任務(wù)目標(biāo)市場ppt課件-wenkub.com
2025-05-03 00:06 本頁面
【正文】 討論：小白兔牙膏的目標(biāo)市場策略是什么？為什么？ 六、選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略的依據(jù) （強(qiáng)就差異性，否則集中） （是否是同質(zhì)） （是否是同質(zhì)） 介紹期和成長期宜采用無差異營銷策略 成熟期宜采用差異化策略 衰退期宜采用集中性營銷戰(zhàn)略 作業(yè)： 討論自己團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭狀況，選擇目標(biāo)市場，并確定目標(biāo)市場策略。 討論該策略的優(yōu)缺點(diǎn)？ 3. 集中營銷 (Concentrated Marketing) 案例：寶潔公司的洗發(fā)水，有哪四種，分別針對 的是什么市場？ 飄柔 海飛絲 潘婷 沙宣 （ 2）優(yōu)點(diǎn)： 針對性強(qiáng)，有的放矢，易取得成功 （ 3）不足 : 潛伏著較大的風(fēng)險，企業(yè)的應(yīng)變能力差 案例：“小白兔”牙膏的目標(biāo)市場策略 上世紀(jì) 80年代初，我國牙膏市場一度供過于求。并且對各群體又作進(jìn)一步的細(xì)分，如針對 “全球通 ” 用戶，移動方面通過推出“全球通俱樂部 ”劃分出 貴賓卡、銀卡、金卡、鉆石卡 四種不同的細(xì)分群體，并依據(jù)其 ARPU值的不同推出了不同的客戶服務(wù)方案，從而讓用戶體會到真正的品牌價值。 在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇部分子市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，一般采用情況下用產(chǎn)品 — 市場矩陣圖分析。 知識目標(biāo)： ?能了解 SWOT分析中各個項(xiàng)目的內(nèi)容 ?綜合進(jìn)行企業(yè)的 SWOT的分析 ?目標(biāo)市
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1