【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人可以是賣方，也可以是買方。前者稱為“售貨發(fā)盤”；后者稱為“購(gòu)貨發(fā)盤”，習(xí)慣上稱之為“遞盤”（BID）。一項(xiàng)發(fā)盤在其內(nèi)容上，要求做到明確、完整和終結(jié)。[例1]“報(bào)盤東北圓粒大米500公噸，每?jī)糁毓珖?00美元，CIF倫敦，新單層麻袋包裝，每包大約100公斤，2月裝運(yùn)，不可撤銷即期信用證。5日復(fù)到我地有效?！? [例2]“，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝5至6月裝運(yùn)，以不可撤銷信用證支付，限20日復(fù)到?！卑l(fā)盤在其有效時(shí)限內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撒銷或修改其內(nèi)容， 發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效時(shí)限內(nèi)表示無(wú)條件的接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按照發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。 中國(guó)某對(duì)外工程承包公司擬在中東投標(biāo)一工程。1990年5月1日向意大利商人詢盤鋼材價(jià)格，說(shuō)明是為了投標(biāo)用，并注明5月31日開(kāi)標(biāo)。意大利商人5月5日即發(fā)盤，未注明有效期。發(fā)盤之后鋼材市場(chǎng)價(jià)格上漲，意商來(lái)電撤盤。中方回電因尚未開(kāi)標(biāo)，拒絕了這一請(qǐng)求。5月31日開(kāi)標(biāo)，中方中標(biāo)，遂要求意商履約。試問(wèn)意商是否應(yīng)履約？(三)還盤（Counter—offer）還盤又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。還盤只有受盤人才可以作出，其他人作出無(wú)效。實(shí)務(wù)中，還盤往往建立在原發(fā)盤的基礎(chǔ)上。即還盤人只需提出原盤中不能接受的內(nèi)容并加以修改。提出自己的意見(jiàn)。同意的部分則在還盤中可略去不談。發(fā)盤人接到對(duì)方還盤，通常采用三種方法處理。（1）堅(jiān)持原來(lái)的發(fā)盤，但可延長(zhǎng)發(fā)盤的有效期，讓對(duì)方再考慮。（2）再還盤，作出一個(gè)新的發(fā)盤。（3）接受或停止繼續(xù)洽商。 [例1]“你5日電，還盤CFR價(jià)212英鎊，10日復(fù)到有效?！? YC 5 TH COUNTER OFFER CFR STERLING 2l2 REPLY HERE 10TH。 (例2)“你6日電可接受。但10月份裝船，電復(fù)”。YC 6 TH ACCEPTABLE BUT SHIPMENT OCTOBER CABLE REPLY。 我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日復(fù)電：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受。”對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤所提的各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？(四)接受(Acceptance)Acceptance一詞法律上稱“承諾”業(yè)務(wù)上叫接受。是指買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(或還盤)中提出的交易條件，并愿意按訂立合同的一種肯定的表示。一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受。交易即告達(dá)成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。表示接受。一般用“接受”(Accept)，“同意”(Agree)和“確認(rèn)”(Confirm)等詞語(yǔ)通常情況下，只需簡(jiǎn)單列明“你方x日電我接受(或確認(rèn))”即可。而不必重復(fù)列出有關(guān)的交易條件。但是，有些交易由于磋商迸程較長(zhǎng)，來(lái)往函電較多，為避免誤解和差錯(cuò)，可將最后商訂的交易條件重復(fù)一遍。三、發(fā)盤、接受的法律規(guī)則及運(yùn)用詢盤、發(fā)盤、還盤、接受是交易磋商的一般程序。發(fā)盤和接受是交易磋商不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。（一） 發(fā)盤的法律規(guī)則及其運(yùn)用構(gòu)成發(fā)盤的條件。由于發(fā)盤在法律上構(gòu)成一項(xiàng)要約，并對(duì)發(fā)盤人具有約束力，因此，作為一項(xiàng)有法律效力的發(fā)盤，必須具備一定的條件，即構(gòu)成發(fā)盤的條件。一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備以下四個(gè)條件：
（1）一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出發(fā)盤。該特定的人可以 是一個(gè)或一個(gè)以上的自然人或法人?！豆s》第十四條第二款明確 規(guī)定：“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅視為邀請(qǐng)做出報(bào)價(jià)，除非提出建議的人明確表示相反的意向?！币虼?，不指定受盤人的發(fā)盤，只能構(gòu)成發(fā)盤的邀請(qǐng)(Invitation to offer)。例如， 國(guó)際性的公開(kāi)招標(biāo)行為，只能構(gòu)成邀請(qǐng)投標(biāo)人進(jìn)行發(fā)盤的行為。（2）表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨。發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意旨，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤的條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。這種意旨可以用“發(fā)盤”、 “遞盤”等術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句加擬表明，也可不使用上述或類似術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句，而按照當(dāng)時(shí)談判情形，當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已有的習(xí)慣做法來(lái)確定。（3）內(nèi)容必須“十分確定”（Sufficiently Definite）。發(fā)盤人提出的交易條件必須十分確定?！豆s》第十四條第一款中規(guī)定：“一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何規(guī)定數(shù)量和價(jià)格。即為十分確定?！币虼?，所謂“十分確定”在實(shí)際業(yè)務(wù)中具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：①提出的交易條件是完整的。根據(jù)《公約》的上述規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤所列的交易條件，只要包括貨物、數(shù)量和價(jià)格，即構(gòu)成完整性。②提出的交易條件是明確的，不能是含糊的、模棱兩可的。③一項(xiàng)確定的發(fā)盤，還要求它必須是終局的，沒(méi)有任何保留條件或限制性條件。 （4）送達(dá)受盤人。一項(xiàng)發(fā)盤要能生效，必須送達(dá)受盤人。發(fā)盤送達(dá)盤人的時(shí)間也就是發(fā)盤生效的時(shí)間。如果發(fā)盤人以某種方式，例如電報(bào)或信函，向受盤人發(fā)盤，而發(fā)盤在傳遞途中遺失，以致于受盤人未能收到，那么該發(fā)盤不能生效。發(fā)盤的有效期。發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的期限?！豆s》第十八條第二款規(guī)定：如果對(duì)發(fā)盤“表示同意的通知在發(fā)價(jià)人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，(如末規(guī)定時(shí)間，在一段合理的時(shí)間內(nèi))未曾送達(dá)發(fā)價(jià)人，接受就成為無(wú)效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方法的迅速程度。對(duì)口頭發(fā)價(jià)必須立即接受，但情況有別者不在此限。”因此，任何發(fā)盤都有有效期，但有效期的規(guī)定方法。則有以下三種情況。(1)發(fā)盤中明確規(guī)定具體的有效期。 [例1]發(fā)盤……限15日復(fù)到。 OFFER……SUBJECT REPLY FIFTEEN HERE。 [例2]發(fā)盤……限3天內(nèi)復(fù)到。 OFFER……REPLE IN THREE DAYS HERE。無(wú)論是規(guī)定最遲的期限。還是規(guī)定答復(fù)的期間，如果在允許表示接受的期間遇有節(jié)假日，《公約》第二十條第二款規(guī)定：“在計(jì)算接受期間時(shí)，接受期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在接受期間的最后一天未能送到發(fā)價(jià)人地址，因?yàn)槟翘彀l(fā)價(jià)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或