目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 04:11 本頁面
【正文】 ? 6．許多公司同斯沃琪公司協(xié)商，要求在斯沃琪手表上注上它們公司的標(biāo)志。 ? 4．在里斯本博物館專門設(shè)有數(shù)目有限的斯沃琪手表的陳列臺(tái)。目前一只手表成本只有 5美元。 ? 事件： 通過由其資助的各類活動(dòng)營造形象。 2022/6/2 87 ? 個(gè)性與形象： 個(gè)性是公司確定它自己使公眾容易認(rèn)識(shí)的一種方法；形象是公眾對(duì)公司的看法。 ? 富爾公司 85%的訂單來自于電話。 ? 負(fù)責(zé)： 雇員能對(duì)顧客的請(qǐng)求和問題迅速作出反應(yīng)。 2022/6/2 84 ? 稱職： 雇員具有所需要的技能和知識(shí)。 ? 第一，盡量延長游客每天的住宿時(shí)間。 ? 維修： 購買本公司產(chǎn)品的顧客所能獲得的修理服務(wù)的水準(zhǔn)。 ? 送貨： 產(chǎn)品和服務(wù)如何送達(dá)顧客。 ? 可維修性： 一個(gè)產(chǎn)品出了故障或用壞后可以修理的容易程度。 ? 性能質(zhì)量： 產(chǎn)品主要特點(diǎn)在運(yùn)用中的水平。 2022/6/2 66 Pamp。 ? 定位這一概念由不自覺到自覺，反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激化。 2022/6/2 63 ? 營銷視野 定位的起源 ? 定位作為一個(gè)概念和理論，產(chǎn)生于 20世紀(jì) 60年代末、 70年代初，是由廣告經(jīng)理艾爾 2022/6/2 59 集中性營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng)集中，有助于企業(yè)更深入地注意、了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，使產(chǎn)品適銷對(duì)路，有助于提高企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。它設(shè)在世界各國的 3000多個(gè)子公司，都是安置在當(dāng)?shù)氐拇蟀儇浌局?，因?yàn)榇蟀儇浌臼敲鎸?duì)各階層消費(fèi)者的。多川博由此成為世界著名的“尿布大王”。有一次，公司董事長多川博偶爾看到一份人口普查資料，得知日本每年出生嬰兒 250萬。 2022/6/2 56 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 因?yàn)樗鼈兪轻槍?duì)女鞋市場(chǎng)上的不同細(xì)分市場(chǎng)。 2022/6/2 50 ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 2022/6/2 48 ? 指公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營銷辦法來招徠顧客。如某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備。即企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。 某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大的吸引力 ， 但不符合企業(yè)長遠(yuǎn)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo) ， 不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo) ， 甚至?xí)稚⑵髽I(yè)的精力 ， 阻止企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo) ， 因此 ， 企業(yè)不得不放棄 。這就要求企業(yè)首先要調(diào)查細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者數(shù)量及購買力水平，其次要調(diào)查細(xì)分市場(chǎng)潛在消費(fèi)者數(shù)量及購買力水平。 2022/6/2 37 福特汽車的細(xì)分選擇 ? 福特汽車公司曾經(jīng)在 50年代打算專門為 制汽車，如特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與大眾化汽車生產(chǎn)不同的生產(chǎn)線及工裝設(shè)備，這必然造成成本的大量增加，但更好地滿足了特殊消費(fèi)者的需求。 2022/6/2 32 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 利益細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì) 特征 行為特征 心理特征 物美價(jià)廉 男性 大量使用者 自主性強(qiáng)者 防治牙病 大家庭 大量使用者 憂慮保守者 潔齒美容 青少年 吸煙者 社交活動(dòng)多者 口味清爽 兒童 薄荷愛好者 喜好享樂者 2022/6/2 33 美國比切姆公司的牙膏市場(chǎng)細(xì)分與促銷 ? 美國比切姆公司促銷宣傳某種品牌的牙膏可提供三種利益：防蛀、爽口、清齒。購買福特車的顧客有獨(dú)立性、易沖動(dòng)，有男子漢氣慨，敏于變革且有自信心；購買雪佛萊車的顧客保守、節(jié)儉、重名望，缺乏陽剛之氣，恪守中庸之道。心理要素對(duì)消費(fèi)者欲望、需求和購買行為的影響更具決定性作用。懂得追求自我，享受生活，因此又是高檔家用電器、服裝、化妝品、私人汽車等產(chǎn)品最主要和最有實(shí)力的購買群體。受到當(dāng)時(shí)社會(huì)文化的影響，基本上沒有形成品牌意識(shí)。她們對(duì)化妝品也非常關(guān)心，消費(fèi)積極，而且只 ? 25～ 34歲的女性。 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 2022/6/2 8 ? 市場(chǎng)細(xì)分不是產(chǎn)品分類，而是消費(fèi)者分類。這則廣告上的 3位胖女孩，臉上充滿笑容，仰頭挺胸，從側(cè)面看上去，不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得她們很快樂且充滿了信心。 ? 雪菲德公司企劃部的人員分成兩派，一派認(rèn)為既然這些胖女人不穿褲襪，不買褲襪，這個(gè)市場(chǎng)就沒有什么機(jī)會(huì)，不如干脆放棄，另一派則主張、正因?yàn)樗齻兡壳安淮┭澮m，所以這是一片處女地，值得用心去開拓。 2022/6/2 3 雪菲德公司與“大媽媽”褲襪 ? 美國雪菲德褲襪公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的資料發(fā)現(xiàn)，有 40％的美國婦女，都因?yàn)樘侄袀€(gè)“特大號(hào)”的臀部。第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略 2022/6/2 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法，知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。對(duì)于天性愛美的女人來說，過大的臀部實(shí)在是身材窈窕勻稱的頭號(hào)敵人。兩派人為此反復(fù)爭(zhēng)論、相持不下。 ? 廣告刊出后，該公司在一個(gè)月內(nèi)收到 7000封贊譽(yù)信，銷售量更是勢(shì)如破竹，直線上升，從而奠定了該公司在褲襪市場(chǎng)的新地位。 第一類顧客 （ 23%） 第二類顧客 （ 46%） 第三類顧客 （ 31%） ? 價(jià)格低廉 ? 計(jì)時(shí)更準(zhǔn) ? 更耐用 ? 式樣更好 ? 象征性 ? 感情性 ? 名貴 案例 天美手表的市場(chǎng)細(xì)分 2022/6/2 9 二、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場(chǎng)營銷 Target Marketing 2022/6/2 10 三、市場(chǎng)細(xì)分的作用 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2．有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 3．有利于企業(yè)充分合理地利用現(xiàn)有資源，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 2022/6/2 11 四、市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù) ? 根據(jù)顧客對(duì)不同產(chǎn)品屬性的重視程度，可以分為三種偏好模式是細(xì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1