項(xiàng)情況匯總； F； 工作中遇到其他問題及解決方案；5），公司業(yè)務(wù)及其他活動會議待定。三 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理1. 日常業(yè)務(wù)溝通 1），日常對外貿(mào)業(yè)務(wù)郵件及客戶信息管控，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)CC給部門主管，做到多匯報(bào)，多溝通。4）， 對于月度，季度，年度業(yè)績考核達(dá)標(biāo)率較高的業(yè)務(wù)員，公司將實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金，具體詳見如下表目標(biāo)管理法，以上業(yè)績考核實(shí)施與提成點(diǎn)計(jì)算不相沖突，業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)入業(yè)務(wù)提成點(diǎn)。4）， 業(yè)績達(dá)標(biāo)如下表進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)季度達(dá)標(biāo)率超標(biāo)百分比列范圍（按個(gè)人業(yè)績最高比列值范圍分配）80%95%95%100%100%105%105%115%115%125%125%155%155%180%180%200%200%400%外貿(mào)部門共同獎(jiǎng)金************************************2， 個(gè)人業(yè)績考核1），試用期范圍內(nèi)，個(gè)人業(yè)績考核主要以以績效獎(jiǎng)金執(zhí)行，如出現(xiàn)績效獎(jiǎng)金高于提成，或者績效獎(jiǎng)金和提成均超出標(biāo)準(zhǔn)或太高，應(yīng)對績效獎(jiǎng)金和提成點(diǎn)加以適當(dāng)調(diào)整，作出規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)。4) 以上銷售額達(dá)成實(shí)施辦法是一種激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，不影響個(gè)人銷售業(yè)績提成的計(jì)算。2012年下半年針對公司產(chǎn)品線和客戶情況，特制定銷售計(jì)劃如下；月份公司計(jì)劃銷售額部門計(jì)劃銷售額業(yè)務(wù)員計(jì)劃銷售額人員配置及目標(biāo)任務(wù)9月份***萬***萬***萬組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，重新定位和人員配置及人物分配10月份***萬***萬***萬組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，重新定位和人員配置及人物分配11月份***萬***萬***萬組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，重新定位和人員配置及人物分配12月份***萬***萬***萬組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，重新定位和人員配置及人物分配公司計(jì)劃銷售額****萬元人民幣，各外貿(mào)業(yè)務(wù)具體按照此表銷售計(jì)劃去執(zhí)行。4) 利用于有市場影響力的大型家具企業(yè)或外資企業(yè)，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同開發(fā)和挖掘市場，新市場的家具市場潛力，分享市場成果。2， 市場營銷平臺或市場渠道拓展及市場開發(fā)模式1) 采用環(huán)球資訊網(wǎng)，中國制造網(wǎng)和跨國采購網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺為開發(fā)新市場和新客戶的貿(mào)易平臺，并每天及時(shí)更新。具體國外代理商，批發(fā)商，采購商和大型超市待后續(xù)市場開發(fā)和產(chǎn)品，合作程度再進(jìn)行分析判斷
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