金牌奶推廣營銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-01 18:40 本頁面
【正文】 力爭2008年完成金牌奶銷量1000噸，公司產(chǎn)品總體銷量在2007年的銷量基礎(chǔ)上上升10％。進一步區(qū)分與普通巴氏奶的差別，再次用事實向客戶強調(diào)金牌奶品質(zhì)、服務(wù)的與眾不同。例如統(tǒng)一的工作服、單車、奶箱等。而今年若繼續(xù)加大對金牌奶的推廣，金牌奶客戶勢必會在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)增加。同時也導致金牌奶的亮點不夠突出，配方上也缺少宣傳亮點。1000盒－2000盒返利6％2000盒－3000盒返利7％3000盒以上返利8％返利費用預(yù)計：8萬六、提高產(chǎn)品的終端零售價，與普通的巴氏奶利潤相同。預(yù)計費用：2000個客戶10元/客戶＝20000元返利激勵政策經(jīng)銷商是最貼近消費者的人，而作為一家奶店的負責人，其向客戶推薦什么產(chǎn)品在很多時候可以影響到消費者的決策。在場地費用的分攤方面，以公司承擔費用最小化為原則。而在價格方面，可以適當?shù)卣{(diào)高價格，將超出出廠價的部分做為回扣；而針對銷量較大的機團客戶。預(yù)留商超入場費用：5萬銷量預(yù)計：10噸/年終端客戶利用我司現(xiàn)有的終端客戶資源，參照金牌奶的終端客戶維護工作，與各送奶部進行合作，由其提供一些忠實的風行客戶（其它巴氏奶客戶，公司對客戶進行金牌奶贈送的回饋活動；若客戶愿意繼續(xù)訂購金牌奶的給予則贈送一定價值的禮品，以此鼓勵更多的終端客戶飲用金牌奶。參照原有的形式承擔部分場地費用。費用預(yù)計2000元（金牌奶試飲費用）＋18000元（促銷員提成）銷量預(yù)計：2500個客戶236ml30天9個月＝160噸/年節(jié)假日零售促銷（專賣店、零售商）降價促銷、捆綁促銷是商家在短時間內(nèi)提高銷量的銷售方式，但由于金牌奶的宣傳亮點是其高品質(zhì)的牛奶，如果只是一昧的降價，則很難在消費者心目中留下良好的印象；只會讓消費者認為與其他普通牛奶沒有區(qū)別，而偶爾的降價促銷則可以讓消費者主動接觸金牌奶。統(tǒng)一各小區(qū)的促銷攤位形象，特別是一些高檔小區(qū)，在各促銷用具、物品上都重點突出金牌奶產(chǎn)品的形象，目的是加大金牌奶的推廣力度，讓更多的高端客戶接觸金牌奶。在活動過程中穿插試飲辨別常溫奶和新鮮奶，普通巴氏奶與金牌奶，與觀眾進行現(xiàn)場互動，參與猜答案、玩趣味游戲等環(huán)節(jié)，并以試飲“金牌奶”為獎品，以親自體驗的形式開拓高消費者市場。外縣夾報宣傳在東莞、中山地區(qū)聯(lián)系當?shù)剌^為暢銷的報紙，將調(diào)查問卷夾報，只要購買報紙的消費者將填好的調(diào)查問卷交到奶點處，只要是訂購一個月的牛奶，則贈送金牌奶兩盒。讓消費者繼續(xù)保留對金牌奶的印象，對消費者進行一系列有關(guān)金牌奶的調(diào)查，除達到上述目的外，也可以利用該次調(diào)查對產(chǎn)品導入期所投放的廣告效果做一次有效的調(diào)查。為保證廣告的投放效果能夠最大化，將聘請策劃公司對金牌奶進行重新的定位，拍攝廣告宣傳短片、設(shè)計全新的宣傳用語、宣傳海報等。三、廣告宣傳我司近幾年來在公眾媒體上刊登廣告的次數(shù)非常少，降低了品牌的曝光率，從而使得越來越多的人開始淡忘“風行牛奶”。
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