【正文】 專注目標(biāo) 美國明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造公司(3M)的口號(hào)是:,對個(gè)人工作也有指導(dǎo)作用。 責(zé)任重于一切 著名管理大師德魯克認(rèn)為,你首先表明的是你的工作態(tài)度:你要以高度的責(zé)任感對待你的工作,不懈怠你的工作、。他明白在一個(gè)企業(yè)中，只有團(tuán)隊(duì)成功，個(gè)人才能成功。如果你要成為一名高效能的職場人士，就應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成善于借助他人力量的好習(xí)慣。 習(xí)慣1向競爭對手學(xué)習(xí) 一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過，“對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。這樣的時(shí)間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時(shí)間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當(dāng)可觀的。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。一名高效能人士不會(huì)到處為自己找借口，開脫責(zé)任；相反，無倫出現(xiàn)什么情況，他都會(huì)自覺主動(dòng)地將自己的任務(wù)執(zhí)行到底。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動(dòng)承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題的能力。如果一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思考，就等于無主要目標(biāo)，做事的效率必然會(huì)十分低下?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。各種表格大全 PPT技巧及模板 N各科教學(xué)文檔 K政史地等精品 G初中數(shù)學(xué)精選 E熱賣試題題庫 B論文方案報(bào)告 成本概預(yù)算各項(xiàng)成本支出比例：類別比例推廣工具制作費(fèi)40%媒體廣告費(fèi)35%公關(guān)活動(dòng)20%展銷會(huì)(不含媒介廣告費(fèi))4 %其他1 %合計(jì)100%其中:廣告宣傳費(fèi)用：形象廣告宣傳占25%，促銷廣告宣傳75%。以下為貴項(xiàng)目在推廣費(fèi)用上的簡單說明：推廣費(fèi)用構(gòu)成1）推廣工具制作費(fèi)a、 售樓處辦公設(shè)備費(fèi)；b、 現(xiàn)場售樓處建造費(fèi)；建筑工地環(huán)境布置；樣板房建造費(fèi)及裝修費(fèi)c、 各種建筑模型制作費(fèi)；包括：位置模型、總體比例模型、住宅單位透視模型、商場效果模型；d、 單張?jiān)O(shè)計(jì)制作費(fèi)；e、 售樓須知、合同文本制作費(fèi)；g、 報(bào)章廣告稿設(shè)計(jì)制作費(fèi)；i、 電臺(tái)廣告聲帶制作費(fèi)；j、 售樓處展銷板制作費(fèi)。 %，推廣費(fèi)用占2 %。但是,影響銷售效果的因素不單只是廣告效果,另外還有三個(gè)重要因素:1. 開發(fā)過程操作得好2. 同一市場層面的競爭3. 巧妙地避免不利競爭,創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這也是提高促銷效果的手段216。 前景第一：未來城市中央，絕佳休閑福地；十、 廣告效果評(píng)估及監(jiān)控——效果是檢驗(yàn)廣告的唯一標(biāo)準(zhǔn)廣告是促銷的重要手段之一,就必須對廣告效果進(jìn)行評(píng)估,并在廣告實(shí)施過程中對廣告運(yùn)作進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控.廣告文案和設(shè)計(jì)的測驗(yàn)要想達(dá)到理想的廣告效果,廣告效果就會(huì)離題萬里,在廣告投放之前應(yīng)對廣告文案和設(shè)計(jì)進(jìn)行測驗(yàn).測驗(yàn)方式:在小范圍內(nèi)選取有針對性的樣本,用問卷或座談會(huì)形式,對下列內(nèi)容進(jìn)行測驗(yàn).1. 對廣告的注意程度2. 對廣告內(nèi)容的理解程度3. 對廣告的積極或消極反應(yīng)4. 對廣告的記憶程度5. 廣告后的二次傳播程度廣告效果的評(píng)估在每階段廣告投放后,:1. 檢驗(yàn)廣告計(jì)劃是否合理2. 分析媒體組合是否得當(dāng)3. 對后階段廣告計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整對廣告效果的評(píng)估,主要對促銷推廣效果及形象推廣效果進(jìn)行取值216。 質(zhì)量第一：中鐵五局長源房開重金打造示范項(xiàng)目；252。252。關(guān)于賣點(diǎn)的總結(jié)：252。賣點(diǎn)六：務(wù)實(shí)的社區(qū)俱樂部在貴陽許多住宅區(qū)都熱衷于建高級(jí)會(huì)所，而事實(shí)證明，會(huì)所不太符合地方特情，發(fā)展商費(fèi)錢費(fèi)力卻得不到實(shí)惠，住戶們也都覺得會(huì)所建設(shè)是多余的，不如用這筆錢做些實(shí)實(shí)在在的事。 借客戶的口傳播西湖苑的形象賣點(diǎn)五：拍賣樣板房或黃金鋪王樣板房要進(jìn)行高度專業(yè)的設(shè)計(jì)，拿出一個(gè)或兩個(gè)戶型進(jìn)行裝修，并將已裝修好的樣板房進(jìn)行公開拍賣。每月一期的《西湖苑通訊》，會(huì)及時(shí)向他們通報(bào)西湖苑的建設(shè)進(jìn)展，反映社會(huì)對西湖苑住戶身份的認(rèn)同情況，介紹西湖苑建設(shè)者的敬業(yè)事績，報(bào)道西湖苑舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。 這一措施本身就是吸引人來售樓部看樓買樓的一種有效手段。 樣板房及裝修方案的演示可以給買房者帶來看得見的理想，先入為主地使人傾向于購買西湖苑的房。要讓買家們普遍認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，僅靠廣告及口頭宣傳是不夠的．須通過戶型模型及樣板房展示來實(shí)現(xiàn)．而為了提高樣板房的展示效果，西湖苑擬采用“拍賣樣板房”來實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)．賣點(diǎn)二：小區(qū)業(yè)主雙向巴士，小區(qū)業(yè)主的“私家車”項(xiàng)目組對西湖苑的定位主流是“新城中心120000M2水景園林高尚社區(qū)”，據(jù)項(xiàng)目特性，交通無疑是項(xiàng)目推廣一大障礙，我們想做好項(xiàng)目，但我們更想做好品牌，項(xiàng)目組建議“西湖苑”設(shè)小區(qū)專用巴士（每天早中晚三趟，定時(shí)定點(diǎn)往返水鋼和黃土坡，小區(qū)業(yè)憑金卡乘座，項(xiàng)目銷售期全免費(fèi)，交房后由小區(qū)物管公司統(tǒng)一運(yùn)作）。科學(xué)、合理的功能布局，嚴(yán)格的內(nèi)部功能區(qū)分，避免家庭內(nèi)部的干擾，最大限度地減少非功能面積的出現(xiàn)，這一系列實(shí)實(shí)在在的舉措，為提高生活質(zhì)量、生活品位、降低生活成本創(chuàng)造了有利條件。第四階段，2004年10月至2005年春節(jié)，最具興奮感的一步酸甜苦辣，一路披荊斬棘，項(xiàng)目已在水城建立了良好的品牌形象，虛實(shí)兩條線結(jié)合將形成最佳的臨界點(diǎn)，項(xiàng)目銷售進(jìn)入黃金檔期，這是我們在開發(fā)時(shí)所預(yù)期的最直觀體現(xiàn)，輝煌的年尾將是輝煌的戰(zhàn)果，我們收大桃子的時(shí)候來了。 按房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展“淡、平、升、旺”的慣例，本階段的樓市外環(huán)境有所回升；216。 一期組項(xiàng)目基本完工，H幢主體封頂，中心部分外立面悄然出街，園林已初現(xiàn)倪端，項(xiàng)目現(xiàn)場初步展現(xiàn)品質(zhì)優(yōu)勢和園林景觀優(yōu)勢，此時(shí)羽翼未豐，青黃不接，不具備大膽出擊的實(shí)力，這一切利好因素均是“小荷才露尖尖角”。對首期貨量全新包裝全新推出，必須在市場上爭取一席之地。n 關(guān)于風(fēng)情購物街的推廣訴求小區(qū)獨(dú)有的風(fēng)情休閑購物街，設(shè)超市、酒樓、美容美發(fā)、洗衣店等，命名為“江南春天”或“巴黎春天”休閑購物街。n 關(guān)于小區(qū)文化，居民生活的推廣訴求堅(jiān)持“求乎其上，得乎其中”的原則，利用人們普遍附庸風(fēng)雅的心理，通過組織一系列的展覽，及文化活動(dòng)來營造西湖苑高尚的小區(qū)文化，本著以平實(shí)為主，以跳動(dòng)為輔的原則，采用倡導(dǎo)“高品味的精神消費(fèi)”包裝方式，突出本小區(qū)高尚的社區(qū)文化。n 關(guān)于建筑風(fēng)格的推廣訴求：向國內(nèi)或省市權(quán)威建筑設(shè)計(jì)評(píng)選機(jī)構(gòu)申報(bào)一項(xiàng)或多項(xiàng)大獎(jiǎng)。企業(yè)沒有創(chuàng)新就只能走在市場的后面，在競爭中必然居于被動(dòng)地位；企業(yè)沒有服務(wù)于市場的意識(shí)就不能切實(shí)的了解市場需求，就很難實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”生產(chǎn)出受市場歡迎的產(chǎn)品。n 西湖苑定位促銷廣告語“新城中心120000m2首席水景園林高尚社區(qū)”“新城中心12萬方”從位置上，規(guī)模上確定其地位；“首席”是搶占制高點(diǎn)，有一種霸氣，大盤作勢的風(fēng)范。 廣告時(shí)效長 n 品牌的日常推廣在今后的推廣中，我們一定要用好、抓好“中鐵五局長源房開”的品牌提升，品牌的日常推廣實(shí)際上與項(xiàng)目形象的方方面面，項(xiàng)目推廣活動(dòng)的方方面面，與小區(qū)物業(yè)管理、文化氛圍、生活情調(diào)等都關(guān)聯(lián)在一起。對貴陽——六盤水旅游專列進(jìn)行包裝252。正如國際建協(xié)《城市規(guī)劃憲章》所倡導(dǎo)“建筑師必須將社會(huì)整體作為最高的業(yè)主，承擔(dān)其義不容辭的社會(huì)責(zé)任。四、 尊重國情和當(dāng)?shù)爻鞘械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同的人設(shè)計(jì)造價(jià)不同的而質(zhì)量俱優(yōu)的住宅。五、建材環(huán)保建筑材料適應(yīng)時(shí)代潮流，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，避免對環(huán)境、人體的危害；極積采用新設(shè)備、新技術(shù)、科學(xué)合理設(shè)計(jì)減少對資源的浪費(fèi)，盡理循環(huán)利用寶貴的資源；六、配套 完善化服從政府再教育、生活等各方面的市政配套要求，嚴(yán)格按照城市規(guī)劃要求進(jìn)行開發(fā)建筑；細(xì)致入微地觀察和理解業(yè)主的生活需求，籌劃多層次的，不同需求的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立多個(gè)公平、良性、具有競爭活力的生活商業(yè)環(huán)境，建立小區(qū)專營會(huì)所及客戶服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂服務(wù)；七、服務(wù)酒店化物業(yè)管理強(qiáng)化其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理內(nèi)容，如治安、衛(wèi)生和房屋、小區(qū)設(shè)施的維護(hù)和更新；滿足個(gè)服務(wù)的需求，針對業(yè)主在物業(yè)和精神方面的需要，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，建立公平、健康、開放的服務(wù)體系；八、 環(huán)境公園化融合工作和生活對立，在居住環(huán)境建設(shè)中，成功實(shí)現(xiàn)園林化；新世紀(jì)初，展望未來提出居住環(huán)境公園化，使長源房開開發(fā)的項(xiàng)目成為環(huán)境優(yōu)美、激發(fā)人生理想之地；九、生活科技在設(shè)計(jì)建設(shè)中，自覺運(yùn)用成熟的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來釋放居民多層次的生活空間，提高居民生活質(zhì)量；同時(shí)也意味著住宅生活化、人性化，即運(yùn)用成熟的技術(shù)服務(wù)社區(qū)、家庭和個(gè)人；當(dāng)前的主要目標(biāo)是完善小區(qū)寬帶建設(shè)，提高小區(qū)智能化標(biāo)準(zhǔn)；十、社區(qū)的人性化社區(qū)的人性化是最終目標(biāo)，在科學(xué)發(fā)達(dá)、人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技日趨一體化的今天，高度弘揚(yáng)“建筑以人為本”的理念，通過理想的住宅設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)對人的終極關(guān)懷，從這個(gè)意義上講，“長源房開”住宅物業(yè)的十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化中，前九條都是服務(wù)于并表現(xiàn)為第十條的，“社區(qū)的人性化”但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到社區(qū)人性化的范疇也超越了前９條，因?yàn)樗赶蛏鐓^(qū)整體文化的營造，在規(guī)劃建設(shè)中，不僅提供足夠的硬件設(shè)施，同時(shí)以物業(yè)管理為龍頭，啟動(dòng)社會(huì)各行業(yè)健康、公平的服務(wù)于小區(qū)，他造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿活力的人居社區(qū)。n 關(guān)于中鐵五局長源房開重金打造“質(zhì)量示范項(xiàng)目”的推廣訴求中鐵五局長源房開的CI設(shè)計(jì)、統(tǒng)一形象八、 實(shí)施長源房開品牌戰(zhàn)略——構(gòu)筑中鐵長源房開企業(yè)發(fā)展方向長源房開住宅開發(fā)的“十大標(biāo)準(zhǔn)”一、規(guī)劃超前化以提高業(yè)主的生活質(zhì)素，創(chuàng)造更高層次的生活模式為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行住宅的選型和總體規(guī)劃，提高擴(kuò)充現(xiàn)行規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足未來的生活需求。n 樓宇質(zhì)素：2. 風(fēng)情購物街3. 物業(yè)管理4. 小區(qū)文化5. 會(huì)所6. 居民生活*注：對上述各個(gè)著眼點(diǎn)進(jìn)行深刻的挖掘，突出“西湖苑”的地位。在今后的推廣中，我們一定要用好、抓好“中鐵五局長源房開”的品牌提升，突出享譽(yù)國內(nèi)外的“工程鐵軍”品牌形象。提升項(xiàng)目品牌實(shí)現(xiàn)“三節(jié)跳”第一跳：進(jìn)一步深化該項(xiàng)目的本地品牌形象，確立其品牌優(yōu)勢。品牌作為一筆無形資產(chǎn)，不但對西湖苑以后的各期的推廣銷售至關(guān)重要，而且直接關(guān)系到長源房開在貴州地產(chǎn)行業(yè)的地位。這一市場定位是本項(xiàng)目的市場實(shí)際所“確定”的，也是我們對項(xiàng)目的“塑造”。 項(xiàng)目具有本板塊區(qū)位最佳的均好性：既臨湖景又不受噪聲污染；216。但我們也同樣驚喜地發(fā)現(xiàn)西湖苑也具有明顯的優(yōu)點(diǎn)：216。項(xiàng)目的定位是被其所處的客觀實(shí)際“確定”了的，絕不能想當(dāng)然的臆定；項(xiàng)目定位必須在準(zhǔn)確把握市場態(tài)勢的同時(shí)，充分利用項(xiàng)目的資源，挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)和抓住項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，使該項(xiàng)目扮演屬于自己的最佳的市場角色，從這個(gè)意義上說，項(xiàng)目是由人“塑造”的。n 水鋼集團(tuán)中高收入職工購房—— “買回青山綠水健康生活！”1． 首要因素是能否改變現(xiàn)有污染嚴(yán)重的居住環(huán)境；2． 其次他們購房才考慮價(jià)格和物管；3． 交通也是他們購房的重要因素；n 六盤水的小礦業(yè)主購房—— “過萬眾羨慕和忌妒的生活！”1． 他們擁有一筆不小的積蓄，想改變現(xiàn)有的居住環(huán)境，提高生活水平是其購房主要考慮的因素；2． 關(guān)心小區(qū)的安防設(shè)施；3． 有投資意識(shí)，關(guān)心能不能升值；4． 滿足暴富的虛榮心。n 第一期戶型設(shè)計(jì)缺陷一期戶型設(shè)計(jì)不合理，面積分布不科學(xué)，功能布局錯(cuò)位，干濕不分，動(dòng)靜不分，產(chǎn)品硬傷從客觀上阻礙了銷售的進(jìn)展，也為本輪推廣遺留了一塊“硬骨頭”，項(xiàng)目組在二期的戶型規(guī)劃上將予以嚴(yán)格控制。n 整體的推廣風(fēng)格和思路沒有定型前期推廣中，整體推廣風(fēng)格和思路沒有定型，與周邊樓盤的操作水平有關(guān)，但西湖苑這樣一個(gè)12萬方的大型項(xiàng)目，科學(xué)的推廣不能沒有風(fēng)格和思路，這事關(guān)項(xiàng)目中后期推廣的成敗。五、 本項(xiàng)目存在的問題——挑毛病