【正文】 第五章 建設(shè)方案39翠冠梨種植每畝栽種 5060 株，株行距為 3cm4cm；一般成活率 95%、補(bǔ)種率 5%、掛果率 88%、盛果率 75%。 流程圖：種植地點(diǎn)選擇→果苗挑選→栽植→施肥及管理→整形修剪→花果管理→病蟲害防治→采摘→包裝→冷藏→運(yùn)輸 產(chǎn)品品種、主要技術(shù)本項(xiàng)目水果種植執(zhí)行《**翠冠梨生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程》和《**蜜桔生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》。Be 石硫合劑全園噴酒，鏟除越冬病源。第二次宜在 5 月上中旬進(jìn)行，以產(chǎn)定果，基本上可確定果量，一般每個(gè)花序留果 1 只，成齡樹每株留果，應(yīng)在 100120 個(gè)之間。疏蕾標(biāo)準(zhǔn)按 1015cm 左右保留一個(gè)花序。第三年繼續(xù)調(diào)整開張角度，保持主枝腰角 60176。70176。 根外（葉面）追肥在梨生長過程中，結(jié)合防病治蟲，加入愛多收 2500倍或 % 磷酸二氫鉀或 %尿素等葉面肥 56 次。③土肥水管理方法：基肥一般在秋季施用，最適在 10 月左右。①種植地點(diǎn)選擇：適于 PH 值 ，排水良好、土層深厚、疏松肥沃的土壤。果量多的樹，分兩次進(jìn)行人工疏果，⑥病蟲害防治：A，及時(shí)清園：結(jié)合修剪剪除病枝，同時(shí)要把病枝、枯枝、落葉和落果清出園外燒毀或深埋。干高 30cm，主枝 3 個(gè)4 個(gè)，分布均勻，著生角度與主干呈 30176。寒潮來臨之前要及時(shí)灌溉，減輕凍害。冬季結(jié)合擴(kuò)穴改土施基肥。C、幼齡樹施肥：薄肥勤施，以氮肥為主，配合施用磷、鉀肥。穴狀施挖直徑 15～20cm，穴8～10 個(gè)，施肥的位置要轉(zhuǎn)換和不重疊?；靥钔翍?yīng)高于畦面 20cm 左右為宜。第五章 建設(shè)方案34 技術(shù)（工藝）方案 技術(shù)（工藝）路線及流程圖蜜桔技術(shù)路線：包括生產(chǎn)所要求的種植地點(diǎn)選擇與規(guī)劃、栽植、土肥水管理方法、整形、花果管理、病蟲害防治以及采摘這些方面進(jìn)行管理。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目土建工程以科學(xué)、合理、簡便、節(jié)約的施工方法，其建筑構(gòu)造做法和結(jié)構(gòu)安全度的設(shè)計(jì)待施工圖設(shè)計(jì)時(shí)考慮。 建設(shè)規(guī)劃和布局根據(jù)建設(shè)單位提供的實(shí)測場區(qū)地形地貌現(xiàn)狀圖，結(jié)合園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有布置情況，在滿足工藝的前提下，盡量做到充分節(jié)省利用現(xiàn)有場地，滿 足運(yùn)輸?shù)男枰?，減少土方量，使總平面布置更合理，并朝著現(xiàn)代化果園生產(chǎn)基地發(fā)展。配備主要設(shè)備包括分選機(jī) 2 臺(tái)、耕整機(jī) 12 臺(tái)、周轉(zhuǎn)箱 3000 只、植保機(jī) 60 臺(tái)等。運(yùn)用媒體，做好廣告宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。建立一套完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，實(shí)施全面質(zhì)量管理，依靠過硬的質(zhì)量，樹立自己的品牌。本項(xiàng)目建成后，水果產(chǎn)品符合無公害食品、綠色食品、有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)要求等，因此本項(xiàng)目的產(chǎn)品其它強(qiáng)式品牌水果產(chǎn)品競爭方面有一定的風(fēng)險(xiǎn)。市場上的劣質(zhì)產(chǎn)品，存在不正當(dāng)競爭或無序競爭的方式對(duì)水果產(chǎn)品會(huì)形成沖擊。 營銷模式**洪興果業(yè)專業(yè)合作社目前已經(jīng)形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但需第四章 市場分析與銷售方案29要通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高銷售人員整體素質(zhì)，在穩(wěn)定原來的自銷和定單銷售的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升銷售功能，配備必要的銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，逐步實(shí)現(xiàn)電子網(wǎng)絡(luò)銷售，適應(yīng)日益激烈的市場競爭環(huán)境。 銷售方案**洪興果業(yè)專業(yè)合作社擁有 萬畝水果生產(chǎn)基地，可生產(chǎn)柑桔 2 萬噸，專業(yè)合作社將成為“森源” 的第一生 產(chǎn)車間，直接為其供應(yīng)成品和半成品。在產(chǎn)品產(chǎn)地直接完成速凍保鮮加工，能降低生產(chǎn)成本，降低銷售價(jià)格，具有較強(qiáng)的市場競爭力和市場競爭優(yōu)勢。商譽(yù)、認(rèn)證情況優(yōu)勢：**蜜桔是**市科技工作者 1977 年從本地早群體中選育的優(yōu)良品種，通過二十多年的篩選、培育和種試，1977年、2022 年先后通過了省科技廳新品種和科技成果鑒定， 2022 年12 月獲農(nóng)業(yè)部果品質(zhì)檢中心“優(yōu)質(zhì)果品”證書，2022 年獲“江西省名牌產(chǎn)品”，省商檢局授予“ 中國**蜜桔出口種植基地 ”。飲酒過度的良藥，并有截制瘧疾發(fā)作的功效。因而，柑桔成了人類最喜愛的果品之一。柑桔果實(shí)內(nèi)含有多種營養(yǎng)成分，如糖，檸檬酸，維生素 C，蛋白 質(zhì) ，以及胡蘿卜素，維生素 P 等多種維生素。 (3)成熟早，7 月中旬肉質(zhì)已細(xì)嫩，比生產(chǎn)上應(yīng)用的品種黃花梨早 20 天左右，在杭州 7 月下旬8月初成熟。抗寒性強(qiáng)，℃ 以下低溫，91 年我市 80％“溫州蜜柑 ”遭凍致死，唯“**蜜桔”安全無恙 適應(yīng)性強(qiáng)，較耐瘠旱，生長強(qiáng)健，易于栽培。在今年的優(yōu)質(zhì)早熟梨評(píng)比中，綠皮的翠冠梨樣品比重達(dá) 45%，首次超過褐皮翠冠梨。一般的翠冠梨有個(gè)缺點(diǎn)，梨的表皮上有斑斑駁駁的銹斑，影響了梨的外觀。因此，南方梨業(yè)具有季節(jié)上的優(yōu)勢，能避開同北方梨主產(chǎn)區(qū)的直接競爭。但**蜜桔因其獨(dú)特的特性一直受廣大消費(fèi)者歡迎，自投放市場岍，價(jià)格和產(chǎn)值是溫柑的 3～4 倍，不好的年份也是 2 倍，而且**具備發(fā)展**蜜桔優(yōu)越的生態(tài)和交通條件，特別是浙贛沿線處在極端最低溫7℃左右的亞熱帶北緣，大部分以溫柑為主，不宜發(fā)展橙柚類，選擇品質(zhì)優(yōu)豐產(chǎn)性好抗寒性強(qiáng)的品種，以**為中心，打造江西浙贛沿線**蜜桔產(chǎn)業(yè)帶，調(diào)優(yōu)江西省中部地區(qū)柑桔結(jié)構(gòu)，提高果品競爭力，**蜜桔遠(yuǎn)銷東南亞國家，具有廣闊的前景和發(fā)展空間。針對(duì)**蜜桔少核和采后易爛果不耐貯藏的問題，專門成立了科研攻關(guān)小組開展了**蜜桔無核化選育，已選育了一批無核變異品系，進(jìn)行了**蜜桔貯藏保鮮試驗(yàn)，經(jīng)初試表明，采摘運(yùn)輸選吊機(jī)損傷是保鮮長短的關(guān)鍵，只要精細(xì)采摘，采后處理細(xì)致，防止機(jī)械損傷，貯藏 90 天，好果平均能達(dá)到90％左右。具體**蜜桔產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是示范基地效益明顯。第四章 市場分析與銷售方案23第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析蜜桔市場供求現(xiàn)狀及前景分析**蜜桔是**市科技工作者 1977 年從本地早群體中選育的優(yōu)良品種，通過二十多年的篩選、培育和中試，1997 年 2022 年先后通過了省科技廳新品種選育和配套栽培技術(shù)成果鑒定，因其“果形整齊，著色均勻，皮薄易剝，味濃內(nèi)嫩，汁多化渣，可溶性固形物含量高” 被廣大消費(fèi)者所喜愛，被評(píng)為“全國優(yōu)質(zhì)果品 ”，“江西名牌產(chǎn)品”、 “中國**蜜桔出口種植基地”， 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞國家，呈 現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的良好局面。區(qū)內(nèi)有大小供、變電站所 11 個(gè)，日供電能力 60 萬千瓦時(shí)，年供電能力 2 億千瓦時(shí)，能保證區(qū)內(nèi)各項(xiàng)事業(yè)用電。項(xiàng)目所在地交通條件便利。并同時(shí)公司與江西省科學(xué)院、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌大學(xué)科研院所建立了長期合作關(guān)系。**洪業(yè)果業(yè)專業(yè)合作社是**市內(nèi)規(guī)模最大的水果種植、加工、儲(chǔ)藏、銷售專業(yè)合作組織。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀**蜜桔是**市科技工作者 1977 年從本地早群體中選育的優(yōu)良品種，通過二十多年的篩選、培育和種試，1977 年、2022 年先后通過了省科技廳新品種和科技成果鑒定， 2022 年 12 月獲農(nóng)業(yè)部果品質(zhì)檢中心“優(yōu)質(zhì) 果品” 證書 ，2022 年獲“江西省名牌產(chǎn)品”，省商檢局授予“ 中國** 蜜桔出口種植基地 ”。果業(yè)產(chǎn)量 10 萬噸，增長 %。 全年 財(cái)政收入 億元，比上年增加 億元，增長 %，其中稅收收入 億元。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長%。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況**市 2022 年末全市總?cè)丝跒? 萬人，比上年末增加 萬人。 11 月下旬初至 3 月下旬初為冬季，嚴(yán)冬多霜雪，凍害常發(fā)生。氣候條件：**市屬亞熱帶濕潤性氣候，具有四季分明、氣候溫和、日照充足、雨量充沛、無霜期長、嚴(yán)冬較短的特征。北面蒙山由花崗巖組成，山峭谷深。**市處于九嶺、武功山、峰頂山交接地帶，地跨揚(yáng)子準(zhǔn)地臺(tái)、華南褶皺系兩大構(gòu)造單元，地質(zhì)構(gòu)造較為復(fù)雜。29’～115176。全市總面積 3178 平方公里（占全省總面積的 %），其中渝水區(qū)面積 平方公里,分宜縣面積 平方公里?？傊?，本項(xiàng)目實(shí)施后，能夠有效增加當(dāng)?shù)孛劢?、翠冠梨的銷售流通能力，加速果園產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。優(yōu) 化種植、生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，提高科學(xué)種植、加工、流通等水平，從而提高農(nóng)業(yè)科技含量。項(xiàng)目建成投產(chǎn)將有利于加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于增加蜜桔、翠冠梨種植農(nóng)戶的收入，帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。項(xiàng)目建成后，達(dá)產(chǎn)年果園的產(chǎn)量：蜜桔年產(chǎn) 噸，冠翠梨 噸。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，努力實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)值占種植業(yè)產(chǎn)值比例達(dá) 70%以上。力求每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，都有龍頭企業(yè)作為依托，主導(dǎo)產(chǎn)品有明顯的供給區(qū)域和消費(fèi)層次定位，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有加工、經(jīng)營和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的支撐，使整個(gè)規(guī)劃納第二章 背景及必要性15入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的軌道。根據(jù)**市“十一五” 農(nóng)業(yè)發(fā) 展規(guī)劃（20222022 年）中“建設(shè)八大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地”，通 過整合資源，加快建設(shè) 以綠色大米為主的優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地、以優(yōu)質(zhì)棉麻為主的紡織原料生產(chǎn)基地、以**蜜桔為主的優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地、以無公害蔬菜為主的蔬菜生產(chǎn)基地、以丹桂為主的花卉苗木基地、以“ 雙低” 油菜為主的 優(yōu)質(zhì)油脂生產(chǎn)基地、以草食動(dòng)物為主的畜禽生產(chǎn)基地、以仙女湖為主的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品生產(chǎn)基地等我市資源和生產(chǎn)條件較好、商品量大、市場前景廣闊、有市場競爭優(yōu)勢的八大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，實(shí)現(xiàn)基地農(nóng)產(chǎn)品總量占全市農(nóng)產(chǎn)品總量的 75%以上。按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì) 、高效、生 態(tài) 、安全的要求，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，我國對(duì)水果產(chǎn)品的市場需求正處于日益增長階段。并在布局上，強(qiáng)化“ 渝桔鈐栗” 、“渝梨鈐梅”的果業(yè)格局。三是產(chǎn)品質(zhì)量更安全，大力推行農(nóng)業(yè)無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，到 2022 年主要農(nóng)產(chǎn)品無公害標(biāo)準(zhǔn)化率達(dá) 80%以上。本項(xiàng)目進(jìn)行年產(chǎn) 3 萬第二章 背景及必要性12噸蜜桔、翠冠梨種植改建，通過**洪興果業(yè)合作社來實(shí)現(xiàn)**市水果種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。第二章 背景及必要性第二章 背景及必要性 項(xiàng)目建設(shè)背景符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策農(nóng)業(yè)部關(guān)于印發(fā)《全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃(2022－2022 年) 》的通知（ 農(nóng)計(jì)發(fā)〔 2022〕21 號(hào)）強(qiáng)調(diào)，把“加快科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化應(yīng)用，全面提高農(nóng)業(yè)技術(shù)水平；推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；轉(zhuǎn)變增長方式，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)；強(qiáng)化疫病蟲害防控手段，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)災(zāi)害防控能力；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平；擴(kuò)大農(nóng)業(yè)對(duì)外開放，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代市場體系建設(shè)；拓寬農(nóng)民增收渠道，促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)增長”作為農(nóng)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)來抓；拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。本項(xiàng)目的實(shí)施立足于國內(nèi)豐富的蜜桔、翠冠梨資源，以此形成產(chǎn)、供、銷 一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，將成為帶動(dòng)一方農(nóng)民致富的農(nóng)村水果產(chǎn)業(yè)化的種植基地。建設(shè)現(xiàn)代化的水果種植基地，需要較大的資金投入，僅靠合作社自有資金無法進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。該項(xiàng)目建成后，專業(yè)合作社可增收 萬元。 帶動(dòng)作用本項(xiàng)目以“合作社+基地+農(nóng)戶” 為基本運(yùn)作模式，建立種植技術(shù)培訓(xùn)、基地示范、定向銷收購等方式，提升水果種植技術(shù)。經(jīng)環(huán)保部門審定，符合國家有關(guān)環(huán)保要求。本項(xiàng)目建成后，通過生產(chǎn)基地提供水果種植技術(shù)，優(yōu)良品種果樹，保證蜜桔、翠冠梨水果的品質(zhì)，形成“ 合作社 +基地+ 農(nóng)戶” 的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，有利于使蜜桔、翠冠梨規(guī)?；?、優(yōu)質(zhì)化、高效化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目建設(shè)的必要性水果種植是**市農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 社會(huì)效益通過項(xiàng)目的建設(shè)，一是可緩解園區(qū)工勞力緊張局面；二是對(duì)通過示范級(jí)促進(jìn)周邊果農(nóng)推廣節(jié)水技術(shù)和增強(qiáng)果農(nóng)的科技意識(shí)；三是有利提高果品質(zhì)量和市場競爭力；四是有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和農(nóng)業(yè)種第一章 總 論7植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步合理調(diào)整。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ic ＝8 ％）： 萬元。 項(xiàng)目效益 經(jīng)濟(jì)效益年平均營業(yè)收入： 萬元。 土建工程本項(xiàng)目占地面積為 1 萬畝，主體工程包括蓄水池 900 立方米，排水溝渠 8000 米；輔助工程，生活辦公用房 210 平方米，基地農(nóng)用道路 7000 米，土地平整 200 畝。 品種、技術(shù)（工藝）、設(shè)備方案主要技術(shù)及來源的可靠性、可得性：本項(xiàng)目建設(shè)單位自身具第一章 總 論5有一定的技術(shù)人員 19 人，有的從事水果種植多年，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。配備主要設(shè)備包括分選機(jī) 2 臺(tái)、耕整機(jī) 12 臺(tái)、周轉(zhuǎn)箱 3000 只、植保機(jī) 60 臺(tái)等。何元道同志領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)合作社經(jīng)營業(yè)績良好，無不良資產(chǎn)，盈利水平較高，帶動(dòng)周第一章 總 論3邊 萬多戶農(nóng)民致富，深受合作社成員及周邊地區(qū)果農(nóng)的信賴，在水果產(chǎn)業(yè)界有較強(qiáng)的影響力。2022 年合作社資產(chǎn)總額為 萬元，其中固定資產(chǎn)凈值 萬元，流動(dòng)資產(chǎn) 萬元，負(fù)債總額 萬元，所有者權(quán)益 萬元，實(shí)收資本 150 萬元，銷售收入 萬元，納稅額 0 萬元，凈利潤 萬元，資產(chǎn)負(fù)債率 %，凈資產(chǎn)收益率%。合作社擁有有高級(jí)農(nóng)民技師 2 名、中級(jí)農(nóng)民技師 9 名、初級(jí)農(nóng)民技師 12 名、農(nóng)民技術(shù)員 19 名。2022 年 7 月依《農(nóng)民專業(yè)合作社法》經(jīng)**市工商局開發(fā)區(qū)分局登記注冊，經(jīng)營范圍：果樹種植、加工、技術(shù)培訓(xùn)，注冊資金 56 萬元，使 56 戶農(nóng)民從一家一戶的分散經(jīng)營中走了出來成為社員，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，2022 年合作社從新接受了 49 戶社員入社，注冊資金擴(kuò)大到 150 萬元，其中**市同盛實(shí)業(yè)有限公司（由**市供銷社全額出資， 100%控股）出資 46 萬元， 農(nóng)民出資 104 萬元。有 12 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，92 個(gè)行政村、310 個(gè)自然村、 萬戶農(nóng)民享受合作社服務(wù)。**洪興果業(yè)專業(yè)合作社合作社先后被省、市兩級(jí)命名為科技致富示范基地，先后獲得 “農(nóng)民專業(yè)合作 經(jīng)濟(jì)組織省級(jí)示范點(diǎn)” 、“全