管理信息化：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的電子商務(wù)模式創(chuàng)新-wenkub.com
2025-05-22 15:58 本頁面
【正文】 都適用 – 包括代理競標(biāo)。 90 年代初售價(jià)幾百美元 。 3 1986年 , Nynex開發(fā)出了紐約地區(qū)的光盤電話簿 ,10,000US$/張 。 第二 , 因特網(wǎng)商務(wù)的成本結(jié)構(gòu)要求其盡快建立一個(gè)客戶基礎(chǔ)并投資于新技術(shù)以使其響 應(yīng)客戶需求 . 因此 , 對以消費(fèi)者為中心的商務(wù)來說 , 客戶基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施是關(guān)鍵資產(chǎn) . 隨著越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向到因特網(wǎng)購物 , 傳統(tǒng)商務(wù)模式逐漸被瓦解 . 電子商務(wù)新人改變了收入和成本的結(jié)構(gòu) , 使得傳統(tǒng)公司很難對付 . 盡管因特網(wǎng)對商務(wù)模式的影響因行業(yè)而異 , 這些模式還是有規(guī)律可尋 . 有前景的 . 公司想找風(fēng)險(xiǎn)資本家尋求支持 , 就必須提交一份現(xiàn)有競爭者難以模仿的商業(yè)計(jì)劃 . 實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最快方式是破壞現(xiàn)有商業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu) . 這一策略為 . 公司爭取到寶貴的時(shí)間 , 因?yàn)楝F(xiàn)有的競爭者堅(jiān)持不降價(jià) (特別是當(dāng)電子商務(wù) 僅僅占總銷售收入的很少一部分時(shí) ). 為了摧毀一個(gè)行業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu) , . 公司必須改變該行業(yè)的收入結(jié)構(gòu) . 1) 發(fā)現(xiàn)新客戶 . 因特網(wǎng)公司要以更低廉的價(jià)格甚或免費(fèi)提供傳統(tǒng)競爭者銷售的產(chǎn)品或服務(wù) , 通過開發(fā)新的傳統(tǒng)商業(yè)中不存在的收入來源來彌補(bǔ)損失 . 2) 提供新價(jià)值 . 因特網(wǎng)使得公司收集和散發(fā)信息更為容易 , 因特網(wǎng)公司通常有可能為客戶創(chuàng)造新價(jià)值 . 例如因特網(wǎng)拍賣網(wǎng)站 (eBay)所提供的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)征求廣告 , 即使兩者都提供了買賣二手家具的方式 . 3) 構(gòu)建新的價(jià)格結(jié)構(gòu) . 聰明的 . 公司不會(huì)局限于殺 價(jià)這一招 . 他們也會(huì)重新包裝產(chǎn)品 , 以便為其改變價(jià)格機(jī)構(gòu)提供方便 . 例如 , 對產(chǎn)品列入拍賣清單的銷售者 , eBay 只象征性地收取一點(diǎn)費(fèi)用 , 但卻對買主按一定比例收取費(fèi)用 . 傳統(tǒng)的征求廣告通常收取很高的清單列入價(jià)格 . 電子商務(wù)模式的壽命與專利保護(hù) 元模式 從屬模式 復(fù)合模式 創(chuàng)新客體約束 創(chuàng)新主體約束 創(chuàng)新策略 創(chuàng)新商務(wù)模式 圖 1 商務(wù)模式創(chuàng)新的一個(gè)框架 405 不同的電子商務(wù)模式能夠有利可圖的壽命周期并不相同 . 有些商務(wù)模式如注冊模式中的會(huì)員費(fèi) 2, 其生命周期只有幾天到幾個(gè)星期 。 此外將 MRO 采購在第三者采購網(wǎng)站上實(shí)施 。 此外 , 麥肯錫管理咨詢公司基于對商務(wù)模式的主導(dǎo)控制 , 將 B2B電子商務(wù)模式劃分為三類 , 即賣方控制模式、買方控制模式、第三方控制模式及混合控制模式 [15]。這些企業(yè)可以根據(jù)自己所處市場的特征 , 采用適宜的商務(wù)模式。企業(yè)可進(jìn)一步挖掘分析采購職能的其它分類以進(jìn)行商務(wù)模式創(chuàng)新。分類體系基本上是完整的和一致的 , 原因在于商家為消費(fèi)者提供的東西不外乎產(chǎn)品、服務(wù)和信息。 Paul Bambury 分類體系的一個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)是 , 它區(qū)分類新舊經(jīng)濟(jì)特有的商務(wù)模式 . 該分類體系有著鮮明的指標(biāo)體系 , 這個(gè)指標(biāo)體系在概念上也是完整的和一致的。 移植模式是指那些在真實(shí)世界當(dāng)中存在的、并被移植到因特網(wǎng)環(huán)境中的商務(wù)模式。 (3) 覆蓋面相當(dāng)齊全 , 幾乎所有的商務(wù)模式都在其分類體系之中 . Rappa分類是被廣泛引用的分類體系。比如 , 銷售商模式和制造商模式的主要差別就是 , 后者銷售的商品是自己制造的 , 而前者是他人制造的。 Rappa 分類：另一種混合分類體系 401 除了以上的分類之外 , 也提出了其它分類體系。其中 , 電子商店 (eShop)僅包含營銷職能 , 且創(chuàng)新程度最低 , 因此處在左下角 。 Timmers 分類：基于價(jià)值鏈的分類體系 Paul Timmers 所提出的分類體系基于交互模式和價(jià)值鏈整合 [2]。不過 , 這些模式在其它分類體系中卻很少考慮 , 原因可能在于這些服務(wù) 對各種商務(wù)模式是同質(zhì)的 。 該分類框架有如下特點(diǎn) : (1) 基本上采用了兩個(gè)層次的分類體系 , 如在 BtoB 模式下 , 根據(jù)職能又劃分為采購、銷售、物流、售后服務(wù)等類型 . 在網(wǎng)上金融模式下 , 根據(jù)金融領(lǐng)域劃分為網(wǎng)絡(luò)證券、網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)上保 險(xiǎn)、個(gè)人理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)資本等 。 2 電子商務(wù)模式及其分類 研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系 , 有助于挖掘新的電子商務(wù)模式 , 為電子商務(wù)模式 1 本文受到教育部博士學(xué)科點(diǎn)專項(xiàng)科研基金資助 (). 400 創(chuàng)新提供途徑 , 也有助于制定企業(yè)特定的電子商務(wù)的采用策略和實(shí)施步驟?；谝蛱鼐W(wǎng)的電子商務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新 , 模式是死板的 , 因特網(wǎng)為商務(wù)模式的傳播和擴(kuò)散提供了瞬間的通道 , 模仿照搬會(huì)迅速擠干原有商務(wù)模式的利潤 . 這也是因特網(wǎng)時(shí)間的一個(gè)重要方面。 Michael Rappa 教授指出 , ―商務(wù)模式就其最基本的意義而言 , 是指做生意的方法 , 是一個(gè)公司賴以生存的模式 —一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。 最后提出了進(jìn)一步的研究工作。 關(guān)鍵詞 電子商務(wù) 商務(wù)模式 創(chuàng)新 1 引言 當(dāng)幾乎全世界都為因特網(wǎng)在商業(yè)上的成功應(yīng)用喝彩的時(shí)候 , 當(dāng)無數(shù)企業(yè)紛紛購置設(shè)備和軟件將企業(yè)與因特網(wǎng)聯(lián)結(jié)起來的時(shí)候 , 當(dāng)許多高技術(shù)企業(yè)投入大量資金建立網(wǎng)站大做廣告 (所謂的 ―燒錢 ‖)的時(shí)候 , 當(dāng)大多數(shù)企業(yè)盲目照搬西方成功企業(yè)的模 式而血本無歸的時(shí)候 , 如下面問題不能不引起許多從業(yè)者和研究人員的關(guān)注和反思 : (1) 個(gè)人和企業(yè)如何利用因特網(wǎng)獲得財(cái)富？采用怎樣的電子商務(wù)模式和策略才能不斷取得成功 ? (2) 電子商務(wù)有哪些基本的模式 , 這些模式是根據(jù)什么體系來分類的 ? (3) 如何在基本的電子商務(wù)模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)新 , 創(chuàng)造適合企業(yè)自己特殊情況的新型商務(wù)模式 ? 本文試圖對這些問題做不同程度的回答。商務(wù)模式規(guī)定了公司在價(jià)值鏈中的位置 , 并指導(dǎo)其如何賺錢 ‖[1].
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