【正文】 WAP 網(wǎng)站移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)示意圖： 基于為旅館、酒店提供服務(wù)（中、后期規(guī)劃） 經(jīng)濟(jì)可行性 當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模之后，即擁有了大量會員和加盟商，這個時候如何做強(qiáng)將成為我們面臨的新的目標(biāo)。一般運用 WAP 形式的 WML 技術(shù)來實現(xiàn)。而這一部27 / 51分金額存在本公司的賬戶中，是一個流動的金庫，它會產(chǎn)生一定的利息。只有當(dāng)顧客的預(yù)定費用達(dá)到一定的水平時，本網(wǎng)站才能夠盈利，這就要求本公司必須具備一定的營銷策略（見 第八章網(wǎng)站營銷策略 ） 。為保證信息的安全性，網(wǎng)站目前廣泛采用 SSL 安全傳輸協(xié)議和數(shù)字證書技術(shù)。2. 基于 XML 的信息交換技術(shù)。對于技術(shù)方面，因為我們的業(yè)務(wù)是面向有線網(wǎng)絡(luò)及 3G 網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)階段的網(wǎng)站采用的技術(shù)路線主要有兩類：一是基于 Java 技術(shù)的 J2EE 體系結(jié)構(gòu)；而是 技術(shù)的體系結(jié)構(gòu)。⑵經(jīng)濟(jì)可行性分析 本網(wǎng)站所獲得廣告的數(shù)量及廣告的價格都是由本網(wǎng)站的點擊率決定的，所以，本公司最大的支出應(yīng)該說是自身的宣傳費用，和一小部分的網(wǎng)站管理員的工資。廣告。另一種是直接導(dǎo)入型的。 25 / 51第 6 章 網(wǎng)站盈利模式 基于廣告模式盈利的可行性分析 ⑴技術(shù)可行性分析網(wǎng)站的廣告制作技術(shù)比較簡單，一般流程包括：圖片和文字的輸入，圖形繪制和圖像處理，網(wǎng)頁動畫制作，影像及聲音的輸入和編輯，完成各廣告要素及不同文件、界面的鏈接。有一定計算機(jī)基礎(chǔ)和推廣能力的加盟對象可以通過加盟客戶注冊后，將擁有一個屬于自己的后臺管理系統(tǒng)和一個前臺公司商鋪展示平臺，當(dāng)然，這個前臺展示平臺的格式是同一的。 申請加盟流程旅館、酒店以及旅行社申請加盟的流程如下：⒈點擊網(wǎng)站首頁“加盟服務(wù)”⒉由加盟對象完成“加盟申請書”24 / 51 “加盟申請書”包括：加盟對象的企業(yè)名稱、營業(yè)執(zhí)照編號、法人代表信息、店鋪規(guī)模、營業(yè)范圍、聯(lián)系方式、銀行賬號等。并且，會員可以在該旅館處發(fā)表評價。⒐完成訂單當(dāng)會員經(jīng)過訂單核對，同意訂單后，訂單將發(fā)送給網(wǎng)站管理員，網(wǎng)站管理員經(jīng)過對訂單信息的確認(rèn)后將從會員賬戶中扣去相應(yīng)的金額，同時，給會員發(fā)出短信（包括旅館的地址，會員賬戶扣除金額，會員賬戶余額等） 。同時會員還可以通過旅館后的信息來確定旅館是否已經(jīng)住滿，以及還剩下多少床位。當(dāng)完成注冊后，該客戶即為本網(wǎng)站的會員。反饋服務(wù)：反饋服務(wù)是為顧客服務(wù)的，即顧客對旅館、餐館、旅行社有不滿或者投訴所設(shè)立的，對于顧客的反饋信息，本公司將進(jìn)行核實，已經(jīng)核實將對違規(guī)的旅館、餐館、旅行社進(jìn)行處罰，同時，對反饋信息的顧客進(jìn)行獎勵。⑷旅游信息：主要反映最近的最近的旅游新聞、旅游景點、近十天的天氣情況和飲食風(fēng)俗，使顧客未出門而先對旅游目的地有一個大體的認(rèn)識，從而更21 / 51好的規(guī)劃自己旅程。網(wǎng)頁底部設(shè)置關(guān)于我們、聯(lián)系我們、廣告服務(wù)、免責(zé)聲明、合作伙伴、本站地圖導(dǎo)航條，分別采取靜態(tài)三級頁面顯示相應(yīng)信息，用戶可以根據(jù)這幾部分對網(wǎng)站進(jìn)行更深入的了解。首頁的布局和頁面風(fēng)格對網(wǎng)站的整體定位起著決定性的作用。對于一些發(fā)展面臨危機(jī)，也許由于信息不暢的原因正處于破產(chǎn)邊緣的中小旅館、酒店和旅行社來說，我們的旅游中介平臺的出現(xiàn)，將使他們能夠獲得充足的客源，我們的中介平臺的出現(xiàn)，將打破位置決定收入這個這個定律，從此以后不論旅館、酒店在郊區(qū)還是在偏僻地方，只要它的服務(wù)能夠使顧客滿意，只要它滿足了顧客的需求，那么它就能夠通過我們這個平臺來不斷發(fā)展。通過大量的調(diào)查數(shù)據(jù)的反映，使我們清晰的認(rèn)識到，大部分的中心旅館、酒店和旅行社的負(fù)責(zé)人還是希望通過電子商務(wù)這種新興的商務(wù)平臺來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，并且覺得支付一部分的中介費用也無可厚非。通過調(diào)查使我們發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站的這個定位很有市場，能夠滿足大部分的大中專院校的學(xué)生、一部分白領(lǐng)青年、城市工薪收入家庭以及部分農(nóng)村青年。因此，有一部分游客抱怨自己常常因為人生地不熟而被騙，或者所尋找的旅館不符合自己的要求而感到旅游非常勞累。但是旅館又沒有實力做宣傳也沒有嘗試新的宣傳方式，外來的人很少知道，所以生意都不是很好。17 / 51瀏覽并幫助宣傳，一小部分人選擇愿意嘗試。 ，都很有節(jié)約的想法。 調(diào)查結(jié)果 對旅客的調(diào)查： %的人喜歡出游，%的人選擇條件就會外出，只有%的人表示不喜歡外出游玩。 調(diào)查時間 2022 年 9 月 20 日——2022 年 10 月 25 日 ，歷時一個多月。 調(diào)查方法 本次調(diào)查采用資料法和問卷調(diào)查法。因此，旅游電子商務(wù)具有無限的潛力，它將成為未來旅游業(yè)營銷的新模式。實際上，旅游業(yè)電子商務(wù)市場的競爭早已步入了跨行業(yè)的競爭階段，發(fā)達(dá)國家旅游業(yè)電子商務(wù)發(fā)展勢頭日趨強(qiáng)勁。旅游可以放松身心，但是有過親身經(jīng)歷就會知道，出門在外總會在交通住宿飲食等上出現(xiàn)不愉快，打擾好心情。⑷謀求對加盟商服務(wù)的多元化。并且在加盟商免費試用網(wǎng)站一段時間之后,我們將對加盟商收取保證金(加盟商停止?fàn)I業(yè)后將退還)。創(chuàng)新是一個公司發(fā)展的前提，就猶如人體內(nèi)的鮮血一樣，只有不斷的在技術(shù)和管理等領(lǐng)域不斷的創(chuàng)新，才能夠使我們公司立于不敗之地。而這一點并沒有科技創(chuàng)新的瓶頸限制，而且本網(wǎng)站的資金投入少，競爭對手能夠輕易的模仿，因此，在網(wǎng)站初見成效的時候就會引來更多的效仿者。而這一部分人群在我國人口中占有 80﹪以上的比例。據(jù)調(diào)查，2022 年，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了 1 億以上，并且以年增長率 60﹪的數(shù)量增長，農(nóng)村人口出游人數(shù)也逐年增長，如果我們網(wǎng)站能夠做好在農(nóng)村的廣告宣傳工作，那么我們將同時擁有這一部分客戶。在當(dāng)今中低端旅游行業(yè)尚未標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化，網(wǎng)絡(luò)化，壟斷化的時代，我想通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺對其進(jìn)行整合是個不錯的手段。并且了解最近酒店的信息。 競爭對手優(yōu)點分析 店鋪式：能夠通過網(wǎng)絡(luò)為自己的營銷提供另一種手段，使自己能夠打開全國性的市場。旅館信息未經(jīng)過核實，容易使客戶上當(dāng)受騙，可信度不高。 競爭對手缺點分析 店鋪式：網(wǎng)上店鋪式的預(yù)定方式，一方面由于影響力不夠，勢單力薄，很難吸引顧客，另一方面，由于信譽(yù)問題難以表現(xiàn)出來（淘寶上達(dá)到鉆級很困難） ，使得其競爭力不強(qiáng)。 中低收入家庭和學(xué)生出游占很大比例 從我國的基本國情出發(fā)，我國現(xiàn)階段尚處于社會主義初級階段，東西收入差距很大，城市和農(nóng)村的收入差距也很大。但是當(dāng)我們問及 100 元以下的旅館、酒店誰有能說出一些知名的呢？這就說明在中低端旅游行業(yè)尚未出現(xiàn)壟斷的格局，在這種情況下，進(jìn)入這個行業(yè)還是有利可圖的。同時，為了擴(kuò)大就業(yè)，我國政府也正著手于包括旅游業(yè)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 據(jù)悉，我國旅游業(yè)綜合改革試點的重點是構(gòu)建更加有利于旅游業(yè)發(fā)展的體制機(jī)制，推進(jìn)旅游行業(yè)協(xié)會等中介機(jī)構(gòu)發(fā)展，推進(jìn)旅游景區(qū)一體化管理，消除制約旅游業(yè)發(fā)展的體制和制度障礙，打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壁壘，促進(jìn)形成全國旅游大市場。 國家旅游局局長邵琪偉在 2022 年全國旅游工作會議上表示，今年要以區(qū)域帶動推進(jìn)旅游業(yè)改革創(chuàng)新。而且在有些網(wǎng)站上，并沒有給出這些旅館、酒店的信息，給顧客的選擇帶來了很大的麻煩，同時，由于一些網(wǎng)站的中介費收取11 / 51相對過高，使得一些顧客望而卻步。這些賽事的舉辦，從一定程度上開拓了中國的旅游市場。全年旅游業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)是國內(nèi)旅游人數(shù) 億人次，增長 13%，國內(nèi)旅游收入 萬億元，增長 13%；入境旅游人數(shù) 億人次，增長 5%，其中過夜旅游人數(shù) 5450 萬人次，增長 7%，旅游外匯收入 430 億美元，增長 8%；出境旅游人數(shù) 5100 萬人次，增長 7%。 以 2022 年旅游市場為例，2022 年中國主要城市接待旅游人數(shù)為44940975 人次，其中接待外國游客 24929725 人次，接待香港同胞 13605050人次，接待澳門同胞 1228425 人次，接待臺灣同胞 5177775 人次。 物流部：不是廣義上的物流部門，因為本公司沒有打算開辟物流業(yè)務(wù)，這個物流部只是用來管理本公司所購進(jìn)與送出的商品。政府企業(yè)部：將負(fù)責(zé)本公司與企業(yè)、銀行、政府打交道的部門。財務(wù)部：就是接收、出納資金的部門，在本公司它的大致職能是接受顧客的預(yù)定款，納稅，收取本公司的網(wǎng)絡(luò)廣告費用，支付本公司的廣告費用，以及人員工作，設(shè)備購買費用等等職能。 初、中期組織構(gòu)架7 / 51團(tuán)隊董事會公關(guān)部 客戶部 技術(shù)部 宣傳部財務(wù)部 信息部圖 1—1 初、中期組織構(gòu)架各部門職責(zé)介紹：團(tuán)隊董事會：就是我們創(chuàng)業(yè)初期時，所有參加人員所組成的部門，他的職責(zé)就是為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，同時由執(zhí)行董事長做出決策。 “易旅吧”自身將嚴(yán)格恪守誠實守信的原則，做到一心一意服務(wù)于顧客。一切都是發(fā)展著的，時代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，所以，我希望“易旅吧”能夠真正的為低收入的游人提供更好的服務(wù)，能夠為一些中小型的旅館、酒店帶來新的發(fā)展機(jī)遇。同時，本網(wǎng)站將推出一種新的營銷手段，即打造一個以中小型旅館、客棧、酒店的為主的聯(lián)盟。比如，眾所周知的淘寶網(wǎng)，它把零售行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合后，打造了中國最大的 B2C 和 C2C 的商業(yè)交易平臺，而它旗下的阿里巴巴則占據(jù)了 B2B 的貿(mào)易市場。我們可以去網(wǎng)上購物、可以通過網(wǎng)絡(luò)與千里之外的朋友面對面聊天、可以通過網(wǎng)絡(luò)工作與學(xué)習(xí)等等，總之，網(wǎng)絡(luò)使我們的生活變的快捷、簡單。中國電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽作品易旅吧網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺1 / 51摘 要隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，我們從傳統(tǒng)的交流方式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^有線網(wǎng)絡(luò)的交流方式。但是，信息時代的來臨也使得我們的一些企業(yè)、公司也將走向信息化的道路。再如，美國的亞馬遜公司，它起初經(jīng)營網(wǎng)上書店業(yè)務(wù)，把圖書行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化，從而占據(jù)了這個市場，最后，逐漸擴(kuò)張，從而做大、做強(qiáng)。本文首先將通過對網(wǎng)站的基本情況進(jìn)行介紹、分析，對其可行性進(jìn)行分析。同時，我也希望能夠有更多的行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。在使顧客得到真正的實惠的同時，也使的中國的中小型旅館、酒店能夠從此走上電子商務(wù)的道路，使它們能夠更好的發(fā)展。公關(guān)部：既負(fù)責(zé)聯(lián)系中小型旅館、酒店，以及一些旅行社加入我們這個聯(lián)盟的事務(wù)，也負(fù)責(zé)一些與政府機(jī)關(guān)和其他一些合作團(tuán)體打交道的事務(wù)。宣傳部：就是推廣、宣傳本網(wǎng)站的部門，它將通過多種手段對本公司進(jìn)行宣傳，從而提高本公司的聲望。3G 網(wǎng)絡(luò)部：因為本公司需要開辟一個新的媒介平臺，同時由于本公司的業(yè)務(wù)特殊性，所以需要這樣一個技術(shù)分支部門來為使用 3G 網(wǎng)絡(luò)的人群服務(wù)。9 / 51 場地和設(shè)施： 公司發(fā)展初期： 場地：一間 100 平方的辦公室（用隔板分為多間） 設(shè)施：電腦數(shù)臺，辦公桌，電話，服務(wù)器等第 2 章 市場分析10 / 51 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 中國旅游市場火爆 隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國人民的生活水平已經(jīng)基本實現(xiàn)了小康水平，實現(xiàn)了從吃飽穿暖的夢想到如何生活的更加舒服、美好的跨越。而 2022 年我國旅游業(yè)預(yù)期目標(biāo)是實現(xiàn)總收入 萬億元，增長 12%；新增旅游就業(yè)人數(shù) 50 萬人。持續(xù)增長的旅游市場，反映了我國旅游市場將有很好的市場，而新興的電子商務(wù)為依托的旅游行業(yè)也將在旅游市場蓬勃發(fā)展的浪潮中快速發(fā)展。并且，由于這些賽事的影響力，往往能夠吸引成千上萬的游客參觀，以上海世博會為例，基本上世博館每天的游客都達(dá)到 40 萬人以上。 今天的旅游市場是多元化的市場，而單一的、傳統(tǒng)的營銷模式將嚴(yán)重制約著中小旅館、酒店的發(fā)展。海南、廣西、云南等地要認(rèn)真落實國務(wù)院有關(guān)文件精神，加快推進(jìn)旅游業(yè)綜合改革試點；廣東、福建、天津、成渝、武漢和長株潭等地要緊密結(jié)合改革開放先行先試部署；河南、江蘇、浙江、山東等有條件地區(qū)要加快旅游業(yè)改革步伐。各地將著力推動一批國有旅游企業(yè)改組、改制、兼并、重組，大力扶持民營旅游企業(yè)和股份制企業(yè)發(fā)展，積極支持有競爭力的旅游企業(yè)集團(tuán)發(fā)展。從地方來看，一些地方政府打出文化旅游，風(fēng)光旅游的招牌吸引游客，比如：紹興的西施故里，新鄭的皇帝故里，南陽的諸葛廬，洛陽的龍門等等。而我們將通過我們的網(wǎng)站使得這些中小旅館、酒店能夠形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，一個聯(lián)盟。而農(nóng)村人口和城市中低收入家庭在我國仍然占有很大的比例，通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在 2022 年農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過 1 個億，并且年增長率超過 60﹪，而隨著國家惠農(nóng)政策的出臺，農(nóng)民生活也越來越好，農(nóng)村出游人數(shù)也在逐年增多，所以，只要我們做好廣告宣傳工作，以大學(xué)生、城市中低端收入人群、大部分農(nóng)村人群為服務(wù)對象，我們公司將會擁有很大的顧客群體。同時由于開網(wǎng)店需要耗費一部分的精力、財力，使得一些小型的旅館酒店只能望而卻步。 網(wǎng)站自營式：它是通過旅館、酒店自己建立網(wǎng)站提供信息、預(yù)訂等服務(wù)，它的缺點是自身耗費大，宣傳力度不夠，不適合一些中小型的旅館、酒店。 網(wǎng)站中介平臺：這種平臺往往都提供了多種服務(wù)，比如飛機(jī)票預(yù)訂，旅游咨詢等，可以為顧客提供很好的服務(wù)。 店鋪式中介平臺：它的特點是分散，數(shù)量大，價格較為適度，能夠滿足一部分人的需求。根據(jù)本人的調(diào)查，24 歲以下的網(wǎng)絡(luò)用戶占網(wǎng)絡(luò)總?cè)藬?shù)的 %，其中 18 歲到 24 歲這之間的人數(shù)占 %，這反映了如今的網(wǎng)絡(luò)使用者青少年占了一半還多，而且青少年網(wǎng)上訂購的比例也比其他階段是網(wǎng)絡(luò)客戶要多，但是青少年一般沒有固定的收入，所以，他們在出去自己旅游的時候往往選擇便宜、實惠的食宿。 在城市中，城市中低端收入的人口在城市中占有很大的比例，而這個比例在我國的中西部更高。因此，我們網(wǎng)站將有很多潛在的客戶，將會有很大的發(fā)展空間。這一部分競爭對手將包括一些初入者和一些轉(zhuǎn)