【正文】 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都十分顯著，建議國(guó)家工業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目予以支持。 對(duì)比分析有項(xiàng)目與無(wú)項(xiàng)目相比，至少有以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：（1）項(xiàng)目直接帶動(dòng)商家1000家，每戶家增收1600元，間接帶動(dòng)商家100家，每家增收700元。從不確定性分析計(jì)算來(lái)看，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)最不利的因素發(fā)生時(shí)，即當(dāng)市場(chǎng)情況發(fā)生變化，項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入下降1%時(shí)，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前商業(yè)銀行借款利率。（詳見(jiàn)附表8）(1)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率運(yùn)用財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表，由財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率表達(dá)式：t=1 (CICO)t(1+FIRR)t=0 式中：CI現(xiàn)金流入量 CO現(xiàn)金流出量 （CICO）第t年的凈現(xiàn)金流量 n計(jì)算期經(jīng)計(jì)算：FIRR1=% （所得稅前）FIRR2=% （所得稅后）(2)投資回收期（Pt）投資回收期即投資返本年限，是以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需時(shí)間，經(jīng)計(jì)算：t=1 (CICO)t =0Pt1=0年 （所得稅前）Pt2= （所得稅后） (3)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是反映項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的指標(biāo)，按社會(huì)折現(xiàn)率ic=8%的凈現(xiàn)值由式：t=1FNPV=(CICO)t(1+ic)t計(jì)算FNPV1= （所得稅前）FNPV2= （所得稅后）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于0，項(xiàng)目可行。經(jīng)詳細(xì)測(cè)算， 萬(wàn)元。經(jīng)測(cè)算。項(xiàng)目第二年達(dá)產(chǎn)率為80％，銷售收入為156萬(wàn)元；第三年達(dá)產(chǎn)率為100％，銷售收入為187萬(wàn)元。(5)本項(xiàng)目的折現(xiàn)率為8%。(2)所得稅率根據(jù)財(cái)政部《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅暫行條例》執(zhí)行，本項(xiàng)目應(yīng)納所得稅額為年利潤(rùn)的25％。固定資產(chǎn)投資在可研報(bào)告批準(zhǔn)后，委托有資質(zhì)的單位進(jìn)行設(shè)計(jì)，并經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)后，按審批項(xiàng)目資金撥款。. 總投資項(xiàng)目總投資30 萬(wàn)元，其中：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬(wàn)元；開(kāi)模具、購(gòu)買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬(wàn)元；辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)元 。公司還將采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。我們建立了專項(xiàng)的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。項(xiàng)目投資單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目日常運(yùn)行的監(jiān)管、績(jī)效的考核、網(wǎng)絡(luò)和信息安全的評(píng)估，確保項(xiàng)目投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目投資的組織由項(xiàng)目投資單位具體負(fù)責(zé)，重要和重大投資應(yīng)提前報(bào)告本級(jí)項(xiàng)目投資領(lǐng)導(dǎo)和管理機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷部定員5人，其中部長(zhǎng)1人；技術(shù)研究部2人，包含部長(zhǎng)1人；生產(chǎn)部設(shè)部長(zhǎng)1人，生產(chǎn)技術(shù)工人4人。 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的產(chǎn)品盡管實(shí)際附加值高，但生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進(jìn)行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點(diǎn)合作的方式。 第四章 發(fā)展階段計(jì)劃 第四章 發(fā)展階段計(jì)劃 回報(bào)償還計(jì)劃 我們可以通過(guò)利潤(rùn)分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。這些項(xiàng)目雖然有很好的市場(chǎng)效益和其他綜合效益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。尤其對(duì)從事小家電生產(chǎn)的中小 民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零， 融資非常困難。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，尤其是與東南大學(xué)科技園、研究所的合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。 本公司將進(jìn)一步拓展 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 從全國(guó)整體上看，隨著家電市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)加劇，國(guó)家行政的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向小 家電市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，不少?gòu)S家和經(jīng)銷商處于市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無(wú)利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。隨著市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的成本會(huì)得到有效控制和降低。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。新公司將通過(guò)專利技術(shù)實(shí)施許可、技術(shù)合作等方式，大力發(fā)展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、銷售提供支持和服務(wù)，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、元器件供應(yīng)，提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。 （5）郵購(gòu)：我們將對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計(jì)在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的郵購(gòu)服務(wù)。 （3）貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。我們的銷售渠道包括以下幾種：（1）經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。主要是： （1） 針對(duì)不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實(shí)惠型三個(gè)檔次的產(chǎn)品； （2）針對(duì)各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的 消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同造型與圖案的產(chǎn)品。還可以采取一些小的銷售技巧，比如我們將在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，在公眾中掀起對(duì)農(nóng)藥問(wèn)題的關(guān)注——舉行相關(guān)的電視知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)部分 消費(fèi)者推行產(chǎn)品試用，然后針對(duì)這部分做現(xiàn)場(chǎng)的電視采訪，增加公眾對(duì)產(chǎn)品的性能的感性認(rèn)識(shí)。我們將針對(duì)家庭主婦制定周密的廣告策略。同時(shí)發(fā)表對(duì)我們產(chǎn)品肯定性的評(píng)論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問(wèn)題的同時(shí)產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的興趣。定高價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于會(huì)削弱我們?cè)谑袌?chǎng)滲透的能力，目標(biāo)人群比較窄，但這也會(huì)產(chǎn)生較高的銷售 利潤(rùn)，給投資者以高回報(bào)，并且為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。 （1）價(jià)格 最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，面向高收入與高知識(shí)層次的顧客，我們的批發(fā)價(jià)定位175元/臺(tái)（全套配件的工作供應(yīng)價(jià)為165元／臺(tái)）， 零售價(jià)為380元/臺(tái)，根據(jù)我們 市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，%的人表示即使產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右，他們也會(huì)購(gòu)買。由于我們一機(jī)多用的特點(diǎn)，與消毒柜除臭器的直接競(jìng)爭(zhēng)中，我們將有非常大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)我們的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（%），只有16%的人用它來(lái)去除農(nóng)藥殘留。另外，最嚴(yán)重的是，洗滌劑如果沒(méi)有沖洗干凈，會(huì)在被洗滌物上留下殘余，對(duì)人體健康造成危害。 ，去污過(guò)程主要是通過(guò)表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過(guò)最后的漂洗，達(dá)到清潔效果。預(yù)計(jì)銷售量至少可以達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)。鑒于此，我們認(rèn)為 目標(biāo)市場(chǎng)的主體應(yīng)該是家庭主婦。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問(wèn)題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，%的人是采用洗滌靈進(jìn)行清洗，%，%。也就是說(shuō)，在我國(guó)有將近一半的蔬菜都是按國(guó)家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。（2）抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問(wèn)題，一是有機(jī)磷殘留量超標(biāo)。農(nóng)藥給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。但我國(guó)現(xiàn)行 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。同時(shí)，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細(xì)菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對(duì)他們的影響更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。目前在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對(duì)而言雖說(shuō)不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子 消毒柜的使用、如臭氧水 洗衣機(jī)（三洋牌）等。另外，臭氧是空氣的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒(méi)有殘留物，對(duì)人體絕不會(huì)產(chǎn)生任何副作用。 （2）增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)隙可乘?，F(xiàn)臭氧產(chǎn)品‘熱’了并已逐步普及，如果加入到 價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，就意味著要以 產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展極為不利。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的去除作用。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過(guò)程；同時(shí) 創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過(guò)程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時(shí)間和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，走出了一條‘產(chǎn)、學(xué)、研’相結(jié)合的成功道路。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù)（1）衛(wèi)生