mtbi02市場調(diào)查指引v20-wenkub.com
2025-05-10 18:57 本頁面
【正文】 可以見面的機會（四） 目標客戶決策人群信息調(diào)研方法融入到日常工作生活中，充分利用個人關(guān)系及公司團隊優(yōu)勢，多方搜集資料及時記錄。 在機構(gòu)中的作用、職位 本人及家庭成員的健康狀況 就讀院校、校友情況（五） 成果：1. 集體戶深度信息調(diào)研表2. 散戶深度信息調(diào)研表3. 工商戶深度信息調(diào)研表4. 房產(chǎn)戶深度信息調(diào)研表四、 目標客戶決策人群信息調(diào)研實施原則（一） 目標客戶決策人群信息調(diào)研的工作目的建立詳盡的大客戶決策人群個人資料儲備庫（二） 目標客戶決策人群信息調(diào)研的時間時時調(diào)研為主（三） 目標客戶決策人群信息調(diào)研內(nèi)容 匿名性較差。由于人員訪問主要依賴于口頭語言，因此，它適用的調(diào)查對象范圍十分廣泛，既可以用于文化水平較高的調(diào)查對象，也可以用于文化水平較低的調(diào)查對象。 調(diào)查資料的質(zhì)量較好。 另外，由于人員訪問采取面對面的交談方式，也使人員訪問具有獨特的優(yōu)點： 了解目標客戶歷年不同價位房產(chǎn)銷售狀況及空置率。 了解目標客戶開發(fā)風(fēng)格和樓盤定位規(guī)劃情況。 了解目標客戶開發(fā)面積、本年度審批面積、待審批的房地產(chǎn)開發(fā)面積 了解目標客戶組織架構(gòu)及決策人群 了解目標客戶所屬行業(yè)大背景及上層領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu) 了解以片區(qū)劃分的目標客戶群人口的構(gòu)成（人口數(shù)，家庭戶數(shù)，年齡結(jié)構(gòu)，家庭成員結(jié)構(gòu)，人均收入） 了解目標客戶經(jīng)營狀況（三） 目標客戶深度信息調(diào)研內(nèi)容1. 集體戶（一） 目標客戶深度信息調(diào)研時間在年度調(diào)研的基礎(chǔ)上，確保時時調(diào)研。 可取性，提供材料是否經(jīng)常、快速和及時，費用如何； 綜合性，是否能提供對口而全面的材料；然而，對任何文獻調(diào)研，都必須先弄清楚可以得到什么材料以及材料的來源。 各媒體已發(fā)布房產(chǎn)廣告 在地方工商報紙上有新成立企業(yè)信息 政府機關(guān)、工商局、稅務(wù)局、財政局、規(guī)劃局、計委、教委、招商引資部門。 已售樓盤的房地產(chǎn)商1. 民用戶調(diào)研基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源： 了解城市歷年不同價位房產(chǎn)銷售狀況及空置率。 了解各開發(fā)商開發(fā)風(fēng)格和樓盤定位規(guī)劃情況。 舊城改造規(guī)劃及正在實施項目。 相關(guān)政策法規(guī)。 計算不同類型行業(yè)燃料使用現(xiàn)狀，工業(yè)鍋爐噸數(shù)。 了解工商戶的構(gòu)成：種類、數(shù)量及規(guī)模、所屬行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景。 城市燃料消費的趨勢。 計算不同類型民用戶的數(shù)量（燃料使用現(xiàn)狀，住房使用現(xiàn)狀，現(xiàn)有住房散戶、集體戶屬性）2. 工商戶 了解城市常住人口及流動人口的構(gòu)成（人口數(shù)，家庭戶數(shù)，年齡結(jié)構(gòu)，家庭成員結(jié)構(gòu)，人均收入）（二） 確定市場調(diào)研地理范圍以公司戰(zhàn)略目標為指導(dǎo)劃定市場容量調(diào)研地理范圍。2. 把市場調(diào)研作為銷售人員考核指標之一。2. 目標客戶深度信息調(diào)研：目標市場深度信息調(diào)研是針對特定目標客戶的專項信息調(diào)研，保證公司在制定銷售策略、合理撰寫《投資分析報告》、合理找尋客戶真正利益點。市場調(diào)研既涉及到市場營銷的各個方面，又運用許多經(jīng)濟學(xué)和統(tǒng)計學(xué)的方法，因而，可以根據(jù)其特性、所使用的方法以及適用的范圍作不同的分類。并把市場調(diào)研作為銷售人員考核目標之一。正確制定有效的銷售策略。并學(xué)會如何與客戶進行有效的溝通。市場信息是營銷戰(zhàn)略制定的根本。不能很好的度量市場就不可能很好的管理市場開發(fā)市場。3. 發(fā)現(xiàn)市場機會：有效開發(fā)市場的前提是深度理解市場，市場調(diào)研可以幫助銷售人員更深刻的理解市場把握市場規(guī)律。保證決策的正確性。市場調(diào)研的過程是建立客戶檔案的過程。市場調(diào)研是用來幫助解決特定營銷問題的，根據(jù)調(diào)研的功能或目的來劃分可以使我們更好地理解營銷問題的性質(zhì)是如何影響調(diào)研方案選擇的。3. 目標客戶決策人群信息調(diào)研：正確把握目標客戶的決策人群構(gòu)成可以加快銷售進程，減少公關(guān)費用，保證銷售達成。3. 加強市場調(diào)研管理，深度市場調(diào)研的過程從根本講就是“掃街”的過程。不能僅僅調(diào)研目前所經(jīng)營的地理范圍。 歷史人口自然增長率 城市定位、城市經(jīng)濟規(guī)劃及發(fā)展政策、燃氣配套政策、物價標準及相關(guān)規(guī)定（四） 市場容量調(diào)研的方法市場調(diào)研按其資料來源進行區(qū)分，可分為文獻調(diào)研和實地調(diào)研兩大類。 市/區(qū)統(tǒng)計單位的最新人口普查檔案 自來水公司 各城市勞動局：壓力容器都有所記載，全市鍋爐分布區(qū)域和使用單位名稱及聯(lián)系方式 行業(yè)協(xié)會和商會：提供如會員名單、會員經(jīng)營狀況和發(fā)展水平等。 政府網(wǎng)站上有相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)布另外，如果需要探討的問題都是平時缺乏了解的，則要從一般到具體地進行調(diào)研工作。 專業(yè)性，是否能提供足夠的
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