黃金法則——賣點(diǎn)策劃-文庫(kù)吧
2025-04-19 22:25 本頁(yè)面
【正文】 賣點(diǎn)的4大特征（獨(dú)特銷售主張）給客戶帶來(lái)利益點(diǎn)（好處）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差異對(duì)優(yōu)勢(shì)具有支持點(diǎn)有足夠的銷售力，打動(dòng)客戶購(gòu)買三、找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則特性，效果目標(biāo)市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性，效果特性 是產(chǎn)品或服務(wù)的特征例：8倍聚焦；強(qiáng)力去污效果 是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處例：遠(yuǎn)距離拍攝；清潔更干凈 特征 效果1 2 目標(biāo)客戶對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？1客戶購(gòu)買的效果是什么？在何處購(gòu)買在何處使用在何時(shí)購(gòu)買在何時(shí)使用購(gòu)買時(shí)是自己或是和他人一起購(gòu)買的頻率如何未來(lái)三年，
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