【正文】 但經(jīng)當事人協(xié)商同意后，合同可以變更或終止。否則，有可能被認為我方已默認其經(jīng)過修改或添加的條款。否則，即以經(jīng)過雙方簽字的并經(jīng)對方更改過的書面合同或確認書為準。對方經(jīng)審核無誤并簽字后，保留一份，將另一份寄還給我方。賣方出具的確認書稱“售貨確認書”；買方出具的確認書稱“購貨確認書”。使用的文字是第三人稱的語氣。合同。 是履行合同的依據(jù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應當采用書面形式”。雙方當事人的合意必須真實。約因(Cause)是法國法系所強調(diào)的，是指當事人簽訂合同所追求的直接目的。進出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。外商收到后立即復電：“接受，請用新麻袋裝”。但受盤人撤回通知必須在其接受通知到達發(fā)盤人之前或同時到達發(fā)盤人，才能有效地撤回其接受。中東客商5月12日來電，稱其已中標，必須履約，愿接受中方4月26日發(fā)盤，并強調(diào)該發(fā)盤有效期是5月25日。4月30日中東商人來電請中方降價30%。對于逾期接受問題。即因受盤人作出接受的時間太遲，以至于該接受到達發(fā)盤人時，已超過發(fā)盤的有效期。逾期接受的效力。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，決定不能再定購該項機械設備，并撤銷發(fā)盤。所附條件只是某種希望或請求性質(zhì)的。如果發(fā)價人不做出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)價的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準。因此，接受內(nèi)容應當與發(fā)盤內(nèi)容完全一致。”因此，接受必須由受盤人以一定的方式表示出來。任何發(fā)盤都有有效期，因此，受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)(若發(fā)盤末規(guī)定具體有效期，則在“合理時間內(nèi)”作出接受表示并送達發(fā)盤人。一項有效的接受條件必須具備以下條件：（1）接受必須由指定的受盤人作出。 我國公司與X國商人簽訂一份食品出口合同，并按X國商人要求將該批食品運至某港通知Y國商人。發(fā)盤是一項肯定的訂約建議。 （4）發(fā)盤還可因出現(xiàn)了某些特定情況，按有關法律的適用而終止。發(fā)盤人仍未收到受盤人的答復。并已本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。其中法國法律規(guī)定：發(fā)盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)欲轍銷發(fā)盤的，必須負損害賠償責任；德國法律則明確規(guī)定在發(fā)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得撤銷或變更其發(fā)盤?！豆s》第十五條第二款規(guī)定，發(fā)盤人在未被送達受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，得予撤回。盡管法律上有這種合理時間的規(guī)定，但由于合理時間的長短較容易引起爭議，所以在實際業(yè)務中還是以規(guī)定明確具體的期限為好。但是，如果接受通知在接受期間的最后一天未能送到發(fā)價人地址，因為那天發(fā)價人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則接受期間應順延至下一個營業(yè)日。 [例2]發(fā)盤……限3天內(nèi)復到。則有以下三種情況。發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的期限。一項發(fā)盤要能生效，必須送達受盤人。根據(jù)《公約》的上述規(guī)定，一項發(fā)盤所列的交易條件，只要包括貨物、數(shù)量和價格，即構(gòu)成完整性。發(fā)盤人提出的交易條件必須十分確定。（2）表明在得到接受時承受約束的意旨。該特定的人可以 是一個或一個以上的自然人或法人。發(fā)盤和接受是交易磋商不可缺少的兩個環(huán)節(jié)。一般用“接受”(Accept)，“同意”(Agree)和“確認”(Confirm)等詞語通常情況下，只需簡單列明“你方x日電我接受(或確認)”即可。是指買方或賣方同意對方在發(fā)盤(或還盤)中提出的交易條件，并愿意按訂立合同的一種肯定的表示。我方于3月22日復電：“如能把單價降低5美元，可以接受。 (例2)“你6日電可接受。（2）再還盤，作出一個新的發(fā)盤。提出自己的意見。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。中方回電因尚未開標，拒絕了這一請求。 中國某對外工程承包公司擬在中東投標一工程。[例1]“報盤東北圓粒大米500公噸，每凈重公噸200美元，CIF倫敦，新單層麻袋包裝，每包大約100公斤，2月裝運，不可撤銷即期信用證。在實際業(yè)務中，發(fā)盤通常是一方在收到對方的詢盤之后提出的，但也可不經(jīng)過對方詢盤而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。 詢盤對于詢盤人和被詢問人均無法律上的約束力，而且不是每筆交易磋商所必經(jīng)的步驟，但它往往是交易的起點，受盤方應抓住每一有利的貿(mào)易機會積極回復對方的詢盤。[例1]“報100公噸東北大豆的最低價。（一）詢盤（Enquirer / Inquiry）詢盤，又稱詢價。除此之外，洽談方式在國際貿(mào)易中尚有行為表現(xiàn)方式，如在拍賣市場上的買進或出售。隨著現(xiàn)代通訊技術的發(fā)展，書面洽談也越來越簡便易行，而且費用低。交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種。另一方面，還應當對所取得的和運用的各項資料、信息進行分析、整理和歸類，并存入業(yè)務檔案。交易磋商的結(jié)果，決定著合同條款的具體內(nèi)容，從而確定了合同雙方當事人的權(quán)利和義務。要對國內(nèi)外市場的調(diào)查研究，掌握價格動態(tài)。交易磋商是合同的依據(jù)，合同是交易磋商的結(jié)果。對方?jīng)]有反應。合同已成立，如果受盤人在作出接受表示的同時，對發(fā)盤人內(nèi)容作出了更改，則構(gòu)成有條件的接受，對于有條件的接受，只要所添加或不同條件在實質(zhì)上不改變該項發(fā)價的條件，且發(fā)價人不做出任何反對，視為合同成立，且合同的條件以更改后的為準。案例十：我某出口公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，美商在接受中除列明各項必要條件外，還表示：packing in sound bags。事后對方擬就合同草稿，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究，故未及時給予答復，不久，該商品的國際市場價格下跌，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開證。（英國）案例八：沈陽某進出口公司于2000年10月3日對外報價如下：XX公司：可供中國東北大豆5，000噸，散裝，每噸300美元FOB上海，112月份兩次平均裝出，不可撤銷即期信用證支付。問買賣雙方有無合同？（有合同）案例七：某進出口公司于3月15日向英國ABC有限公司發(fā)出實盤：可供東北大豆1000公噸，麻袋包裝，每袋凈重90公斤，每公噸凈重CIF倫敦200美元，6月裝運，即期信用證付款。9日A商人回電：我接受你5日發(fā)盤。3月裝運。問買賣雙方有無合同？（有合同）案例五：出口公司向德國商人發(fā)出實盤：實盤椴樹蜂蜜，水份18－22％，20公噸，聽裝，每聽25公斤，2聽裝一木箱，每公噸凈重USD1100CIF漢堡，3－4月份裝運。你是否同意不可撤銷信用證遠期30天支付。2月5日。出口公司電：“你開立1500公斤馬尾信用證，我極感驚訝，我們并無合約關系，故通過中國銀行將信用證退回。1500公斤馬尾我完全接受，我正準備辦理開立即期不可撤銷信用證?！痹摮隹诠緩碗姡骸拔页蜂N通知是在你發(fā)出接受通知之前到達你地，撤銷有效。阿馬特公司21日收到發(fā)盤，正考慮是