【正文】 主體功能區(qū)域中國祿豐侏羅紀(jì)恐龍城共分為八個功能項目區(qū)域，該八個功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購、娛，項目主體功能區(qū)域如下表：表一侏羅紀(jì)王國功能 吸引力 目標(biāo)游客開發(fā)時序區(qū)域 項目表演觀光娛樂住宿餐飲購物服務(wù)刺激性觀賞性體驗性新鮮度兒童青少年青年中年老年一期游客容量時空隧道 龍骨索橋 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 　　 叢林 　 　 　 　 　 　 　 C A C A 　 　 　 　 　 　 　　 水怪來襲 　 　 　 　 　 　 　 B A B A 　 　 　 　 　 　 　　 紀(jì)念品商店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　暴動灣 快餐廳 　 　 　 　 　 　 　 D C D D 　 　 　 　 　 　 　　 紀(jì)念品商店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　　 恐龍影院 　 　 　 　 　 　 　 B A B B 　 　 　 　 　 　 42　 群龍激戰(zhàn) 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 12　 遙控小恐龍 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 11　 天外之音 　 　 　 　 　 　 　 B B A B 　 　 　 　 　 　 14２９ / 68　 冒險之旅 　 　 　 　 　 　 　 C A B B 　 　 　 　 　 　 35　 暴動灣探險記 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 10　 王者歸來 　 　 　 　 　 　 　 A B A B 　 　 　 　 　 　 21　 百趣古道 　 　 　 　 　 　 　 D B C C 　 　 　 　 　 　 14　 恐龍襲古村 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 　恐龍王朝 尼斯湖戲水廣場 　 　 　 　 　 　 　 C B B C 　 　 　 　 　 　 21　 旋轉(zhuǎn)木馬 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 12　 水上餐廳amp。 項目選擇原則 根據(jù)前期對《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城可開發(fā)利用資源調(diào)查報告》 、 《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城消費者調(diào)查報告》 、 《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城開發(fā)策略計劃書》 、 《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城項目建議書》的結(jié)論，以滿足目標(biāo)市場游客度假旅游為主，考慮盈利性、娛樂性、趣味性、創(chuàng)新性、競爭性，盈利性從單個的項目上不一定能體現(xiàn)出來，需從恐龍城整體上考慮；娛樂性、趣味性則是對旅游項目設(shè)計的基本要求；有創(chuàng)新是生存發(fā)展的前提，有創(chuàng)新性的項目才可能有競爭性，因而祿豐恐龍城產(chǎn)品項目設(shè)計應(yīng)重點考慮創(chuàng)新性、競爭性策略。 總體功能分區(qū)框架167。 園址選擇選址既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，因為在旅游開發(fā)中，選擇適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)位置對景點未２５ / 68來的成功是至關(guān)重要的。167。（5）電訊等公用設(shè)施:可由當(dāng)?shù)氐泥]電部門解決。（1）供電、電源情況：近遠期可能的供電量及電壓 600 千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費用及計費方式由供電部門對公園用電項目進行實際考察后，確定終合性電價；供電部門同意在公園建設(shè)中或建成后，用電量可以根據(jù)設(shè)計要求，從腰站變電站重新架設(shè)線路。通過實際了解，境內(nèi)在 20 年內(nèi)都沒有對人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī)模的地震，對項目的建設(shè)不會構(gòu)成太大的影響。 冬 無 嚴(yán) 寒 ，夏 無 酷 暑 ， 氣 溫 年 較 差 小 ， 日 較 差 大 。 所 屬 氣 候 區(qū)劃 中 亞 熱 帶季 風(fēng) 氣 候 四 季 分 配 類型 冬 干 夏 濕 ， 氣候 溫 和 ， 四 季如 春 年 降 雨 天 數(shù) 128． 5天 年 降 雨 量 915． 5毫 米 極 端 最 低 氣溫 4． 5176。167?？铸堎Y源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗心理需求。綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關(guān)收費項目定價如下：恐龍城主要收費項目價目表項 目 規(guī) 模 價 格侏羅紀(jì)王國 480 畝 80 元/人遺址公園 345 畝 50 元/人會議酒店 300 間房 500 元/間房汽車營地 100 個車位 200 元/車位農(nóng)家樂 100 間房 100 元/間房青年旅館 200 床位 40 元/床位注：汽車營地價格含 4 人住宿費２３ / 68第 4 章 建設(shè)條件與園址選擇167。兩部收費制下游客花費的的總費用=入門費+特殊項目使用費 圖 5. 兩部收費制下的總收費與項目使用量關(guān)系圖■ 對某些高收入人群實行年制、半年制組合套票一定期限內(nèi) N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型） 、N 天，通票游覽住宿，隨時進入，但對黃金周可考慮一定的限制條件或提前預(yù)訂。還有一個重要的因素是應(yīng)考慮到顧客可能的退換貨物所產(chǎn)生的附加費用。市場營銷人員可能忘了市場對價格的敏感性，也沒有在意競爭者的定價策略。■ 對等定價這種方法是設(shè)定一個在該同類產(chǎn)品中，與競爭者品牌大致相當(dāng)?shù)膬r格。所謂高質(zhì)量的觀念，換句話說，是指某些種類的產(chǎn)品可以在價格的基礎(chǔ)上有別于他人。167。在具體訂價中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時考慮。第二，各個市場上需求量的變化對于價格變動的反映程度有差別并能區(qū)分。消費量越多越大，其價格等級越低，相反，消費量越少越小，其價格費用等級越高。此處的歧視僅僅是一個經(jīng)濟學(xué)中的中性術(shù)語，不含有任何貶義。為此，應(yīng)根據(jù)整個恐龍城及各項目的承載力，充分利用價格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)?！?知已知彼原則這一原則也即考慮競爭產(chǎn)品和替代品定價策略的原則。 祿豐恐龍城定價原則 ■ 與目標(biāo)顧客群的消費能力相適應(yīng)原則 在規(guī)劃設(shè)計產(chǎn)品時是考慮了目標(biāo)顧客群的喜愛及接受能力的，相應(yīng)地，在定價時也應(yīng)考慮目標(biāo)顧客群的承受能力。隨著產(chǎn)品的成熟度的提高，未來的市場開發(fā)策略將轉(zhuǎn)向與昆明、大理和麗江的產(chǎn)品進行整合的實行市場滲透策略。本區(qū)域主題公園項目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競爭者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計不合理、服務(wù)不夠人性化等問題，但門票價格都很高，因此游客滿意度普遍較差。 市場預(yù)測祿豐侏羅紀(jì)恐龍城市場規(guī)模預(yù)測表建成后年份（年） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年游客量（萬人次） 預(yù)測過程詳見《市場調(diào)研報告》 。 客源市場偏好：來源 云南省常住居民 省/外游客★★★★★ 自然山水類 自然山水類★★★★ 自然遺址類 主題公園類★★★ 自然探險類 自然探險類★★ 主題公園類 自然遺址類★ 民俗風(fēng)情類 民俗風(fēng)情類按喜好程度進行排序調(diào)查，結(jié)果顯示，所有被訪者中有超過半數(shù)的人都將自然山水類的喜歡度１７ / 68景點放在第一位。 客源市場出游能力持續(xù)增長：（1）人們可自由支配收入：與全國各地一樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多。 需求市場云南省 20222022 年旅游業(yè)情況表年份 游客分類 游客量 同比增長旅游收入RMB同比增長總收入RMB同比增長占全省GDP 比例海外游客 110 萬 % 31 億 %2022國內(nèi)游客 4570 萬 % 226億 %257億 %％海外游客 萬 % %2022國內(nèi)游客 萬 % 255億 %億 %％2022 年雖然受“非典”影響，全省接待旅游人數(shù)有所下降，但 11 月份第五屆中國國際旅游交易會在昆明的成功舉辦，在即將進行全年盤點時為云南省的旅游業(yè)增添了精彩的一筆，計全年共接待旅游人數(shù)約 5100 萬人次，旅游業(yè)總收入約 260 億。恐龍作為地球生物的疑案和現(xiàn)代人們最感興趣的話題，在世界范圍內(nèi)，尤其在亞太地區(qū)的旅游開發(fā)上都是潛力無窮的。167。 門票價格調(diào)查目前國內(nèi)已經(jīng)建成開業(yè)的恐龍遺址公園的票價為：江蘇常州中華恐龍園 80 元/人、四川自貢恐龍博物館 30 元/人和祿豐恐龍博物館 5 元/人。在開發(fā)時間上，自貢恐龍園開發(fā)最早，常州中華恐龍園也比較早，其它項目都處于立項和規(guī)劃階段，而其中自貢恐龍知名度也是最大的，而祿豐恐龍早在上世紀(jì) 30 年代就轟動世界，在沒有開發(fā)的情況下就具有了很大的知名度，得到世人廣泛的期待。 分析總體上看來，國內(nèi)以恐龍為主題的公園（包括計劃中）呈以下特點：在恐龍化石資源方面，祿豐和自貢的最佳，均為國家地質(zhì)公園；河源、天臺、茂名和永靖的次之；而常州中華恐龍園是沒有恐龍化石資源的。主題公園、四星級酒店、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)的建成也將為祿豐提供穩(wěn)定的稅源，增加祿豐的營業(yè)稅、所得稅和房產(chǎn)稅。(3) 通過本項目的建設(shè)，將增強旅游業(yè)在祿豐縣國民經(jīng)濟中的地位。將一個“主題公園”孤零零地置于一個周邊暫時缺乏配套的川街恐龍山，難于成氣候，難于聚集人氣，只有通過主題公園大型項目，整合資源帶動區(qū)域配套，同時加強與祿豐川街鎮(zhèn)城市發(fā)展緊密結(jié)合，最終形成旅游產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)三足鼎立局面，相互促進的發(fā)展格局，這些項目的建立必然促進祿豐的經(jīng)濟發(fā)展。(4) 擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查目前擬建地區(qū)環(huán)境保護良好，沒有各種主要污染源以及其排放物，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況良好。大部分的省外游客在云南的旅游消費意愿為 150200 元/人/天（除去大城市間的長途交通費用） ；省內(nèi)游客的旅游消費意愿為 100150 元/人/天。省外游客在主題公園內(nèi)平均停留的時間要比省內(nèi)游客長 12 小時。祿豐所在的滇中地區(qū)是云南省經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域，具備吸引大規(guī)模旅游者的社會經(jīng)濟條件，建設(shè)合理的旅游接待及配套服務(wù)的基礎(chǔ)；交通條件的改善無形中加快了祿豐納入“大昆明”旅游圈的步伐，有望早日成為昆明為主的滇中地區(qū)市民休閑度假的新去處?，F(xiàn)場有兩條高壓輸電工程，對旅游區(qū)影響很大。水資源受季節(jié)影響大，在不同季節(jié)水位落差大，對旅游開發(fā)帶來很大的局限性?，F(xiàn)場也沒有發(fā)現(xiàn)有可利用價值的動物。其中除了目前現(xiàn)場的村莊、水庫水塘、公路用地、裸巖及部分山體上坡度小但面積不大的山脊外，其它的坡度在 25 度以下的土地都可作為可建設(shè)用地考慮，它們的總面積約為 平方公里，土地開發(fā)成本也相對較低。10 平方公里的生態(tài)控制區(qū)，4 平方公里的規(guī)劃范圍和 1 平方公里的核心區(qū)。兩大資源優(yōu)勢祿豐的恐龍化石及古生物化石資源具有獨特的壟斷性的特點，主要現(xiàn)體在科研價值高，數(shù)量多，密度大，保存最完整、觀賞性強、懸念感突出，已形成了獨特的恐龍文化。具體情況如下：基礎(chǔ)條件優(yōu)越９ / 68祿豐縣開發(fā)旅游業(yè)的基本條件比較成熟，主要優(yōu)勢體現(xiàn)在人文資源豐富、社會經(jīng)濟條件好、區(qū)位交通優(yōu)越等三個方面。天然的中國侏羅紀(jì)公園：根據(jù)度假灣公司前期資源與市場調(diào)查，我們認(rèn)為，不論從恐龍資源的數(shù)量、種類與品質(zhì)看，祿豐恐龍資源都是世界性頂級資源，堪稱天然的“中國侏羅紀(jì)公園” 。祿豐縣結(jié)合縣情，提出了“農(nóng)業(yè)富縣、工業(yè)強縣、科教興縣、綠色立縣、旅游帶縣、依法治縣、穩(wěn)定安縣”的發(fā)展思路。 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃西部大開發(fā)和云南建設(shè)旅游大省為祿豐發(fā)展旅游創(chuàng)造了一個良好的政策環(huán)境。在模擬和仿真的過程中，需要了解一些恐龍知識，這可與董枝明教授、德國虎氏游樂設(shè)備公司合作，以解決問題。二、區(qū)位可行：地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美，適合開發(fā)主題公園和休閑度假項目。 項目投資回報經(jīng)終合分析研究，確定本項目的主要經(jīng)濟指標(biāo)如下：總投資 130000 萬元內(nèi)部收益率：（IRR）為 %；靜態(tài)投資回收期為 年；動態(tài)投資回收期為 年；財務(wù)凈現(xiàn)值為 11893 萬元。(3) 國家和擬建地區(qū)的開發(fā)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。 項目擬建地區(qū)、地點祿豐縣川街鄉(xiāng)阿納村167。 重視引進和培訓(xùn)旅游人才 .............................................................................７１第 13 章 附件 ...............................................................................................................................７２第 1 章 項目總論167。 建立協(xié)調(diào)結(jié)構(gòu) .................................................................................................７０167。 理論社會效益 .................................................................................................６８167。 敏感性分析 ................................................................................................................６６第 11 章 國民經(jīng)濟效益分析 .......................................................................................................６８167。 盈虧平衡分析 ............................................................................................