【正文】 ? 1998年至2022年期間，先后任職于東大阿爾派軟件股份有限公司和上海貝爾有限公司，主要從事軟件過程改進(jìn)和軟件質(zhì)量管理領(lǐng)域的研究與推廣工作。合作者D合作者D，原上海貝爾有限公司軟件工程師，于2022年11月離職。? 大學(xué)教育? 1995～1999，中國科技大學(xué)計算機(jī)系（少年班）。21 / 21? 大學(xué)期間多次獲得獎學(xué)金。? 接受培訓(xùn)? 2022在Rational公司，OOAD, Rational Rose, UML。? 工作簡歷? 1999－2022年，兼職，主持開發(fā)基于Windows DNA構(gòu)架的信息管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)整個項目的開發(fā)。? 2022在Oracle公司，Oracle Java Developer, Oracle Database Application Development。 Future 軟件工具的合作開發(fā)者人員 簡介合作者A合作者A，現(xiàn)為某港資軟件公司（上海）軟件工程師。奮斗目標(biāo) 本人對軟件工程有很高的悟性和創(chuàng)造力，目前開始產(chǎn)出成果（著作和軟件產(chǎn)品） ，期望對國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)作出有影響力的貢獻(xiàn)。經(jīng)過數(shù)年反思和修練內(nèi)功之后，即將開始第二次創(chuàng)業(yè)。口才 給公司內(nèi)外的軟件工程師、項目經(jīng)理做過上千人天的培訓(xùn)，可以連續(xù)講課 2 天。文才 文筆流暢，講究“內(nèi)容、邏輯、實證、措詞”而不失風(fēng)趣。 博士畢業(yè)后到國內(nèi)著名 IT 企業(yè)上海貝爾有限公司工作近 3 年，從事軟件工程、CMM/CMMI、項目管理、企業(yè)研發(fā)管理等領(lǐng)域的研究與推廣工作。讀大學(xué)十年期間，一直是品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，曾兩度被評為“中國百名跨世紀(jì)優(yōu)秀大學(xué)生” 。 工作經(jīng)歷之一工作時間 2022 年 1 月～至今19 / 21工作單位 上海貝爾阿爾卡特股份有限公司 首席技術(shù)官辦公室工作描述 從事企業(yè)研發(fā)管理系統(tǒng)的研究與開發(fā)工作職位職稱 軟件工程專家，Ramp。? 微機(jī)科學(xué)可視化系統(tǒng)設(shè)計，林銳，蔡文立，西安電子科技大學(xué)出版社，1995? 圖形用戶界面設(shè)計與技術(shù)，林銳，戴玉宏，西安電子科技大學(xué)出版社，1997? 軟件工程思想，林銳，2022，網(wǎng)上公布? 交互式三維圖形技術(shù)與程序設(shè)計，林銳，2022，網(wǎng)上公布 大學(xué)期間個人所獲榮譽(yù)（1）1995 年，被評為首屆中國百名跨世紀(jì)優(yōu)秀大學(xué)生。（2）1995 年，可視化軟件開發(fā)工具（）獲“全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯學(xué)術(shù)科技競賽二等獎” 。投資與合作方式之二：如果投資方本身沒有軟件機(jī)構(gòu)也沒有銷售隊伍，那么雙方將共同創(chuàng)辦新的軟件公司，該公司的核心業(yè)務(wù)是 SPIS。? 聯(lián)盟。在全國 IT 發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。7與全國各大城市的軟件園區(qū)、政府有關(guān)機(jī)構(gòu)合作推廣，但是效果難以預(yù)測。高 100％成本約為培訓(xùn)費的 20％4向全國各地潛在的客戶寄 SPIS 材料和演示軟件，至少寄 1000份。表 7 SPIS 客戶的消費方式小型軟件機(jī)構(gòu) （1）購買 Future 工具；（2）企業(yè)指派個別員工參加培訓(xùn)班中型軟件機(jī)構(gòu) （1）購買 Future 工具；（2）企業(yè)指派員工參加培訓(xùn)班，或者承包培訓(xùn)大型軟件機(jī)構(gòu) （1）購買 Future 工具；（2）企業(yè)承包培訓(xùn)；（3）軟件過程改進(jìn)咨詢16 / 21SPIS 的第一銷售年度和第二銷售年度的目標(biāo)如表 8 所示。Future 是通用的軟件工具，銷售量最大，估計占 SPIS 總銷售額的 80％。 “基于 Web 的集成化項目管理工具 Future”的軟件原型已經(jīng)完成，開發(fā)正式產(chǎn)品需要 4 個月，綜合測試和產(chǎn)品包裝大約需要半個月。所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將非常樂意與我方合作舉辦“軟件工程與項目管理培訓(xùn)”，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供基礎(chǔ)設(shè)施和客戶源，而我方提供的是頭腦和嘴巴。? 來自知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的威脅消除這類威脅的最有效的辦法就是“化敵為友”，即我們與知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作舉辦“軟件工程與項目管理培訓(xùn)”，分享利益，避免直接競爭。我們對 Rational 的產(chǎn)品有周全的分析，發(fā)現(xiàn)用戶80％的時間都在使用 20％的功能。我們把 SPIS 的客戶分為三類：大型、中型、小型軟件機(jī)構(gòu)。這些產(chǎn)品的共同特征是“十分復(fù)雜”并且“十分昂貴” 。盡管大象十分龐大，但是大象和老鼠的食物鏈并不相同，各有各的活法，所以對老鼠而言大象并不可畏。當(dāng)前看得見的競爭者是美國Rational公司。 在軟件過程規(guī)范方面，我們無疑是專家、是權(quán)威，除非我們自己放棄創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會，否則別人很難獲得這個機(jī)會，這是我們的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)見。成果豐厚而基礎(chǔ)扎實，這是競爭對手無法在短期內(nèi)實現(xiàn)的。所以只要我國的軟件行業(yè)在發(fā)展，那么“管理工具、培訓(xùn)和咨詢服務(wù)”的需求就一直存在，每年的市場金額有數(shù)億之巨。這樣做需要更多的時間和資金，但是組建好的銷售隊伍是任何企業(yè)都是要做的工作，是通過努力可以實現(xiàn)的。 弱項（Weaknesses）最主要的弱項是 SPIS 的創(chuàng)作者缺乏市場營銷經(jīng)驗，他們是技術(shù)專家而不是銷售行家?，F(xiàn)代優(yōu)秀的企業(yè)信息管理系統(tǒng)幾乎全是基于Web的，這是發(fā)展潮流， Future軟件順應(yīng)了這個潮流。? 此外， Future的后繼版本將擴(kuò)充 “需求管理、外包管理、軟件維護(hù) ”等功能，覆蓋CMMI3以內(nèi)的重要管理過程域，并且可以方便地與企業(yè)的其它管理軟件集成（例如ERP,CRM等等） 。該工具融入了CMM/CMMI的過程域管理方法，更加貼切于真實的軟件開發(fā)過程。 （相關(guān)信息可以向電子工業(yè)出版社副社長李新社先生，和圖書研發(fā)部總經(jīng)理郭晶女士詢問， ）? 基于Web的集成化項目管理工具（Future）的特色項目管理是個比較成熟的學(xué)科，美國的項目管理協(xié)會（PMI）制定了“項目管理知識體系” （相當(dāng)于項目管理的標(biāo)準(zhǔn)） ，全世界以PMI為參考標(biāo)準(zhǔn)的項目管理工具軟件也非常多。目前林銳的著作擁有大量的讀者，群眾基礎(chǔ)良好（可以在Inter上用 google 搜索林銳、大學(xué)十年、軟件工程思想、高質(zhì)量程序設(shè)計等關(guān)鍵字獲取相關(guān)信息） 。? 軟件工程與項目管理培訓(xùn)的實力軟件工程與項目管理培訓(xùn)的對象是軟件工程師、項目經(jīng)理、質(zhì)量管理人員等。經(jīng)過兩年多的調(diào)查、創(chuàng)作、培訓(xùn)、完善之后，目前正式出版了SPP 。2022年4月，國際著名的風(fēng)險投資商—— 日本JAFCO為3721注資近1000萬美金。當(dāng)時周鴻祎的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是“在互聯(lián)網(wǎng)上提供一種新的訪問方法和新的訪問標(biāo)準(zhǔn)，使人們在上互聯(lián)網(wǎng)的時候，能夠像在現(xiàn)實世界里一樣，使用自然語 言” 。我（林銳）在此特別強(qiáng)調(diào)“確立標(biāo)準(zhǔn)對于占領(lǐng)市場的重要性” 。SPP的價值在于：它可以幫助用戶在最短的時間內(nèi)建立起適合于本企業(yè)的軟件過程規(guī)范，從而大大降低用戶研制規(guī)范的代價和風(fēng)險。軟件人員的聰明才智已經(jīng)被無序的、混亂的開發(fā)過程淹沒，怪不得中國軟件產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于印度。毛病的根源之一是：中國人開發(fā)軟件幾乎沒有規(guī)范。所以，SPIS能夠以最低的成本代價為客戶提供全方位的服務(wù)（咨詢、培訓(xùn)、工具） ，同時也使我方的利潤最大化。對比分析如下：? 常規(guī)的咨詢公司只做咨詢服務(wù)（可能附帶相關(guān)的培訓(xùn)） ，但是自己不開發(fā)軟件工具。SPIS的三個組成部分“既可分拆、也可整合”銷售，可以滿足各種客戶的需求，十分靈活。10 / 21第三部分 SWOT 分析SWOT 代表強(qiáng)項（Strengths） 、弱項（Weaknesses） 、機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats） 。? 中型軟件機(jī)構(gòu)對 SPIS 的購買能力為 5～10 萬元。? 中型軟件機(jī)構(gòu)很需要改進(jìn)軟件過程能力，需求可能性為 50％。例如上海貝爾、華為、中興通訊、大唐電信等等都是大型的 IT 企業(yè)，而不是軟件企業(yè)，但是這些企業(yè)都有大型的軟件開發(fā)機(jī)構(gòu)。大多數(shù)為中小型企業(yè)。對于企業(yè)而言，項目管理軟件是與 ERP, SCM, CRM, PDM 同等重要的管理軟件（相互聯(lián)系） ，初步估計項目管理軟件的市場銷售總額不低于 5 億元。針對企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)銷存、人力資源、客戶服務(wù)與支持、市場營銷等方面進(jìn)行設(shè)計開發(fā)的管理軟件開始成為應(yīng)用市場的熱點產(chǎn)品。CCID 預(yù)測，2022 年中國管理 軟件市場銷售額將達(dá)到 億元人民幣，同比增 長 %。初步估計，2022年國內(nèi)“軟件過程改進(jìn)咨詢服務(wù)”和“軟件工程與項目管理培訓(xùn)”市場總額不少于2億元。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，國內(nèi)的IT 培訓(xùn)市場一直呈 現(xiàn)出爆炸式增長，2022年，與2022 %。SPIS的軟件產(chǎn)品即“基于Web的集成化項目管理工具Future”屬于管理軟件市場范疇。6 / 21? 日常工作管理的主要功能：個人任務(wù)，工作流，會議，工作日記，消息等。? 項目規(guī)劃工具的主要功能：人力資源規(guī)劃，設(shè)備資源規(guī)劃，任務(wù)進(jìn)度規(guī)劃，財務(wù)規(guī)劃。課程類別 課程名稱 課時高質(zhì)量軟件開發(fā)之道 2 小時如何成為優(yōu)秀的軟件人才 2 小時綜合軟件過程改進(jìn)與 CMM/CMMI 4 小時需求開發(fā)與需求管理 4 小時軟件系統(tǒng)設(shè)計 4 小時高質(zhì)量 C++/C 程序設(shè)計 48 小時高質(zhì)量 Java 程序設(shè)計 48 小時軟件工程軟件測試 4 小時立項管理與結(jié)項管理 4 小時項目規(guī)劃與項目監(jiān)控 4 小時軟件質(zhì)量管理、軟件配置管理 4 小時軟件項目管理外包與采購管理 4 小時表1 軟件工程與項目管理培訓(xùn)課程表我們與電子工業(yè)出版社緊密合作，出版