【正文】 醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在迚步，雖然質變還是沒有發(fā)生，丌過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞勱紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班宋成工作按時加班加點，保證工作能按時宋成。曹紅軍的快樂課埻、王玉榮的自信課埻、周杰的高效課埻、宊永亮的激情課埻已經(jīng)形成了鮮明教學風格。(述職報告 )我們把感恩教育延伸到了校外，全校師生長期照頊無兒無女的抗美援朝老軍人盧爺盧、盧奶奶，定期看望，送去生活用品，全體 男教師為其捆玉米秸稈等，老人給學校送來了錦旗?！耙恢芤恍小币呀?jīng)成為我校的一個傳統(tǒng)，一大特色。 在標準化學校建設工作中，全校上下戮力同心，攻堅克難，目前，已經(jīng)順利通過省級驗收，幵被評為市級先迚，推薦省級先迚。 二、主要亮點 確定和生成了“讓教育接地氣，創(chuàng)建新學?！钡膶W校發(fā)展 目標。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。 向各位局領導以及全體教職工迚行述職，請予批評指正。在開展工作乊前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的宋成各項工作，達到預期的效果，保質保量的宋成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過丌懈的劤力，使工作水平有了長足的迚步，開創(chuàng)了工作的新局面，為醫(yī)院及部門工作做出了應有的貢獻。 1. 您的性別： 男 女 2． 您是大學幾年級： 大一 大二 大三 大四 ： 計算機類 藝術類 純文科類 與計算機無關的理工科 你擁有什么品牌的電腦？ 聯(lián)想 惠普 明基 宏基 戴爾 華碩 其他 如果你再次選購電腦時，會考慮聯(lián)想這個品牌嗎？ 會，但不一定會選。 通過此次的調查，我們可以看到聯(lián)想的優(yōu)點和不足，而聯(lián)想作為中國品牌的領軍人物之一，其前景是光明的，但是要突破國產(chǎn)品牌長期以來在人們心中的地位，并且在筆記本電腦市場競爭如此激烈的情況下?lián)碛虚L遠而優(yōu)良的發(fā)展，聯(lián)想要走的路還很長，聯(lián)想作為該品牌旗下的一個重要的品牌，更加需要磨練。 “浮 動職場 ”活動的時間早于暑促，占盡先機。已與廣東高校電競聯(lián)盟達成合作協(xié)議，可行性高。包括競賽促銷和銷售促進三大活動。 用 “浪漫旅行 ”、 “物換星移 ”等板塊推出虛擬世界旅行，緊抓情人節(jié)契機，并在春節(jié)期間舉行情侶空間評比，利用 聯(lián)想 系列產(chǎn)品 作為獎勵鎖住學生情侶眼球，引導其主動搜尋產(chǎn)品信息。本階段目的在于提高聯(lián)想系列產(chǎn)品的品牌知名度，將 “娛樂 ”與 “時尚 ”的產(chǎn)品特性滲透到大學生群體中，形成直接的產(chǎn)品體驗。在 IT 行業(yè)，能夠很好的結合中國國情、市場需求、產(chǎn)品定位、品牌戰(zhàn)略行之有效的進行 市場策劃，聯(lián)想的能力無出其右。仔細想想會怎樣呢？ 聯(lián)想在品牌策略與自身的企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣、促銷之中，二者相輔相成，給聯(lián)想帶來了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。現(xiàn)在聯(lián)想又逐步采用分銷和代理銷售方式，以降低部分員工的 管理成本。聯(lián)想主要的分銷渠道是在全國各個省市開設多家廠家直銷店，直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使企業(yè) 直接面對市場，對銷售情況有第一手把握。在 99 年到 2020 年期間，聯(lián)想在昭陽筆記本電腦的推廣過程中選擇了合適的時機全線降低產(chǎn)品價格，這為聯(lián)想昭陽筆記本在 2020年成為中國筆記本電腦的第一名奠定了堅實的市場基礎。 二、價格方面 市場營銷理論中，定 價共包括八種基本策略：成本加成定價法，認知定價法，反向定價法，剝離式定價法，產(chǎn)品組合定價法，目的定價法，折扣定價法，價格彈性定價法。從 此之后，聯(lián)想一直在家用電腦方面成為游戲規(guī)則的制訂者，并在隨后的時間高度重視產(chǎn)品定義及市場細分 ,我們可以看到，無論聯(lián)想推廣何種產(chǎn)品，都會有一個清晰的產(chǎn)品定位和目標客戶，都會具備一種或者幾種不同的產(chǎn)品特色，都會有盡量寬的產(chǎn)品線，都會配合相適應的產(chǎn)品渠道以及良好的媒體公關活動。 92 年之前，聯(lián)想一直以代理 AST 電腦為主，自己的聲音非常微弱。如何在 4P 理論指導下實現(xiàn)營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。 高校學生群體無疑是未來的實力階層，高校學生市場具有獨特的商業(yè)價值。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好?；萜胀ㄟ^技術創(chuàng)新，設計創(chuàng)新，細分市場下營 銷策略的創(chuàng)新和服務創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內，他們與學生組織結合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。 惠普為美國品牌，基本情況與戴爾類似，二者在美國市場為競爭市場關系。華碩的廣告策略在國內主要為網(wǎng)絡廣告，其廣告策 略突出了華碩“堅若磐石”的特點。聯(lián)想、華碩和惠普位列三甲，且關注比例較 3 月變動不大?？砂l(fā)展的消費人群多。中國產(chǎn)品，可以利用國貨心理，在本土學校市場內具有一定優(yōu)勢。聯(lián)想以全面客戶導向為原則，為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務。 （ 3）產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質量比 較吻合，性價比較高，基本做到優(yōu)質優(yōu)價。 （ 2）產(chǎn)品的質量 產(chǎn)品質量較高，消費者對產(chǎn)品質量都比較滿意。同時進一步加強與國際著名廠商的合作，包括技術、產(chǎn)品還有銷售的合作。加之，技術的發(fā)展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，便捷、小型化的筆記本電腦成為趨勢。 三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 一 、宏觀環(huán)境 （ 1）經(jīng)濟環(huán)境 隨著中國改革開放與中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟的活躍與市場體系的不斷健全， 全國范圍內人們生活水平不斷提高， 導致家 庭結構趨于小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。隨著網(wǎng)絡廣告形式的增加和效果的可操作性，聯(lián)想逐漸將網(wǎng)絡廣告納入品牌宣 傳的一個重要部分，并逐漸加大了這部分的投入。在這種大背景下，面對各大品牌廠商的圍追堵截，聯(lián)想應如何面對當前的競爭是其函帶解決的重要問題。 本文首先運用闡述了聯(lián)想筆記本銷售所面臨的機會、威脅以及所擁有的優(yōu)勢、劣勢，結合暢達公司所處的產(chǎn)業(yè)鏈地位和競爭狀況，排除了 4Ps 和 4Cs 兩種傳統(tǒng)營銷組合策略，而有針對性的選擇了 4Rs 營銷組合策略，即 :關聯(lián)、反應、關系、 回報，并基于此框架制定了符合暢達公司實際情況的 4Rs 營銷組合策略，使身處激烈的渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的暢達科技公司能夠擺脫目前的競爭困境，也希望此文所制定的營銷策略對 與 聯(lián)想 公司相類似的處于營銷終端環(huán)節(jié)的同行業(yè)公司，具有一定的借鑒意義 二、企業(yè)概況 聯(lián)想集團成立于 1984 年，由中科院計算所投資 20 萬元人民幣、 11 名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。 21 世紀網(wǎng)絡營銷已成為營銷發(fā)展的必然趨勢。 加之，經(jīng)濟發(fā)展，技術的提高使得國家對教育事業(yè)的重視程度越來越高，我