企業(yè)成長規(guī)律ppt課件-wenkub.com
2025-05-03 00:24 本頁面
【正文】 忙－茫－盲 back 無法突破瓶頸的三大原因 back 突破瓶頸 1： 成功因子 back 一成功因子是什么 導致客戶持續(xù)滿意并轉(zhuǎn)介紹的 核心因素 back 經(jīng)過大量的企業(yè)調(diào)研，新高度發(fā)現(xiàn) 在 90%的企業(yè)中，總裁或高管只是擁有創(chuàng)造成功因子的能力，而不是事實上擁有成功因子 back 總裁和高管每個月至少三天親自服務客戶 ●要研究顧客哪里滿意，哪里不滿意，然后再去一一改進 ●企業(yè)之間的競爭就是成功因子的競爭 back 行業(yè)要訣 初級原料商 原料商 制造商 品牌商 通路商 終端商 back 行業(yè)要決 資源的選擇 ◎成本控制 ◎使用壽命延伸 back 行業(yè)要決 1）進銷管理 2）精益制造 3）協(xié)助研發(fā) back 行業(yè)要決 1）研發(fā)能力 2）營銷能力 3）渠道控制 back 行業(yè)要決 1）采購能力 2）銷售能力 1）細節(jié)管理 2）量身定做（消費計劃） back 一完善成功因子的步驟 顧客滿意 戰(zhàn)略集中 顧客轉(zhuǎn)介紹 back 戰(zhàn)略集中 客戶需要的 別人不做的 戰(zhàn)略集中 自己能做的 back 四 企業(yè)的成長過程 1）完善成功因子 2）成功因子的模式化 3）成功因子的復制 back 成功因子的模式化 成功因子的模式化就是 的過程 back 模式化像原子彈 ★找出公司最重要的 2， 3個職位 ★列出做好這個職位需要哪幾個方面，分別做好什么事情 ★每個職位提煉出一兩百條要訣，形成一套標準流程和操作模式 濃縮 提煉 威力巨大 back 五 創(chuàng)業(yè)動機 ★ 投資心態(tài) ★投機心態(tài) ★經(jīng)營心態(tài) back 突破瓶頸 2： 個人能級突破 back 第一章 提升個人能級 back 個人能級的兩大核心 特征能力 崗位勝任力 back 個人能級 特征能力 back □特征能力：體力 □ 顯著特點：聽話照做 □ 核心需求：生存，穩(wěn)定 back □特征能力：知識 □ 顯著特點：有知識，有技能 □ 核心需求：有成長 back □特征能力：能創(chuàng)新 □ 顯著特點： ，創(chuàng)新 □ 核心需求：能力成長，發(fā)展空間 back □特征能力：建系統(tǒng) □ 顯著特點： □ 核心需求：事業(yè)平臺，獨擋一面 back □特征能力：定戰(zhàn)略 □ 顯著特點： 1， 3年連續(xù)不規(guī)則的變化 □ 核心需求：事業(yè)理念 back □特征能力：善整合 □ 顯著特點： 多個戰(zhàn)略同時運行 □ 核心需求：社會奉獻，成就感 back 能級口訣 職工級，靠體力 職員級，有知識 主管級，能創(chuàng)新 管理級，建系統(tǒng) 經(jīng)營級，定戰(zhàn)略
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