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2025-05-10 07:53 本頁面
【正文】 36 / 36。獨(dú)特的背景：中國國務(wù)院副總理吳儀特批全外資醫(yī)院，中國遺產(chǎn)研究實(shí)驗(yàn)室科研機(jī)構(gòu)之一，中國第一家引用全球第二代試管嬰兒技術(shù)的醫(yī)院，院長是其發(fā)明人。（4）品牌定位：目前，醫(yī)療行業(yè)的競爭尤其激烈。） 依據(jù)“不孕不育”及“試管嬰兒”關(guān)鍵詞，我們潛在顧客的興趣愛好依次為：家庭醫(yī)生、影視Fans、音樂瘋子、吃貨達(dá)人：我們更該利用她們喜歡接受的方式潛移默化的影響她們，我們針對(duì)以上關(guān)鍵詞追蹤她們的行為方式和消費(fèi)習(xí)慣：家庭醫(yī)生：這是一群注重健康的家伙，因此我們可以開設(shè)健康知識(shí)講座、開展家庭醫(yī)療的追蹤回訪、定期推送健康養(yǎng)生的信息、印發(fā)健康養(yǎng)生圖冊等。以上數(shù)據(jù)均來自百度指數(shù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。O2O方式：線下活動(dòng)的線上報(bào)名，線上活動(dòng)的線下掃碼參與等等。發(fā)布線下活動(dòng)計(jì)劃通知。3. 我們在實(shí)現(xiàn)O2O線上、線下的重要結(jié)合！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，O2O的重要性已經(jīng)浮出水面，良好的資源配置可以達(dá)到四兩撥千斤的巨大營銷效果。我們在做一件什么事情？1. 我們通過微信平臺(tái)的一步步導(dǎo)入，逐步實(shí)現(xiàn)將預(yù)約、收費(fèi)等工作提到線上處理，如此可以在旺季分擔(dān)醫(yī)院繁重的線下工作。此環(huán)節(jié)將家恩德運(yùn)與其他知名品牌緊密聯(lián)系在一起，在顧客心理形成深刻的品牌共同體。l 大轉(zhuǎn)盤：通過點(diǎn)擊旋轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤的游戲讓粉絲們試運(yùn)氣，通過每日一次的轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)增添粉絲互動(dòng)。l 貼心知識(shí)：定期發(fā)布關(guān)于生育、健康的小文章供粉絲們閱讀和轉(zhuǎn)載，文章可以分為這樣幾個(gè)類別：【女性】【悅己】【樂活】【養(yǎng)生】【兩性】等等。l 染色體篩查：公司一項(xiàng)主推業(yè)務(wù)。如果某個(gè)醫(yī)生的號(hào)已滿，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示選擇其他醫(yī)生。她們十分關(guān)心醫(yī)院的權(quán)威性、專業(yè)性及口碑，并且需要了解手術(shù)對(duì)身體是否造成傷害，以及從體檢到生育全程的費(fèi)用明細(xì)。What?它的界面是什么樣子？下圖：以北京同仁醫(yī)院為例，三欄式菜單結(jié)構(gòu)，可選擇科室及醫(yī)生，可實(shí)現(xiàn)在線咨詢、掛號(hào)、支付等一系列功能。事業(yè)發(fā)展部視覺管理組微信營銷組公關(guān)活動(dòng)組市場拓展組咨詢解答發(fā)布信息視覺設(shè)計(jì)物料制作活動(dòng)控制文字稿件合作拓展跟蹤服務(wù)策劃設(shè)計(jì)執(zhí)行制作導(dǎo)入引流日常宣發(fā)活動(dòng)執(zhí)行媒體關(guān)系主動(dòng)開發(fā)主動(dòng)維護(hù)8. 需細(xì)化部分的附表（此部分內(nèi)容具體到執(zhí)行月份再予以完善）【健康管家】的人員配置及具體項(xiàng)目組成。v 視頻制作組：負(fù)責(zé)影視項(xiàng)目的拍攝及制作。另外事業(yè)發(fā)展部需要健全市場只能，增添一部分市場專員開展工作。凡是被邀請(qǐng)的新患者，可享受折扣優(yōu)惠及1年的管家式服務(wù)。并提出口碑傳播的優(yōu)惠套餐計(jì)劃。第三階段：傳播主題：口口相傳“口碑計(jì)劃“時(shí)間：2014年3月至2014年9月份廣告策路：利用微信自媒體訂閱號(hào)及區(qū)域性主流報(bào)紙、雜志等針對(duì)“口碑計(jì)劃”進(jìn)行傳播。 C．【為高危職業(yè)女性提供基因篩查】活動(dòng)時(shí)間：1月份活動(dòng)主題：尖端技術(shù)走近OL女性描述：公益活動(dòng)為高危職業(yè)女性提供基因篩查服務(wù)，數(shù)量10人，以此作為新聞點(diǎn)。凡是與我院合作的單位職工即可憑公司任職信息來我院治療享受折扣。促銷策略： 廣告 1） 自媒體（常規(guī)軟文及廣播性文章）《原來明星都在用！，產(chǎn)后身材完美恢復(fù)終于有招了！》 《染色體篩查，把遺傳病扼殺在搖籃中！》《PS強(qiáng)大，是假的！這個(gè)才是真的！》《喜羊羊，生個(gè)吉祥如意的羊?qū)殞?！?） 網(wǎng)絡(luò)媒體（活動(dòng)炒作）《火了一部“訂制寶貝”，火了一波生娃新風(fēng)潮！》《強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,家恩德運(yùn)博得眾醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)可》《他的權(quán)威被多家醫(yī)院茂名，他為何如此寬容？！》《尖端技術(shù)走近OL，原來我們的生活危機(jī)四伏！》216。其次，我們在醫(yī)院品牌宣傳到一定階段時(shí)期，開展名為高危職業(yè)人群基因優(yōu)化監(jiān)測的公益服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)與基金會(huì)合作。（每期活動(dòng)詳見當(dāng)月項(xiàng)目計(jì)劃書）第二階段：傳播主題：“明星服務(wù)”牽手“寶貝計(jì)劃”時(shí)間：2014年10月至2015年7月份廣告策路：利用微信自媒體訂閱號(hào)及地面廣告的候車亭和地鐵站廣告，配合微電影、形象廣告片等針對(duì)“明星產(chǎn)品”進(jìn)行傳播。 游戲名稱：你的寶寶是萬一挑一嗎？……其他游戲有待開發(fā)想象力3） 會(huì)議營銷及合作計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：10月開始闡述：預(yù)計(jì)開展會(huì)議營銷，通過在不同的地區(qū)開設(shè)現(xiàn)場活動(dòng)，讓醫(yī)院直接圈定消費(fèi)者。2） 娛樂化營銷：A【“喜羊羊”羊年寶寶計(jì)劃】活動(dòng)時(shí)間：10月份開始活動(dòng)闡述：印制一批關(guān)于羊?qū)殞毜募榭ㄆ?，拍攝羊?qū)殞毜奈㈦娪皬V泛傳播，通過傳遞羊?qū)殞毜募槿缫庀哺?，更推廣了公司的品牌。B【訂制新年歷】時(shí)間：10月份開始闡述：此年歷非彼年歷！因?yàn)槟隁v里面會(huì)在日期標(biāo)注里面告訴顧客需要注意的信息以及體驗(yàn)信息等。 空中廣告投放標(biāo)準(zhǔn)：A. 選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體作為載體B. 空中廣告中植入公司品牌及核心產(chǎn)品信息C. 內(nèi)容需符合當(dāng)下白領(lǐng)喜好，表達(dá)形式荒誕，笑點(diǎn)豐富D. 內(nèi)容開發(fā)系列化、根據(jù)所需時(shí)期開發(fā)不同的視頻內(nèi)容 公關(guān) 1） 體驗(yàn)營銷： A.【健康管家服務(wù)】活動(dòng)時(shí)間：1012月活動(dòng)主題：你的健康由專家來管理！ 活動(dòng)對(duì)象：被老顧客介紹過來的新顧客、老顧客、推廣活動(dòng)參與的潛在消費(fèi)者等。 地面廣告投放標(biāo)準(zhǔn)：投放位置、頻次、版面要求、費(fèi)用預(yù)算：A. 位置：北京市主要商業(yè)區(qū)B. 內(nèi)容：以傳播主體總主題+分主題硬廣方式投放C. 視覺：遵照VI系統(tǒng)D. 內(nèi)容：需突出品牌主張的主要方向（權(quán)威、專業(yè)）等，采用整版投放。《有一次可以免費(fèi)體檢的機(jī)會(huì)嘍，快來圍觀！》 ——活動(dòng)預(yù)告。《人類染色體優(yōu)化提取技術(shù)在中國悄然花開》——強(qiáng)勢出臺(tái)新產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)權(quán)威。從側(cè)面提升公司品牌效果。另外制作帶有提示及免費(fèi)體驗(yàn)功能的【新年歷】，贈(zèng)送給前來就醫(yī)的消費(fèi)者和潛在顧客。并通過候車亭、地鐵站以及終端宣傳材料進(jìn)行品牌傳播。：階段階段主題傳播方式傳播手段傳播內(nèi)容綱要傳播目的第 一 階 段 導(dǎo) 入
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