【正文】 擴(kuò)展性：整體結(jié)構(gòu)采用模塊化設(shè)計(jì)，充分考慮到新業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。它主要由防火墻、WEB服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器等組成。如果我們?nèi)匀谎赜脗鹘y(tǒng)的交易方法，使用現(xiàn)款支付的方式來(lái)實(shí)行網(wǎng)上交易，必然會(huì)制約企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)作規(guī)模，而且違背了電子商務(wù)活動(dòng)的初衷。銀行卡網(wǎng)上支付的比例逐年增高，但由于商家與銀行的利潤(rùn)分歧, 銀行卡支付問(wèn)題并未得到根本解決。 第三、物流是電子商務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力量，決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)。高效率低成本是物流活動(dòng)的核心內(nèi)容。沒(méi)有足夠的后勤保障，電子商務(wù)就不能夠進(jìn)行有效的運(yùn)作，也不能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，更不能夠?yàn)橄M(fèi)者提供滿意的服務(wù)，最終使消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)這樣一種先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作方式產(chǎn)生懷疑和失去信任，而對(duì)它喪失信心。 在合理的時(shí)期適當(dāng)引入風(fēng)險(xiǎn)投資人的資金，在財(cái)務(wù)專員的合理分析下，預(yù)測(cè)企業(yè)資金流的變化，提前預(yù)計(jì)未來(lái)資金的變化情況，制定應(yīng)對(duì)措施，保障資金的正常健康地流動(dòng)。而在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，為解決各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的問(wèn)題，開(kāi)拓市場(chǎng)，公司需要投入巨額資金。 通過(guò)利用波特的“五力模型”進(jìn)行分析，在公放的討價(jià)還價(jià)能力、需方的討價(jià)還價(jià)能力、替代者的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅方面都將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)部的員工對(duì)當(dāng)今技術(shù)的掌握是否及時(shí)、深入，公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略能否適應(yīng)需求，做出最大的貢獻(xiàn)等問(wèn)題都是公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。 我們把以健康生活、有機(jī)生活等全新的理念作為企業(yè)追尋的目標(biāo)，同時(shí)我們的受眾有廣大性，一旦打出品牌質(zhì)量，將極快的占領(lǐng)市場(chǎng)。 目前，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站越來(lái)越多，而且各有特色，很多普通消費(fèi)者已經(jīng)形成了既定的消費(fèi)習(xí)慣。 a) 我們應(yīng)該以滿足各方需求為導(dǎo)向提供服務(wù)，首先要讓我們的用戶和供應(yīng)商充分了解我們的企業(yè)，吸引有實(shí)力講信譽(yù)的供應(yīng)商、忠實(shí)的用戶等外部資源，并不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善售后服務(wù)等，考慮土雞蛋產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，并在技術(shù)上規(guī)避，給雞蛋做真空氮?dú)獍?，既可保鮮又避免運(yùn)輸中的碰撞，從而打響自己的品牌，力圖做到維持公司業(yè)務(wù)忠實(shí)的用戶群，保持較穩(wěn)定較優(yōu)良的進(jìn)貨渠道。 一個(gè)銷售型網(wǎng)站的資源主要包括兩個(gè)方面：外部資源和內(nèi)部資源。2. 國(guó)際大環(huán)境引起外部壓力的相關(guān)政策以美國(guó)、日本、歐盟等為主導(dǎo)的有關(guān)國(guó)家實(shí)行的進(jìn)出口貿(mào)易和關(guān)稅等政策，使中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品外銷面臨巨大的障礙和挑戰(zhàn)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生影響。投資計(jì)劃及資金籌措表（單位：萬(wàn)元）序號(hào) 半年 項(xiàng)目 1234561總投入1025200300800800平臺(tái)建設(shè)投資1210105050固定資產(chǎn)投資232030200200營(yíng)銷推廣投資132030100100平臺(tái)運(yùn)營(yíng)投資1210105050流動(dòng)資金5101402204004002資金籌措1025200300800800自有資金91530100150300風(fēng)險(xiǎn)投資00165180600450學(xué)校資助150000技術(shù)入股005205050（1）自有資金包括，前期團(tuán)隊(duì)自身資金投入，以及后期盈利成本費(fèi)用表（單位：萬(wàn)元）序號(hào) 半年 項(xiàng)目 1234561直接人工費(fèi)用1330406080平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用1210105050日常維護(hù)費(fèi)用1341012營(yíng)銷推廣費(fèi)用1210103030管理費(fèi)用23810合計(jì)5567178202網(wǎng)站前期并不考慮盈利，而將主要精力集中在平臺(tái)建設(shè)，和提高市場(chǎng)占有率上，為了能讓平臺(tái)快速發(fā)展，我們將適時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)資本，同時(shí)我們對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，我們相信通過(guò)一系列運(yùn)作，以及國(guó)家在政策上的支持，在第三年將實(shí)現(xiàn)盈利。它是對(duì)會(huì)計(jì)計(jì)量手段、方法的限定。 3).會(huì)計(jì)分期。它是對(duì)會(huì)計(jì)工作的空間范圍所作的限定。2） 對(duì)于受到顧客贊賞最多的，最團(tuán)結(jié)公司其他人員的員工進(jìn)行精神物質(zhì)雙獎(jiǎng)勵(lì)。4)如何建立良好的人際關(guān)系。2) 強(qiáng)化他們專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力和職業(yè)敏感度以及公司的業(yè)務(wù)流程的具體做法，讓他們盡快上手。招聘人才：1）充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解所需人才的主要聚集地。2）公司各人員要隨時(shí)注意個(gè)人和公司形象，穿著整齊，舉止合理。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理，保證公司資金的正常合理流通運(yùn)作，并且對(duì)員工工資，獎(jiǎng)金及各種福利的發(fā)放。服務(wù)中心：嚴(yán)格貫徹公司為大眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，制定相應(yīng)的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶感受到優(yōu)質(zhì)并且快捷的服務(wù)?，F(xiàn)有廠商的競(jìng)爭(zhēng)程度：由于該市場(chǎng)是個(gè)新興的市場(chǎng)，因此現(xiàn)有廠商的競(jìng)爭(zhēng)程度低，有利于公司的繼續(xù)發(fā)展。土雞蛋有產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為商品的轉(zhuǎn)換成本不高，有利于我企業(yè)一致供貨商議價(jià)；同時(shí)土雞蛋網(wǎng)上營(yíng)銷的技術(shù)含量較高，供貨方難以實(shí)現(xiàn)前向聯(lián)合或一體化，而土雞養(yǎng)殖及土雞蛋的生產(chǎn)技術(shù)含量較低，我企業(yè)易于實(shí)現(xiàn)后向聯(lián)合和一體化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的信息交流直接影響著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，有助于理清企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并且系統(tǒng)的了解產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素?？梢哉f(shuō)，中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)由表及里、從虛到實(shí)，從宣傳、啟蒙和推廣階段進(jìn)入到了務(wù)實(shí)的發(fā)展實(shí)施階段。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實(shí)施步驟。2）用戶行為分析通過(guò)GG分析的網(wǎng)站覆蓋圖，統(tǒng)計(jì)分析訪問(wèn)者的主要點(diǎn)擊注冊(cè)頁(yè)面的那些鏈接從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊(cè)率。3）效果監(jiān)測(cè)和預(yù)估：通過(guò)GG提供的GG analytics流量統(tǒng)計(jì)分析工具和ADWORDS的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)接。5）通過(guò)以上工作的打造，在初期能夠?qū)⑼岭u蛋品牌最大化的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，也就是本地區(qū)。利用微博平臺(tái)我們可以及時(shí)更新最新的優(yōu)惠活動(dòng)。 后續(xù)營(yíng)銷，終身客戶的打造，90%以上的利用將來(lái)自后續(xù)營(yíng)銷，所以在客戶進(jìn)行第一次后，就是后續(xù)的打造。2）廣告的形式軟文，banner做地區(qū)市場(chǎng)，并且含有專門的配送人員，針對(duì)的也是市區(qū)，城市人群消費(fèi)能力比非主城消費(fèi)人群強(qiáng)勢(shì)。使用服務(wù)時(shí)必須關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，廣告語(yǔ)的文案策劃與撰寫，合理的整合熱門關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇，選用adwords和百度推廣的區(qū)域定位功能初期可以只針對(duì)武漢市用戶顯示廣告，節(jié)約成本，也是在銷售戰(zhàn)略上有先后次序的安排。到了推廣的穩(wěn)定期，推廣的目標(biāo)是市場(chǎng)的滲透，以好的知名度，高質(zhì)量的服務(wù)漸漸的把更多的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)， 形成我們特有的用戶群體。第一階段因?yàn)樽?cè)用戶比較少，注冊(cè)用戶數(shù)量的增加應(yīng)該是主要的目標(biāo)，但到了中期，在有了一定的用戶數(shù)量，推廣目標(biāo)隨之變化。也可以與相關(guān)有良好口碑的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，聯(lián)系他們的運(yùn)營(yíng)商，將我們的產(chǎn)品有選擇性的進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售，進(jìn)一步推廣自己的品牌。可以把遇到的問(wèn)題發(fā)布到網(wǎng)站，等待應(yīng)征者提交問(wèn)題的答案，在選取最佳的解決方法后支付一定金額的產(chǎn)品代金券，在推廣的時(shí)候強(qiáng)點(diǎn)這一特殊服務(wù)，能夠區(qū)別同類網(wǎng)站，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)拓了一條新穎的銷售渠道，讓農(nóng)民在家也可以銷售自己的產(chǎn)品，不斷的提高了農(nóng)副產(chǎn)品的銷售量，從而也增加了農(nóng)民的收入，改善了農(nóng)村人民的生活。　　系統(tǒng)維護(hù)組主要是服務(wù)器管理、網(wǎng)絡(luò)管理和系統(tǒng)調(diào)試等基礎(chǔ)工作?！　〖夹g(shù)部職能及運(yùn)作　　技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，包括B2C網(wǎng)站的網(wǎng)站架構(gòu)和技術(shù)開(kāi)發(fā)，CRM系統(tǒng)、Call Center系統(tǒng)、采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)等系統(tǒng)的策劃、實(shí)施和調(diào)整，服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的選擇和管理等?！　穆毮苌?，采購(gòu)及物流部分為三個(gè)組，分別是采購(gòu)組、倉(cāng)儲(chǔ)組和配送組。產(chǎn)品銷售組主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品在網(wǎng)站的陳列展示、產(chǎn)品促銷等，產(chǎn)品銷售組負(fù)責(zé)與市場(chǎng)部聯(lián)絡(luò)，確定在推廣過(guò)程中的策略，確定搜索引擎關(guān)鍵詞和描述，以及EMD營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)與促銷組確定產(chǎn)品促銷方案，促銷產(chǎn)品和促銷資源的調(diào)配。　　看市場(chǎng)部的組織架構(gòu)，媒介推廣主要是對(duì)外的付費(fèi)推廣，目的是提高網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量，提高推廣的有效性，提高訂單轉(zhuǎn)化率，媒介推廣策略必須結(jié)合營(yíng)銷分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和促銷；媒介推廣分為三部分，支付合作包括跟支付寶、 財(cái)付通、銀聯(lián)在線、網(wǎng)銀等各種方式的網(wǎng)絡(luò)支付合作，也包括貨到付款業(yè)務(wù)、手機(jī)支付、信用卡等各種形式的新業(yè)務(wù)支付模式合作；網(wǎng)絡(luò)推廣包括搜索引擎營(yíng)銷（百度和谷歌為主）、EMD合作營(yíng)銷、門戶和垂直網(wǎng)站推廣合作、CPS投放合作等，在推廣上不斷創(chuàng)新，提高合作的深度；投產(chǎn)分析功能是分析各種投放渠道的效果，不斷調(diào)整投放策略，不斷提高投產(chǎn)比?！　】头\(yùn)營(yíng)組負(fù)責(zé)咨詢電話、客服服務(wù)電話和在線客服的咨詢、產(chǎn)品咨詢、訂單處理、售后服務(wù)、客戶主動(dòng)咨詢、客戶回訪、大客戶挖掘和營(yíng)銷等服務(wù)，下設(shè)客戶主管，客戶主管下設(shè)客服專員；　　客服培訓(xùn)組負(fù)責(zé)制定客服手冊(cè)（咨詢手冊(cè)、產(chǎn)品咨詢手冊(cè)、回訪手冊(cè)、在線咨詢手冊(cè)等），培訓(xùn)客服技巧和技能，糾正客服不良習(xí)慣，提高服務(wù)滿意度；　　績(jī)效及稽核組負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查客服質(zhì)量，降低不良咨詢率，對(duì)客服員工進(jìn)行工作考核和測(cè)評(píng)。我們主要是以區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心，企業(yè)可以通過(guò)區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站與土雞蛋電商協(xié)會(huì)相互聯(lián)系，洽談合作事項(xiàng)，通過(guò)電商協(xié)會(huì)帶動(dòng)農(nóng)民共同致富，促使企業(yè)與農(nóng)民直接簽訂單。網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該始終保證，不能再不同的時(shí)期區(qū)別對(duì)待，必須在條件允許的情況下不斷的提高服務(wù)的質(zhì)量。二 采用（農(nóng)民+土雞蛋）+（土雞蛋電子商務(wù)協(xié)會(huì)）+（電子平臺(tái)）發(fā)展模式，線上和線下相結(jié)合，使該行業(yè)聚集在這種行業(yè)性很強(qiáng)的電子商務(wù)平臺(tái)上，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的連接，使各個(gè)環(huán)節(jié)高度整合起來(lái)，達(dá)到節(jié)儉成本的目的。3)在每一次送貨的時(shí)候都進(jìn)行贈(zèng)送一定數(shù)額的現(xiàn)金卷，這樣會(huì)很大程度的促進(jìn)用戶的再一次購(gòu)買，并且提供滿200包郵政策，算下來(lái)差不多一個(gè)客戶在一年的時(shí)間內(nèi)所帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)遠(yuǎn)高于100元，廣告費(fèi)就可以輕松的賺回來(lái)。農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)、農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)民都可以通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站的合理運(yùn)作，得以協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，使土雞蛋行業(yè)聚集在這種行業(yè)性很強(qiáng)的電子商務(wù)平臺(tái)上，增加網(wǎng)上訂單的數(shù)量。我們主要是以區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心，對(duì)于企業(yè)，可以通過(guò)區(qū)域性電子商