黃金法則——賣點(diǎn)策劃-wenkub.com
2025-05-01 22:25 本頁面
【正文】 瑞夫斯提出了USP概念，解釋為獨(dú)特的銷售主張 (所有消費(fèi)者購買的一切動(dòng)力是什么？就是賣點(diǎn)，就是賣點(diǎn)這個(gè)力度打得準(zhǔn)不準(zhǔn)，如果找到了，消費(fèi)者就去購買，如果這個(gè)點(diǎn)找不準(zhǔn)，這個(gè)銷售很難達(dá)成，或者要花很多時(shí)間很多精力去解釋二、賣點(diǎn)的4大特征（獨(dú)特銷售主張）給客戶帶來利益點(diǎn)（好處）與競爭對手有獨(dú)特差異對優(yōu)勢具有支持點(diǎn)有足夠的銷售力，打動(dòng)客戶購買三、找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則特性，效果目標(biāo)市場客戶競爭對手特性，效果特性 是產(chǎn)品或服務(wù)的特征例：8倍聚焦；強(qiáng)力去污黃金法則——賣點(diǎn)策劃主要內(nèi)容 什么是賣點(diǎn) 賣點(diǎn)的4大特征 找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則 成功品牌的賣點(diǎn)分析 賣點(diǎn)的4大成功法則怎樣來應(yīng)用他的賣點(diǎn)，產(chǎn)品都是一樣的，但定位不一樣，賣點(diǎn)不一樣，定位和賣點(diǎn)是一致的，定位是切入點(diǎn)，是區(qū)隔點(diǎn)，一旦
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