思鄉(xiāng)月策劃方案-wenkub.com
2025-05-11 01:03 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)高峰期要根據(jù)業(yè)務(wù)量安排充足的工作人員，排好班次，保證月餅郵件的及時(shí)處理、發(fā)運(yùn)和投遞，必要時(shí)及時(shí)補(bǔ)充臨時(shí)人員或加班。月餅郵件要全部單袋封發(fā)，封發(fā)清單、路單上蓋紅色“思鄉(xiāng)月”戳記，及時(shí)處理、轉(zhuǎn)運(yùn)、投遞、反饋信息。疆內(nèi)用戶只寄詳情單，不需寄實(shí)物。免費(fèi)寄遞的月餅品種必須是區(qū)局統(tǒng)一組織的“聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品”和“代銷產(chǎn)品”，其他產(chǎn)品寄遞必須據(jù)實(shí)收取寄遞費(fèi)用。（六）、重視信息統(tǒng)計(jì)：切實(shí)做好本次中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)工作。由于月餅是時(shí)令食品，各局處理的“思鄉(xiāng)月”月餅在進(jìn)入郵政渠道后要特別注意產(chǎn)品的儲(chǔ)藏和保質(zhì)保存。六、六個(gè)工作要求：（一）、各局要盡快成立中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真研究、分析本地市場(chǎng)情況，實(shí)事求是，因地制宜地實(shí)施營(yíng)銷策劃方案?！。ㄎ澹?、州局于7月底召開 “2007年中秋‘思鄉(xiāng)月’看樣訂貨會(huì)”，由速遞局組織，并聯(lián)系生產(chǎn)廠家提供樣品并贊助部分禮品?！。ㄋ模?、對(duì)團(tuán)購(gòu)大客戶可進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)惠。收集我州在外地服兵役、上學(xué)人員名址，收集窗口交寄包裹、特快寄件人名址，有針對(duì)性地推薦“銷售＋寄遞”一條龍服務(wù)。對(duì)此，今年主要采取以下措施：（一）、各局要充分利用集團(tuán)客戶資源。此舉雖不能帶來直接的銷量增長(zhǎng)，但通過媒體運(yùn)作可形成事件話題，引起公眾對(duì)“思鄉(xiāng)月”的關(guān)注。 營(yíng)銷小組上門訪問推銷：由專職營(yíng)銷隊(duì)伍各階段性營(yíng)銷隊(duì)伍，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)和大客戶檔案資料，針對(duì)營(yíng)銷對(duì)象走訪用戶、征求意見，發(fā)掘客戶需求，介紹及推銷產(chǎn)品。在廣告內(nèi)容中進(jìn)行優(yōu)勢(shì)比較，計(jì)算 “思鄉(xiāng)月”與非“思鄉(xiāng)月”在寄遞上的差價(jià)，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠打動(dòng)客戶。現(xiàn)業(yè)東效郵政局樓頂廣告牌發(fā)布巨幅戶外廣告。傳真情；宣傳口號(hào) “思鄉(xiāng)月餅郵局售，免費(fèi)寄遞至親友！”、“思鄉(xiāng)月餅郵局購(gòu)，免費(fèi)寄遞送真情！”，“EMS思鄉(xiāng)月：明月寄相思，千里送真情”，“EMS禮儀服務(wù)專家，解決商務(wù)送禮大問題”。用戶可放心購(gòu)買。高端市場(chǎng)是利潤(rùn)較為豐厚的市場(chǎng)，但客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化要求較高，各局可在高端產(chǎn)品銷售的同時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)化禮儀服務(wù)來促進(jìn)高端市場(chǎng)的消費(fèi)，全面地滿足高端客戶市場(chǎng)需求，擴(kuò)大高端市場(chǎng)占有率。中端市場(chǎng)：以個(gè)人和集團(tuán)饋贈(zèng)消費(fèi)市場(chǎng)和個(gè)人寄遞消費(fèi)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格定位于88200元的盒裝月餅。主要形式為月餅銷售和“銷售＋寄遞”。個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng): 在全州銷售業(yè)績(jī)超萬(wàn)元的職工當(dāng)中選前5名為銷售狀元，每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元。三、經(jīng)營(yíng)任務(wù)
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